2016年品牌營銷重在處理好兩種關(guān)系

1、2021 年品牌營銷重在處理好兩種關(guān)系 訊：收拾起春節(jié)假期的懶散，投入到新一年的工作當(dāng)中。生命不息， 奮斗不止，正是一場(chǎng)又一場(chǎng)的博弈，一次又一次的鼓勵(lì)，推動(dòng)著社會(huì) 的全面開展，也見證著每一個(gè)品牌的崛起。對(duì)品牌開展來說， 2021 年又將面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)， 誰也不得而知， 唯有時(shí)刻保持清醒的頭 腦，以創(chuàng)新謀開展的心態(tài)迎接時(shí)間給帶品牌的每一次挑戰(zhàn)， 才能以不 變應(yīng)萬變。春節(jié)假期，不少客戶朋友問禹含，行業(yè)開展不斷壯大，同類產(chǎn)品越來 越多，差異化營銷怎么做才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?應(yīng)對(duì)日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境，尋求品牌的突破，在過去的一年里，無論是行業(yè)案例解析，還是 營銷方法歸納，禹含給大家分享了不少心得，那

2、么 2021 年，在禹含 看來，注意穩(wěn)中求進(jìn)，處理好物與物之間、人與人之間兩種關(guān)系是營 銷成敗的關(guān)鍵。一方面要物與物的關(guān)系， 即如何做到同中求異。 同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)， 如何解決上面客戶朋友的提出的問題， 讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫 穎而出，從物理角度來講，有三種實(shí)現(xiàn)的可能性：第一是靜止不前， 不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何開展，自己始終擁有過人之處吸引消費(fèi)者駐足;第二是同方向開展的前提下， 在開展速度上趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 追求唯快不 破;第三是反方向開展，也就是逆向開展思維，不使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo) 準(zhǔn)要求自己， 不通過產(chǎn)品升級(jí)和做多的方式過渡滿足用戶需求， 另辟 蹊徑?？偨Y(jié)出三種可能性，針對(duì) 2021 年品牌開展

3、，禹含更看好逆向開展思維，正如?哈佛最受歡送的營銷課?一書中提到的逆向戰(zhàn)略品牌的思 維要點(diǎn)：拿宜家家具舉例， 宜家的家具種類很少，而且?guī)缀醪惶峁┤?何購物協(xié)助，顧客不僅要自己把家具運(yùn)回家，還要自己組裝;宜家甚至不承諾家具耐用。那么，在這種情況下拿什么來吸引消費(fèi)者呢?宜家從逆向思維戰(zhàn)略入手，成功區(qū)別同質(zhì)化品牌，宜家采取在購物時(shí)， 顧客可以把孩子托管在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的日托中心， 還可以在一個(gè)小餐 廳里吃午餐，此外，顧客還可以購置除家具之外的其它物件，例如各 種顏色的家用器皿、 設(shè)計(jì)精巧的玩具等， 這些在其它家具店是買不到 的。宜家給我們處理好物與物之間關(guān)系的啟示就是：讓價(jià)值定位更具體。 刪除產(chǎn)品周圍

4、的一切裙帶效勞，而是另辟蹊徑，從寶寶和玩具入手， 既提升顧客對(duì)家具本身的辨識(shí)度， 又讓消費(fèi)者對(duì)注重家庭這一大的范 圍上思考品牌開展理念， 并對(duì)一些根本效勞產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。 處理好物 與物的關(guān)系，不僅僅是看到差異點(diǎn)，更要分析相同點(diǎn)，直接向消費(fèi)者 公開自己的缺點(diǎn)、不怕讓消費(fèi)者多花錢、不向任何人妥協(xié)、也不會(huì)竭 力取悅?cè)罕?，這些都是品牌在營銷過程中值得深思的局部。另一方面，情感營銷是取得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵，情感，其核心就 是要品牌在開展過程中處理好人與人之間的關(guān)系。 著名廣告人大衛(wèi)奧 格威說過我欣賞那些親切待人的彬彬有禮之士。 其實(shí)，營銷中要求的 洞察力，不是外望， 而是內(nèi)觀， 要看品牌開展的初心。 洞察不在別處， 正在人心，而要洞察人心，營銷人離不開的是對(duì)人和生活的親切厚愛。 廣告人常說走心， 走心的營銷正在于激起人們內(nèi)心深處的共鳴， 越來越多的品牌走情感營