校園寫真項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 校園寫真 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章 總述1.產(chǎn)品描述1.1、項(xiàng)目的目的：打開(kāi)校園寫真市場(chǎng)1.2、項(xiàng)目的意義：為在校學(xué)生留下美麗的記憶，留住最青春的時(shí)光。1.3、項(xiàng)目的內(nèi)容：以校園為背景，為學(xué)生打造一套屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的寫 真。我們提供服裝，化妝。1.4、項(xiàng)目的運(yùn)作方式：項(xiàng)目型運(yùn)作2.產(chǎn)品與服務(wù)2.1、產(chǎn)品：我們提供服裝、寫真集、相冊(cè)、馬克杯、慢遞2.2、服務(wù)：提供好的攝影服務(wù)，姿勢(shì)指導(dǎo)。以最好的服務(wù)，還原真實(shí)的你， 留住校園的青春時(shí)光。3.行業(yè)及市場(chǎng)攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影但對(duì)于大學(xué)生校園攝 影相對(duì)來(lái)說(shuō)關(guān)注較少。而大學(xué)生是一個(gè)很大的市場(chǎng)，也是未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。相 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手如：大頭體貼等，價(jià)格低廉方便快捷，給攝影帶來(lái)很大的沖擊。但影 樓寫真能在化妝技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4.營(yíng)銷策略：分短期銷售策略和長(zhǎng)期銷售策略，舉行銷售活動(dòng)，推出校園會(huì)員卡等5.資金需求5.1、資金需求量：?jiǎn)?dòng)資金20萬(wàn)5.2、用途：固定資產(chǎn)8.1萬(wàn)，流動(dòng)資產(chǎn)21.9萬(wàn)5.3、退出方式：撤資簽約6.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)6.1、未來(lái)三年的銷售收入：第一年35萬(wàn)，第二年60萬(wàn)，第三年100萬(wàn)6.2、未來(lái)三年的利潤(rùn)：第一年10萬(wàn)，第二年40萬(wàn)，第三年80萬(wàn)6.3、資產(chǎn)回報(bào)率：第一年30%，第二年50%，第三年80%7.風(fēng)險(xiǎn)控制7.1、法律風(fēng)險(xiǎn)：顧客要求賠償?shù)取?.2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：

3、許多寫真工作室在美團(tuán)上實(shí)行低價(jià)銷售。第2章 綜述項(xiàng)目描述、項(xiàng)目背景相對(duì)于市場(chǎng)上的照相館，一套寫真的價(jià)格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒(méi)有 新意?；诰W(wǎng)上的寫真，如美團(tuán)等價(jià)格雖然不高，但拍攝手法沒(méi)什么創(chuàng)新。對(duì)收入 低、追求新穎的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，要不負(fù)擔(dān)不起要不不符合自己的需求。1.1.1項(xiàng)目宗旨以最經(jīng)濟(jì)的方式拍攝出顧客滿意的作品.2項(xiàng)目介紹以接近學(xué)生的消費(fèi)水平，根據(jù)學(xué)生的要求或?qū)W生的特點(diǎn)為學(xué)生私人定制， 對(duì)拍攝好的照片按照顧客要求制作成相冊(cè)集、馬克杯，并且會(huì)為顧客提供慢遞等方 式。在拍攝上，結(jié)合顧客的特點(diǎn)為顧客量身定制，或在校園一處取景，或在校 外取景拍攝的人數(shù)不限，可以閨蜜、情侶，也可以單人拍攝；可以

4、化妝拍攝， 可以素顏拍攝力爭(zhēng)還原一個(gè)自然真實(shí)的你在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準(zhǔn)備2.產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征化妝與服裝顧客可選擇我們提供的服裝或自帶服裝，我們會(huì)根據(jù)顧客的特點(diǎn)與拍攝 場(chǎng)景進(jìn)行搭配與化妝（素顏、淡妝、濃妝）拍攝場(chǎng)景與方式校園內(nèi)外皆可，校內(nèi)選取校園獨(dú)特風(fēng)景處；校外可以選取顧客喜歡的場(chǎng) 景拍攝朋友、情侶、單人皆可配套服務(wù)寫真集、馬克杯、明信片等配送方式自取、快遞、慢遞1延伸產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃（后期發(fā)展）產(chǎn)品或服務(wù)主要特征圖片電影制作可以在圖片放映的同時(shí)，加入自己此時(shí)此刻的心情，以后回味時(shí)回憶更 清晰VCR（微電影）拍 攝以簡(jiǎn)短的微電影記錄當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，將記憶保存。此項(xiàng)

5、服務(wù)可能主要針對(duì) 情侶，我們將他們之間的甜蜜回憶保存在我們這，幾年后沒(méi)有分手的話 我們退還保存費(fèi)，還將免費(fèi)贈(zèng)送拍攝套系照片明信片制作將照片制作成明信片，寫上自己想說(shuō)的話，我們?yōu)槟愣〞r(shí)送達(dá)他（她） 手中培訓(xùn)課程化妝與服裝搭配培訓(xùn)課程2.2實(shí)施階段第一階段（起步階段）首先設(shè)立一個(gè)工作室，通過(guò)雙微、人人、口口相傳、拍攝現(xiàn)場(chǎng)宣傳等方式，初期搞一些創(chuàng)意活動(dòng)，比如套系贈(zèng)送、選取幸運(yùn)客戶給 其免單等。其次還要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及配套服務(wù)的各個(gè)合作方。傳 統(tǒng)的攝影師可能不能滿足我們的需求，有技術(shù)有想法愛(ài)攝影的廣大愛(ài)好者就是我們 的尋找對(duì)象，在各個(gè)大學(xué)中不乏這些人才?；瘖y師我們主要跟社團(tuán)的化妝部進(jìn)行合

6、 作。服裝師和配套服務(wù)的各個(gè)合作方先就地取材，尋找校園人才或團(tuán)隊(duì)，然后走出 校門尋找合作方。這階段主要在臨港站住腳。第二階段（推廣階段）此階段主要是打響知名度，增加收益。在延續(xù)起步階段之后，在原有的宣傳方式上新增網(wǎng)頁(yè)宣傳，中期依舊延續(xù)初期的一些好的活動(dòng)， 再搞一些特殊套系限量搶購(gòu)。同時(shí)也要做好初期的售后服務(wù)，鞏固客源。在此方面 完成之后接著便是向整個(gè)浦東進(jìn)發(fā)，此時(shí)可能需要活用高校附近的資源，建立一套 與臨港相同的模式。這也需要聘用一些商業(yè)人才，主要以有想法想創(chuàng)業(yè)大學(xué)生為 主，為我們提供new idea。第三階段（發(fā)展階段）在觀察前面兩個(gè)階段的成果之后，后續(xù)會(huì)增加一些新的項(xiàng)目，前期嘗試照片明信片

7、制作，試行可行投入運(yùn)營(yíng)，后期盈利可觀開(kāi)展圖片電 影制作和微電影制作，并開(kāi)設(shè)一些培訓(xùn)課程（化妝與服裝搭配），增加收入。未來(lái) 不僅僅針對(duì)大學(xué)生，還將面向都市中的白領(lǐng)群體。行業(yè)與市場(chǎng)分析市場(chǎng)介紹如今的影樓是越來(lái)越多，一些上了規(guī)模的影樓大多專注于婚紗攝影的拍攝。另外還有一些個(gè)性寫真的拍攝，為顧客提供個(gè)性化的靈活的服務(wù)為特色，根據(jù)新人的喜好拍攝并以過(guò)硬的攝影技術(shù)或者良好的宣傳策略或者是上等的服務(wù)來(lái)博取顧客的親睞，他們?cè)谶@樣的情況下的費(fèi)用和一些大的攝影樓相差無(wú)幾。春季各大攝影樓都忙碌于婚紗拍攝，對(duì)于學(xué)生的個(gè)性校園方面相對(duì)來(lái)說(shuō)關(guān)注較少，這是我們工作室 成立的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。校園市場(chǎng)分析大學(xué)生市場(chǎng)是一座大金礦，得

8、大學(xué)生者得天下，各路商家，逐鹿校園，搶占 市場(chǎng)制高點(diǎn)，由此可見(jiàn)，大學(xué)生市場(chǎng)前景非常的龐大，也是未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。 攝影進(jìn)行校園推廣能發(fā)掘出大學(xué)生市場(chǎng)的潛力，提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)，在豐富學(xué)生生活的 同時(shí)也真正實(shí)現(xiàn)宣傳目的的雙贏效果。相信通過(guò)有目的有特色的推廣宣傳，在校園 中樹(shù)立起品牌形象，對(duì)推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題逐個(gè)擊破，就可以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。（一）校園消費(fèi)者群體分析消費(fèi)心理分析。隨著時(shí)代的發(fā)展，80、90后大學(xué)生群體已成為引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)的先鋒軍。他們有著張揚(yáng)的消費(fèi)主張和消費(fèi)特點(diǎn)，喜歡嘗試新事物，崇尚新 奇消費(fèi)，個(gè)性明顯，具有超前的消費(fèi)意識(shí)，迎合這一群體的消費(fèi)心理，滿足他們的 需求就能開(kāi)拓出一個(gè)巨大的

9、潛力市場(chǎng)。需求及購(gòu)買行為分析。大學(xué)生這一消費(fèi)群體，追求時(shí)尚個(gè)性，而工作室時(shí) 尚個(gè)性的特色正好符合他們的需求。但由于大學(xué)生群體沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性 差、消費(fèi)沒(méi)有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)少，不能理性地對(duì)消費(fèi) 價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整穩(wěn)定的消費(fèi)觀念、自控能力不強(qiáng)，多數(shù) 消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)和沖動(dòng)消費(fèi)。而這也是 大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。（二）消費(fèi)場(chǎng)所分析大學(xué)生活與初中，高中生活相比自己支配時(shí)間較自由，但其還是受學(xué)校教育 計(jì)劃的限制。也就是說(shuō)，離學(xué)校校園較近的消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)是他們高度聚集的地方。而 我們的工作室設(shè)立于學(xué)院，地理位置較優(yōu)越，交

10、通便利，校園推廣實(shí)施起來(lái)較方便 省時(shí)。如果說(shuō)大合影等形式是傳統(tǒng)又比較常見(jiàn)的一種拍攝形勢(shì)，那么個(gè)性攝影就是 走進(jìn)校園，讓大家最直觀的感受校園的留念，寫真走進(jìn)校園，在校園來(lái)拍，顯得更 有紀(jì)念意義，留下最真實(shí)的大學(xué)生生活！拍攝地點(diǎn)為校園，食堂，宿舍，教室等大 家最自然的地點(diǎn)和影棚個(gè)性寫真有很大的區(qū)別。（三）消費(fèi)者了解影樓信息的媒體分析當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代高速發(fā)展的時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)已遍布在校園中，大部分學(xué)生了解影 樓信息的傳播媒介除了來(lái)源于口碑效應(yīng)外還來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，而其他媒體，像電視廣 告，報(bào)刊雜志只是少部分學(xué)生了解外界信息的傳播媒介。目標(biāo)市場(chǎng)校園寫真目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ψ鳛樾@寫真，理所當(dāng)然是在各

11、個(gè)校園之內(nèi)，主要為教師、學(xué)生提供拍照、 寫真等服務(wù)，工作室不用很大但設(shè)施齊全，燈光效果好。作為校園寫真，針對(duì)學(xué)生 這一廣泛的人群，具有一定的發(fā)展?jié)摿?。?xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力群體：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、代替產(chǎn)品、購(gòu)買者。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：寫真為現(xiàn)代新興的一種精神文化商品，越來(lái)越多的人漸漸投 入寫真這一行業(yè)，所謂的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)越來(lái)越多，相對(duì)于校園寫真，同比校外攝影 樓，還是有一定威脅的，畢竟校園寫真地區(qū)有限，品種也比較單一代替產(chǎn)品：寫真相對(duì)于市場(chǎng)上大頭貼具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)購(gòu)買者：校園寫真主要以學(xué)生、教師為主總結(jié)：細(xì)分市場(chǎng)，要確定好同行的競(jìng)爭(zhēng)者，潛在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新參 加的競(jìng)爭(zhēng)者、替代商品、購(gòu)買者和供應(yīng)商。4

12、.3顧客需求不管是影樓還是工作室，追求的都是顧客的滿意度，這樣才能吸引更多的消 費(fèi)者，他們對(duì)質(zhì)量和誠(chéng)信的要求日益增長(zhǎng)。我們結(jié)合了調(diào)查結(jié)果，把顧客的偏好歸 納為以下幾個(gè)部分：價(jià)格：價(jià)格實(shí)惠，價(jià)目表清晰服務(wù)態(tài)度：能夠得到全方位的服務(wù)，不管最終是否消費(fèi)服裝：漂亮，款式新穎獨(dú)特師資隊(duì)伍：專業(yè)，有創(chuàng)意資深攝影師以及專業(yè)圖片處理技術(shù)人員產(chǎn)品質(zhì)量：圖面畫(huà)面清晰、相冊(cè)紙質(zhì)好選擇空間：商家不要把自己的意識(shí)強(qiáng)加在消費(fèi)者身上年齡段20-2526-3035-4041-45得知店名渠道朋友介紹14%宣傳單18%朋友介紹7%宣傳單10%熟悉的店18%熟悉的店18%最感興趣拍攝方式個(gè)性故事拍攝53%寫真拍攝41%全家福47

13、%全家福59%4.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析新市場(chǎng)誘惑力大，可能會(huì)引來(lái)同行競(jìng)爭(zhēng)者。一般商家對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向 都比較關(guān)注，一旦他也發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力，有可能也會(huì)加進(jìn)來(lái)，成為有力的競(jìng) 爭(zhēng)者。相似競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)搶走一部分消費(fèi)者。在攝影行業(yè)中有一種投資少卻盈利很大 的競(jìng)爭(zhēng)者一一大頭貼。雖說(shuō)“大頭貼”與瑞麗攝影這樣的影樓不具可比性，但其影 響力也不容忽視。在校園中，大部分學(xué)生會(huì)毫不猶豫的選擇大頭貼攝影，而對(duì)影樓 寫真卻是猶猶豫豫。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于大頭貼的低價(jià)、自主、便利迎合了學(xué)生 們的口味。而影樓寫真雖然在化妝技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提 供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但對(duì)于擁有較大的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，其高額拍攝費(fèi)仍是讓他 們止步的一個(gè)重要因素。節(jié)假日期間，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)有活動(dòng)推出。在節(jié)假日期間，不論是其他行業(yè)的 商家還是同行競(jìng)爭(zhēng)者，都會(huì)推出新活動(dòng)。市場(chǎng)與銷售51市場(chǎng)計(jì)劃大學(xué)生市場(chǎng)前景十分龐大。大學(xué)生追求新事物，留下自己最主流、最個(gè)性、 最輕狂的一