企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬-ppt課件

1、企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練企業(yè)運營沙盤模擬企業(yè)運營沙盤模擬模擬運營的目的模擬運營的目的初始年份講解初始年份講解模擬運營的規(guī)那么講解模擬運營的規(guī)那么講解模擬運營模擬運營模擬運營總評模擬運營總評模擬運營的預備任務模擬運營的預備任務實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的目的了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關(guān)系；對低年級學生，激發(fā)學習專業(yè)課的興趣；對高年級學生，學會實際聯(lián)絡實踐，學以致用透過實戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)勝利的重要要素企業(yè)戰(zhàn)略與運營應如何親密配合 提升企業(yè)的運營效率，以及發(fā)明價值的才干 衡量企業(yè)運營情況的方法與目的 在企業(yè)的戰(zhàn)略與運營中不斷創(chuàng)新做對的事情，把事做對做對的事情，把事做對體驗體驗分享分享

2、提升提升運用運用模擬運營的目的模擬運營的目的模擬運營的預備任務模擬運營的預備任務初始年份講解初始年份講解模擬運營的規(guī)那么講解模擬運營的規(guī)那么講解模擬運營模擬運營模擬運營總評模擬運營總評模擬企業(yè)根本情況描畫模擬企業(yè)根本情況描畫n“躍進公司是一個典型的離散制外型企業(yè)，創(chuàng)建已有三年，董事會為了選出一個可以帶著企業(yè)更好開展的指點團隊，將采用企業(yè)運營模擬競爭的方式進展，用兩天的時間模擬企業(yè)七年的運營過程，勝出者就是“躍進公司新的指點團隊。 財務現(xiàn)狀財務現(xiàn)狀n總資產(chǎn)為1.05億105M，其中流動資產(chǎn)52M，固定資產(chǎn)53M；負債41M，一切者權(quán)益64M。 n1. 流動資產(chǎn)52M ：現(xiàn)金20M，3個帳期3Q的

3、應收帳款15M，在制品價值8M，廢品價值6M，原料價值3M。n2. 固定資產(chǎn)53M ：一個價值40M的大廠房和價值13M的消費設備，包括三條手工消費線和一條半自動消費線。n3. 負債41M ：長期貸款40M，應付稅金1M，目前沒有短期負債。n4. 一切者權(quán)益64M ：股東資本為50M，利潤留存11M，年度凈利3M。 金額金額銷售收入+35直接成本-12毛利毛利=23綜合費用-11折舊前利潤折舊前利潤=12折舊-4支付利息前利支付利息前利潤潤=8財務收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤稅前利潤=4所得稅-1凈利潤凈利潤=3資產(chǎn)資產(chǎn)金額金額負債負債+ +權(quán)益權(quán)益金額金額現(xiàn)金+20 長期負

4、債+40應收款+15短期負債+0在制品+8應付款+0成品+6應交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動資產(chǎn)合計流動資產(chǎn)合計=52負債合計負債合計=41固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)權(quán)益權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機器和設備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合固定資產(chǎn)合計計=53所有者權(quán)益合所有者權(quán)益合計計=64總資產(chǎn)總資產(chǎn)=105 負債負債+ +權(quán)益權(quán)益= 105單位：百萬單位：百萬單位：百萬單位：百萬企業(yè)現(xiàn)狀：企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)本地企業(yè)運營情況良好運營情況良好產(chǎn)品技術(shù)含量低產(chǎn)品技術(shù)含量低原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)方面保守原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)方面保守本錢/單位低自動化高自動化

5、時間數(shù)量市場區(qū)域本地國內(nèi)亞洲國際Beryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire: 藍寶石股東期望股東期望n公司董事會及全體股東決議將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去開展，他們希望新的管理層可以把握時機，抓住機遇，投資新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場位置得到進一步提升；在全球市場廣泛開放之際，積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域；擴展消費規(guī)模，采用現(xiàn)代化消費手段，努力提高消費效率，全面帶著企業(yè)進入快速開展階段。企業(yè)目的企業(yè)目的 戰(zhàn)略戰(zhàn)略( (產(chǎn)品、營銷、消費產(chǎn)品、營銷、消費) ) 運營運營 管理管理 討論：討論：他們作為新任管理層，將如何來運營該公司？他們作為新任管

6、理層，將如何來運營該公司？_角色引見角色引見公司的幾個角色：公司的幾個角色：總裁總裁 CEO CEO 戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略決策財務總監(jiān)財務總監(jiān) CFO CFO 資金運作、財務報表資金運作、財務報表營銷總監(jiān)營銷總監(jiān) COO COO 市場與銷售市場與銷售消費總監(jiān)消費總監(jiān) CPO CPO 采購、消費采購、消費研發(fā)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān) CTO CTO ISOISO、產(chǎn)品、產(chǎn)品信息總監(jiān)信息總監(jiān) CIO - CIO -企業(yè)信息化企業(yè)信息化課程開展中的本卷須知：課程開展中的本卷須知：1 1、角色互換、角色互換2 2、團隊協(xié)作、團隊協(xié)作3 3、親身親為、親身親為4 4、誠信運營、誠信運營管理團隊管理團隊座位安排座位安排財務總

7、監(jiān)研發(fā)總監(jiān)消費總監(jiān)銷售總監(jiān)CEO信息總監(jiān)財務區(qū)研發(fā)區(qū)消費區(qū)銷售區(qū)費用計提組建團隊組建團隊成立公司成立公司( (稱號稱號) )企業(yè)籠統(tǒng)識別企業(yè)籠統(tǒng)識別- -圖形識別圖形識別企業(yè)籠統(tǒng)識別企業(yè)籠統(tǒng)識別- -言語識別言語識別分工分工模擬運營的目的模擬運營的目的模擬運營的預備任務模擬運營的預備任務起始年份講解起始年份講解模擬運營的規(guī)那么講解模擬運營的規(guī)那么講解模擬運營模擬運營模擬運營總評模擬運營總評AgendaAgenda認識沙盤教具認識沙盤教具n藍色籌碼藍色籌碼 ：代表原資料，有：代表原資料，有M1、M2、M3、M4四種四種n黃色籌碼黃色籌碼 ：代表原資料采購訂單：代表原資料采購訂單 ，也有，也有M1

8、、M2、M3、M4四種四種n灰色籌碼灰色籌碼 ：代表錢幣現(xiàn)金：代表錢幣現(xiàn)金n紅色籌碼紅色籌碼 ：代表貸款長貸、短貸、高利貸、應付賬款，：代表貸款長貸、短貸、高利貸、應付賬款，有有10M、1M兩種兩種n產(chǎn)品標簽：產(chǎn)品標簽：Beryl、Crystal、Ruby 、Saphire 四種四種n消費線消費線:柔性、全自動、半自動、手工四種柔性、全自動、半自動、手工四種n銷售訂單：銷售訂單：1-7年不同市場不同產(chǎn)品假設干訂單年不同市場不同產(chǎn)品假設干訂單企業(yè)運營的根本流程企業(yè)運營的根本流程-管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn)管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn)客戶供應商經(jīng)濟周期經(jīng)濟周期n經(jīng)濟周期：經(jīng)濟周期：n公司將各種資

9、源轉(zhuǎn)化成廢品。該轉(zhuǎn)化過程為經(jīng)公司將各種資源轉(zhuǎn)化成廢品。該轉(zhuǎn)化過程為經(jīng)濟周期。濟周期。n初始階段：股東現(xiàn)金，銀行貸款初始階段：股東現(xiàn)金，銀行貸款n業(yè)務進展：支付設備，原資料，員工薪水業(yè)務進展：支付設備，原資料，員工薪水n業(yè)務結(jié)算：應付帳款，應收帳款，毛利，利息，業(yè)務結(jié)算：應付帳款，應收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現(xiàn)，租金，行政管理費用折舊，利潤，貼現(xiàn)，租金，行政管理費用等等n年度報告：資產(chǎn)負債表、損益表年度報告：資產(chǎn)負債表、損益表資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表高利貸屬于短期負債與上一年度一樣歷年利潤的累積來源于損益表總資產(chǎn)=負債+權(quán)益資產(chǎn)資產(chǎn)年初數(shù)年初數(shù)流動資產(chǎn)：流動資產(chǎn)： 現(xiàn)金_ 應收帳款_ 原資料

10、_ 產(chǎn)廢品_ 在制品_流動資產(chǎn)合計流動資產(chǎn)合計_固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值_ 機器設備凈值_ 在建工程_固定資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)合計_資產(chǎn)總計資產(chǎn)總計_負債及一切者權(quán)益負債及一切者權(quán)益年初數(shù)年初數(shù)負債：負債： 短期負債_ 應付帳款_ 應交稅金_ 長期負債_負債合計負債合計_一切者權(quán)益：一切者權(quán)益： 股東資本_ 以前年度利潤_ 當年凈利潤_一切者權(quán)益合計一切者權(quán)益合計_負債及權(quán)益總計負債及權(quán)益總計_損益表損益表包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產(chǎn)品研發(fā)費、消費線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設備維護、廠房租金、ISO認證等利息、貼現(xiàn)等費用變賣設備、原資料等的收入；延期交貨等的罰金贏利時，按當年利潤的25%計算，下

11、一年初交納;當企業(yè)彌補歷年虧損而贏利之后，所得稅的計算方法:(稅前利潤+(前五年凈利潤之和)25%工程工程 去年去年一、銷售收入一、銷售收入 減：本錢二、毛利二、毛利 減：綜合費用_ 折舊折舊_ 財務凈損益財務凈損益_三、營業(yè)利潤三、營業(yè)利潤_ 加：營業(yè)外凈收益加：營業(yè)外凈收益_四、利潤總額四、利潤總額_ 減：所得稅減：所得稅_五、凈利潤五、凈利潤_n現(xiàn)金、應收款與設備價值現(xiàn)金、應收款與設備價值n現(xiàn)金現(xiàn)金20M20Mn應收款應收款 15M 15Mn在制品在制品( (籌碼籌碼+ +現(xiàn)金現(xiàn)金) ) ：8M8Mn消費線消費線4(4(手工手工) )：n消費線消費線3(3(手工手工) )：n消費線消費線

12、2(2(手工手工) )：n消費線消費線1(1(半自動半自動) )：n廢品：廢品： 3 3個個( (籌碼籌碼+ +現(xiàn)金現(xiàn)金) Beryl: 6M () Beryl: 6M (籌碼和現(xiàn)金各籌碼和現(xiàn)金各3 3個放在倉庫個放在倉庫) )n原資料原資料( (籌碼籌碼) ) ：M1: 3M (3M1: 3M (3個個) )n原料訂單原料訂單( (籌碼籌碼) ) ：2 2個個n擁有廠房擁有廠房A (A (籌碼籌碼) ) ，價值，價值40M40Mn機器和設備現(xiàn)有價值機器和設備現(xiàn)有價值( (現(xiàn)金現(xiàn)金) )：手工線凈值：手工線凈值3M3M；半；半自動消費線凈值自動消費線凈值4M4M；設備價值合計；設備價值合計13

13、M 13M n長期貸款長期貸款( (籌碼籌碼) ) ：4 4年、年、5 5年各年各20M20M，合計，合計40M40M起始年形狀起始年形狀3Q15M1Q2Q3Q4Q起始年的財務形狀起始年的財務形狀工程工程年初數(shù)年初數(shù)一、銷售收入一、銷售收入3535 減：本錢減：本錢1212二、毛利二、毛利 2323 減：綜合費用減：綜合費用1111 折舊折舊4 4 財務凈損益財務凈損益4 4三、營業(yè)利潤三、營業(yè)利潤4 4 加：營業(yè)外凈收益加：營業(yè)外凈收益0 0四、利潤總額四、利潤總額4 4 減：所得稅1 1五、凈利潤五、凈利潤3 3資產(chǎn)資產(chǎn)年初數(shù)年初數(shù)流動資產(chǎn)：流動資產(chǎn)： 現(xiàn)金2015 應收帳款 原資料3 產(chǎn)

14、廢品6 在制品8流動資產(chǎn)合計流動資產(chǎn)合計5252固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值40 機器設備凈值13 在建工程0固定資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)合計53資產(chǎn)總計資產(chǎn)總計105105負債及一切者權(quán)益負債及一切者權(quán)益年初數(shù)年初數(shù)負債：負債： 短期負債 應付帳款0 應交稅金140 長期負債負債合計負債合計4141一切者權(quán)益：一切者權(quán)益： 股東資本50 以前年度利潤11 當年凈利潤3一切者權(quán)益合計一切者權(quán)益合計6464負債及權(quán)益總計負債及權(quán)益總計105105損益表損益表 單位：百萬單位：百萬資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表 單位：百萬單位：百萬起始年闡明起始年闡明n起始年的運營僅僅是為了讓學員了解和熟習模起始年的運營僅僅

15、是為了讓學員了解和熟習模擬運營的流程，明白義務清單中每一步義務的擬運營的流程，明白義務清單中每一步義務的含義和任務內(nèi)容。僅僅是含義和任務內(nèi)容。僅僅是“熱身。但是起始熱身。但是起始年的運營：年的運營：n不進展任何貸款不進展任何貸款n不投資新的消費線不投資新的消費線n不進展產(chǎn)品研發(fā)不進展產(chǎn)品研發(fā)n不購買新廠房不購買新廠房n不開辟新市場不開辟新市場n不進展不進展ISO認證認證n每季度訂購每季度訂購1批批M1原資料原資料n消費繼續(xù)進展消費繼續(xù)進展起始年的訂單起始年的訂單市場： 本地產(chǎn)品： Beryl帳期： 2Q交貨期： Q2單價： 6M訂單數(shù)量： 6訂單銷售額： 36M訂單本錢： 12M毛利： 24M

16、Beryl (Y0,本地)66M=36M帳期:2Q 交貨:Q2新年度規(guī)劃會議新年度規(guī)劃會議參加訂貨會參加訂貨會/ /登記銷售訂單登記銷售訂單制定新年度計劃制定新年度計劃支付應付稅支付應付稅季初現(xiàn)金盤點季初現(xiàn)金盤點更新短貸更新短貸/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款更新應付款更新應付款/ /歸還應付款歸還應付款原材料入庫原材料入庫/ /更新原料訂單更新原料訂單下原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)更新生產(chǎn)/ /完工入庫完工入庫投資新生產(chǎn)線投資新生產(chǎn)線/ /變賣生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線/ /生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料向其他企業(yè)購買原材料/ /出售原材料出售原材料開始下一批生產(chǎn)開始下一批生產(chǎn)

17、更新應收款更新應收款/ /應收款收現(xiàn)應收款收現(xiàn)出售廠房出售廠房向其他企業(yè)購買成品向其他企業(yè)購買成品/ /出售成品出售成品 按訂單交貨按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息支付利息/ /更新長期貸款更新長期貸款/ /申請長期貸款申請長期貸款支付設備維護費支付設備維護費支付租金支付租金/ /購買廠房購買廠房計提折舊計提折舊新市場開拓新市場開拓/ISO/ISO認證投資認證投資結(jié)賬結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬期末現(xiàn)金對賬1 訂單號XXX市場本地產(chǎn)品Beryl數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利1、銷售會

18、議完成后，請將市場訂單登記在學員手冊的訂單登記表中、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在學員手冊的訂單登記表中交貨時填寫交貨時填寫新年度規(guī)劃會議新年度規(guī)劃會議參加訂貨會參加訂貨會/ /登記銷售訂單登記銷售訂單制定新年度計劃制定新年度計劃支付應付稅支付應付稅季初現(xiàn)金盤點季初現(xiàn)金盤點更新短貸更新短貸/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款更新應付款更新應付款/ /歸還應付款歸還應付款原材料入庫原材料入庫/ /更新原料訂單更新原料訂單下原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)更新生產(chǎn)/ /完工入庫完工入庫投資新生產(chǎn)線投資新生產(chǎn)線/ /變賣生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線/ /生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料向其他企

19、業(yè)購買原材料/ /出售原材料出售原材料開始下一批生產(chǎn)開始下一批生產(chǎn)更新應收款更新應收款/ /應收款收現(xiàn)應收款收現(xiàn)出售廠房出售廠房向其他企業(yè)購買成品向其他企業(yè)購買成品/ /出售成品出售成品 18 -2 -1 10 -1 22 -1 36 -1 -1 按訂單交貨按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息支付利息/ /更新長期貸款更新長期貸款/ /申請長期貸款申請長期貸款支付設備維護費支付設備維護費支付租金支付租金/ /購買廠房購買廠房計提折舊計提折舊新市場開拓新市場開拓/ISO/ISO認證投資認證投資結(jié)賬結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金收入合

20、計現(xiàn)金支出合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬期末現(xiàn)金對賬 -4 -4 (4) -1 -1 -1 -1 15 -2 -1 -2 4 14 14 1043 1522 12 36 46 -1 0 0 0 0年初年初0 0年末年末銷售收入銷售收入+ +35353636直接成本直接成本- -12121212毛利毛利= =23232424綜合費用綜合費用- -11119 9折舊前利潤折舊前利潤= =12121515折舊折舊- -4 44 4支付利息前利潤支付利息前利潤= =8 81111財務收入財務收入/ /支出支出+/+/- -4 44 4額外收入額外收入/ /支出支出+/+/- -0 0稅前利潤稅前利潤=

21、=4 47 7所得稅所得稅- -1 12 2凈利潤凈利潤= =3 35 5資產(chǎn)資產(chǎn)0 0年初年初0 0年末年末負債負債+ +權(quán)益權(quán)益0 0年初年初0 0年末年末流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)負債負債現(xiàn)金現(xiàn)金+ +4646長期負債長期負債+ +4040應收款應收款+ +0 0短期負債短期負債+ +在制品在制品+ +8 8應付款應付款+ +成品成品+ +6 6應交稅應交稅+ +2 2原料原料+ +2 2總負債總負債= =4242總流動資產(chǎn)總流動資產(chǎn)= =6262固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)權(quán)益權(quán)益土地和建筑土地和建筑+ +4040股東資本股東資本+ +5050機器和設置機器和設置+ +9 9利潤留存利潤留存+ +11111

22、414在建工程在建工程+ +年度凈利年度凈利+ +3 35 5總固定資產(chǎn)總固定資產(chǎn)= =4949所有者權(quán)益所有者權(quán)益= =6969總資產(chǎn)總資產(chǎn)= =111111負債負債+ +權(quán)益權(quán)益= =111111單位：百萬單位：百萬單位：百萬單位：百萬起始年末的財務形狀起始年末的財務形狀模擬運營的目的模擬運營的目的模擬運營的預備任務模擬運營的預備任務模擬運營的規(guī)那么講解模擬運營的規(guī)那么講解初始年份講解初始年份講解模擬運營模擬運營模擬運營總評模擬運營總評運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見n1 1、訂單招標板、訂單招標板n2 2、訂單、訂單第年國內(nèi)年度市場類別BerylBerylCrystalCrystalRuby

23、Ruby SapphireSapphire本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Beryl (Y1,本地)加急!44.3M=17M帳期:現(xiàn)金 交貨:Q1Beryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2年度年度市場市場類別類別運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見n3 3、訂單爭取規(guī)那么、訂單爭取規(guī)那么市場開發(fā)終了，才干競爭該市場的訂單ISO開發(fā)終了，才干拿ISO的訂單產(chǎn)品研發(fā)買賣規(guī)那么：產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額=研發(fā)費用擁有該產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，才干競爭該產(chǎn)品的訂單沒有該產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，也可以建立消費線國內(nèi)第一年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRuby Sapphir

24、e合計本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Crystal運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見n4 4、訂單爭取規(guī)那么、訂單爭取規(guī)那么市場排行規(guī)那么：市場排行規(guī)那么：第一年按照競標金額排定第一年按照競標金額排定第二年起，上一年度銷售量最大者先第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單選該市場該產(chǎn)品的訂單當兩組本年市場投入一樣時，根據(jù)上當兩組本年市場投入一樣時，根據(jù)上一年銷售量決議先后順序一年銷售量決議先后順序當兩組本年市場投入一樣，上年銷量當兩組本年市場投入一樣，上年銷量也一樣，進展競價也一樣，進展競價上一年在某個市場有投入，本年未投上一年在某個市場有投入，本年未投入，表示：以后將永遠放棄該市場入，

25、表示：以后將永遠放棄該市場投入投入1M1M，有獲取，有獲取1 1個訂單的能夠個訂單的能夠投入投入3M3M，有獲取，有獲取2 2個訂單的能夠個訂單的能夠小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組24第一年小組BerylCrystalRuby Sapphire合計本地第一組第二組31第二年第一組：15M第二組：25M小組BerylCrystalRuby Sapphire合計本地第一組第二組第三年32第一組：10M10M第二組：15M第一組：15M第二組：9M33第一組：9M第二組：9M3233競價運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見n5 5、訂單交貨規(guī)那么、訂單交貨規(guī)那么普通

26、訂單：按季度消費，按規(guī)定的交貨期交貨加急訂單：一季度后交貨無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/5罰款交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應季度Beryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帳期:現(xiàn)金 交貨:Q1運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見n6 6、貸款規(guī)那么、貸款規(guī)那么貸款總額(長期貸款短期貸款)=一切者權(quán)益2；短期貸款：利息5%，到期還本+利息，最長4Q；長期貸款：利息10%，每年度末支付利息，到期還款+利息，最長6Y；高利貸：額度不限，利息20%，到期還本+利息，最長4Q； (還清后方可再次借高利

27、貸)長期貸款1千萬(10M)起貸；短期貸款2千萬(20M)起貸；貼現(xiàn)：將應收帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，應支付的費用，比例為1:7， 如：拿16個貼現(xiàn)，2個要交給銀行，14個轉(zhuǎn) 為現(xiàn)金(按盤面規(guī)那么計算貼現(xiàn)費用)本地本地區(qū)域區(qū)域國內(nèi)國內(nèi)企業(yè)目前在本地市場運營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場企業(yè)目前在本地市場運營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只需市場投入全部完成后方可接單不同市場投入的費用及時間不同，只需市場投入全部完成后方可接單一切已進入的市場，每年最少需投入一切已進入的市場，每年最少需投入1M1M維持維持, , 否那么視為放棄了該市場否那么視為放棄了該市場1M1M

28、1 1年年2M2M2 2年年3M3M3 3年年4M4M4 4年年n 7 7、市場開發(fā)規(guī)那么、市場開發(fā)規(guī)那么運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見n8 8、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、ISOISO開發(fā)規(guī)那么開發(fā)規(guī)那么研發(fā)時間研發(fā)時間4Q4Q6Q6Q8Q8Q研發(fā)投資研發(fā)投資4M4M12M12M16M16M建立時間建立時間1 1年年2 2年年所需投資所需投資1M1M2M2M運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見n9 9、產(chǎn)品構(gòu)造、產(chǎn)品構(gòu)造運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見n1010、原資料采購規(guī)那么、原資料采購規(guī)那么n采購提早期：采購提早期：M1: 1Q, M2: 1QM1: 1Q, M2: 1Q， M3

29、: 2Q, M4: 2Q M3: 2Q, M4: 2Qn原資料變賣給銀行，按原值原資料變賣給銀行，按原值1/21/2處置處置n組之間可相互轉(zhuǎn)讓原資料組之間可相互轉(zhuǎn)讓原資料=17個4Q運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見n1111、消費線建立、轉(zhuǎn)產(chǎn)等規(guī)那么、消費線建立、轉(zhuǎn)產(chǎn)等規(guī)那么5 M5 M1Q1Q3Q3Q無無無無1M/1M/年年1M1M10 M10 M2Q2Q2Q2Q1Q1Q2M2M1M/1M/年年3M3M15M15M3Q3Q1Q1Q2Q2Q6M6M2M/2M/年年6M6M25M25M4Q4Q1Q1Q無無無無2M/2M/年年10M10M手工線先變賣給銀行，收入1M領取自動線，將現(xiàn)金按安裝周期分期放在

30、自動線上(1Q:4M, 2Q:4M)安裝完成，將現(xiàn)金放入“設備價值消費線不允許相互買賣消費線折舊：按年初余額的1/3取整，如20/3=7消費線在開場消費后，才計算折舊有在制品不允許轉(zhuǎn)產(chǎn)設備變賣，不影響折舊；年末不思索維護費RubySapphire柔性線柔性線手工線手工線半自動半自動全自動全自動3Q3Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見n1212、廠房購買、廠房購買/ /租用規(guī)那么租用規(guī)那么A A40M40M6M/6M/年年40M40M（4Q4Q）4 4條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線B B30M30M4M/4M/年年30M30M（2Q2Q）3 3條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線CC1

31、5M15M2M/2M/年年15M15M（1Q1Q）1 1條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線廠房出賣，應收帳款期4Q廠房價值運營規(guī)那么引見運營規(guī)那么引見n1313、產(chǎn)品加工費用等規(guī)那么、產(chǎn)品加工費用等規(guī)那么Beryl1M1M1MCrystal2M1M1MRuby3M2M1MSapphire4M2M1MRuby 手工線規(guī)那么強調(diào)規(guī)那么強調(diào)1、財務報表必需真實2、必需按照規(guī)那么運作，每一次違規(guī)，處以1M的罰款3、貸款必需和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或延伸貸款期限。4、必需按照操作順序進展，不能私自修正順序。5、原資料采購、廢品擺放必需按照位置，不能混用。6、每年度末提交報表，假設未按時提交，罰款：1M/5分鐘管理團隊管

32、理團隊模擬運營的目的模擬運營的目的模擬運營的預備任務模擬運營的預備任務模擬運營的規(guī)那么講解模擬運營的規(guī)那么講解初始年份講解初始年份講解模擬運營模擬運營模擬運營總評模擬運營總評第一年回想領會與收獲：_方案：_產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位產(chǎn)品市場矩陣產(chǎn)品市場矩陣市市 場場添加市場份額擴展市場開發(fā)新產(chǎn)品多樣化現(xiàn)有的新的產(chǎn)產(chǎn) 品品現(xiàn)有的新的經(jīng)過把重點放在現(xiàn)有客戶和現(xiàn)有產(chǎn)品上，公司可以獲得較高的市場份額。提高效益和減少本錢顯得非常重要。消費部門的職能對公司的勝利變得至關(guān)重要。經(jīng)過把重點放在新產(chǎn)品而不是現(xiàn)有客戶上，公司就必需強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)。與現(xiàn)有客戶的聯(lián)絡將得到進一步的加強，而產(chǎn)品開發(fā)部

33、門的職能對公司的勝利變得必不可少了。經(jīng)過把重點放在新客戶而不是現(xiàn)有產(chǎn)品上，公司可以擴展其現(xiàn)有的市場。由于市場營銷職能對公司的勝利起著非常重要的作用，須發(fā)現(xiàn)和培育新的客戶。多樣化戰(zhàn)略也許要求最為苛刻。由于該戰(zhàn)略的根底既不是現(xiàn)有的客戶也不是現(xiàn)有的產(chǎn)品，公司根本上是在冒險闖入一個未知的領域。它必需求擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研討以及甘愿承當風險的企業(yè)指點人。市場營銷組合市場營銷組合Marketing Mix Marketing Mix 的的4P4PProductProductPlacePlacePricePricePromotionPromotion根本產(chǎn)品根本產(chǎn)品預期產(chǎn)品預期產(chǎn)品擴展產(chǎn)品擴展產(chǎn)品潛

34、在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品渠道渠道價錢價錢市場推行市場推行公開報價國內(nèi)公開報價國內(nèi)/ /國外國外折扣折扣 / / 戰(zhàn)略折扣戰(zhàn)略折扣促銷價促銷價付款方式和周期付款方式和周期直銷直銷分銷代理、聯(lián)盟、分銷代理、聯(lián)盟、協(xié)作同伴協(xié)作同伴網(wǎng)上行銷網(wǎng)上行銷行銷井田制行銷井田制傳銷傳銷郵購郵購地域地域覆蓋覆蓋廣告廣告媒體宣傳媒體宣傳活動研討會、活動研討會、 巡展、展覽、巡展、展覽、 促銷、用戶大會促銷、用戶大會公共關(guān)系公共關(guān)系營銷組合營銷組合目的市場目的市場產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位討論產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位討論添加市場份額_產(chǎn)品開發(fā)_擴展現(xiàn)有市場_多樣化_談談公司目前產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，為什么？現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場

35、新市場親密留意現(xiàn)金流親密留意現(xiàn)金流n速動比率：速動比率：n比率比率11：公司的流動資產(chǎn)多于流動負債：公司的流動資產(chǎn)多于流動負債n 但即使但即使1,1,仍舊有償付問題。仍舊有償付問題。n公司能否需求更多的流動資產(chǎn)來償付債務？公司能否需求更多的流動資產(chǎn)來償付債務？n公司能否可以用較少的流動資產(chǎn)來運作？公司能否可以用較少的流動資產(chǎn)來運作？速動資產(chǎn)(現(xiàn)金應收帳款)短期債務(一年內(nèi)到期債務)n錢從哪里來？又到哪里去了？企業(yè)資產(chǎn)費用收入貸款股東投入親密留意現(xiàn)金流親密留意現(xiàn)金流思索預算思索預算季初現(xiàn)金帳變賣消費線變賣原料變賣廠房到期的應收帳款可用的現(xiàn)金總量上年應交稅市場營銷貼現(xiàn)歸還短期貸款利息采購原資料研發(fā)

36、費用(產(chǎn)品、市場、ISO)每季度管理費用消費線改換投資廠房新產(chǎn)品線建立其他已用的現(xiàn)金總量差額需求新貸款+=+=1季度2季度3季度4季度第二年回想領會與收獲：_方案：_情況不利時的處置情況不利時的處置債務到期流動資產(chǎn)才干，那么：改動負荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零改動才干：改動工藝；加班；外協(xié)加工；雇傭暫時工才干需求方案才干需求方案CRPCRP物料需求方案物料需求方案物料清單物料清單BOMBOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購物料需求方案物料需求方案時段當期12345計劃產(chǎn)出量611計劃投入量611Crystal提早期：1批量： 1現(xiàn)有量：0時段當期1234

37、5計劃產(chǎn)出量611計劃投入量611Beryl提早期：1批量： 1現(xiàn)有量：0時段當期12345毛需求611庫存量5598凈需求12訂單下達1010M1提早期：1批量： 10現(xiàn)有量：5生 產(chǎn) 計 劃采 購 計 劃簡化的MRP運算產(chǎn)能預估產(chǎn)能預估產(chǎn)能預估：1季度2季度3季度4季度生產(chǎn)線1產(chǎn)品：生產(chǎn)線2產(chǎn)品：生產(chǎn)線3產(chǎn)品：生產(chǎn)線4產(chǎn)品：生產(chǎn)線5產(chǎn)品：生產(chǎn)線6產(chǎn)品：生產(chǎn)線7產(chǎn)品：生產(chǎn)線8產(chǎn)品：各季度完成的生產(chǎn)1234 手手工工車車間間半自半自動車動車間間柔性柔性車間車間年初BerylBerylCrystalCrystal11111111合計：Beryl: Q2: 1個， Q3: 1個 Crystal:

38、Q1: 1個, Q2: 2個， Q3: 1個， Q4:2個 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計劃1投產(chǎn)計劃1原材料需求 M11原材料采購 M11生產(chǎn)計劃與物料需求計劃： 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計劃1投產(chǎn)計劃1原材料需求 M11原材料采購 M11消費方案、物料需求方案、采購方案消費方案、物料需求方案、采購方案Beryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2庫存：Bery 1個要求：第二季度產(chǎn)出3個Beryl消費線2：產(chǎn)品Beryl實踐結(jié)果：現(xiàn)有消

39、費線第二季度產(chǎn)出2個Beryl原資料采購匯總：上一年: M1(Q2: 1個，Q3: 1個)Bery手工線第三年回想領會與收獲：_方案：_融資的思索融資的思索A公司資產(chǎn)50M50M100M80M20M100M負債高股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益報答率低股東權(quán)益報答率高低股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益股東權(quán)益負債本錢收入利息本錢收入利息融資的思索融資的思索( (討論討論) )負債多，給企業(yè)的不利影響？(企業(yè)實例)_負債多，有利方面？(企業(yè)實例)_明智地投資明智地投資n明確一項投資有否獲利才干的原那么：n是研討預期可作為投資結(jié)果的支付款項與現(xiàn)金支付的款項，而不是收入和費用。n計算方法：資本投資回收年數(shù)法n經(jīng)過每年消

40、費的額外利潤 得出 收回初期投資的全部金額 所需求的時間。n未思索利息支付，貨幣貶值設備初始投資：5萬設備產(chǎn)生年收入：3萬設備經(jīng)濟壽命期：5年每年繼續(xù)支付費用：1萬回收期：5/(3-1)=2.5年明智地投資明智地投資( (討論討論) ) 計算他所投資的消費線？_投資能否合理？_建立情報效力為競爭戰(zhàn)略提供根據(jù)建立情報效力為競爭戰(zhàn)略提供根據(jù)n市場調(diào)研市場調(diào)研n需求有多大、未來會如何變化？需求有多大、未來會如何變化？n最近開發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項技術(shù)接近于突破？最近開發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項技術(shù)接近于突破？n有沒有現(xiàn)成的技術(shù)可運用于新的客戶群體？有沒有現(xiàn)成的技術(shù)可運用于新的客戶群體？n競爭力分析競爭對

41、手分析：競爭力分析競爭對手分析：n市場份額？市場份額？n戰(zhàn)略變化？戰(zhàn)略變化？n未來目的？未來目的？n薄弱環(huán)節(jié)？薄弱環(huán)節(jié)？n可以分析的方法很多，例如可以分析的方法很多，例如:n運營者動向閱歷、才干、性格運營者動向閱歷、才干、性格n營業(yè)情況客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績營業(yè)情況客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績現(xiàn)況現(xiàn)況n財務數(shù)據(jù)損益表、資產(chǎn)負債表財務數(shù)據(jù)損益表、資產(chǎn)負債表n建立情報效力為競爭戰(zhàn)略提供根據(jù)建立情報效力為競爭戰(zhàn)略提供根據(jù)競爭戰(zhàn)略，又稱競爭定位戰(zhàn)略，可分為：競爭戰(zhàn)略，又稱競爭定位戰(zhàn)略，可分為：本錢領先本錢領先 指企業(yè)努力減少消費及分銷本錢，使價錢低于競爭指企業(yè)努力減少消費及分銷本錢，

42、使價錢低于競爭者的產(chǎn)品價錢，以提高市場占有率。者的產(chǎn)品價錢，以提高市場占有率。差別戰(zhàn)略差別戰(zhàn)略 指企業(yè)努力開展差別性大的產(chǎn)品線和營銷工程，以指企業(yè)努力開展差別性大的產(chǎn)品線和營銷工程，以成為同行業(yè)中的領先者。在價錢相對不高的情況下，大多成為同行業(yè)中的領先者。在價錢相對不高的情況下，大多數(shù)顧客均會偏好此種產(chǎn)品。數(shù)顧客均會偏好此種產(chǎn)品。聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略 指企業(yè)努力于為某幾個細分市場，而不是將力量均指企業(yè)努力于為某幾個細分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。勻地投入整個市場。競爭戰(zhàn)略在操作上有兩種方式：競爭者導向、顧客導向。競爭戰(zhàn)略在操作上有兩種方式：競爭者導向、顧客導向。討論：他了解市場和競爭對手

43、嗎討論：他了解市場和競爭對手嗎SWOTSWOT分析分析Strengths優(yōu)勢Weaknesses優(yōu)勢Opportunities時機Threats要挾n1 1、銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤。、銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤。n銷售利潤率能大體顯示出產(chǎn)品的本錢和售價的程銷售利潤率能大體顯示出產(chǎn)品的本錢和售價的程度。度。n2 2、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率頻率n該值越高，企業(yè)運營所需資本越少。該值越高，企業(yè)運營所需資本越少。一些關(guān)鍵目的一些關(guān)鍵目的5 差10 中等15 良好25 優(yōu)秀 20營業(yè)利潤銷售額銷售額營

44、業(yè)利潤銷售額總資產(chǎn)銷售利潤率=資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=一些關(guān)鍵目的一些關(guān)鍵目的n3 3、毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品本錢間關(guān)系。、毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品本錢間關(guān)系。n4 4、負債與股東權(quán)益的比率：過分依賴外部資本對、負債與股東權(quán)益的比率：過分依賴外部資本對公司運營不利。假設利潤率下降，銀行會來敲公司運營不利。假設利潤率下降，銀行會來敲門門10 差20 中等30 良好50 優(yōu)秀 40毛利銷售額 負債股東權(quán)益400 差 300 中等 200 良好 100 0 優(yōu)秀毛利率=負債與股東權(quán)益的比率率=一些關(guān)鍵目的一些關(guān)鍵目的n5 5、現(xiàn)金流：對公司運營活動的自在度起重要作用。、現(xiàn)金流：對公司運營活動的自在度起

45、重要作用?，F(xiàn)金的收入與支出平衡？現(xiàn)金的收入與支出平衡？n6 6、流動性：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但假設不能、流動性：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但假設不能負擔短期債務，那他也夠嗆了負擔短期債務，那他也夠嗆了201002010凈利潤折舊現(xiàn)金速動資產(chǎn)短期負債50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出速動資產(chǎn)短期負債第四年回想領會與收獲：_方案：_主要目的分析主要目的分析n7 7、市場份額：、市場份額：n 銷售額銷售額 n 實際上的市場總需求實際上的市場總需求n8 8、資產(chǎn)報答率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利才干、資產(chǎn)報答率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利才干n 支付利息前利潤支付利息前利

46、潤n 總資產(chǎn)總資產(chǎn)n9 9、股東權(quán)益報答率：股東想知道本人投入的錢的報、股東權(quán)益報答率：股東想知道本人投入的錢的報答答n 凈利潤凈利潤n 股東權(quán)益股東權(quán)益5 差10 中等15 良好25 優(yōu)秀 5 差10 中等15 良好25 優(yōu)秀 2020杜邦模型杜邦模型減減加加銷售額直接成本毛利綜合費用與折舊速動資產(chǎn)存貨流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)總資產(chǎn)利息前利潤負債股東權(quán)益凈利潤利息和稅款資產(chǎn)回報率(%)股東權(quán)益回報率(%)現(xiàn)金應收款在制品廢品原資料利息貼現(xiàn)所得稅+營業(yè)外凈收益39M14M14M11M1573M19M25M6M1250M23M28M45M26M5M杜邦模型杜邦模型(討論討論)提高資產(chǎn)報答率的方法：_提高

47、股東權(quán)益報答率的方法：_第五年回想領會與收獲：_方案：_本錢核算方法全本錢核算本錢核算方法全本錢核算全本錢核算：全本錢核算：指一家公司的全部本錢要在它出賣的產(chǎn)品和效力之中分攤。指一家公司的全部本錢要在它出賣的產(chǎn)品和效力之中分攤。直接本錢：與特定的產(chǎn)品和效力相聯(lián)絡的本錢，如與制造相關(guān)的直接本錢：與特定的產(chǎn)品和效力相聯(lián)絡的本錢，如與制造相關(guān)的工資，原資料；工資，原資料；間接本錢：很難與產(chǎn)品和效力直接聯(lián)絡的費用，如公司管理費用，間接本錢：很難與產(chǎn)品和效力直接聯(lián)絡的費用，如公司管理費用，但也在產(chǎn)品中間分攤但也在產(chǎn)品中間分攤直接本錢：24M/年， 間接本錢48M/年本錢加成=48M/24M=200% B

48、eryl Crystal直接本錢4批： 8 16本錢加成(200%) 16 32消費本錢4批 24 48銷售額 24 48消費本錢 24 48年收益 0 0獲利一樣？公司總本錢產(chǎn)品本錢中心間接本錢直接本錢(原資料、工廠工資)(管理費用、銷售費用等)本錢核算方法本錢核算方法ABCABC本錢法本錢法ABCABC本錢法：本錢法：基于運營活動的本錢核算。運營活動是產(chǎn)生本錢的根源?；谶\營活動的本錢核算。運營活動是產(chǎn)生本錢的根源。 Beryl Crystal直接本錢4批： 8 16折舊(當年) 3 3工廠租金(4M/年) 2 1行政管理費用 2 1營銷和銷售費用 6 5資本本錢(20%) 10 15AB

49、C 本錢4批 31 41銷售額 24 48ABC本錢 31 41年收益 -7 7獲利不同!公司總本錢產(chǎn)品運營活動將廠房租金分攤到產(chǎn)品上將行政管理費用分攤到產(chǎn)品上該產(chǎn)品當年在廣告上的投入在制品、存貨和應收款的本錢不斷評價現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利才干不斷評價現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利才干產(chǎn)品生命周期圖產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期不斷評價現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利才干不斷評價現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利才干波士頓矩陣波士頓矩陣市場增長率相對市場份額低高高低討論：我們的產(chǎn)品獲利才干討論：我們的產(chǎn)品獲利才干目前產(chǎn)品的分類_產(chǎn)品生命周期分析_第六年回想領會與收獲：_方案：_添加公司的價值添加公司的價值n經(jīng)濟附加值經(jīng)濟附加值(EVA)(EVA)：n計量一個企

50、業(yè)的真實獲利才干的一種方法。計量一個企業(yè)的真實獲利才干的一種方法。nEVA=EVA=公司的凈利潤總資本本錢公司的凈利潤總資本本錢n總資本本錢中思索：股東權(quán)益的本錢，包括：總資本本錢中思索：股東權(quán)益的本錢，包括：n股息股息n股東的時機本錢：公司該當支付的報償股東的時機本錢：公司該當支付的報償至少和時機本一樣高至少和時機本一樣高nEVAEVA提供了一種洞察力，調(diào)查總的資本本錢，提供了一種洞察力，調(diào)查總的資本本錢，并與實踐運作所占用資本數(shù)量相聯(lián)絡，以真正知并與實踐運作所占用資本數(shù)量相聯(lián)絡，以真正知道一個企業(yè)能否在發(fā)明價值。道一個企業(yè)能否在發(fā)明價值。添加公司的價值添加公司的價值nEVAEVA計算方法：計算方法：n步驟步驟1 1：股東的期望：股東的期望 15% 15%n步驟步驟2 2：利率：利率： 債務利率債務利率 10% 10%n步驟步驟3 3：確定資本的平均本錢率：確定資本的平均本錢率n 股本股本 120M 120M * *15%=18M15%=18Mn 負債負債 80M 80M* *10%= 8M10%= 8Mn 總計：總計：