推薦房地產(chǎn)-周工作總結(jié)

1、周工作總結(jié)市調(diào)華苑老社區(qū) 華苑新城：云華里、程華里、竹華里云華里： 這是我第一次去華苑新城里面第一感覺云華里的整體感覺還是不錯的， 里面的洋房和別墅讓我感覺還是很不錯的。缺點：小區(qū)里面的別墅和洋房無統(tǒng)一的管理， 且雖然別墅帶車庫， 配有漏水裝置， 但是它下沉于整個地面，下大雨后容易出現(xiàn)積水的現(xiàn)象。竹華里 ：給我最大的興奮點就是別墅和洋房全部分開管理， 中間全部用鐵柵欄區(qū) 分，而且專門為別墅區(qū)設(shè)立了一個出入口。缺點： 別墅區(qū)的物業(yè)管理形同虛設(shè)，進入時本以為會阻止我們，但是并沒有。程華里 ：和其他新城的社區(qū)在外檐上差不太多，都是 99 年左右建的房子。但是 程華里的地以前是程村的， 大部分為當(dāng)?shù)卮?/p>

2、民的回遷房， 整體人文不高。 現(xiàn)在面 臨的問題就是小區(qū)的租賃市場較為活躍，里面韓國人較多。 華苑新城整體給我的感覺：1) 華苑新城門口的主干道，上班高峰時經(jīng)常堵車，里面的車根本出不來，如果 外環(huán)線再出現(xiàn)一些交通事故，那條主干道更是水泄不通，汽車根本開不動。2) 門口對面的主干道都是個體小商販，整體感覺“亂” 。 出來之后又去了老華苑：綺華里、碧華里、久華里1) 剛進綺華里和碧華里又給了我一種興奮感， 一直以為華苑里面的房子不怎么 樣，但是，小區(qū)的物業(yè)管理的井井有條，小區(qū)很干凈且整齊。樹齡都比較長，綠 植茂密，小區(qū)里面 20 萬以上的汽車明顯多了起來。值得一提的是碧華里的房子是當(dāng)時天津市較早的一

3、批成規(guī)模的大社區(qū)。2）最后去的久華里感覺非常的棒，沒從正門進入而是從側(cè)門進入，走在彎曲的 小徑上，一眼望去看不到一輛汽車。社區(qū)里面看上去全部是修剪整齊的綠植。3）社區(qū)里面的洋房全部包裹在最里面一層，入口處進行了汽車隔離，汽車全部 停在洋房的最外一層（在外一層是一些小高層和部分洋房） ，完全實現(xiàn)了人車分 流。4）順馳的保安統(tǒng)一著裝（白色的制服顯得很精神，和其他華苑社區(qū)的保安根本 不一樣），覺得物業(yè)很不錯。價值點梳理：華苑經(jīng)歷里十年的發(fā)展， 最初華苑的富人可能早已搬遷了， 但是其中還應(yīng)該 會有沒有搬遷的，或一直沒有找到合適房子的人，可以選擇物料投放。 （之前在 趙雁手里成交的霞光道客戶，就是竹華里

4、別墅的客戶）唐總 8 月 9 日開會心得第一、針對于假日風(fēng)景的開盤， 結(jié)果導(dǎo)向是成功的， 但是過程導(dǎo)向可能不是太成 功。值得關(guān)注點：1）開盤前的物料是否完全準(zhǔn)備充分，提前的風(fēng)險預(yù)知是否做到。2）開盤前整體工作細化，裝戶之后一定要細化走場。明確每一個銷售代表的工 作職責(zé)，由誰主要負責(zé)一個區(qū)域，他對這個區(qū)域全面關(guān)注。例如：一部機關(guān) 槍放到你的面前，不但要教會士兵怎么去打，還要告訴士兵，一旦遇到突發(fā) 的事故，或敵人沖上堡壘，要果斷的插上刺刀和敵人展開肉搏戰(zhàn)。3）現(xiàn)場一定要解放出來一個人，進行走場，全面的關(guān)注每一個區(qū)域的變化。4）讓我意識到作為一個成功的開盤，前期要付出很多的思考在里面。就好像之 前我

5、在超市進行盤點一樣，平時自己就要經(jīng)常的盤點，有誤差趕緊進行庫存 調(diào)整。不要等到大盤的時候再去盤點，那樣的話，部門的盤點誤差會相當(dāng)?shù)?大。第二、朗潤園開盤幾點注意的地方1）因為是我們的高端客戶，客戶認購之后可以贈與客戶一個精美且值得收藏的東西。（汽車上的掛式或能讓客戶記起朗潤園的東西）2）到訪客戶沒有風(fēng)景那么的多，但是工作人員一定要多，可從公司調(diào)配人手， 小區(qū)的入戶口增加保安向?qū)В?造成多數(shù)人為少數(shù)人服務(wù)的效果， 提升客戶的尊貴 感。3）充分的利用保安人員，前期對保安進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，明確保安的職責(zé)，走場 的時候可以和銷售一起。4）客服的人員一定要駐場，一旦遇到突發(fā)事件可以第一時間解決問題。5）堅

6、決杜絕外界的人員尤其是老人主在現(xiàn)場來回走動，增設(shè)軟隔斷，加大保安 的作用。6）有的銷售代表之前沒有經(jīng)歷大型的開盤，在開盤過程中為避免緊張或茫然現(xiàn) 象出現(xiàn)，提前進行解壓調(diào)節(jié)。 （每一個人在活動的時候都是主角，明天的活動不 過是一場游戲而已。明天讓我們盡情的去享受吧，諸如此類的話。 ） 第三、幾句經(jīng)典的話語讓我記在了心里1）要多學(xué)會用眼睛去發(fā)現(xiàn)問題，然后進行獨立的思考，最后并形成解決問題的 動作。2）凡事不能做事后諸葛亮， 看到問題第一時間提要求， 遇到問題不能選擇包容， 并形成現(xiàn)場的管理約定。 （反問自己做到了嗎？）3) 一個人的能量是有限的，能不能把自己的工作內(nèi)容分擔(dān)給自己和團隊信任的 人，讓自己變的輕松一些， 多去關(guān)注更多的東西。 帶兵打仗， 每個人的分工不同， 雖然都是消滅敵人，但是士兵和將軍考慮的問題有真本質(zhì)的不同。 朗潤園在天津別墅市場的定位1) 我們的別墅在 300 萬左右，它是彌補市場空缺的別墅。客戶大都首次選擇別墅， 對于別墅的概念還是比較的模糊。 不向住過別墅的 人清楚自己想要一個什么樣的別墅。 明確的告訴客戶， 我們的別墅是萬科彌補市 場空缺的一類別墅項目。 市中心的別墅多少錢， 更遠的郊區(qū)別墅適合做第一居所 嗎，和我們一樣類型的別墅，它的品質(zhì)感會有我們強嗎。2) 滿足首次置業(yè)別墅客戶對于別墅的