基金營(yíng)銷策劃書

1、目錄概要提示（ 03）一、策劃目的 03）二、營(yíng)銷環(huán)境分析 03）（一）、宏觀環(huán)境分析 03）（二八 基金優(yōu)勢(shì)分析（04）三、營(yíng)銷策略（11）（一）、產(chǎn)品策略 （ 11 ）（二）、渠道策略 （14）（三）、價(jià)格策略（15）（四）促銷策略（16）四、具體營(yíng)銷方案（ 17）（一）、針對(duì)不同投資者（ 17）（二八針對(duì)企業(yè)自身（ 18 ） 結(jié)束語（19）概要提示：為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買基金的客戶， 爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人 都同時(shí)開立基金的帳戶， 擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額， 發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?我們公 司將通過一系列的營(yíng)銷策略， 整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷， 將基金推上我們公司的 主打發(fā)展力量，同時(shí)

2、給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng) 信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。一、策劃目的：本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開營(yíng)銷， 其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì) 效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額， 同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象， 發(fā)展 潛在客戶。我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)， 對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性 水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。二、營(yíng)銷環(huán)境分析：（一）、宏觀環(huán)境分析：1、中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代； 隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好 的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)

3、的迅速發(fā)展。2、隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng) 中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。 機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器， 發(fā)展機(jī)構(gòu)投 資者正是我國(guó)目前的政策選擇。 數(shù)據(jù)顯示， 目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基 金市值總和已接近 800 億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的 7% 左右。3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收 集信息、 把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)， 自我保護(hù)能力不足， 這決定了 他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少， 這是多年來的實(shí)踐所證明了的。 所以，越來越 多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸

4、凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來 越大的代銷空間。 從 1998 年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金， 尤其是隨著開放式基金的逐步推出， 基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開展廣泛的對(duì)外合作， 學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)， 推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。 作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司， 選擇證券投資基金已是大勢(shì) 所趨。（二）、基金產(chǎn)品分析：1、優(yōu)勢(shì)：（1）、基金自身的投資優(yōu)勢(shì)我們?cè)诰W(wǎng)上做了這樣一個(gè)調(diào)查： “您愿意投資股票還是基金嗎”調(diào)查結(jié)果顯 示，53%

5、的人選擇投資基金， 充分說明了基金在人們心目中所占的比重。 從基金 自身的投資優(yōu)勢(shì)出發(fā)就很容易理解為什么那么多人選擇投資基金。專家理財(cái)： 基金投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái)， 也就是說基民在投資基金時(shí)是不需要像股票 投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢(shì)。 組合投資， 分散風(fēng)險(xiǎn)： 證券投資基金 通過匯集眾多中小投資者的資金， 形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票， 分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。 方便投資， 流動(dòng)性強(qiáng)： 證券投資基金最低投資 量起點(diǎn)要求一般較低， 可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求， 投資者可根據(jù) 自身財(cái)力決定對(duì)基金的投資量。 證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力， 使得投資 者收回投

6、資時(shí)非常便利。我國(guó)對(duì)百姓的基金投資收益還給予免稅政策。（2）、與股票相比的投資優(yōu)勢(shì)。 基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)買賣股票要繳印花稅， 而國(guó)家對(duì)基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。 一是個(gè)人買賣基金份額暫免征收印花稅； 二是個(gè)人買賣基金份額的差價(jià)收入以及基金分 紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交 10% 的所得稅。 通?；痫L(fēng)險(xiǎn)小于股票股票可能連續(xù)跌停， 想賣都賣不掉， 而基金一天下跌 2%就是非常罕見的了。 因?yàn)橐恢换鹜钟袛?shù)十只股票， 一只股票跌得再多， 也不會(huì)對(duì)基金凈值造成 滅頂之災(zāi)。由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性， 而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比 較劇烈，所以股票投資的

7、風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并 能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。相比之下，基金由專家進(jìn)行理財(cái)，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上 降低風(fēng)險(xiǎn)， 收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定， 而且基金的變現(xiàn)也相對(duì)容易。 對(duì)于大多數(shù)的 中小投資者而言，通過購(gòu)買基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。 基金的操作難度小于股票基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性， 有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和 退出，操作的難度比較小，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以， 人們常說基金投資白癡都可以做， 只要會(huì)買入和賣出就可以了。 而投資股票需要 大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間。事實(shí)表明，每一輪牛市行

8、情來的時(shí)候，基金的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長(zhǎng)表現(xiàn)， 而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤股指、 下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟浴?對(duì)于多數(shù)一般投 資者而言， 在行情來臨的時(shí)候， 參與股票投資的難度越來越大， 很難獲得較好的 投資收益。3）、與債券相比的投資優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在最常見的債券品種就是國(guó)券， 由于國(guó)家保證還本付息， 比較安全， 從銀行網(wǎng) 點(diǎn)買賣國(guó)債的手續(xù)比較簡(jiǎn)便，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說， 債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定， 但與基金相比， 收益還是低的。 基金的投資對(duì)象包括股 票和債券等， 收益率一般高于國(guó)債， 而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資， 可以 在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，

9、 目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少， 不 能滿足居民投資的需要； 升息過程中固定收益的國(guó)債由貶值風(fēng)險(xiǎn)； 另外提前兌付 要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。三、營(yíng)銷策略：（一）、產(chǎn)品策略： 針對(duì)不同投資者類型推出不同類別的基金， 定位和細(xì)分市 場(chǎng)一個(gè)都不能少。1、產(chǎn)品定位策略 目前，開放式基金已成為國(guó)際基金市場(chǎng)的主流品種，美國(guó)、英國(guó)、我國(guó)香港 和臺(tái)灣的基金市場(chǎng)均有 90% 以上是開放式基金。相對(duì)于封閉式基金，開放式基 金在激勵(lì)約束機(jī)制、流動(dòng)性、透明度和投資便利程度等方面都具有較大的優(yōu)勢(shì)：（1）、市場(chǎng)選擇性強(qiáng)。基金業(yè)績(jī)優(yōu)良， 投資者購(gòu)買基金的資金流入會(huì)導(dǎo)致基金資產(chǎn)增加。

10、 而基金如 果經(jīng)營(yíng)不善，投資者可通過贖回基金的方式撤出資金，導(dǎo)致基金資產(chǎn)減少。（2）、流動(dòng)性好?；鸸芾砣吮仨毐３只鹳Y產(chǎn)充分的流動(dòng)性， 以應(yīng)付可能出現(xiàn)的贖回， 而不 會(huì)集中持有大量難以變現(xiàn)的資產(chǎn)，減少了基金的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。3）、透明度高隨履行必備的信息披露外， 開放式基金一般每日公布資產(chǎn)凈值， 隨時(shí)準(zhǔn)確地 體現(xiàn)出基金經(jīng)理在市場(chǎng)上運(yùn)作、駕馭資金的能力，對(duì)于能力、資金、經(jīng)驗(yàn)均不足 的小投資者有特別的吸引力；（4）、便于投資。投資者可隨時(shí)在各銷售場(chǎng)所申購(gòu)、 贖回基金， 十分便利。良好的激勵(lì)約束機(jī) 制又促使基金管理人更加注重誠(chéng)信、聲譽(yù)，強(qiáng)調(diào)中長(zhǎng)期、穩(wěn)定、績(jī)優(yōu)的投資策略 以及優(yōu)良的客戶服務(wù)。 作為一個(gè)金

11、融創(chuàng)新品種， 開放式基金的推出， 能更好地調(diào) 動(dòng)投資者的投資熱情， 而且銷售渠道包括銀行網(wǎng)絡(luò)， 能夠吸引部分新增儲(chǔ)蓄資金 進(jìn)入證券市場(chǎng)，改善投資者結(jié)構(gòu)， 起到穩(wěn)定和發(fā)展市場(chǎng)的作用。 用一句話來概括， 開放式基金營(yíng)銷的核心就是要以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格（費(fèi)率） 、適當(dāng)?shù)拇黉N方式、通過適 當(dāng)?shù)穆窂胶途W(wǎng)點(diǎn)， 適時(shí)地把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品及衍生的服務(wù)提供給適當(dāng)?shù)耐顿Y者， 在滿 足顧客需求的同時(shí)，使開放市基金的規(guī)模逐步擴(kuò)大，并保持相對(duì)穩(wěn)定。2、市場(chǎng)細(xì)分策略關(guān)于如何細(xì)分市場(chǎng)，或者說以何種指標(biāo)作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，邁克爾波特 提供了四類細(xì)分市場(chǎng)的變量。 （1） 產(chǎn)品種類。為了辨識(shí)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)把產(chǎn) 業(yè)中生產(chǎn)或有可能生產(chǎn)的不同的

12、產(chǎn)品類型隔離開來。 但是，從目前證券界的業(yè)態(tài) 來看，各家營(yíng)業(yè)部的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)雷同，產(chǎn)品無差異。對(duì)此，理論界和業(yè)內(nèi)都寄 希望于通過提供證券增值服務(wù)來形成產(chǎn)品差異。 由此，我們把基金產(chǎn)品分為兩類： 有增值服務(wù)和無增值服務(wù)，簡(jiǎn)稱“有增”和“無增” 。（2） 買方類型。即考察產(chǎn)業(yè) 最終買方的所有不同類型。 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的買方是投資者， 通常營(yíng)業(yè)部從投資者的規(guī) 模一一成交量大小來區(qū)分買方的類型。 由此，我們把買方類型分為：“量大”、“量 中”和“量小”。具體的劃分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)各地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際情況而定。 (3) 銷售 渠道?；饦I(yè)務(wù)目前的銷售渠道有兩種： 營(yíng)業(yè)部直接銷售和經(jīng)紀(jì)人代銷， 簡(jiǎn)稱直 銷和代銷。 (4

13、)買方的地理位置。地理位置可以作為成本驅(qū)動(dòng)因素而對(duì)市場(chǎng)細(xì)分 具有直接的重要性。我們簡(jiǎn)單地將買方的地理位置劃分為中心城區(qū)和周邊地區(qū)。 這里的中心城區(qū)一般指地級(jí)市以上行政區(qū)域， 營(yíng)業(yè)部數(shù)量眾多， 投資者聚集； 而 周邊地區(qū)一般指縣級(jí)市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等。(二)、渠道策略：建立 科學(xué) 的、多層次、多樣化的營(yíng)銷渠道。在美國(guó)， 金融產(chǎn)品 50% 的運(yùn)作成本來源于渠道成本。從這個(gè)數(shù)字中我們可以看出渠道的 選擇、維護(hù)、管理和調(diào)整在金融產(chǎn)品營(yíng)銷中的重要性。對(duì)于我國(guó)基金行業(yè)而言， 由于投資者對(duì)基金產(chǎn)品尤其是開放式基金還比較陌生， 而相應(yīng)的金融中介機(jī)構(gòu)并 未建立起來，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，選擇證券公司來加強(qiáng)與投資者的直

14、接接觸， 這是基金管理公司必然的選擇。隨著基金產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的廣度和深度的不斷拓寬， 我們對(duì)各種渠道必須進(jìn)行 有效管理， 組成一個(gè)功能互補(bǔ)、 效益最大化的渠道網(wǎng)絡(luò)。 服務(wù)各個(gè)不同的細(xì)介市 常覆蓋市場(chǎng)空白， 盡可能地?cái)U(kuò)大銷售量。 為此，對(duì)公司的渠道管理人員的要求也 將越來越高， 他必須對(duì)各類現(xiàn)有及潛在基金營(yíng)銷渠道有深入的了解和分析， 能夠 據(jù)此作出正確的渠道選擇決策， 以及對(duì)各類渠道進(jìn)行效益評(píng)估、 解決可能的渠道 沖突和競(jìng)爭(zhēng)、適時(shí)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)等等。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)銀行、保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)等渠道全面 綜合、靈活互動(dòng)的管理。(三) 、價(jià)格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下，開

15、放式基金的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于機(jī)構(gòu)投資客戶來說， 執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要。 我們公司可以根據(jù)投 資人認(rèn)購(gòu)時(shí)間、額度、持有期的不同，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，以提高費(fèi)率手段的 競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于不同渠道， 比如說網(wǎng)絡(luò)渠道的話， 我們可以適當(dāng)?shù)牟扇〗档唾M(fèi)率以 促進(jìn)投資。投資者需求是定價(jià)策略需要考慮的一個(gè)重要因素。 由于開放式基金投資者所 能接受的心理價(jià)位較低， 可以相應(yīng)在開放式基金的申購(gòu)費(fèi)中設(shè)立后收費(fèi)， 而適當(dāng) 降低前收費(fèi)。，（四）、促銷策略：多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度開放式基金的促銷活動(dòng)可以采取多種方式， 按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論， 促銷活動(dòng)一 般來說可分為兩類： 一類是人員促銷， 即利

16、用促銷人員進(jìn)行推銷； 第二類是非人 員推銷，包括廣告促銷、 營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。 在我國(guó)當(dāng)前的條件 下，基金公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合， 針對(duì)不同的投資者 類型開展不同的促銷活動(dòng)。一般來說，（1）、廣告上：基金公司本身對(duì)于開放式基金就會(huì)開展促銷活動(dòng)，主要把力 度放在廣告上， 對(duì)消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹， 那么作為證券公 司，我們?cè)趶V告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣傳自己。（2）、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會(huì)、座談會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式 組織基金經(jīng)理與投資者的訪談，通過基金經(jīng)理的“現(xiàn)身說法” ，幫助投資者增進(jìn) 對(duì)基金公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解， 判

17、定基金將來的成長(zhǎng)潛力， 促使投資者 認(rèn)同基金的投資價(jià)值。（3）人員推銷上：針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可 以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍， 進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷， 以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效 果。對(duì)排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策。4）網(wǎng)絡(luò)上：基金網(wǎng)上營(yíng)銷擁有眾多優(yōu)勢(shì)，費(fèi)率優(yōu)惠、資金安全、投資靈活、到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。四、具體推行方案（一）、針對(duì)不同投資者對(duì)于第一等級(jí)的營(yíng)業(yè)部，主要應(yīng)拓展細(xì)分矩陣的 1 、2 子集，兼顧 3、4 子 集。該領(lǐng)域客戶的主要特征是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚， 對(duì)營(yíng)業(yè)部提供的產(chǎn)品品質(zhì)、 服務(wù)和 產(chǎn)品附加值更感興趣， 他們對(duì)

18、價(jià)格不敏感， 甚至需要以高價(jià)格來滿足其炫耀和富 有的心態(tài)。 對(duì)此，第一等級(jí)營(yíng)業(yè)部應(yīng)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)， 模仿零售業(yè)中的品牌專賣店 特點(diǎn)，為高端客戶提供能滿足其身份象征需求的產(chǎn)品和服務(wù)， 如格調(diào)高雅的投資 環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品、 專業(yè)而周到的理財(cái)服務(wù)和投資顧問服務(wù)、 組建投資沙龍 等，使客戶感到物有所值而心甘情愿支付高價(jià)格。而對(duì)于現(xiàn)存的 10 萬元以下的 客戶，建立以電話服務(wù)為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)顧問中心， 以最大限度地節(jié)約成本。 這種模 式的先例是美林證券，美林收取的傭金很高，平均每筆交易在 100 至 400 美元 之間，它能為客戶提供終生資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、 稅務(wù)咨詢和資產(chǎn)投資組合建議等全方 位服務(wù)。美林的“綜

19、合性選擇服務(wù)”是針對(duì)客戶個(gè)性化要求開展的差別服務(wù)，通 過差別化的服務(wù)和差別化的價(jià)格， 形成強(qiáng)大的、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。 美林又通過發(fā)展 “現(xiàn)金管理帳戶”促進(jìn)銀證保業(yè)務(wù)集成化，通過發(fā)展“綜合管理賬戶”進(jìn)入資產(chǎn) 管理業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)又反過來促進(jìn)了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，從而形成良性循環(huán)。對(duì)于處于第三等級(jí)的營(yíng)業(yè)部，主要應(yīng)拓展細(xì)分矩陣的 11、12、13 、14 子集。這些營(yíng)業(yè)部因自身?xiàng)l件所限， 無法吸引高端客戶， 而這四個(gè)領(lǐng)域客戶的特 點(diǎn)是成交量小， 經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限， 因而對(duì)價(jià)格的敏感程度更高， 而對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的 敏感程度較低， 其貨幣的成本相對(duì)其他方面來說更為重要。 當(dāng)不同業(yè)態(tài)中有同類 商品時(shí)，他們會(huì)選擇到價(jià)格更為低廉

20、的營(yíng)業(yè)部購(gòu)買。 對(duì)此， 營(yíng)業(yè)部可模仿折扣店 模式，即產(chǎn)品種類齊全、價(jià)格優(yōu)惠，可能發(fā)生的費(fèi)用最少；甚至可以采用無店鋪 模式，讓投資者完全進(jìn)行遠(yuǎn)程購(gòu)買， 最大限度地減少費(fèi)用， 營(yíng)業(yè)部只須保證設(shè)施 完備、服務(wù)無誤，該模式的先例是 E-trade。E-trade的特點(diǎn)是與多家信息服務(wù) 公司合作提供各種大眾化的投資信息， 客戶可按所提供的信息自行交易。 這種模 式的收費(fèi)低廉，一般每筆交易約 10 美元。它完全以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的方式提供純虛擬 的投資與服務(wù)，利用盡可能低的傭金吸引那些對(duì)價(jià)格敏感而對(duì)服務(wù)要求不高的自 助投資者。（二）、針對(duì)企業(yè)自身 采取一系列營(yíng)業(yè)推廣和廣告上渠道上的促銷， 把企業(yè)自身品牌打響。 首先就是要 加強(qiáng)自身專業(yè)人員的專業(yè)性， 公司可通過優(yōu)勝劣汰的方式， 增加企業(yè)內(nèi)部人員的 競(jìng)爭(zhēng)力，所謂有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步就是這個(gè)道理， 對(duì)于內(nèi)部人員的定期培訓(xùn)是有必要 的，公司可以提供適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)來促進(jìn)員工的學(xué)習(xí)積極性和上進(jìn)性。 我們還可以和 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行長(zhǎng)期合作， 儲(chǔ)備人才， 對(duì)企業(yè)未來進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展政 策。首先，可以再浙經(jīng)院進(jìn)行講座，詳