大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書參考格式

1、謝謝觀賞附件二：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書參考格式“牽手互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)意新萊山”創(chuàng)意大賽作品申報(bào)書作品名稱：系（部）名稱：團(tuán)隊(duì)名稱及聯(lián)系方式：指導(dǎo)教師：創(chuàng)意大賽組委會制2015年9月目 錄第一部分策劃書摘要第二部分企業(yè)概述第三部分業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望第四部分風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略第五部分組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)算第六部分成長與發(fā)展第一部分：摘要描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是 個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投 資，贏利空間多大，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。第二部分：企業(yè)概述一、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)（你的經(jīng)營地點(diǎn)在哪里）二、產(chǎn)品和服務(wù)（你

2、準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的 介紹）三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨（經(jīng)營的目的是什么）第三部分：業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望一、 市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）、市場優(yōu) 勢（核心顧客有哪些、產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng) 營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模； 它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地 段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些 店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）二、目標(biāo)市場、發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)市場是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子 市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方 向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī) 的需求，可分為高檔、中

3、檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢?發(fā)展計(jì)劃則是你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比 如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推 廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。首先，店面的裝潢;其次，宣傳；第三，營銷。三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的 主要因素分析是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項(xiàng)目是面向哪些人群，他們有什么特 性，他們一般的購物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價(jià)格的商 品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi) 方向及數(shù)量等。四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀 況（是指你的產(chǎn)品

4、現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到 了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份 額，以及你在這個(gè)市場里的信譽(yù)是怎樣的。）五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了 能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。六、競爭對手分析在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他 們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。七、營銷策略（一）概述營銷計(jì)劃 （區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、 份額）（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品， 以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道，能有多大的利潤等。）（二）銷售政策的制定 （以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（

5、你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）（三）銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)（你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道，你的產(chǎn)品或服務(wù) 目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后 服務(wù)是怎樣的？）（四）主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什 么特點(diǎn)及優(yōu)勢。）（五）產(chǎn)品價(jià)格方案（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍 內(nèi)）（六）銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式（你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）（七）市場開發(fā)規(guī)劃銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、 占有率及計(jì)算依據(jù)（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目 標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷

6、售額將可達(dá)到多少，以及你是怎 么預(yù)測這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對方法（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）投資和利潤分析（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷 費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為 預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤是怎么 的？比如你開一個(gè)書吧，一本書的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本；價(jià)格；利潤。第五部分：組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)算一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是 集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員 工，他們的教育水平如何等。二、人事管理：要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人 加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、 薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。三、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營的 資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。四、日常管理就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等。第六部分：成長與發(fā)展成長與發(fā)展：