某酒類公司薪酬體系

1、二O一O薪酬制度第一部分 組織架構(gòu)北京某商貿(mào)有限公司 北京某科技發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理 辦公室 銷售部?jī)?chǔ)運(yùn)部 流通部經(jīng)理區(qū)縣、外阜經(jīng)理餐飲部經(jīng)理 業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表 第二部分 人員工資一、工資構(gòu)成：月度基本工資+月度績(jī)效工資+各項(xiàng)補(bǔ)貼二、工資及社保計(jì)提比例公司所有人員的基本工資、績(jī)效工資、公司應(yīng)承擔(dān)的社保費(fèi)用的總額，按銷售額的8%計(jì)提。三、月度工資標(biāo)準(zhǔn)及構(gòu)成1、 月度工資標(biāo)準(zhǔn)由月度基本工資與月度績(jī)效工資構(gòu)成。2、 月度基本工資標(biāo)準(zhǔn)：編制崗位級(jí)別工資總額基本工資績(jī)效工資交通補(bǔ)助出勤獎(jiǎng)職務(wù)津貼備注總經(jīng)辦經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理500030001000500500內(nèi)勤一勤二級(jí)120

2、01000200試用期一個(gè)月銷售部經(jīng)理一級(jí)300015001000300200100經(jīng)理二級(jí)25001500500200200100試用期二個(gè)月業(yè)務(wù)一級(jí)20001000500200200100業(yè)務(wù)二級(jí)15001000500100100試用期一個(gè)月3、公司應(yīng)為員工繳納的社保繳費(fèi)基數(shù)根據(jù)員工月基本工資標(biāo)準(zhǔn)確定。公司應(yīng)承擔(dān)的社保費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：三個(gè)月試用期過后，自入職算起200元/月；入職滿一年以后300元/月，入職滿兩年以后400元/月。四、在公司計(jì)提額度內(nèi)，經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理可根據(jù)各區(qū)域業(yè)務(wù)工作進(jìn)展及達(dá)成情況確定發(fā)放季度績(jī)效工資，經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理不參與季度績(jī)效工資分配。五、工資發(fā)放時(shí)間為：次月10日。 第三部分

3、工作費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)提成一、公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用1、公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包括：房租、差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用、日常辦公費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用等。2、公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)按當(dāng)月銷售回款額的7%計(jì)提。二、提成計(jì)算1、公司編制外員工；外阜按7%的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中先期回款獎(jiǎng)勵(lì)5%，二次返單兌現(xiàn)上次2%；北京按銷售額的5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)。2、公司編制內(nèi)正式員工按5%的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如外阜人員在北京開發(fā)的客戶，該客戶的全年銷售開發(fā)人員按2%計(jì)算提成，當(dāng)月兌現(xiàn)，銷量按50%計(jì)算；銷售維護(hù)人員按3%計(jì)算提成，銷量按50%計(jì)算。3、公司編制內(nèi)員工季度綜合考評(píng)，年終綜合考評(píng)及辦公室后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)按1%的比例計(jì)提，獎(jiǎng)勵(lì)形式不受限制。4、低于公司

4、50%最大政策價(jià)格出貨的不計(jì)提成，只計(jì)算銷量。三、通訊費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及原則1、報(bào)銷原則：營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)人員均按級(jí)別在額度內(nèi)報(bào)銷通訊費(fèi)，因公超額部分憑借話費(fèi)清單經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后財(cái)務(wù)部予以報(bào)銷，因私超出部分由本人自行負(fù)責(zé)；2、辦公室一般員工均不報(bào)銷話費(fèi)，如因工作需要產(chǎn)生通訊費(fèi)的，由部門經(jīng)理申請(qǐng)，營(yíng)銷總監(jiān)簽批后財(cái)務(wù)部備案執(zhí)行。3、具體的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)如下：序號(hào)級(jí)別報(bào)銷額度（元/月）1經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理按實(shí)際出差一天數(shù)補(bǔ)助10元/天2高級(jí)經(jīng)理一級(jí)、高級(jí)經(jīng)理二級(jí)按實(shí)際出差一天數(shù)補(bǔ)助10元/天3經(jīng)理一級(jí)、經(jīng)理二級(jí)4主管一級(jí)、主管二級(jí)三、差旅費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)級(jí)別報(bào)銷額度（元/月）1經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理住宿（100 ）+市內(nèi)

5、交通（30 ）+餐費(fèi)（ 30）2經(jīng)理一級(jí)、經(jīng)理二級(jí)住宿（80）+市內(nèi)交通（30）+餐費(fèi)（30）3主管一級(jí)、主管二級(jí)住宿（60 ）+市內(nèi)交通（30 ）+餐費(fèi)（30 ）具體包括住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi)、當(dāng)?shù)亟煌ㄙM(fèi)。如果當(dāng)日出差當(dāng)日返回的，只報(bào)銷交通費(fèi)；差旅費(fèi)用自到達(dá)住宿地第一時(shí)間開始算起，自離開住宿地返程前12小時(shí)為止計(jì)算核報(bào)差旅費(fèi)。1、凡在出差當(dāng)?shù)赜袉T工宿舍，或出差人員戶口在當(dāng)?shù)氐木粓?bào)銷住宿費(fèi)。2、駐外人員均不以出差算；3、個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理出差必須報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批，各級(jí)人員出差必須提前寫出差申請(qǐng)單。4、出差期間發(fā)生的費(fèi)用均憑借有效發(fā)票在限額內(nèi)報(bào)銷；5、出差借款必須堅(jiān)持“前帳不清、后帳不借”的原則；6、長(zhǎng)駐

6、點(diǎn)之間出差不計(jì)入差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)范圍。如有特殊情況，需經(jīng)總經(jīng)理另行規(guī)定。四、招待費(fèi)用1、因市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要產(chǎn)生的招待費(fèi)用，必須在報(bào)銷時(shí)寫明報(bào)銷事項(xiàng)、理由，由營(yíng)銷總監(jiān)簽字確認(rèn)后，方能報(bào)銷。2、各市場(chǎng)部每月的招待費(fèi)用前期定額為2000元/月，由各市場(chǎng)部經(jīng)理合理安排各自所轄市場(chǎng)額度；后期各市場(chǎng)的招待費(fèi)用按每月各市場(chǎng)銷售回款的0.5%計(jì)提，結(jié)余的年終作為獎(jiǎng)勵(lì)給市場(chǎng)部經(jīng)理。五、各辦事處建點(diǎn)費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（籌建期）1、辦事處主要為省級(jí)辦事處；2、具體費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下：辦事處房租（元/月）辦事處固定電話通訊費(fèi)（元/月）日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用省級(jí)辦事處1500200300注：籌建期結(jié)束后日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用按該地當(dāng)月銷售回款的1%計(jì)

7、提。一、 獎(jiǎng)勵(lì) 各區(qū)域負(fù)責(zé)人計(jì)提費(fèi)用在保證基本工作費(fèi)用之外的節(jié)余部分，作為責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)分配。 第四部分 考核 銷售人員的考核分為銷售目標(biāo)的考核、工作紀(jì)律考核二部分。銷售目標(biāo)考核1、區(qū)域負(fù)責(zé)人須于年初對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行按月分解，1-6月需完成全年目標(biāo)任務(wù)30%，若半年考核未完成銷售目標(biāo)，不能發(fā)放1個(gè)月的績(jī)效工資與獎(jiǎng)勵(lì)提成；2、月度績(jī)效工資考核標(biāo)準(zhǔn)；（月/元）級(jí)別月度績(jī)效工資月銷售目標(biāo) 考核辦法（月/元）經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理1000按年度任務(wù)目標(biāo)月度分解考核完不成月銷售目標(biāo)任務(wù)的20%不發(fā)放績(jī)效工資，不計(jì)提成；完成月銷售任務(wù)的21%50%按完成月目標(biāo)任務(wù)的比例，計(jì)算相應(yīng)的比例月績(jī)效工資，按3%提成；完成月銷售任

8、務(wù)的51%79%按完成月目標(biāo)任務(wù)的比例，計(jì)算相應(yīng)的比例月績(jī)效工資，按4%提成；完成月銷售任務(wù)的80%（含80%）以上按公司標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放月績(jī)效工資，按5%提成；經(jīng)理二級(jí)1000按年度任務(wù)目標(biāo)月度分解考核經(jīng)理一級(jí)500按年度任務(wù)目標(biāo)月度分解考核業(yè)務(wù)一級(jí)50015000業(yè)務(wù)二級(jí)500100003、部門負(fù)責(zé)人完成完成全年目標(biāo)的100%以上，超出部分進(jìn)行追加6%獎(jiǎng)勵(lì)。4、部門增加業(yè)務(wù)人員，每加1個(gè)人年增加20萬(wàn)任務(wù)，不計(jì)提成，算任務(wù)總量。5、退換貨考核：公司原則不退換貨，屬特殊情況經(jīng)公司審批同意換貨的，產(chǎn)生的費(fèi)用由商家承擔(dān)，不計(jì)提成，已產(chǎn)生的從當(dāng)月沖減。工作紀(jì)律考核6、經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理每月做月度工作計(jì)劃和總結(jié)每月

9、5日需按時(shí)上交，部門經(jīng)理每周做周工作計(jì)劃和總結(jié)每周六需按時(shí)上交，業(yè)務(wù)人員每天做日工作計(jì)劃和總結(jié)每周二、四、六需按時(shí)上交，未繳或晚交一次罰款100元。7、違反公司等其他各項(xiàng)管理制度的，公司將視情況進(jìn)行處罰。 第五部分 產(chǎn)品政策1、棗酪、山楂酪經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在45%以內(nèi)； 笑果藍(lán)莓汁經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在20%以內(nèi) 笑果酸棗汁、蘋果醋經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在10%以內(nèi)2、全國(guó)執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系。品名規(guī)格經(jīng)銷代理合同價(jià)終端供貨價(jià)零售指導(dǎo)價(jià)備注青松嶺高纖維棗酪480ml×1685元/瓶28元/瓶4048元/瓶青松嶺高纖維山楂酪480ml×1695元/瓶28元/瓶4048元/瓶笑果藍(lán)莓汁300ml×203元/瓶15元/瓶2226元/瓶笑果酸棗汁386ml×152.6元/瓶12元/瓶1822元/瓶笑果蘋果醋386ml×152.6元/瓶12元/瓶1822元/