白酒合作意向書.doc

1、第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁酒合作意向書我國口酒行業(yè)是有著千年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，白酒營銷的模式從 傳統(tǒng)的酒作坊模式演變到了今天的品牌營銷模式， 品牌的觀念和品牌 營銷的理念己經深入人心,下面我為大家精心整理了白酒合作意向 書，希望能給你帶來幫助。白酒合作意向書篇一：口灑合作意向書一、合作方式XX有限公司（甲方）授權（乙方）為XX系列產品XX市場經銷商,雙方建立長期的戰(zhàn)略合作發(fā)展關系，采取區(qū)域經銷，執(zhí)行獨特的銷售 保護制度，切實保護經銷商利益。堅持長線合作，講究持續(xù)發(fā)展，與 經銷商建立長期的戰(zhàn)略合作發(fā)展關系，實現(xiàn)經銷商與XX公司的共同 發(fā)展壯大。二、合作條件1、 甲乙雙方緊密合作，XX市場的運作以乙

2、方為主，甲方全力 協(xié)助，共同開發(fā)XX市場。2、 乙方成立XX產品營銷事業(yè)部，組建專業(yè)的管理及市場營銷 隊伍，進行專業(yè)運作。三、XX市場經銷商的要求1、具備良好的社會資源和有效的網絡資源，具有良好的社會 關系;有充足的資金投入與資金周轉能力，保證項目能持續(xù)性的投入, 具備一定社會實力和行業(yè)影響力。品牌意識強，看重長期戰(zhàn)略合作， 看重穩(wěn)定長效回報。第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁2、 倉儲要求：具備紅酒和口酒存放條件。3、 在乙方現(xiàn)有的酒行：設立XX產品專賣店。四、 銷售目標1、 銷售合同期：XXX年10月 日一XXX年10月 日。2、 年銷售任務：1000萬。首批進貨80萬元，保證金20萬元。五、 甲

3、方負責跟進市場的推進速度， 并提供投入階段性的支持 政策。1、 提供專業(yè)的培訓：品鑒會及現(xiàn)場檢測服務等全而培訓；2、 公司在品牌建設的不同時期選擇不同形式的媒體宣傳廣告 和促銷活動。使XX品牌的知名度和美譽度得以迅速提升，利用XX品 牌知名度、美譽度，統(tǒng)一策劃宣傳。4、 銷售返利支持：5、 省級旗艦店（0平米以上）裝修費用支持：六：乙方負責在XX市場系列產品推廣銷售。根據(jù)XX市場及乙方網絡資源狀況，切合實際地確立市場的開 發(fā)步驟：1、 通過乙方體驗館，設立XX品牌展示，提升XX品牌形象， 培養(yǎng)XX品牌忠誠消費者。2、 乙方6個月內開設XX專賣店，宣傳XX品牌，提高品牌辨 識度，為消費者提供XX

4、品牌現(xiàn)場檢測及放心購買服務。第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁3、乙方通過豐富的社會資源和有效的網絡資源開展團購客戶，團購渠道不定期舉行品鑒會，主要針對中高消費群及黨政軍展開。XX系列產品的操作以口碑宣傳為主，促銷拉動為輔。4、煙酒零售店開發(fā)。煙酒店的老板都各有其關系網，是團購 的重要渠道，因此該渠道將成為產品套現(xiàn)的重點渠道。煙酒行也將成 為分銷產品的重點渠道，由于煙灑行都有各自的關系，對產品的影響 力擴散將起到至關重要的作用，因此煙灑行的開發(fā)將是工作的重點。七、經銷商利潤分析（以XX產品為例：經銷價：294元，團購：488元，零售價：588元）1、直供終端利潤：294元（價差）+8元/支（按最低返利

5、）=302元/支（102%）2、團購利潤：194元/支（價差）+8元/支（按最低返利）=202元（69%）說明：詳細合作結節(jié)見經銷合同。白酒合作意向書篇二：口灑合作協(xié)議甲方：乙方經甲方和乙方友好協(xié)商，就甲方與乙方合作生產_ 牌濃第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁香白酒個品類這一項目，現(xiàn)達成協(xié)議如下：一、甲方為乙方生產_ 牌香白酒個品類，甲方應保證_牌香白酒個品類的生產、銷售的合法性，即_牌香白酒個品類使用甲方申辦的生產許可證號、以及各內相關資質文件。二、乙方負責自己所經銷的_牌香白酒個品類包裝的設計，甲方進行生產。三、在本協(xié)議有效期內乙方只允許委托甲方生產_ 牌香白灑個品類，甲方對”_牌香白酒只具有生

6、產制造權，無經營銷售權。四、甲方根據(jù)乙方每次訂單提出的具體規(guī)格說明書進行生產， 甲方有責任嚴格按照有關標準進行質量控制。五、技術參數(shù)標準、質量管理體系以甲方和乙方商議的質量文 件為標準，甲方對質量負責。乙方對銷售負責.六、甲方不負責對最終用戶（即乙方的客戶）提供服務；甲方也 不能將牌香白酒個品類提供給第三方銷售，甲方僅向乙 方提供非人為因素的質量保證服務。七、乙方可根據(jù)市場需要自己設計、增加新的品類交由甲方生 產，甲方不得生產與乙方相同的包裝、圖案銷售給第三方。八、產品的技術（如但不局限釀造技術、包裝的外觀、圖案等） 歸提供方所有，在協(xié)議期和協(xié)議期后，任何不相干的一方均無權使用, 否則將第頁碼

7、頁./.總共總頁數(shù)頁承擔由此造成的經濟和法律責任。九、運輸及費用：1.交（提）貨地點在雙方確認后，由甲方代乙方進行貨物運輸。2.運輸方式根據(jù)具體的每次訂貨合同要求進行。3.運輸費用負擔由雙方根據(jù)具體訂貨事宜協(xié)商。十、結算方式及期限：1.當雙方簽訂木協(xié)議后，雙方將以此協(xié)議作為基礎，每次訂 貨都由乙方向甲方下訂單，由甲方負責人確認后才視為合格的訂貨合 同，未經雙方負責人簽字確認的訂貨無效。2.乙方向甲方訂貨的同時，首先向甲方提交該次合同總額的 %以上預付款。3.每次訂單的余款在貨物出廠前乙方向甲方一次性付清。十一、驗貨的標準及方法：1.乙方對貨物的驗收方法依據(jù)甲方和乙方商議認可的質量文 件為依據(jù)。

8、2.乙方對貨物的驗收期限為收到貨物之日起算一天內完成。3.乙方認為貨物有不良現(xiàn)象時，可向甲方提出異議。4.提出異議期限為驗收貨物即日起算一周內向甲方提岀，甲 方在一周內給予處理答復，超過期限視為確定事實存在，并依據(jù)此作 出調換，由此造成的運費由甲方承擔第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁十二、違約及解決糾紛的方式：1.當發(fā)生糾紛，雙方應本著互讓互諒的原則協(xié)商解決。2.未盡事宜雙方協(xié)商后增加補充協(xié)議，補充協(xié)議經雙方認可 后與本協(xié)議具有同等法律效力。3.實在協(xié)商解決不了則向甲方所在地法院提出訴訟。十三、本協(xié)議有效期為_ 年。協(xié)議期滿乙方有優(yōu)先繼約權.十四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方：乙方：法定代表人

9、：法定代表人：委托代理人：委托代理人：址： 地址:話： 電話:M：傳M：期： 日期:白灑合作意向書篇三：銷售協(xié)議書甲方：乙方：為強化_市場的拓展與維護，本著整體規(guī)劃，責任共擔之原 則，經甲乙雙方充分協(xié)商，就xxxx在_市場銷售事宜達成如下一致意 見，并保證遵照執(zhí)行。第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁一、甲方向乙方提供下列產品， 授權乙方在XXXX區(qū)域全渠道 經銷。二、乙方的銷售區(qū)域僅限上述指定地區(qū)，不得超出經銷區(qū)域銷 售，否則，甲方有權取消乙方的經銷權，乙方同時應相應的承擔違約 責任。甲方按下列供貨價格供貨，乙方應嚴格按下列價格規(guī)定進行銷 售，不得低于最低價格銷售，否則視為低價銷售。如有價格變動以甲

10、方書而通知為準。合同價目表說明：新產品及新規(guī)格上市后，甲方有義務就有關事項告知乙 方，如需價格調整甲方應提前半個月通知乙方。三、 考核標準：1、 甲方對乙方的銷售渠道網絡建設及市場品牌維護進行季度 和年度考核；乙方在銷售過程中必須嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系，必須嚴格按合同規(guī)定的區(qū)域進行銷售， 如乙方或由乙方下游經銷商違 反木公司的銷售政策和價格體系，或者出現(xiàn)跨區(qū)域、跨渠道銷售的情 況，參照甲方附件20 xx年度市場監(jiān)管辦法進行處理；2、 乙方能否主動維護甲方授權乙方經營的系列品牌；3、 乙方的渠道網絡結構必須完善，能夠保證完成雙方所簽定 的合同任務；4、乙方必須完成合同規(guī)定的銷售目標；5、 乙

11、方在特約經銷甲方合同所規(guī)定的產品，同時不應再特約 經銷其他與木合同所規(guī)定產品相沖突的產品；6、 經銷商在銷售過程中必須嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系， 必須第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁嚴格按合同規(guī)定的區(qū)域進行銷售。四、 市場支持及銷售獎勵：1、市場支持.隨貨贈送支持：以上單品進貨滿100箱，甲方 給予乙方10%的隨貨贈送支持。2、年度獎勵：乙方無違反合同條款, 并且按甲方供貨價計算，完成全年銷售任務后，對于乙方獲得特約經 銷授權的產品，甲方將進行年度獎勵：注：如乙方不能如期完成本年度任務指標，不予獎勵。贈酒不 再計算返利,返利以產品實物形式兌現(xiàn)。五、乙方xxxx年度全年銷售目標為 萬元，分月計劃如下

12、：（單 位：萬元）1、 乙方銷售甲方產品，按下表有計劃地完成木合同銷售目標。（單位：萬元）2、20 xx年甲乙雙方設定xxxx產品品種銷售占比：XXX系列銷售占比不得高于，否則XXXX系列超出部分每瓶甲 方供貨價需加價10%提貨。3、 甲方以乙方貨款到達甲方指定帳號的實際金額作為考核乙 方是否完成年度銷售目標的標準。4、 結款方式：款到發(fā)貨（甲方將貨物發(fā)送到乙方指定的倉庫，運輸費用由甲方承擔。）5、甲方對乙方的進貨按季度進行考核，乙 方應遵守雙方規(guī)范的木銷售協(xié)議中考核標準內容，并按時完成季度銷 售任務目標，否則第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁甲方有權限制乙方市場支持費用的核報。6、 乙方須每月向甲方申報訂貨計劃 （提前一月報3個月的滾動 計劃） ，乙方在每次發(fā)貨前應按甲方的訂貨程序提前一周確認， 冬季 訂貨計劃須提前60天上報。未按本條履行，甲方不承擔延期交貨的 違約責任。7、乙方在未經甲方許可的情況下，不得擅自對產品包裝進行 更改。六、其他約定：a）乙方承諾月度庫存不低于當月銷售任務的1.5倍。b）乙方承諾遵守甲方制定的銷售價格體系（具體內容見價格 體系表），不得低價傾銷。c）乙方首單進貨萬。（具體進貨品種數(shù)量 以xxxx商品訂貨單為準）