大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)模板

1、1惠州經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院J_ iAi Allilftr E#J_ iAi Allilftr E2J_ iAi Allilftr E13工商管理系第五屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)參賽作品名：我的青春我的夢(mèng)想?yún)①悎F(tuán)隊(duì)名：狼牙隊(duì)所在班級(jí)：營(yíng)銷與策劃一班負(fù)責(zé)人：許曉錫成 員：周勝略、謝昕烈、李源峰聯(lián)系方式：635253目錄1、校園背景2、市場(chǎng)調(diào)查和分析3、實(shí)體店戰(zhàn)略4、市場(chǎng)營(yíng)銷5、投資、財(cái)務(wù)分析6、管理體系7、總體進(jìn)度安排8關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定9、執(zhí)行總結(jié)附錄1、問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)表（含柱狀圖、扇形圖）2、投資、財(cái)務(wù)附表3、公司的標(biāo)志1- 校園背景惠州經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所三年制大專學(xué)歷文憑的全日制普通 院校。學(xué)

2、院目前有在校生近 6000人，教職員工500余人。2012 年秋季招生5000人。同時(shí)，與學(xué)院相鄰的有惠州商貿(mào)旅游高級(jí)技 術(shù)學(xué)校、惠州科技學(xué)校、惠陽(yáng)高級(jí)中學(xué)、惠州西湖學(xué)校、惠州財(cái) 經(jīng)學(xué)校、惠州東江學(xué)校、惠州藝術(shù)學(xué)校等 9所學(xué)校，近35000余 人。每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì)舉辦相應(yīng)的體育活動(dòng)，學(xué)生對(duì)于體育用品 有很大的需求，但附近市場(chǎng)體育用品過(guò)于稀缺，間接的影響了學(xué) 生對(duì)體育的熱情。例如：我院舉辦校運(yùn)會(huì)，參加短跑的選手在我院買不到跑步鞋的 鞋釘跑遍了馬安鎮(zhèn)也找不到。從中可以反映出，體育用品在我院 校及附近周圍存在嚴(yán)重的稀缺性。2- 市場(chǎng)調(diào)查與分析通過(guò)在我院校周邊的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，總結(jié)出我院校周圍沒(méi)有正規(guī)

3、的體育用品店，只有低端的羽毛球拍、籃球零散出售，一般小店 都沒(méi)有出售關(guān)于體育的產(chǎn)品，間接導(dǎo)致學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的激情與 興趣大大降低，使我院的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目單一，從中影響到我院的 體育氛圍及學(xué)生的體質(zhì)問(wèn)題。例如 1我院每學(xué)期都會(huì)考察每一 個(gè)學(xué)生1000米及800米長(zhǎng)跑。從長(zhǎng)跑得出的結(jié)論：我院學(xué)生的總 體體質(zhì)不強(qiáng)，另一方面也可以反映出我院學(xué)生的體育素質(zhì)也有待 提高，體育積極性差。2:隨便走訪每個(gè)宿舍，都可以發(fā)現(xiàn)很多學(xué) 生呆在宿舍玩網(wǎng)游，從中可以得出，我院學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)可度偏 低。3：體育用品消費(fèi)在我院校學(xué)生的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)中已占有一定 的比例，成為學(xué)生生活消費(fèi)的一項(xiàng)內(nèi)容長(zhǎng)期以來(lái)，我院體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，作為學(xué)校

4、教育教學(xué)工作的一個(gè)組 成部分，不僅在學(xué)校的體育工作，就是在學(xué)校的德育工作中也發(fā) 揮著巨大的作用。一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的學(xué)校，一個(gè)學(xué)期都會(huì)開(kāi)展相關(guān) 的體育運(yùn)動(dòng)，這不僅鍛煉了學(xué)生的身心，活躍了校園的氣氛，而 且增強(qiáng)了學(xué)生的集體觀念，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作的精神，促進(jìn)了學(xué) 生終身體育觀的形式，也大大提高了我校的體育道德精神，文化 素質(zhì)。讓學(xué)生成為運(yùn)動(dòng)的主人，第一：一般學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)，都是體 育老師組織、策劃、任科老師當(dāng)裁判、班主任擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)，體育老 師做教練，學(xué)生是運(yùn)動(dòng)員，整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作，從報(bào)名到編 排，從場(chǎng)地安排到裁判工作，幾乎由教師包辦。從新課程的理念 看，學(xué)生沒(méi)有很好地積極參與，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)

5、性、 創(chuàng)造性，部分學(xué)生也是被動(dòng)參加，積極性不高。如果學(xué)生參與管 理，一方面可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，另一方面也可以鍛煉到學(xué)生 的組織能力。第二，項(xiàng)目單調(diào)。學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)設(shè)置的項(xiàng)目，大多采 用的是千篇一律的常規(guī)田徑項(xiàng)目，可以學(xué)生展開(kāi)充分想象，開(kāi)展 一部分趣味性體育活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性和可以打破常規(guī) 的傳統(tǒng)競(jìng)技。讓運(yùn)動(dòng)會(huì)成為大家的運(yùn)動(dòng)會(huì)，往常的運(yùn)動(dòng)會(huì)學(xué)生只 參與競(jìng)技，不參與決策，讓學(xué)生參與運(yùn)動(dòng)會(huì)的管理，一方面，能 調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也讓沒(méi)有參加競(jìng)技的同學(xué)投入運(yùn)動(dòng)會(huì)當(dāng)中， 通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)形式提高同學(xué)的自律性，自強(qiáng)性，自覺(jué)性，聽(tīng)從指 揮，服從安排，遵守紀(jì)律，也培養(yǎng)學(xué)生勝不驕，敗不餒的體育精 神，讓同學(xué)們通

6、過(guò)體育活動(dòng)使其奮發(fā)圖強(qiáng)， 迎接未來(lái)的必勝?zèng)Q心我們有理由相信，隨著新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)將越來(lái)越顯示其價(jià)值，發(fā)揮其作用。3- 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)生存的關(guān)鍵是什么？說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn)， 沒(méi)有市場(chǎng)就 沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)，實(shí)體店就生存不下去。實(shí)體店今后到底如何發(fā) 展？怎么生存和做強(qiáng)這就需要制定詳細(xì)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。實(shí)體店核心競(jìng)爭(zhēng)力能否與行業(yè)關(guān)鍵成功要素相匹配。只有 分析了核心競(jìng)爭(zhēng)力和關(guān)鍵成功要素，才有成功的可能。需要注意的是，行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是在不斷變化與發(fā)展的，在行業(yè)的 不同階段，行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是不同的，所以實(shí)體店要不斷發(fā) 展新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要考慮怎樣同行業(yè)將來(lái)

7、的成功要素相匹配。戰(zhàn)略的形成是一個(gè)科學(xué)的規(guī)劃過(guò)程，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有一 個(gè)實(shí)施期的，并非一蹴而就。當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，環(huán)境 的變數(shù)呈幾何狀增長(zhǎng)，技術(shù)升級(jí)越來(lái)越快，因此必須嚴(yán)密關(guān)注環(huán) 境的變化。設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指 導(dǎo)性謀劃。實(shí)體店戰(zhàn)略是對(duì)實(shí)體店各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 略，也包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、人才開(kāi) 發(fā)戰(zhàn)略、資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等等。實(shí)體店戰(zhàn)略是層出不窮的，但基本屬性 是相同的?？傊?，無(wú)論哪個(gè)方面的計(jì)謀，只要涉及的是實(shí)體店整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題，就屬于實(shí)體店戰(zhàn)略的范疇。實(shí)體店戰(zhàn)略：是一 種應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量或者尋找產(chǎn)業(yè)中最薄弱力量的防御性構(gòu)

8、筑。實(shí)體店的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢(shì)，又不乏劣勢(shì)一一具體分析如下：一、SWOT分 析（一）環(huán)境中的機(jī)遇（OPPORTUNITY1、2、3、4、（二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS1、2、3、4、5、從市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，做批發(fā)與流通我們均比不上一 線品牌，二線品牌，目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，我們只是學(xué)徒，只是伙計(jì), 還沒(méi)有資格在這個(gè)市場(chǎng)中說(shuō)話。（二）公司營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)（STRENGTHEN（三）公司營(yíng)銷弱勢(shì)1、營(yíng)銷弱勢(shì)內(nèi)容（1）缺乏資源優(yōu)勢(shì)；（2）缺乏資金優(yōu)勢(shì)（不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)力）；（3）缺乏品牌知名度與影響力；（4）管理與行銷整體水平有待提高；（

9、5）缺乏客流量，不具備經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。2、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略2綜合以上SWO分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，我們中短期發(fā)展總路線可以 歸納為：準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)推出適銷服 務(wù)，配以靈活多樣的旅游方式；重視隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道 前進(jìn)路線，并配合一定的優(yōu)惠終端與品牌形象展示；有效控制服務(wù) 質(zhì)量，合理規(guī)劃開(kāi)辦費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)一一使公司始終以靈 活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌！。4-市場(chǎng)營(yíng)銷5-投資財(cái)務(wù)分析融資方案:八、經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信、專業(yè)、融合、創(chuàng)新誠(chéng)信：以誠(chéng)待人，恪守信譽(yù)；尊重他人，加強(qiáng)溝通；講求信用，言 行一致。專業(yè):專業(yè)態(tài)度，專業(yè)精神；專業(yè)技能，專業(yè)水準(zhǔn)；無(wú)論何事，追

10、 求卓越。融合:眼界高遠(yuǎn)，胸懷寬廣；兼收并蓄，海納百川；同心協(xié)力，共 生共榮。創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新；超越自我，與時(shí)俱進(jìn)。服務(wù)理念：以人為本，團(tuán)隊(duì)為先5應(yīng)對(duì)策略1) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略加快對(duì)新服務(wù)，新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對(duì)增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能 力，豐富服務(wù)結(jié)構(gòu)增強(qiáng)公司盈利能力進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)成本，提高服務(wù)綜合競(jìng)爭(zhēng)力， 增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；尋求各城市商業(yè)機(jī)構(gòu)的支持并且積極與相關(guān)行業(yè)部門展開(kāi)合 作； 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提咼盈利水平1)管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略奉行以人為本的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)；堅(jiān)持 您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念；采取多種激勵(lì)措