某地產(chǎn)針對(duì)合肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、某地產(chǎn)針對(duì)合肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2005.03市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告加金石地彥名目：:序言3頁(yè)-項(xiàng)目跟蹤及分析三：市場(chǎng)分析總結(jié)42頁(yè).序言此報(bào)告內(nèi)容為合肥市二零零五年一月二十一日到二零零五年三月二十日的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，結(jié)合了合肥市房地產(chǎn)新年以來(lái)的資料所做。所涉及到的內(nèi)容要緊要緊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和合肥市目前比較有阻礙力的幾個(gè)新盤(pán)。1 .項(xiàng)目跟蹤及分析2 .頤園世家地理位置地處習(xí)友路與懷宇路交匯處，與宋都的西湖花苑遙相對(duì)望地理位置相關(guān)于宋都來(lái)說(shuō)較好一些。開(kāi)發(fā)商安徽信誼集團(tuán)信得置業(yè)。銷售代理深圳張達(dá)利設(shè)計(jì)公司/地產(chǎn)專案組。產(chǎn)品介紹此樓盤(pán)投資1.9億元，開(kāi)工面積12.4萬(wàn)平方米，共有20幢住宅，總戶數(shù)為1100戶，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品全

2、是小高層，一樣以9+1、11+1的為主，沿街的一樣為16+1的，主力戶型面積為115、130平方米，目前在售的是4、5、6、7、8、五棟。主力房型為三室兩廳兩衛(wèi)。房屋層高3米，外墻采納面磚，窗戶采納的是彩鋁，玻璃大部分采納的是雙層中空玻璃，屋頂采納的是平頂帶平分的類型，供水為變頻加壓供水，供電量為20A或40A,陽(yáng)臺(tái)形式為北陽(yáng)臺(tái)封閉，南陽(yáng)臺(tái)不給封閉，小區(qū)車位為560個(gè)，整個(gè)小區(qū)采納電子巡更系統(tǒng)單元采納可視對(duì)講，綜合看來(lái)，產(chǎn)品處于中上等水平?，F(xiàn)已售30%左右，高一點(diǎn)的樓層和面積較大的賣的不理想。推廣方式廣告投放要緊分布在報(bào)廣和戶外廣告牌。售樓處面積較大，布置比較豪華。開(kāi)盤(pán)時(shí)刻為2004年7月，一

3、期推出260套。開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)格為2600元/平方米，采取VIP卡優(yōu)待10000元，陽(yáng)光金卡優(yōu)待8000元的推廣方式。截止到2005年2月銷售均價(jià)為3500元/平方米。賣點(diǎn)分析1）地處政務(wù)區(qū)，以后進(jìn)展及升值空間大。2）項(xiàng)目東南方向，一條馬路之隔即為正在興建的奧體中心，更具有專門(mén)大的升值空間。3）境外景觀設(shè)計(jì)公司（加拿大潤(rùn)楓國(guó)際）。劣勢(shì)及不足1）運(yùn)動(dòng)賣點(diǎn)在銷售中顯得牽強(qiáng)，虛無(wú)支撐。2）產(chǎn)品先進(jìn)性在政務(wù)區(qū)顯得不強(qiáng)，如車位配比過(guò)低，約1：0.5o3）目前該項(xiàng)目交通不便利，周邊配套尚不完善。3）從整個(gè)案場(chǎng)的主管到俏售員專業(yè)性較差，箱講隨意，俏售能力一樣，治理也較為紛亂。4）其戶型較差，房型不規(guī)整，功能區(qū)面

4、積不合理，使用性較差。另外戶型整風(fēng)光積偏大，總價(jià)高。5）從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在漲價(jià)太快，半年漲了600元/平方米，因?yàn)橹苓叺呐涮走€沒(méi)有跟上，項(xiàng)目缺少差不多的支點(diǎn)，從箱售來(lái)看比其他的項(xiàng)目明顯要慢得多。近期頤園世家差不多封盤(pán)，同時(shí)工期也停了下來(lái)，只發(fā)了兩期半版的報(bào)廣。要緊是由于此項(xiàng)目的入市過(guò)于匆忙，在前期沒(méi)有客戶積存的情形下進(jìn)入市場(chǎng)，且此項(xiàng)目至今沒(méi)有一個(gè)明確的主題，對(duì)市場(chǎng)的需求沒(méi)有充分調(diào)查,入市的產(chǎn)品全然得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，再加上其入市時(shí)沒(méi)有一個(gè)能夠詮釋項(xiàng)目的展現(xiàn)中心，使得此項(xiàng)目成為市場(chǎng)上的無(wú)效供應(yīng)。此點(diǎn)專門(mén)需要注意，本案作為一個(gè)大盤(pán)應(yīng)該要充分考慮市場(chǎng)需求，去引導(dǎo)市場(chǎng)，入市不宜過(guò)于匆忙。項(xiàng)目近期與合肥本地的怡

5、景工作室簽訂了整合推廣的合同，目前差不多進(jìn)入全新包裝時(shí)期，估量在半個(gè)月左右時(shí)刻將會(huì)以全新面貌進(jìn)入市場(chǎng)，我司將連續(xù)高度關(guān)注。3 .國(guó)際花都35188883512888地理位置地處東流路與潛山路交匯處，地理位置相關(guān)于宋都距市中心較近。開(kāi)發(fā)商上海綠地集團(tuán)合肥置業(yè)。銷售代理由開(kāi)發(fā)商自銷。產(chǎn)品介紹此樓盤(pán)總建面積將達(dá)70萬(wàn)平米，為合肥第二大項(xiàng)目。將分5期開(kāi)發(fā)，一期于2003年12月開(kāi)盤(pán)，開(kāi)發(fā)約13萬(wàn)平米，二期也約13萬(wàn)平米，戶數(shù)為900多戶，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品多層與小高層。屋頂采納的是平頂帶平臺(tái)的類型，主力戶型為80、120平方米，房型為二室二廳一衛(wèi)與三室兩廳兩衛(wèi)。戶型特點(diǎn)房屋開(kāi)間大，進(jìn)深短（10.5m）主力戶型

6、雙臥朝南，戶型方正，采光及通透性好，全明設(shè)計(jì)。外墻采納面磚，窗戶采納的是彩鋁，玻璃采納的是雙層中空玻璃，供水為變頻加壓供水,供電量為20A或40A,陽(yáng)臺(tái)形式為北陽(yáng)臺(tái)封閉，南陽(yáng)臺(tái)半封閉，小區(qū)車位配比為3：1,整個(gè)小區(qū)采納紅外二十四小時(shí)監(jiān)控和單元采納可視對(duì)講，產(chǎn)品處于中上等水平。一期于2004年底交房，05年下半年二期交付。推廣方式廣告投放要緊分布在報(bào)紙廣告，電視廣告和戶外廣告牌。項(xiàng)目分五期，每期都以一種國(guó)際花名命名。目前售樓處所在位置為地處東流路與潛山路交匯處樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，面積約300nf,裝修簡(jiǎn)約。一期多層小高層03年12月6日開(kāi)盤(pán)，4個(gè)月時(shí)刻全部賣完。二期開(kāi)盤(pán)時(shí)刻為2004年6月中旬，均價(jià)約32

7、00元，目前均價(jià)為3600元。一組團(tuán)推出200多套，開(kāi)盤(pán)前采取內(nèi)部放號(hào)的的形式首批150號(hào)在放號(hào)當(dāng)天放完，每號(hào)10000元。到十月份為止差不多售完，只余少量的頂樓大面積戶型，購(gòu)買能夠有5000元的優(yōu)待。2005年1月16日推出的三期天香苑分三個(gè)組團(tuán)，其中A組團(tuán)的小高層共推出200套，差不多售完，主力戶型為三房?jī)蓮d，價(jià)格區(qū)間：33004300元/ml,僅乘iJ170nf戶型約3、4套。天香苑B組團(tuán)將于3月5日對(duì)外放號(hào)銷售，均價(jià)為3700元/nV,目前.B組團(tuán)已差不多銷售完畢，C組團(tuán)將會(huì)推出4幢11+1的小高層,面積為90-130肝。©賣點(diǎn)分析1）西面緊鄰市政府的辦公大樓，以后進(jìn)展及升值

8、空間大。2）政務(wù)區(qū)以后商業(yè)配套較為集中在此樓盤(pán)鄰近。3）屬于離市中心較近的政務(wù)區(qū)樓盤(pán)，客戶的同意能力較強(qiáng)。4） 一期立即交房小區(qū)的成效能夠直截了當(dāng)看見(jiàn)，能起到增強(qiáng)客戶的購(gòu)房心理作用。5）項(xiàng)目較大配套完善，有主題公園景觀，綠化率達(dá)到了40%。6）戶型配比比較符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，以80-120的為主。7）售樓處銷售設(shè)施較先進(jìn)，利用三維動(dòng)畫(huà)可直截了當(dāng)從電腦中看房選房。8）境外景觀設(shè)計(jì)公司,加拿大KFS建筑設(shè)計(jì)公司。劣勢(shì)及不足1）樓盤(pán)賣點(diǎn)在銷講中提煉不精，解說(shuō)不詳細(xì)。2）產(chǎn)品先進(jìn)性在政務(wù)區(qū)顯得不強(qiáng)，如車位配比過(guò)低，約3：1。3）目前該項(xiàng)目交通不便利，周邊配套尚不完善。4）售價(jià)較高，為目前政務(wù)區(qū)最貴樓盤(pán)。

9、且價(jià)格受到周圍樓盤(pán)如生活地帶、綠怡匯林等樓盤(pán)相對(duì)低價(jià)的沖擊。5） 一期交房后，產(chǎn)品質(zhì)量不如宣傳中的精巧，且綠化成效極為粗糙，與其進(jìn)展商實(shí)力不相符。3、金色池塘地理位置地處蜀山區(qū)樊洼路與蜀鑫路交匯處，距離合肥植物園較近開(kāi)發(fā)商安徽合肥英泰地產(chǎn)銷售代理開(kāi)發(fā)公司自銷產(chǎn)品類型此樓盤(pán)總建面積35萬(wàn)平米，分期開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品為多層與花園洋房，其中花園洋房為仿照萬(wàn)科退層戶型。一期花園洋房差不多為照抄萬(wàn)科戶型，二期在戶型上做了一些更換，但一、二期花園洋房均為兩層復(fù)式戶型。三期規(guī)劃尚未確定。多層屋頂采納的是平頂帶平臺(tái)或閣樓的類型，主力戶型為80、100、120平方米，房型為二室二廳一衛(wèi)、三室二廳一衛(wèi)與三室兩廳兩衛(wèi)。戶型

10、多為南北兩端式，開(kāi)間較大，126肝的戶型即有三個(gè)開(kāi)間朝南。外墻采納涂料，底層部分架空，窗戶采納的是彩鋁，玻璃大部分采納的是雙層中空玻璃，供水為直供水，供電量為40A,可提供暖氣與熱水，陽(yáng)臺(tái)形式為北陽(yáng)臺(tái)封閉，南陽(yáng)臺(tái)半封閉，小區(qū)車位配比為多層3：1,花園洋房3：2,二期花園洋房一躍二戶型帶自家車庫(kù)，且為贈(zèng)送。整個(gè)小區(qū)采納入門(mén)IC卡，電子門(mén)禁，單元采納可視對(duì)講，物管費(fèi)用多層0.6元，小高層1元，綜合看來(lái)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)靥幱谳^高水平。推廣方式廣告投放要緊分布在報(bào)廣和戶外廣告牌。在市中心繁華地段設(shè)有醒目廣告牌。目前售樓處為樓盤(pán)會(huì)所，面積較大，裝修豪華。銷售人員著裝統(tǒng)一，服務(wù)態(tài)度好，比較認(rèn)真，業(yè)務(wù)素養(yǎng)較好。一期

11、開(kāi)盤(pán)時(shí)刻為2003年7月，推出20余幢，500多套多層住宅，3幢，計(jì)36套花園洋房。多層分為帶供暖與不供暖兩種，均價(jià)分別為2400與2600元，花園洋房均價(jià)3500元,最貴景觀戶型達(dá)4800元?，F(xiàn)一期已全部賣完。二期現(xiàn)拿出2幢多層（均價(jià)2750）,5幢花園洋房（均價(jià)4000元，最高達(dá)到了5800元）現(xiàn)多層售差不多售完。二期開(kāi)盤(pán)之前曾采取放號(hào)申購(gòu)形式，二期第一組團(tuán)150套房源有190位客戶拿號(hào)，整個(gè)銷售形式十分良好。目前銷售價(jià)格差不多漲到30003500元/平方米。賣點(diǎn)分析1）地處蜀山區(qū)，周邊環(huán)境較好，以后進(jìn)展及升值空間大。2）花園洋房房型先進(jìn)，在合肥乃至安徽都為稀缺產(chǎn)品。3）小區(qū)景觀好，大面積

12、水景設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)剌^為突出。4）境外景觀設(shè)計(jì)公司（瑞典西林）5）內(nèi)部商業(yè)氣氛較好，有商業(yè)內(nèi)街，咖啡館6）有樣板房，樣板區(qū)，樣板景觀帶。在合肥較為少見(jiàn)。7）物管公司為深圳金地公司，銷售時(shí)期已前期介入，物業(yè)形象專門(mén)好，著裝、服務(wù)都與萬(wàn)科物業(yè)相仿。劣勢(shì)及不足1）周邊配套較差。2）盡管水風(fēng)光積專門(mén)大，但水質(zhì)渾濁。3）花園洋房全部為大面積戶型，總價(jià)太高。近期金色池塘在推出了三幢小高層，并在2005年3月19日進(jìn)行放號(hào)，當(dāng)天交2000元意向金即可獲贈(zèng)2000元的優(yōu)待，并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得1000、1500、2000元不等的優(yōu)待。此次推出的為圍繞會(huì)所而建的三幢一梯兩戶的小高層，同時(shí)每幢樓只有一個(gè)單元，均價(jià)的

13、在3500元/m%面積在90T40m，。然而其二期的花園洋房由于價(jià)格過(guò)高和面積過(guò)大，至今還沒(méi)有銷售完畢，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷售員會(huì)主動(dòng)的引導(dǎo)客戶購(gòu)買花園洋房。通過(guò)一期和二期銷售率鮮亮的對(duì)比，在三期金色池塘將主推小面積戶型，在三期中70-100m，的戶型將成為其占有市場(chǎng)的有力籌碼?，F(xiàn)場(chǎng)售樓處增加了一個(gè)建材展現(xiàn)區(qū)域，向客戶展現(xiàn)其交付標(biāo)準(zhǔn)中的鋁合金窗框及其隱形紗窗的安裝，使得客戶有了專門(mén)直觀的認(rèn)識(shí)，建議本案在今后的現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)中心也要考慮此項(xiàng)區(qū)域。其一期差不多交付入住，從小區(qū)整體的外立面成效和景觀來(lái)看，與其花園洋房的概念相距甚遠(yuǎn)。其外立面處理較為粗糙，下水管裸露；且空調(diào)機(jī)位設(shè)計(jì)極其不合理，部分直掛外墻上，部分有空

14、調(diào)機(jī)位然而管線拖的較長(zhǎng),極其阻礙外立面；飄窗內(nèi)柵欄和陽(yáng)臺(tái)欄桿的選材不管是從美觀依舊從質(zhì)量上看差不多上比較差；綠化成效與其''花園洋房的相去甚遠(yuǎn)。綜合來(lái)看,此開(kāi)發(fā)商不論從開(kāi)發(fā)實(shí)力和開(kāi)發(fā)體會(huì)上看差不多上比較弱，欠缺開(kāi)發(fā)理念。4、綠城桂花園二期地理位置地處高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)揚(yáng)振宇大道開(kāi)發(fā)商安徽綠城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售代理由開(kāi)發(fā)商自借產(chǎn)品類型此樓盤(pán)總建41萬(wàn)平方米，一期總戶數(shù)為500多戶，已全部售完。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品多層與點(diǎn)式多層及小高層，多層一樣以五層的為主，小高層為n層，屋頂采納的是坡頂類型，主力戶型差不多為大戶型設(shè)計(jì)，平均面積150行以上，為三室兩廳兩衛(wèi)，雙臥朝南，戶型方正，通風(fēng)較好，明衛(wèi)，明廚

15、。外墻采納大理三石貼面與涂料，窗戶采納的是彩鋁，玻璃大部分采納的是雙層中空玻璃，供水為直供與變頻加壓供水，供電量為40A,陽(yáng)臺(tái)形式為北陽(yáng)臺(tái)封閉，南陽(yáng)臺(tái)不給封閉，小區(qū)車位配比為3：2,整個(gè)小區(qū)采納紅外二十四小時(shí)監(jiān)控、電子巡更和單元采納可視對(duì)講，物管費(fèi)用為多層0.8元，小高層1.08元，產(chǎn)品處于較高水平。推廣方式廣告投放要緊分布在報(bào)廣和戶外廣告牌。目前售樓處所在位置為樓盤(pán)內(nèi)部的會(huì)所當(dāng)中，面積較大。銷售隊(duì)伍形象不錯(cuò)，服務(wù)著裝統(tǒng)一，但業(yè)務(wù)素養(yǎng)一樣，服務(wù)態(tài)度也一樣。開(kāi)盤(pán)時(shí)刻為2004年3月與5月中旬二次開(kāi)盤(pán)，售價(jià)為3600元起，點(diǎn)式多層價(jià)格到4000以上，目前銷售形勢(shì)較好，一期僅余4套躍層。二期的均價(jià)整

16、體在4100左右。賣點(diǎn)分析1）地處高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，距離大蜀山較近，周邊環(huán)境較好，以后進(jìn)展及升值空間大。2）整個(gè)園區(qū)景觀差不多初步形成，會(huì)所設(shè)計(jì)較完善。3）有現(xiàn)房能夠提供比較直觀的產(chǎn)品形象。4）內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)公司為美國(guó)YPA北半球設(shè)計(jì)顧問(wèn)。5）物管公司為綠城物業(yè)治理公司，形象較好，著裝統(tǒng)一，接待有禮，在銷售時(shí)期已前期介入。6）產(chǎn)品質(zhì)量較好，選材較精劣勢(shì)及不足1）樓盤(pán)賣點(diǎn)在銷售中提煉不精，解說(shuō)不詳細(xì)。2）銷售隊(duì)伍形象不行，銷售人員服務(wù)不熱情。3）目前該項(xiàng)目交通不便利，周邊配套尚不完善。4）價(jià)格偏高，且戶型單位面積較大，購(gòu)房總價(jià)高。2005年3月19日綠城推出了90套一期差不多交付的保留房，面積在90

17、-180價(jià)格為4100元/m）都為多層。到售樓處即可順位領(lǐng)取一張?zhí)柎a牌，每十位客戶為一組進(jìn)會(huì)議室選房。選房下定需要交納20000元定金,車庫(kù)為10000元定金，7天內(nèi)簽合同和付首付，首付為三成。此用意十分明顯：> 一期的成型和二期的建設(shè)，再加上景觀的完工，全面表達(dá)了綠城對(duì)產(chǎn)品力的追求，綠城-桂花園差不多是合肥標(biāo)志，綠城品牌差不多成型；> 對(duì)二期小高層的銷售起到促進(jìn)作用，保持市場(chǎng)的關(guān)注度和熱度,因?yàn)樵诖隧?xiàng)目中多層和小高層的價(jià)格是倒掛的，此多層的價(jià)格能夠刺激其小高層的銷售，做到產(chǎn)品的互補(bǔ)；> 一期差不多從2300元/m，漲至現(xiàn)今的4300元/mJ產(chǎn)品差不多差不多實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化;

18、> 開(kāi)始宣傳桂花園三期，為項(xiàng)目三期做好鋪墊，積存并鎖定其意向客戶，使得客戶的流失做到最小化。綠城的成功不僅意味著產(chǎn)品力確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)力的真理，而且還預(yù)示著在合肥以后幾年內(nèi)，品牌效應(yīng)差不多成為一種時(shí)尚，老百姓對(duì)企業(yè)品牌差不多趨之假設(shè)鷲。且在銷售隊(duì)伍上綠城差不多有了專門(mén)大的變化，銷售人員的專業(yè)性和服務(wù)性有了專門(mén)大的提高，售樓處也增加了一個(gè)小的交付標(biāo)準(zhǔn)建材區(qū)，要緊是展現(xiàn)了交付后窗框和雙層中空玻璃的選材。此產(chǎn)品為合肥市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品，鑒于本案中高端產(chǎn)品的定位，有許多能夠向綠城借鑒。如項(xiàng)目的景觀樣板展現(xiàn)區(qū)、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)中心的設(shè)計(jì)和裝修等務(wù)必精益求精，爭(zhēng)取在合肥市場(chǎng)上一炮而紅，迅速建立宋都企業(yè)品牌和

19、營(yíng)造一個(gè)舒服的家的企業(yè)理念。5、鳳凰城家家景園2期5581100、項(xiàng)目位置史河路和金牛路交界口、投資商香港萬(wàn)基投資進(jìn)展、規(guī)劃設(shè)計(jì)上海同濟(jì)都市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、景觀設(shè)計(jì)清華大學(xué)景觀設(shè)計(jì)研究院廣廈、施工單位安徽三建工程安徽廣廈建筑股份、產(chǎn)品介紹一期差不多全部售完并差不多交付，二期工地處于一期的北面。目前在售的共計(jì)43棟，其中小高層18棟多層25棟，共1470戶，于2004年5月份開(kāi)盤(pán)，目前小高層的均價(jià)為3500元/平方米，銷售超過(guò)80%。多層均價(jià)3400元/平方米，俏售95%左右，僅剩頂層帶閣樓的大面積戶型，頂層贈(zèng)送20平方左右的平臺(tái)。小區(qū)的外立面使用涂料局部采納面收，靠近路邊的住宅裝有雙層玻璃，使

20、用彩鋁門(mén)窗。有一套完整的保安監(jiān)視系統(tǒng)和防盜對(duì)講系統(tǒng)，小區(qū)建有幼兒園和籃球場(chǎng)，并有一個(gè)大型的商場(chǎng)正在建設(shè)之中,一個(gè)大型的酒店，區(qū)內(nèi)環(huán)境較好，配套齊全，定位為中等物業(yè)。、推廣方式因二期推出的規(guī)模專門(mén)大，售樓處的面積也在300平方左右，沒(méi)有請(qǐng)代理公司，屬開(kāi)發(fā)商自銷項(xiàng)目，廣告要緊為相臨兩條路邊的羅馬旗。廣告設(shè)計(jì)較差，銷售人員不夠熱情，銷售員處于問(wèn)一句答一句的狀態(tài)沒(méi)有自己的銷售思路，售樓處的衛(wèi)生情形也不是專門(mén)理想，光看模型感受房子賣了兩三年了，不象今年才開(kāi)盤(pán)。、賣點(diǎn)分析1）小區(qū)規(guī)模大，相對(duì)環(huán)境較好規(guī)劃2）戶行好，大開(kāi)間小進(jìn)深，戶型的選擇余地也較大，有從90到190的三十多種戶型。3） 一期差不多交付，環(huán)

21、境做的不錯(cuò)，關(guān)于二期的銷售也有專門(mén)大的關(guān)心。4）周邊居民區(qū)較多，已形成一定的居住氛圍。5）每家一樓有自己的私家花園。、劣勢(shì)及不足1）此項(xiàng)目隨然離一環(huán)線專門(mén)近，但周邊的公交離的較遠(yuǎn)，要步行五分鐘以上。2）戶型面積整體偏大，購(gòu)買能力受限3）周邊差不多上差不多上住宅區(qū)，談不上以后的規(guī)劃，沒(méi)有太多的向往在里面，其價(jià)格和銷售情形只能依靠合肥的大市場(chǎng)而定。此項(xiàng)目目前多層差不多差不多銷售完畢，只剩余幾套躍層，而小高層也剩余不多，剩余的小高層為115nrr或140-150m,均價(jià)為3500元/m個(gè)三個(gè)月后將推出下一個(gè)組團(tuán)，面積為100770mQ6、她名城5575000 55753331、項(xiàng)目位置潛山路和黃山路

22、口2、投資商安徽新方天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)3、進(jìn)展商合肥圣安物業(yè)進(jìn)展有限責(zé)任公司4、規(guī)劃設(shè)計(jì)澳大利亞柏濤5、行銷企劃上海及帝智帝6、產(chǎn)品介紹此項(xiàng)目分為小高層、多層和聯(lián)排別墅三種類型，共1700戶。目前共推出112號(hào)共十二棟住宅，均價(jià)為3300元左右。工程進(jìn)度較快，差不多上在售的幾棟都差不多結(jié)構(gòu)封頂。面積差不多上在90-130之間，銷售速度專門(mén)快，據(jù)說(shuō)開(kāi)盤(pán)三天就達(dá)到了80%的銷售率，目前僅剩幾套頂層的躍層帶挑高的大面積戶型。社區(qū)環(huán)境專門(mén)好配套齊全，設(shè)計(jì)也比較專門(mén)，共有27大景點(diǎn)。窗子部分采納雙層中空玻璃，外立面使用乳膠漆，頂層贈(zèng)送大面積的露臺(tái)，車位配比達(dá)到60%。周邊交通方便，目前共有四路公交線路通過(guò)，周

23、邊的配套也較為齊全超市、小學(xué)、醫(yī)院一應(yīng)俱全,另外周邊有三四家大學(xué)，且緊鄰政務(wù)新區(qū)，以后的價(jià)格提升空間專門(mén)大。7、推廣方式聘請(qǐng)專業(yè)的代理公司銷售，代理公司專門(mén)專業(yè)，銷售人員也專門(mén)熱情。樓書(shū)以及宣傳資料設(shè)計(jì)的也專門(mén)精巧。售樓處位于會(huì)所里面，布置的簡(jiǎn)單但比較舒服。8、賣點(diǎn)分析1）環(huán)境好綠化率專門(mén)高，達(dá)到了53%2）周邊配套齊全，交通便利，生活方便3）學(xué)府林立，有專門(mén)著專門(mén)好的學(xué)術(shù)氛圍。4）開(kāi)發(fā)公司層在合肥成功開(kāi)發(fā)過(guò)項(xiàng)目，口碑不錯(cuò)。9、缺點(diǎn)及劣勢(shì)1）外立面為涂料顏色老舊2）緊鄰機(jī)械廠，在小區(qū)內(nèi)能聽(tīng)到機(jī)械的嘈雜聲此項(xiàng)目目前可售房源差不多銷售完畢,下期房屋將于2005年4月上旬放號(hào)，4月中旬進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，目前

24、價(jià)格為均價(jià)3500元/m%下期開(kāi)盤(pán)將推出1幢小高層與4幢多層，目前登記客戶要緊以需求90700m，的客戶為主。7、中興-西湖花園1、項(xiàng)目位置二環(huán)線雙七路以北瑤海公園和生態(tài)公園之間2、開(kāi)發(fā)商合肥西湖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)3、整合推廣杭州中興房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)4、規(guī)劃設(shè)計(jì)浙江省工業(yè)設(shè)計(jì)研究院5、廣告推廣藍(lán)獅品牌策劃6、產(chǎn)品介紹浙江上市企業(yè)數(shù)源科技之抗鼎力作，共27棟，其中小高層6棟，多層21棟。目前一期共推出四棟130戶，均價(jià)達(dá)到了2600元/平方。銷售情形專門(mén)好，從2004年11月5日開(kāi)始銷售，目前已售90%,所剩戶型都為一層和頂層。外立面才用面專和涂料結(jié)合，每一棟一層?xùn)|面有一半為架空。區(qū)內(nèi)環(huán)境仿造西湖的風(fēng)景建

25、筑了一個(gè)3000平米的人工湖，并在湖的四周布置了四條生態(tài)走廊，會(huì)所位于湖的中央。小區(qū)內(nèi)配有幼兒園,沿街部分做商業(yè)配套，據(jù)說(shuō)要引進(jìn)大型的超市，小區(qū)的北面有一個(gè)大型的農(nóng)貿(mào)菜場(chǎng)。交通有兩路公交線路。7、推廣方式在市區(qū)設(shè)立幾面廣告牌，并在雙七路上設(shè)立矮炮廣告牌，但數(shù)量不大僅有幾面。售樓處為工棚的改建地址比較難找且周邊沒(méi)有明顯的標(biāo)識(shí),銷售為開(kāi)發(fā)公司自己銷售，銷售人員素養(yǎng)不錯(cuò)專門(mén)熱情。8、賣點(diǎn)分析1）西湖景觀的賣點(diǎn)專門(mén)是新穎2）小區(qū)的東面和西面差不多上公園，環(huán)境專門(mén)好3）周邊差不多上在建和最近一兩年才建好的新房，新區(qū)的概念正在形成4）小區(qū)差不多為多層，業(yè)主較能同意。9、缺點(diǎn)和劣勢(shì)1）小區(qū)的位置比較偏僻已接

26、近城郊結(jié)合2）小區(qū)主入口前的路車子需要拐專門(mén)大的彎才能開(kāi)到里面去，極不方便。3）頂層為平屋頂估量隔熱和防水會(huì)有一定的問(wèn)題4）戶型不是專門(mén)好，有專門(mén)大的面積白費(fèi)。此項(xiàng)目一期銷售差不多進(jìn)入尾聲，一期的最終的起售價(jià)為2580元/m均價(jià)為2700元/m且一期的4幢多層的結(jié)構(gòu)也都差不多差不多完成。趕忙二期將會(huì)將剩下的17幢多層，約400套多層全部推出，主力面積將為120左右。將6幢小高層做為項(xiàng)目的第三期最后推出。此項(xiàng)目的案名與本案十分相象，其在規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)上，包括LOGO和戶外宣傳上與本'案十分接近，然而其位置的偏遠(yuǎn)將成為其死穴，與本案相比沒(méi)有專門(mén)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。8、香港元一集團(tuán)目前有五個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)

27、發(fā)-：元一國(guó)際大酒店一棟五星級(jí)的酒店，自己經(jīng)營(yíng)位于鳳陽(yáng)路以北勝利路以東二：元一時(shí)代花園小區(qū)差不多交付并入住位于鳳陽(yáng)路以北勝利路以西三：元一美邦國(guó)際小區(qū)差不多售完位于長(zhǎng)豐路以西，武警醫(yī)院對(duì)面四：元一時(shí)代廣場(chǎng)分商場(chǎng)和住宅兩部分，住宅部分差不多售完，售價(jià)在4000元/平米。商場(chǎng)部分有四層全部出售，一層價(jià)格在40000元/平方米、二層的價(jià)格為30000元/平方米、三層的價(jià)格為22000元/平方米、四層的價(jià)格為10000左右。目前一層和四層的產(chǎn)品差不多全部售完，僅剩三層和二層的部分商鋪。五：元一濱水城560011156008881、項(xiàng)目位置穎上路和臨泉路交叉口2、投資商香港元一集團(tuán)3、進(jìn)展商合肥市城建房

28、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司4、規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)香港劉榮廣伍振民建筑師事務(wù)所5、景觀設(shè)計(jì)雅博奧頓國(guó)際設(shè)計(jì)6、策劃設(shè)計(jì)三憬劃TSS7、產(chǎn)品介紹總建筑面積10萬(wàn)平方米，共計(jì)29棟高層，此次一期推出的是靠近小區(qū)東邊的16棟，共計(jì)580套。主力面積在90150之間，價(jià)格為28003800元/平方米，目前已銷售85%左右。高層差不多上差不多上由28層的高層組成，如此解放出了大面積的土地來(lái)做綠化，因此建筑密度超低，在19%左右，在10萬(wàn)平方米的土地上有8萬(wàn)平方米的園林綠化。至于采光方面采納北高南低的建筑格局，利于采光和南北的通透性。外立面方面從整體上看大部分差不多上山玻璃組成，其余部分采納面磚，窗子部分采納彩色鋁合金

29、。社區(qū)設(shè)立中央空調(diào)，統(tǒng)一提供冷暖需求，并24小時(shí)提供熱水。區(qū)內(nèi)設(shè)有一個(gè)面積近萬(wàn)平米的豪華會(huì)所，功能要緊有餐飲、休閑、教育、商務(wù)。停車場(chǎng)分為地上車位和地下停車場(chǎng)兩種，在公共的場(chǎng)所和會(huì)所內(nèi)設(shè)有背景音樂(lè)，智能化方面設(shè)有七重智能安保系統(tǒng)。綜合各方面來(lái)看社區(qū)定位較為高檔。8、廣告推廣聘請(qǐng)的代理公司做的銷售，元一集團(tuán)在合肥開(kāi)發(fā)多年，差不多形成了一定的知名度。目前在建的項(xiàng)目也有四個(gè)，而且所處的位置人流量也比較大，因此也不用做太多的廣告宣傳，其共設(shè)有三個(gè)售樓處，之間也能夠互通消息。售樓處面積較大，里面要緊以擺放模型為主。樓書(shū)以及廣告設(shè)計(jì)方面做的也不錯(cuò)，做法上比較大手筆。9、賣點(diǎn)的分析1）依靠集團(tuán)的雄厚實(shí)力做宣

30、傳2）定位為合肥少有的高檔產(chǎn)品，表達(dá)出產(chǎn)品的稀缺性。3）社區(qū)的景觀方面做的專門(mén)好，配套也比較齊全。4）安保方面引進(jìn)目前較為成熟的技術(shù)，解決了業(yè)主的后顧之憂。10、缺點(diǎn)及劣勢(shì)1）周邊的建筑都比較老舊，此項(xiàng)目在周邊有點(diǎn)鶴立雞群的感受2）交通不是專門(mén)方便3）房型的設(shè)計(jì)不是專門(mén)好，中間突出的部位會(huì)擋光4）小區(qū)的容積率太高5）合肥人對(duì)高層的住宅有一定的心理抗性該項(xiàng)目目前剩余30-40套房源，均價(jià)為3400元/m2005年4月下旬將緊接著推出二期，面積為90-2009、東信水墨蘭庭351198835129881、項(xiàng)目位置東流路與圣泉路交匯處2、進(jìn)展商合肥市東信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)3、規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)美國(guó)RTKL4、全案

31、策劃浙江陽(yáng)光顧問(wèn)5、產(chǎn)品介紹總建筑面積22萬(wàn)平方米，共計(jì)12幢多層幢31幢小高層和1幢商務(wù)中心，此次一期推出的是靠近小區(qū)西邊的紫蘭苑，共計(jì)300多套。主力面積在100nV組，價(jià)格為29003200元/行，目前按銷售人員口述已銷售99%,估量真實(shí)銷售率也要達(dá)到85%左右。外立面分采納面磚，窗子部分采納彩色鋁合金。停車場(chǎng)分為地上車位和地下停車場(chǎng)兩種，在公共的場(chǎng)所和會(huì)所內(nèi)設(shè)有背景音樂(lè)，智能化方面設(shè)有七重智能安保系統(tǒng)。綜合各方面來(lái)看社區(qū)定位較為中高檔。6、推廣方式項(xiàng)目在市內(nèi)和現(xiàn)場(chǎng)均設(shè)有接待中心，并配有看房車，能夠把市內(nèi)展現(xiàn)中心的客戶直截了當(dāng)帶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀，宣傳方式要緊是以報(bào)紙廣告和戶外廣告牌為主。一

32、期在通過(guò)前期對(duì)客戶的積存后于2004年12月25日正式對(duì)外放號(hào)，每號(hào)10000元；并于2005年1月1日至2005年1月3日完成正式認(rèn)購(gòu)的工作，認(rèn)購(gòu)情形良好。估量二期將會(huì)在年后接連推出，價(jià)格暫定上調(diào)100元/行。7、賣點(diǎn)的分析1）規(guī)模較大，小區(qū)內(nèi)配套較完善2）小區(qū)北面圍繞政務(wù)新區(qū)的主題公園，景色怡人4） 一期主力戶型面積較小，只有100戶左右，且為多層5） 一期入市價(jià)格合理，比最近的國(guó)際花都低了500元/肝左右5）位于政務(wù)新區(qū)東西向中軸線東流路上，今后的交通便利，配套完善8、缺點(diǎn)及劣勢(shì)1）產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)汁無(wú)特點(diǎn)，依舊沒(méi)有擺脫行列式的設(shè)汁思路2）戶型設(shè)計(jì)、功能分區(qū)分配欠合理，進(jìn)深大開(kāi)間小，與之采光好

33、的宣傳語(yǔ)不相吻合3）車位設(shè)計(jì)欠缺前瞻性，目前為止其銷售人員對(duì)車位的配比也沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，估量可不能超過(guò)1：0.64）通過(guò)其銷售窗口和整體規(guī)劃可看出，此小區(qū)至今概念比較紛亂，有許多未確定因素。此項(xiàng)目一期銷售完畢，二期將會(huì)將剩余的6幢多層全部推出，具體的推出大致為2005年7月或8月。10、廣利花園2822200,28222331、項(xiàng)目位置潛山路與貴池路西交匯處2、投資商廣利集團(tuán)3、進(jìn)展商合肥鴻志房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司4、規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)浙江省建筑設(shè)計(jì)研究院4、景觀設(shè)計(jì)浙江大學(xué)環(huán)境藝術(shù)系5、產(chǎn)品介紹總建筑面積16萬(wàn)平方米，占地160畝，綠化率35.5%,一期由14幢多層組成，并已差不多銷售完畢，窗框采

34、納的是鋁合金。停車場(chǎng)分為地上車位和地下停車場(chǎng)兩種，在公共的場(chǎng)所設(shè)有背景音樂(lè)，智能化方面要緊有周界紅外線報(bào)警、可視對(duì)講、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)等。小區(qū)周邊靠近五十中西區(qū),超市有好有多超市，醫(yī)院有105醫(yī)院和紅十字醫(yī)院，自身配有幼兒園，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要緊有岳西路與安居苑農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。6、推廣方式項(xiàng)目在市內(nèi)和現(xiàn)場(chǎng)均設(shè)有接待中心，并配有看房車，能夠把市內(nèi)展現(xiàn)中心的客戶直截了當(dāng)帶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀，宣傳方式要緊是以報(bào)紙廣告和戶外廣告牌為主。市內(nèi)展現(xiàn)中心的地址為合肥市梅山路103號(hào)（中醫(yī)學(xué)院西側(cè)），面積為170nf左右，銷售人員服裝統(tǒng)一，精神面貌佳。7、賣點(diǎn)的分析1）多層較多，市場(chǎng)需求較多2）周邊配套齊全，生活方便3）主力面

35、積較小，總價(jià)低8、缺點(diǎn)及劣勢(shì)1）產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)無(wú)特點(diǎn)，差不多依舊沿用了行列式的排布2）目前由于周邊小區(qū)較多，交通路線較少，出行不方便3）車位設(shè)計(jì)欠缺前瞻性,車位配比為1：0.52005年3月12日廣利花園正式對(duì)外放號(hào)，其要緊流程為：盡管在廣告上對(duì)外宣傳3月12日正式放號(hào)，然而許多人在3月11日下午4點(diǎn)就差不多開(kāi)始排隊(duì)并排號(hào)，3月12日早上8點(diǎn)已排到了154號(hào);排號(hào)時(shí)不需要交納意向金，只需手寫(xiě)登記就能夠順位排號(hào)，沒(méi)有考慮到老客戶優(yōu)先的原那么，現(xiàn)場(chǎng)較為紛亂，只有幾名著裝不整的保安和男性銷售人員來(lái)堅(jiān)持秩序，客戶對(duì)此專門(mén)不滿；此次二期推出共計(jì)159套住宅；此次來(lái)排號(hào)的有許多是從上派？的炒房團(tuán)，有的老客戶

36、強(qiáng)調(diào)個(gè)人最多能夠一人購(gòu)買5套住宅客戶在售樓處的門(mén)口按照號(hào)碼順序排隊(duì)，進(jìn)入售樓處前必須交納5000元意向金后方可進(jìn)入售樓處選房，并確定差不多意向；每5位客戶為一組進(jìn)入售樓處選房。2005年3月19日，已交納意向金的客戶至售樓處選房，并補(bǔ)齊定金，當(dāng)場(chǎng)簽約，沒(méi)有選中房子的客戶的意向金將被退回。綜述，盡管在放號(hào)的過(guò)程和流程中有許多的遺憾，然而從此次放號(hào)的實(shí)際成效來(lái)看，廣利的放號(hào)依舊相當(dāng)?shù)某晒?，說(shuō)明合肥市的消費(fèi)群體對(duì)放號(hào)的形式依舊十分同意和喜好的，但關(guān)于活動(dòng)中的合理和公平性還沒(méi)有具？象的認(rèn)識(shí)，從另一個(gè)側(cè)面也反映并證實(shí)了合肥市的消費(fèi)群體還處于初級(jí)消費(fèi)意識(shí)時(shí)期，但差不多迅速的成長(zhǎng)并明朗起來(lái)，此種手段在本案的

37、銷售中也能夠借鑒并使用。2005年3月19日共有20多人進(jìn)行了選房，10多人簽署了購(gòu)房協(xié)議，但在房源銷控上做的較無(wú)水準(zhǔn)，難道讓專門(mén)多消費(fèi)者知曉專門(mén)多的好房源差不多上被保留了，引起專門(mén)多人的不滿！均價(jià)做到了3700元/mJo11、百協(xié)大溪地26299881、項(xiàng)目位置黃山路與懷宇路交匯處2、投資商深圳白.協(xié)集團(tuán)3、進(jìn)展商合肥白協(xié)置業(yè)4、銷售代理戴德梁行一泛城（中國(guó)）綜合住宅服務(wù)5、物業(yè)治理顧問(wèn)戴德梁行6、整合推廣深圳博思堂廣告6、產(chǎn)品介紹80萬(wàn)肝超大高尚人文新城”04年榮獲建設(shè)部頒發(fā)的一全國(guó)經(jīng)典建筑設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。項(xiàng)目總建為80萬(wàn)行，一期推出688套住宅，其中5幢多層，面積為90-190肝，主力面積為1

38、20nf左右，共180套；3幢SOHU公寓，面積為34-80肝，層高為4.5米；5幢11+1小高層，2幢10+1小高層，面積在130-170肝，共304套；2幢18+1高層，面積130-170肝，共72套：整個(gè)小區(qū)中心為6幢花園洋房，面積在200-262肝之間，共36套。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較完整，在2005年4月中旬將對(duì)外發(fā)售，于2005年6月交付。一期用地面積為66526.69肝，建筑密度20.30%,綠化率53.20%,園林面積35871.68容積率1.32。整個(gè)小區(qū)有20萬(wàn)肝的風(fēng)情園林;3.75萬(wàn)而集中綠地：9300nV的藝術(shù)館和體育館；2所幼兒園、1所名牌小學(xué)、市重點(diǎn)中學(xué)50中的入學(xué)名額；網(wǎng)球

39、場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、足球場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)田徑場(chǎng)、超大型露天泳池；17萬(wàn)肝超大商業(yè)規(guī)模；SOHO式酒店公寓等功能齊全的配套，一期的要緊有半籃球場(chǎng)和網(wǎng)球場(chǎng)。7、推廣方式項(xiàng)目在市內(nèi)阜陽(yáng)路設(shè)有接待中心，面積約為250m2,展現(xiàn)中心設(shè)有一個(gè)整體沙盤(pán)和一個(gè)一期的沙盤(pán)，三維宣傳片循環(huán)播放和部分展板，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員著裝統(tǒng)一，但形象較差，現(xiàn)場(chǎng)收取3000元意向金，并只有交納意向金的客戶才能拿到項(xiàng)目的宣傳折頁(yè)，當(dāng)日交納意向金的客戶在今后的買房中能夠得到3000元的優(yōu)待，此意向金能夠退回，目前累積共認(rèn)購(gòu)800號(hào)左右的意向客戶。但除了現(xiàn)場(chǎng)的展板制作較精美精細(xì)外，其余在沙盤(pán)的制作上和三維宣傳片的制作上都比較粗糙，現(xiàn)場(chǎng)秩序也較為

40、紛亂，沒(méi)設(shè)停車位，明顯為倉(cāng)促開(kāi)業(yè)。而此項(xiàng)目現(xiàn)行的媒體投放要緊以報(bào)廣和車身為主。8、賣點(diǎn)的分析1）規(guī)模較大，打出了人文新城的概念6） 一期建筑類型豐富，面積區(qū)間較大，可供選擇面較廣3）周邊配套齊全，醫(yī)院、學(xué)校、大學(xué)城和超市近在咫尺4）小區(qū)內(nèi)配套齊全，且配套規(guī)模較大9、缺點(diǎn)及劣勢(shì)1）產(chǎn)品入市過(guò)于匆忙，整個(gè)展現(xiàn)較為紛亂，沒(méi)有表達(dá)整個(gè)項(xiàng)目的宏大氣概2）地段較差，比較偏遠(yuǎn)，交通不方便3）項(xiàng)目周邊目前不成熟，配套不完善4）靠近火車道，噪音污染嚴(yán)峻12、楓丹白鷺湖公館5317299.53173991、項(xiàng)目位置長(zhǎng)江西路-半島路88號(hào)3、進(jìn)展商安徽華房房地產(chǎn)4、銷售代理上海智帝策劃事業(yè)機(jī)構(gòu)5、景觀設(shè)計(jì):澳大利亞

41、DBI設(shè)計(jì)集團(tuán)6、售樓中心海關(guān)路與天柱路交匯處7、產(chǎn)品介紹項(xiàng)目總建18萬(wàn)行，要緊是以多層和小高層為主，一期全開(kāi)多層，多層共400多套，車位配比為1：0.7,綠化率為40%,面積從96-180nf,層高2.9米，結(jié)構(gòu)為異型框架，外墻采納高級(jí)外墻磚，屋頂形式為坡頂并為標(biāo)準(zhǔn)層無(wú)躍層，門(mén)窗為高級(jí)彩鋁平開(kāi)窗，陽(yáng)臺(tái)的選材為金屬欄桿，電表的容量為40A,家庭采納都市管道煤氣，沿街采納雙層中空玻璃，智能化要緊有可視對(duì)講、家庭安全防范、周界防越報(bào)警、閉路電視監(jiān)控等。8、推廣方式由于此項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的制約，因此售樓處設(shè)于海關(guān)路與天柱路的交匯口，離項(xiàng)目約1.5公里，整個(gè)售樓處約500在進(jìn)門(mén)處設(shè)立了一個(gè)站立式接待臺(tái)，每位輪

42、到接待的銷售人員就在此接待臺(tái)等待客戶的到來(lái)。一期第一組團(tuán)近300套于2004年11月中旬首推，均價(jià)3000元/D1'；一期第二組團(tuán)132套于2005年3月19日推出，均價(jià)為3080元面積為96-140nf。此項(xiàng)目離新加坡花園城僅100米左右，但其價(jià)格相比新加坡花園城要低400-500元/nf,同時(shí)在銷售充分利用此點(diǎn)中采納報(bào)總價(jià)沒(méi)有單價(jià)的銷售手法，但此點(diǎn)也確立了其中低端產(chǎn)品的定位。推廣手段以報(bào)廣為主。9、賣點(diǎn)的分析1）緊靠著董鋪水庫(kù)，能夠看見(jiàn)水庫(kù)的水景；2）項(xiàng)目的東邊為生態(tài)公園，空氣清新，景色秀美;3）價(jià)格策略制定合理，適合市場(chǎng)需求：4）緊靠合肥市主干道長(zhǎng)江西路，交通比較便利。5）景觀設(shè)

43、計(jì)為境外知名設(shè)計(jì)公司10、缺點(diǎn)及劣勢(shì)1）項(xiàng)目規(guī)劃無(wú)特點(diǎn)，屬于中低端產(chǎn)品；2）項(xiàng)目前面為復(fù)原樓，人文環(huán)境較差；3）周邊還處于進(jìn)展時(shí)期，配套目前還專門(mén)欠缺；4）建筑立面成效較差，視覺(jué)成效專門(mén)差。13、春天花園一成功人士都會(huì)名宅2629555v 26388061、項(xiàng)目位置長(zhǎng)江西路與環(huán)城西路交匯處2、投資商安聯(lián)集團(tuán)3、進(jìn)展商安徽藍(lán)盾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司4、全程營(yíng)銷合肥桃園房產(chǎn)代理銷售5、咨詢地點(diǎn)長(zhǎng)江西路（廬陽(yáng)飯店入口處）6、產(chǎn)品介紹項(xiàng)目為一幢32層高層，商住兩用，1-4層差不多上商鋪，標(biāo)準(zhǔn)層的面積從115門(mén)的兩房?jī)蓮d的到233門(mén)的五房?jī)蓮d兩衛(wèi)，結(jié)構(gòu)為異型框架,外墻采納高級(jí)外墻磚，管道供氣，周邊配套齊

44、全，合肥一中、琥珀中學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、永紅路小學(xué)、咖啡館、郵局、醫(yī)院、銀行等近在周邊，交通十分便利。采納閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，保安24小時(shí)監(jiān)控巡邏，每戶預(yù)留兩條專線，預(yù)留有線電視管線，可申請(qǐng)衛(wèi)星電視線路。在高速寬帶網(wǎng)方面，預(yù)留網(wǎng)絡(luò)管道，提供多媒體高速寬帶網(wǎng)絡(luò)接口。在智能IC卡系統(tǒng)方面，住戶出入社區(qū)身份確認(rèn)治理，車輛進(jìn)出，臨時(shí)停放及收費(fèi)治理，物業(yè)治理費(fèi)用收取治理，三表收費(fèi)治理，其它各類使用收費(fèi)治理。在公共消防系統(tǒng)方面，公共區(qū)域內(nèi)煙感、自動(dòng)噴淋，為住戶防火安全提供保證。7、推廣方式項(xiàng)目于2005年1月22日舉行了開(kāi)盤(pán)儀式，銷售均價(jià)為4800元/nf,整個(gè)項(xiàng)目主推一成功人士都會(huì)名宅的概念，從整個(gè)項(xiàng)目的定位和

45、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)來(lái)看，與此概念是相吻合的。要緊的推廣手段要緊是以報(bào)紙廣告為主。8、賣點(diǎn)的分析1）地理位置較好；2）能夠領(lǐng)會(huì)琥珀潭、黑池壩的美景；3）交通便利，配套完善；9、缺點(diǎn)及劣勢(shì)1）只有一幢商住樓，自身沒(méi)有環(huán)境等配套，商業(yè)氛圍濃厚；2）戶型設(shè)計(jì)不合理，有許多設(shè)計(jì)南北不通風(fēng)，且白費(fèi)面積較大；3）由因此高層，得房率較低；4）項(xiàng)目直截了當(dāng)靠近長(zhǎng)江路主干路，噪音和灰塵污染嚴(yán)峻14v新華學(xué)府春天一好房子新紀(jì)元0551-55755555571111項(xiàng)目位置東臨石臺(tái)路，南接規(guī)劃中的皖河路，西面為潛山路2、投資商安徽新華投資集團(tuán)3、進(jìn)展商安徽新華房地產(chǎn)4、規(guī)劃設(shè)計(jì)澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計(jì)公司5、景觀設(shè)計(jì)美

46、國(guó)貝爾高林香港6、物業(yè)治理安徽天一物業(yè)治理7、售樓中心合肥市黃山路與石臺(tái)路交匯口8、產(chǎn)品介紹項(xiàng)目總用地面積為138672.55總建筑面積為26萬(wàn)行，建筑密度為24.7%,容積率為2.017,停車泊車位數(shù)：877輛（地上23輛，地下806輛，私客車位48輛），居住總戶數(shù)為1767戶。面積區(qū)間為90-290m?；物業(yè)類型為多層、小高層、高層、聯(lián)排別墅；外墻以亞光面磚為主，頂層外墻涂料；窗的建材采納的是鎂鋁合金窗；煤氣為管道煤氣；陽(yáng)臺(tái)的建材采納的是安全玻璃欄板；小區(qū)采納閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，保安24小時(shí)監(jiān)控巡邏，在高速寬帶網(wǎng)方面，預(yù)留網(wǎng)絡(luò)管道，10M寬帶到戶，可視對(duì)講，周界防越報(bào)警等。9、推廣方式整個(gè)小

47、區(qū)采納',好房子新紀(jì)元”的主題思路，并利用小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)的先進(jìn)性和合理性，將整個(gè)項(xiàng)目包裝成一個(gè)充滿生氣的社區(qū)，2005年3月26日，其二期開(kāi)盤(pán)銷售，目前要緊的推廣手段為報(bào)紙廣告和戶外大牌。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天要緊有以下優(yōu)待活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)期間，所有預(yù)約新華學(xué)府春天的客戶均可按所購(gòu)物業(yè)面積大小，享受不同的優(yōu)待，lOOm?以下，享受每套減免6000元的優(yōu)待；100-16001,，享受每套減免10000元優(yōu)待；160-200nV享受每套減免15000元優(yōu)待；200肝以上享受每套20000元優(yōu)待。此優(yōu)待簽約時(shí)直截了當(dāng)充抵房款。新華會(huì)會(huì)員持卡購(gòu)買新華學(xué)府春天，享受會(huì)員待遇。A3月26日到銷售現(xiàn)場(chǎng)的簽約客

48、戶，均可獲贈(zèng)高檔禮品一份。10、賣點(diǎn)的分析1）小區(qū)的規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)皆為境外聞名設(shè)計(jì)公司；2）產(chǎn)品的建筑形狀和面積豐富，可供消費(fèi)者選擇面較大；3）交通便利，配套完善；4）一期學(xué)府花園的成功銷售和入住對(duì)二期的銷售有專門(mén)強(qiáng)的支撐。11、缺點(diǎn)及劣勢(shì)1）車位配比較低，只有1：0.48；2）目前交通路線不多，業(yè)主出行較為不便；15、新加坡花園城5311122、53101381、項(xiàng)目位置長(zhǎng)江西路898號(hào)2、進(jìn)展商合肥欣輝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)4、規(guī)劃設(shè)計(jì)美國(guó)WY國(guó)際設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司5、景觀設(shè)計(jì)蘇州園林設(shè)計(jì)院、美國(guó)Peridian公司6、產(chǎn)品介紹項(xiàng)目總建筑面積為68萬(wàn)肝，綠化率為60%。物業(yè)類型為小高層、高層；外墻為面磚加涂料；窗的建材采納鋁合金窗；煤氣為管道煤氣；小區(qū)采納閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，保安24小時(shí)監(jiān)控巡邏，可視對(duì)講，周界防越報(bào)警等。一期共300多套，主力面積為200nf。9、推廣方式項(xiàng)目2003年8月開(kāi)盤(pán)，目前差不多銷售了90%以上，均價(jià)為3600元/肝，最高價(jià)格為5200元/m2,樣板房的售價(jià)為8000元/nV,前期銷售是在市內(nèi)展現(xiàn)中心即蒙城路79號(hào)完成的，目前的售樓中心