供應(yīng)商如何打造自己的個性

1、為什么采購對有的供應(yīng)商不敢馬虎為什么采購對有的供應(yīng)商客客氣氣為什么采購對有的供應(yīng)商另眼相看為什么采購對有的供應(yīng)商隨便欺負在供應(yīng)商與大賣場的業(yè)務(wù)交往中，經(jīng)常會碰到以下現(xiàn)象：同是供應(yīng)商，但在與 大賣場業(yè)務(wù)交往中所享受到的待遇卻并不一樣 有些供應(yīng)商總是被“欺負”，而另一些供應(yīng)商卻得到青睞？原因其實只有一個你是否讓賣場、采購感受到了你 的價值？談起供應(yīng)商的價值，除了供應(yīng)商自身的硬性實力因素外，更多是由供應(yīng)商業(yè)務(wù) 代表自身的個性決定的。畢竟，供應(yīng)商和賣場的生意往來其實就是業(yè)務(wù)人員和賣場 人員打交道，而人是感性的，采購也不例外。而要想贏得采購對自己的“好感”， 首先就要通過感性的手段讓采購“認可”自己。而

2、這層感性的“外衣”就是你 鮮明的個性。通俗地說，就是你是否具備明顯的個性特征？以及你希望通過自己個 性向采購傳達些什么？一般來說，能引起采購重視的個性通常包含以下特征：我是理性的我是有頭腦的我是有方法的我是有能力的我是不好騙的我是有原則的許多采購之所以會對不同供應(yīng)商采取不同的標準，完全取決于該供應(yīng)商代表辦 事做風和個性特點。之所以采購能夠?qū)σ恍┕?yīng)商另眼相看，就是因為他在一群供 應(yīng)商中是獨特的、有價值的。不論是正面的價值還是負面價值， 總之是不能輕視的。 例如，某供應(yīng)商憑借自己在供應(yīng)商群體中良好的“人脈關(guān)系”，樹立在采購心目中 的獨特地位。因為采購很清楚，這樣的供應(yīng)商既可以成為自己的“左膀右臂

3、”，也 可能成為自己的“對手”。而是讓其成為自己的“左膀右臂”還是自己的“對手”， 完全取決于自己對其的態(tài)度。這樣一來，其自然會在自己的工作中表現(xiàn)出對你的重 視。要想成為一個與眾不同的人，最簡單的做法就是得學會打破常規(guī)，通過自己和他人的“差異”來體現(xiàn)自己的獨特。具體說來，可以從以下幾方面來打造自己：1、從性格上包裝自己一般人都喜歡和爽快的人打交道， 具備這種性格特征的人，相對讓人感覺輕松, 明朗、率直、不掩飾；行就是行，不行就是不行；能幫忙就幫忙，做不到不哄 人，讓對方知道什么是可以跟你談的； 哪些根本就不用開口，斷了討價還價的念頭。 性格懦弱，優(yōu)柔寡斷的人，會讓對方不耐煩的同時不斷提出更多要

4、求。關(guān)于作者:零供關(guān)系課題研究者。十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔任采購課長、采購 經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究， 尤其對供應(yīng)商關(guān)心的采購問題、 談判問題、費用問題、 合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。查看黃靜詳細介紹瀏覽黃靜所有文章進入黃靜的博客2、從專業(yè)上包裝自己要想讓采購看重自己，就必須得在采購面前樹立自己的專業(yè)感和權(quán)威性。要讓 采購知道，自己比他專業(yè)，自己能夠比采購看得更遠做得更好，因為標準掌握在自 己的手上。只有當采購認可你的專業(yè)度時，他才會相信你，對你有信任感，才能夠 給你更

5、多的資源和機會。3、從心態(tài)上包裝自己與賣場采購打交道需要理性。不吵不鬧，不急不躁，用你的冷靜“震”住他。 對于采購來說，由于職業(yè)的關(guān)系，工作環(huán)境往往是嘈雜而瑣碎的。因此，從心態(tài)上 講，大多數(shù)采購都是比較“浮燥”。因此，這時候如果你能用自己的冷靜和理性來 打動采購，不吵不鬧，有理有節(jié)，往往會讓采購產(chǎn)生不一樣的感覺。4、用方法來包裝自己做任何一件事時都存在一個技巧的問題。同樣的事，有技巧的人一定比沒有技 巧的人成功率更高。供應(yīng)商業(yè)務(wù)員在與賣場采購打交道過程中，也要學會用一些技巧和方法來包裝自己，用腦子比蠻干來得更有用。比如，通過站在對方的立場來替 自己說話，既達到自己的目的又討了對方的歡心。5、從

6、人情世故包裝自己每個人都有自己的喜好，做為供應(yīng)商業(yè)務(wù)代表，遇上自己不喜歡的采購也是一 件很正常的事。要想讓對方認可自己，你首先就得先讓自己認可對方。讓對方感覺 到和你相處很舒服，這一點很重要。要對人情世故了解掌握得更嫻熟，增強對方對 你的好感。要知道一點，工作就是工作，這個人不是你的愛人，你犯不著用喜不喜 歡的標準來衡量他。6、通過你的職業(yè)精神讓對方認可自己正所謂“在其位，謀其政”，一個對自己企業(yè)、產(chǎn)品熱愛的人，一定會向?qū)Ψ?傳達積極的正面的東西。一個漠視自己企業(yè)的人，老說這不好那不好，帶著消極的 情緒是根本做不好賣場的，因為他不愛自己的企業(yè)和產(chǎn)品，自然也無法向?qū)Ψ秸故?激情，而你自己的這種職業(yè)精神，同樣也會感染到采購。關(guān)于作者:零供關(guān)系課題研究者。十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔任采購課長、采購 經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售