金店銷售目標計劃書

1、金店銷售目標計劃書篇一：珠寶銷售訃劃書 word銷售計劃書姓名：楊敬 班級：營銷 2班 學號:10051050230目錄一、營銷環(huán)境分析（-）市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析二、SWOT分析（一）營銷目標（二）產(chǎn)品和價格策略（三）渠道和促銷策略（四）客戶關系管理策略三、實現(xiàn) LI標的保障措施四、實施汁劃五、總體要求營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生:存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是 企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者 能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能 夠影響營銷部門發(fā)展并保持與 LI標

2、顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷 環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變 化著的環(huán)境。（-）市場環(huán)境分析近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。2010年家庭收入 30萬以 上群體的奢侈品消費合計達 568億元，占奢侈品消費市場總額的 71%。隨著富裕群 體的快速增加，預計 2015年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著 城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶 需求將進一步擴大。我國的黃金銷售量從 1982年的 0.7噸增長到口前的大約 140噸，從而使中國成為世界第 三大黃金消費國，照此速度增長的話我國

3、的黃金市 場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計，世界上大約 7, 000人就擁有一家金店, 而我國 LI前僅有& 000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的 2億消費者計算，也才達到 25, 000人才有一家金店，在大城市 僅有 55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少，僅 達到 17%.訂前以及將來黃金禮品市場 的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需 求，還有贈品等（中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳 環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎（但是最受 歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自山

4、風格的抽象圖樣 的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商 場等也設有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。隨著中國的入世，黃金市場也逐步 走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為 每周一次，使黃金價格更貼國際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡介某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術研發(fā)、 銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗，H前擁有多項電鑄技術，并擁有自 己獨立的生產(chǎn)廠房和先進的生產(chǎn)設備及高素質(zhì)的管理團隊，也是當今最有影響力的 黃金工藝制品品牌之一。同時是中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金 銀珠寶商會會

5、員等會員單位。2、經(jīng)營理念公司秉承“突破傳統(tǒng)，引領時尚”的理念。自成立之初便以“誠信務實、自主 創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將“誠實守信”作為行為準則，本著對社會誠 信、對客戶誠信、對自己誠信的原貝嘰始終嚴格要求自己，把誠信放在第一位。3、公司榮譽2012年 3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌;2011年 6月，創(chuàng)立 3D-KET品牌形象，品牌終端專賣丿占進軍國內(nèi)一線大城市。2010年，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號；2010年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“動感彈麗硬金”榮獲國家專利產(chǎn)品；2010年，被廣東省金銀首飾商會評選為“最具社會影響力企

6、業(yè)” ；2010年，參賽作品“愛?交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會 2010年足金首飾設計大獎;2009年，包括“幸福魚”在內(nèi) 680款產(chǎn)品榮獲國家專利產(chǎn)品；篇二:珠寶銷售計劃書范文 3篇珠寶銷售訃劃書范文 3篇珠寶銷售是珠寶企業(yè)實現(xiàn)利潤的重要環(huán)節(jié)，而珠寶銷售人員的銷售服務乂決定 著產(chǎn)品銷售的成功與否。本文是小編為大家整理的珠寶銷售計劃書范文，僅供參 考。珠寶銷售計劃書范文一：營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是 企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市 場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外

7、，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與 U標顧客良好 關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的 公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。(-)市場環(huán)境分析近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。20 xx年家庭收入 30萬以 上群體的奢侈品消費合計達 568億元，占奢侈品消費市場總額的 71%。隨著富裕群 體的快速增加，預計 2015年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著 城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶 需求將進一步擴大。我國的黃金銷售量從 1982年的 0.7噸增長到口前的大約 140噸，從而使中國成為世界第

8、三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市 場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計，世界上大約 7, 000人就擁有一家金店, 而我國目前僅有& 000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的 2億消費者計算，也才 達到 25, 000人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這 一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到 17%.LI 前以及將來黃金禮品市場 的增 長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影 響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如 磨砂或空心的主肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面

9、深度光處理過的首飾，含有建筑風和自山風格的抽象圖樣的 款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場 等也設有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走 向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每 周一次，使黃金價格更貼國際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡介某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術研發(fā)、 銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗，LI前擁有多項電鑄技術，并擁有自 己獨立的生產(chǎn)廠房和先進的生產(chǎn)設備及高素質(zhì)的管理團隊，也是當今最有影響力的 黃金工藝制品品牌之一。同時是中國黃金協(xié)會、中國

10、珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金 銀珠寶商會會員等會員單位。2、經(jīng)營理念公司秉承突破傳統(tǒng)，引領時尚的理念。自成立之初便以誠信務實、自主創(chuàng)新作 為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將誠實守信作為行為準則，本著對社會誠信、對客戶誠 信、對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在第一位。3、公司榮譽20 xx年 3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌；20 xx年 6月，創(chuàng)立 3D-KET品牌形象，品牌終端專賣丿占進軍國內(nèi)一線大城市。20 xx年，榮獲中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)榮譽稱號；20 xx年， 突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品動感彈麗硬金榮獲國家專利產(chǎn)品；20 xx年，被廣東省金銀首

11、飾商會評選為最具社會影響力企業(yè)；20 xx年，參賽 作品愛?交織榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會 20 xx年足金首飾設訃大獎；20 xx年，包括幸福魚在內(nèi) 680款產(chǎn)品榮獲國家專利產(chǎn)品;20 xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品旋動系列榮獲國家專利產(chǎn)品；20 xx年， 3D 硬千足金產(chǎn)品率先通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫部門權威認證為環(huán)保型產(chǎn)品；20 xx年，參賽作品奔花怒放榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會 20 xx年足金首 飾設計大獎；20 xx年，3D硬千足金榮獲專利查新報告證書，確認為世界首創(chuàng)工藝；20 xx年，3D硬千足金技術研發(fā)成功；4、公司前景我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量、立體時尚的造型，已成

12、為時尚黃金消費的貴族 新寵，而穩(wěn)定的品質(zhì)，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品 牌得到迅速成長和成熟。我公司的 3D 硬千足金產(chǎn)品雖已在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領先水平，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任，在突破傳統(tǒng) 的丄藝基礎上，不斷創(chuàng)新，爭做引領時尚的高端珠寶品牌。（三）產(chǎn)品分析某珠寶公司于 20 xx年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝一一 3D硬千足金，該工藝的發(fā)明有 效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導致金飾易變形，易磨損，易塌陷 等難題。公司的 3D 硬千足金飾品是近年來國內(nèi)珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典 范。 通過技術創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局

13、限性，為廣大消費 者詮釋了全新的純黃金首飾理念。3D 硬千足金飾品結合了傳統(tǒng)純黃金首飾和 K金 首飾的優(yōu)點，制作出來的首飾既符合中國人兒千年來追求黃金首飾高純度的消費觀 念，同時擁有 K金首飾硬度高、可塑性強的優(yōu)點。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進了 消費者的視野，甚至遠銷中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地 區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達 900多家，覆蓋全國各地，啟動的品牌專賣店也陸 續(xù)進軍國內(nèi)一、二線城市。（四）競爭分析按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大 意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料:中 寶戴夢得投資股份有限公

14、司 1999年 6月成功地在上海證券交易所上市，20 xx 年通過國際資本運作與世界 K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌 OROP引進中國市場，并已在國內(nèi)注冊了 OROP商標。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對 意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現(xiàn)原料、技術、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組 合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產(chǎn)工藝，占領國內(nèi) K金精品市場;運 用 OROP品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大 的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁 有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特 點，是中國珠寶上市公司進軍

15、國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調(diào)高雅與藝術， 而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國 內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品 此時卻成了競爭者。前不久有關部門對 75家經(jīng)銷企業(yè)的 106批金銀飾品進行 了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為 57.5%。其中純金飾品抽查合格率為 57. 5%;銀飾品抽查合格率為 57.6%o在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為 含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色 低，其至

16、含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一 個訊息:本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響。SWOT分析優(yōu)勢（S）1、 擁有先進的設備；2、 具有工藝專利；3、 資金雄厚；4、 擁有高素質(zhì)的員工；5、 有高效率的團隊；6、 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度；7、 產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色；8、 有寬廣的信息渠道，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信息。篇三:珠寶品牌營銷計劃書篇四:珠寶商業(yè)計劃書珠寶商業(yè)計劃書保密須知本商業(yè) il劃書屬商業(yè)機密，所有權屬依戀珠寶。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于 已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下 的規(guī)定：1

17、）若收件人不希望涉足本汁劃書所述項口，請按上述地址盡快將本計劃書 完整退回；2）在沒有取得依戀珠寶的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或 部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3）應該像對待貴公司的 機密資料一樣的態(tài)度對待本 il劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)訃劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。目錄第一章項目介紹一、項的經(jīng)濟背景二、依戀珠寶的背景與前景三、項口建設內(nèi)容與規(guī)模四、項 LI選址及項 LI地區(qū)概況五、項目建設計劃笫二章 K金飾品市場分析笫三章營銷戰(zhàn)略一、營銷戰(zhàn)略 H標二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三、售后服務體系笫四章企業(yè)戰(zhàn)略一、長期發(fā)展戰(zhàn)略 LI標二、企

18、業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展舉措三、企業(yè)運營體制四、資本運營戰(zhàn)略第五章企業(yè)管理一、管理架構二、人才激勵機制三、人力資源管理四、企業(yè)文化第六章財務分析與預算一、項 U啟動成本預測二、營業(yè)成本預測三、營業(yè)收入預測四、營業(yè)利潤預測笫七章融資要求及說明第八章結論第一章項目介紹一、項目的經(jīng)濟背景2009-2012年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預測報告顯示，2008年中國珠寶首飾市場零售規(guī)模達到 1900億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入 540 億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態(tài)勢。中寶協(xié)預 11-2010中年珠寶首飾 的市場零售規(guī)模將達到 2000億元，公司預訃 2010年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將 達到 11

19、18億元?？梢灶A見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。第 一，中國珠寶首飾消費市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足 于中國每年 GDP的高增長率。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證 了這一點。由于 LI前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴大規(guī)模，特別是在營銷領域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機;另一方面，會吸引眾多新 進入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉變思路，轉戰(zhàn)內(nèi)地市場。笫 二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種 需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己

20、的市場 空間。從調(diào)查情況來看，黃金、鈕金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被 K金所打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開 發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標志，同時也成為行業(yè)洗牌的重要因素。中國大陸現(xiàn)已成為全球笫二大珠寶制造基地，并將在 5到 10年內(nèi)將躍升為最大制造 基（本文來自:MLBdfqY.Com千葉帆文摘:金店銷售目標計劃書）地,在 10到5篇五：8 月份珠寶銷售計劃書 18月份銷售計劃書中心店:周紅輝口 標業(yè)績:300000. RAffi業(yè)績分配:周紅輝 180000. RMB蔣慧芳 120000. RMB心態(tài)：積極向上，爭取超額完成任務。計劃工

21、作內(nèi)容如下：服務對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時代的變遷 在消費者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。一，保持最好的銷售觀念：當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，我么 都應該做到如下兒點：1面帶微笑 2.儀表整潔 3.注意傾聽對方的話 4.推薦商品的附加值 5.需求消 費者最時尚最關心的話題拉攏消費者二，加強了解商品的特點：作為銷售員，了解商品的基本知識的 LI的是為了幫助建立顧客的購買信心，以 促進銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值。2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。三。了解顧客1顧客購買的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心2. 顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解 顧客可以從這兒方面著手：（1）認真觀察；（2）交談與聆聽3. 顧客的購買動機4. 顧客的購買過程：產(chǎn)生欲望收集信息選擇貨品購買決策購后評價四。銷售常用語作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立形象，也能建 立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：1顧客進店時的招呼用語： “您好” “您早”“歡迎光臨 MELIMOLI,您想要些 什么，我能為你做什么，”“請隨便看看”“請您稍后”“