長(zhǎng)江國(guó)際三期開盤方案

1、長(zhǎng)江國(guó)際三期開盤活動(dòng)方案1、活動(dòng)介紹活動(dòng)時(shí)間：2011年1月2日09: 00活動(dòng)地點(diǎn)：新城濱江路長(zhǎng)江國(guó)際營(yíng)銷中心參與人員：所有VIP客戶活動(dòng)形式：按序選房2、活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)安排整個(gè)活動(dòng)分二部分進(jìn)行：VIP客戶選房區(qū)活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)待定）選房流程:排隊(duì)區(qū)8: 30, VIP客戶在排隊(duì)區(qū)休息，準(zhǔn)備排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)確認(rèn)區(qū)9: 00, VIP客戶（11人/組）按排號(hào)的順序進(jìn)行確認(rèn)，并進(jìn)入選房區(qū) 選房選房區(qū)每組時(shí)間5分鐘，5分鐘未選中的客戶進(jìn)入思考區(qū)； 客戶選好房號(hào)，填寫房源表。付款區(qū)客戶持房源意向調(diào)查書等進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)交納定金，財(cái)務(wù)開具收款收 據(jù)。簽約區(qū)客戶持房源表、房源意向調(diào)查書等簽訂認(rèn)購(gòu)須知復(fù)核區(qū)工作人員確認(rèn)認(rèn)購(gòu)

2、協(xié)議書無誤；工作人員對(duì)協(xié)議上相關(guān)價(jià)格、折扣進(jìn)行審核。禮品區(qū)客戶憑認(rèn)購(gòu)協(xié)議書領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券； 引導(dǎo)客戶退出營(yíng)銷中心。思考區(qū)5分鐘內(nèi)未選中的客戶進(jìn)入思考區(qū)；銷售人員應(yīng)盡可能促成客戶盡快返回選房區(qū)選房；5分鐘后仍未選中的，請(qǐng)具離場(chǎng)。備注:確認(rèn)區(qū)的工作人員要與選房區(qū)銷控人員緊密配合，掌握時(shí)間節(jié)奏安 排客戶進(jìn)入選房區(qū)；思考區(qū)需安排具有較強(qiáng)促成技巧的銷售人員，說服客戶選房并促使 其盡快回到選房區(qū)選定房號(hào)。選房區(qū)活動(dòng)人員安排:區(qū)域人員安排工作內(nèi)容負(fù)貝方負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控3名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)整體 調(diào)控安金房產(chǎn)、社大總指揮潘常洪副指揮龍小松副指揮張駿排隊(duì)區(qū)保安2名發(fā)放資料袋金房物業(yè)嚴(yán)清文確認(rèn)區(qū)保安2名核對(duì)客戶身份 及排號(hào)順序注

3、意控制現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏嚴(yán)清文保安2名維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 并放行在出口處不得放任何 客戶進(jìn)入選房區(qū)銷售人員11 名協(xié)助客戶在最 短時(shí)間內(nèi)確定 舊p每次11名客戶進(jìn)入選 房，時(shí)間5分鐘， 選中房號(hào)后及時(shí)貼上 銷控貼沈麗及置業(yè)顧問付款區(qū)財(cái)務(wù)人員6名收取x萬兀定 金并開具收款收據(jù)再次核對(duì)銷控，避免 出現(xiàn)一房?jī)少u的情形簽約區(qū)3-4人簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié) 議書根據(jù)相關(guān)折扣進(jìn)行計(jì) 算，匯員優(yōu)惠需在認(rèn) 購(gòu)書中體現(xiàn)復(fù)核區(qū)2人確認(rèn)認(rèn)購(gòu)協(xié) 議書填寫無 誤對(duì)相關(guān)價(jià)格及折扣進(jìn) 行復(fù)核思考區(qū)銷售人員2名接待5分鐘內(nèi) 未能選定房號(hào) 的客戶，說服 其盡快返回選 房區(qū)選房注意不要讓客戶的負(fù) 面情緒影響到選房區(qū) 的客戶物料準(zhǔn)備:區(qū)域物 料 準(zhǔn) 備數(shù)量負(fù)

4、責(zé)人排隊(duì)區(qū)雨篷8把資料袋（含折頁(yè)、商業(yè)古街DMWU戶型資料、認(rèn)購(gòu) 須知）200份認(rèn)購(gòu)須知展板（放置排隊(duì)區(qū)）1塊確認(rèn)區(qū)會(huì)員資料1份選房區(qū)銷控板1個(gè)銷控貼150個(gè)付款區(qū)驗(yàn)鈔機(jī)4臺(tái)posM4臺(tái)票據(jù)本什水性筆5支計(jì)算器2個(gè)銷控表1套簽約區(qū)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書150份價(jià)格表4份水性筆5支計(jì)算器3-4個(gè)復(fù)核區(qū)計(jì)算器1個(gè)銷控表1套客戶需準(zhǔn)備資料、工作人員需確認(rèn)資料提示臺(tái)卡1個(gè)思考區(qū)銷售文件夾（含認(rèn)購(gòu)戶型資料、價(jià)格表）1份其他麥克風(fēng)組合音響1套桶裝水5桶一次性水杯500個(gè)咖啡、果汁等飲料10箱排隊(duì)區(qū)、確認(rèn)區(qū)、選房區(qū)、付款區(qū)、簽約區(qū)、思考 區(qū)6個(gè)外圍安排:3、前期宣傳宣傳造勢(shì)：（見附件1）宣傳準(zhǔn)備：宣傳主題：待定1、更換所有戶外廣告（戶外大牌、圍墻、燈桿、道旗）2、南溪電視臺(tái)投放時(shí)長(zhǎng)為20秒的開盤宣傳廣告3、手機(jī)短信（普發(fā)）4、宣傳海報(bào)（普發(fā)）5、腰鼓隊(duì)6、現(xiàn)場(chǎng)宣傳裝飾備注：手機(jī)短信：1月2日，長(zhǎng)江國(guó)際新城匯三期盛大開盤，熱烈歡迎廣大客層O OO O O O戶外大牌:1月2日長(zhǎng)江國(guó)際新城匯三期盛大開盤宣傳物料:物料名稱內(nèi)容數(shù)量負(fù)