錘子手機開發(fā)策劃方案

1、LOGOLOGO小組成員小組成員u組長：組長： 楊志楊志u組員：組員： 柏元元柏元元 吳慶云吳慶云u答辯人：柏元元答辯人：柏元元n 背景背景 每年全球有十幾億部手機被賣出，這讓大量的企業(yè)眼紅，每年全球有十幾億部手機被賣出，這讓大量的企業(yè)眼紅，萌生做手機的想法。而手機芯片的量產(chǎn)和安卓系統(tǒng)的開源使萌生做手機的想法。而手機芯片的量產(chǎn)和安卓系統(tǒng)的開源使得手機行業(yè)門檻很低，于是眾多企業(yè)加入了手機制造行業(yè)。得手機行業(yè)門檻很低，于是眾多企業(yè)加入了手機制造行業(yè)。為了搶占市場各大廠商拼命打價格戰(zhàn)，將手機制造業(yè)的利潤為了搶占市場各大廠商拼命打價格戰(zhàn)，將手機制造業(yè)的利潤率壓縮。與此同時手機變得同質(zhì)化，用戶也變得不那

2、么買賬。率壓縮。與此同時手機變得同質(zhì)化，用戶也變得不那么買賬。于是各大手機廠商開始尋找除價格外能吸引用戶的地方。于是各大手機廠商開始尋找除價格外能吸引用戶的地方。n意義意義 本次策劃的目的是分析手機市場現(xiàn)狀得出錘子手機開發(fā)的本次策劃的目的是分析手機市場現(xiàn)狀得出錘子手機開發(fā)的可盈利行，并進一步給出錘子手機營銷和上市方案。策劃的可盈利行，并進一步給出錘子手機營銷和上市方案。策劃的宗旨是以最少成本讓錘子手機盡快上市以及搶占最多的市場宗旨是以最少成本讓錘子手機盡快上市以及搶占最多的市場份額份額 引言引言錘子手機開發(fā)策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案方案的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容方案的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容u一、市場宏觀環(huán)境一

3、、市場宏觀環(huán)境 u二、市場分析二、市場分析u三、市場細分三、市場細分u四、市場定位四、市場定位u五、產(chǎn)品介紹五、產(chǎn)品介紹u六、資金來源六、資金來源u七、上市策劃七、上市策劃u八、營銷策劃八、營銷策劃u九、預(yù)期盈利九、預(yù)期盈利錘子手機開發(fā)策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案市場宏觀環(huán)境市場宏觀環(huán)境 u 2008 年全球手機銷售量超過年全球手機銷售量超過13 億部億部 u 2010 年受全球經(jīng)濟危機的影響，銷售量下降為年受全球經(jīng)濟危機的影響，銷售量下降為12.96 億部億部 u 2012年隨著經(jīng)濟的回暖，銷售量大幅反彈，達到年隨著經(jīng)濟的回暖，銷售量大幅反彈，達到15.09 億部億部 u 2014 年，全球

4、手機銷售量持續(xù)增長超過年，全球手機銷售量持續(xù)增長超過16億部億部 u 2015 年全球手機銷售量預(yù)計接近年全球手機銷售量預(yù)計接近18 億部億部 錘子手機開發(fā)策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案市場分析市場分析 錘子手機開發(fā)策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案市場細分市場細分錘子手機開發(fā)策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案市場定位市場定位 錘子手機開發(fā)策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 錘子手機開發(fā)策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案資金來源資金來源 u 先做出一款錘子先做出一款錘子rom u 先炒熱錘子先炒熱錘子rom，在通過錘子，在通過錘子rom，募集風(fēng)險投資，募集風(fēng)險投資 u 募集的資金用于錘子公司招募行業(yè)人才

5、、錘子手機的研發(fā)募集的資金用于錘子公司招募行業(yè)人才、錘子手機的研發(fā)費用以及公司日常運作費用以及公司日常運作 u 錘子手機的生產(chǎn)選擇期貨方式，即消費者先預(yù)定，再用預(yù)錘子手機的生產(chǎn)選擇期貨方式，即消費者先預(yù)定，再用預(yù)定費用來生產(chǎn)錘子手機定費用來生產(chǎn)錘子手機 錘子手機開發(fā)策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案上市策劃上市策劃 u 第一代錘子手機會在第一代錘子手機會在2014年第四季度正式現(xiàn)身。一開始手年第四季度正式現(xiàn)身。一開始手機會選擇在線上發(fā)售，包括官網(wǎng)直銷和京東商城銷售。線機會選擇在線上發(fā)售，包括官網(wǎng)直銷和京東商城銷售。線上發(fā)售是初創(chuàng)手機公司最好的選擇，可節(jié)約成本。上發(fā)售是初創(chuàng)手機公司最好的選擇，可節(jié)約成

6、本。 u 第二步就會在一線城市建立專賣店。想要有好的銷售成績第二步就會在一線城市建立專賣店。想要有好的銷售成績，需線上線下結(jié)合。，需線上線下結(jié)合。 錘子手機開發(fā)策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案營銷策劃營銷策劃 （一）、市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)（一）、市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 1、區(qū)域擴展目標(biāo)區(qū)域擴展目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)擴展：官網(wǎng)自銷加各大電商銷售；網(wǎng)絡(luò)擴展：官網(wǎng)自銷加各大電商銷售； 區(qū)域擴展：在全國一線城市建立專賣店、體驗店、和維修點區(qū)域擴展：在全國一線城市建立專賣店、體驗店、和維修點 在二線城市建立專賣店、體驗店、維修點在二線城市建立專賣店、體驗店、維修點；2、營銷戰(zhàn)略實施時間范圍營銷戰(zhàn)略實施時間范圍 2014年年10月

7、至月至2015年年11月月 3、推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)u 通過系統(tǒng)性的品牌推廣和造勢，使錘子手機在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)大的影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和造勢，使錘子手機在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)大的影響力u 在全國擁有相當(dāng)高的知名度，在用戶群中擁有美譽度。在全國擁有相當(dāng)高的知名度，在用戶群中擁有美譽度。u 網(wǎng)上全面鋪貨預(yù)售。在一、二線城市擁有專賣店。網(wǎng)上全面鋪貨預(yù)售。在一、二線城市擁有專賣店。u 第一年銷量達到第一年銷量達到200萬部。萬部。 錘子手機開發(fā)策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案營銷策劃營銷策劃（二）市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（二）市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1、推廣階段分、推廣階段分 2014年年 9月強力推廣期月強力推廣期 10月錘

8、子手機發(fā)布會月錘子手機發(fā)布會 11-12月市場啟動期月市場啟動期 2015年年 1月月-5月產(chǎn)品強銷期月產(chǎn)品強銷期 6月月-8月調(diào)整期月調(diào)整期2、營銷網(wǎng)絡(luò)推進策略、營銷網(wǎng)絡(luò)推進策略 2014年年11月錘子科技官網(wǎng)開放預(yù)定錘子手機月錘子科技官網(wǎng)開放預(yù)定錘子手機 2015年年1月各大電商開放購買錘子手機月各大電商開放購買錘子手機 2015年年3月在各大一線城市運營商渠道開始鋪貨月在各大一線城市運營商渠道開始鋪貨 2015年年5月在各大一線城市建立錘子手機的專賣店，線下自銷錘子手機月在各大一線城市建立錘子手機的專賣店，線下自銷錘子手機 2015年年7月開始二線城市鋪貨月開始二線城市鋪貨 錘子手機開發(fā)

9、策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案營銷策劃營銷策劃3、營銷模式策略、營銷模式策略 期貨模式、運營商模式、自銷模式期貨模式、運營商模式、自銷模式4、品牌推進策略、品牌推進策略 （1）啟動期）啟動期 通過羅永浩本人的微博向大眾推出錘子手機概念通過羅永浩本人的微博向大眾推出錘子手機概念 召開新品發(fā)布會，向大眾正式介紹錘子手機召開新品發(fā)布會，向大眾正式介紹錘子手機 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 （2）強銷期）強銷期 通過錘子手機樹立錘子科技公司形象，再通過公司形象引導(dǎo)消費通過錘子手機樹立錘子科技公司形象，再通過公司形象引導(dǎo)消費者購買者購買 錘子手機，形成良性循環(huán)。錘子手機，形成良性循環(huán)。 繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣，深化大眾對錘子的

10、認識。繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣，深化大眾對錘子的認識。 開始大眾媒體（電視廣告、露天廣告等）的宣傳，強化錘子形象開始大眾媒體（電視廣告、露天廣告等）的宣傳，強化錘子形象。 錘子手機開發(fā)策劃錘子手機開發(fā)策劃方案方案營銷策劃營銷策劃5、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 （1）以手機特色大力宣傳，塑造經(jīng)典錘子手機風(fēng)格。）以手機特色大力宣傳，塑造經(jīng)典錘子手機風(fēng)格。 （2）推出錘子手機和各大運營商的合約版本。）推出錘子手機和各大運營商的合約版本。 （3）半年后推出錘子手機升級版，以升級版錘子手機代替原有）半年后推出錘子手機升級版，以升級版錘子手機代替原有錘子手機在市場中的位子，原有錘子手機則降價促銷。錘子手機在市場中的位子，原有錘子手機則降價促銷。 6、渠道策略、渠道策略 錘子手機采用線上直銷為主，線下自銷為輔，以及運營商合錘子手機采用線上直銷為主，線下自銷為輔，以及運營商合約機方式銷售。約機方式銷售。7、促銷、促銷 新品發(fā)布后，以前機型的存貨會促銷。促銷的方式選擇降新品發(fā)布后，以前機型的存貨會促銷。促銷的方式選擇降價和買手機送手機配件等。價和買手機送手