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農(nóng)貿(mào)場(chǎng)全套營(yíng)銷方案_第3頁(yè)
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1、關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)銷方案一市場(chǎng)分析對(duì)于生活,農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào),這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼, 已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈,不僅存在人口量多,需求量大的問題,更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn) 象。對(duì)于人們的生活造成了極大地影響。這對(duì)于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r, 完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。二營(yíng)銷對(duì)象分析推銷對(duì)象: 本市的廣大生活居民推銷總?cè)藬?shù): 本市的居民總數(shù)對(duì)象需求分析(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大,每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是 從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)得,在他們心中,本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市

2、場(chǎng)已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水 平的重要因素之一。(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)得,它實(shí)際上供 應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成。(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?,因此又極大地增加了 惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的狀況。三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員 :1)推銷市場(chǎng)的實(shí)地分析: 惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯 (2)推銷人員: 為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人 口分布狀況,再合適的安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,并作出詳細(xì)的 記錄,從而推

3、斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。( 3)人員安排: 對(duì)于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,對(duì)于人口多,需求量大 調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問,相對(duì)人口少,需求量小,易調(diào)查的地方 可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。四、宣傳與推銷:宣傳主題:享受綠色食品 共創(chuàng)美好生活推銷宗旨:合理經(jīng)營(yíng) 安全保障 一流服務(wù)推銷宗旨( 1) 人員招募:考慮到銷售的區(qū)域廣,面積大,人口量多的難度,我們對(duì)于人員的銷 售不必做出太高的要求,可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,同時(shí)也可對(duì)各地區(qū)域各安排 一個(gè)負(fù)責(zé)人,但對(duì)此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。( 2) 人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:對(duì)于人才匱乏時(shí)期,我們可以對(duì)此做出一定的人員培

4、訓(xùn), 增加銷售人員的知識(shí)、能力,銷售理念,滿足對(duì)于人員才能的需求。同時(shí)還可以 增加各地人員的聯(lián)系,形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)體系,在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整, 以滿足各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的需求,還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。五、推銷準(zhǔn)備工作:1)提前做好整體分析,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,鼓舞士氣!六、宣傳推銷階段:(1)定點(diǎn)宣傳:在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn),同時(shí)做出宣傳,允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議。(2)宣傳與推銷:可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,確保農(nóng)貿(mào)的無污染,安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者,從而增大銷售量。七、:重在抓住推銷對(duì)象的心理。(1)首先在銷售上給人一種親近,易接觸的感覺,為下一步銷售做好基礎(chǔ)。(2)銷售時(shí)可詳細(xì),但不可過于繁瑣,簡(jiǎn)單易懂即可。在進(jìn)行銷售時(shí),也可拿出一些農(nóng)貿(mào) 樣品,進(jìn)行介紹,這樣更容易明了。(3)如果銷售成功,銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,如有問題或建議可進(jìn)行反饋,以便我們及時(shí)做出調(diào)整,確保服務(wù)。八、進(jìn)行階段(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。(2)每月開地方會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。(3)每月開團(tuán)體會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

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