推薦地產(chǎn)品牌整合傳播創(chuàng)效應(yīng)-范本

1、地產(chǎn)品牌整合傳播創(chuàng)效應(yīng)隨著京城地產(chǎn)樓盤的競爭加劇，京城各開發(fā)商都使出渾身解數(shù)，推廣樓盤， 這樣更多地表現(xiàn)為企劃的競爭，一個(gè)好的樓盤策劃方案能有效地將樓盤推向市 場，引發(fā)受眾的關(guān)注，使樓盤銷售業(yè)績得以提高。那么，成功的企劃推廣靠的是 什么呢？自京城商品房出現(xiàn)以來，地產(chǎn)界首先是炒地段，炒樓盤，接著便是炒設(shè)施、 炒物業(yè)，隨著人們對(duì)居住理念的重新理解， 樓盤便開始炒文化， 炒概念、炒功能。概念炒作成功范例比比皆是，但是還需首推“ SOHO 概念”創(chuàng)始人潘石屹， 伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 以及外資的進(jìn)入， 許多商業(yè)人士對(duì)居家辦公的市場需求 增加，其實(shí) 93 年時(shí)，居家辦公形式已廣為人知，只不過沒有有形的樓

2、盤及概念 來進(jìn)行整合， 而潘先生則抓住市場契機(jī)， 全面導(dǎo)入居家辦公理念， 設(shè)計(jì)出現(xiàn)代居 家辦公的樓盤，并通過概念加以引導(dǎo)，引發(fā)了“ SOHO 概念”的熱潮，而且還 運(yùn)用當(dāng)前科技、智能、戶型結(jié)構(gòu)加以支持，創(chuàng)造了良好的品牌形象，并在行業(yè)中 突顯出來，把競爭對(duì)手拋在后面。當(dāng)奧運(yùn)會(huì)申辦成功之時(shí)，更為奧運(yùn)樓盤注入一劑強(qiáng)心劑，樓盤大幅升溫，于 是奧運(yùn)概念開始導(dǎo)入樓盤，如“身在家里觀奧運(yùn)” ，還有以奧運(yùn)為主題的運(yùn)動(dòng)社 區(qū)也紛紛上馬，且引發(fā)了良好的效應(yīng)。那么，如今樓盤還能炒什么？面對(duì)競爭加劇的市場，成功的企劃推廣應(yīng)在品 牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行，不斷創(chuàng)新營銷理念是當(dāng)前樓盤開發(fā)商面臨的重要課題。 萬科地產(chǎn)的成功是其長

3、期不斷追求打造地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌的成功， 地產(chǎn)業(yè)引入品牌管 理對(duì)地產(chǎn)界來說不僅能有效地制造差異化策略， 而且能創(chuàng)新競爭優(yōu)勢(shì)， 獲得持續(xù)經(jīng)營和成功的動(dòng)力加入 WTO 后，境外的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介企業(yè)大批進(jìn)入國內(nèi)，這會(huì)使當(dāng) 前競爭已經(jīng)比較激烈的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)更加嚴(yán)酷的局面， 我國相當(dāng)數(shù)量的房地產(chǎn)企 業(yè)會(huì)面臨更加嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。 由于我國相當(dāng)數(shù)量的房地產(chǎn)企業(yè)無論在資金、 管理水 平、人才素質(zhì)、 經(jīng)營效益都無法與境外企業(yè)相匹敵， 因此，企業(yè)要敢于迎接挑戰(zhàn)， 變壓力為動(dòng)力，要抓住一個(gè)核心，即國際化程度的提高。首先，要深入了解和掌 握入市后的市場變化情況。入世后，國際上的大銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司以及 眾多的房地產(chǎn)

4、中介機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入中國， 中高檔的寫字樓、 賓館、商場外銷物業(yè)需 求會(huì)有明顯增加， 大量的外籍員工對(duì)高檔住宅會(huì)有更多需求， 這為開發(fā)商提供了 絕好的機(jī)遇；其次，要注重國際資源的充分利用，包括國際規(guī)則設(shè)計(jì)的新理念。 住宅建設(shè)的新技術(shù)，特別是國外信息業(yè)的介入將使信息網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)入住宅、 公寓、 寫字樓，推進(jìn)智能化的發(fā)展；第三，積極參與國際房地產(chǎn)品牌市場的競爭。要大 力營造自己企業(yè)的品牌，要造精品、創(chuàng)名牌，要敢于與國際知名品牌碰撞?？梢?預(yù)測(cè)，今后的房地產(chǎn)市場將進(jìn)入品牌競爭時(shí)代。正如管理大師彼得德魯克所言：靠大規(guī)模制造成本優(yōu)勢(shì)的競爭時(shí)代已在翻頁， 未來企業(yè)的競爭體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)大規(guī)模個(gè)性化訂制的響應(yīng)速度。

5、有實(shí)力，有前瞻性 的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)著重打造房地產(chǎn)的價(jià)值供應(yīng)鏈。 通過個(gè)性化的開發(fā)， 鎖定有效客 戶群，切割出屬于自己的目標(biāo)市場，快速營造一次到位住宅。預(yù)測(cè)，今后的房地 產(chǎn)市場將進(jìn)入品牌競爭時(shí)代。當(dāng)前的樓盤策劃大都屬于個(gè)案形的策劃，千篇一律，大同小異，難以制造差 異化策略， 成功地傳播推廣樓盤品牌。 我們通過對(duì)地產(chǎn)策劃案例的研究， 當(dāng)前存 在的問題可分為幾個(gè)方面：、概念層出不窮，理念缺乏創(chuàng)新;二、文案墨味太濃，缺乏推廣力量；當(dāng)前許多樓盤，仿佛都是出自文人墨客，滿篇的詩情畫意，鳥語花香，文化味實(shí)足，沖擊力不夠，簡約不簡，為什么 不采用更加通俗的手法走向繁忙都市人表現(xiàn)精典之策。三、廣告創(chuàng)意千篇一律，買

6、點(diǎn)訴求不明確，讓消費(fèi)者無所適從；四、文化味太濃，掩飾了樓盤真正的賣點(diǎn)；五、資源缺乏整合，策略大相徑庭。在房產(chǎn)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，惟有品牌是有差異的，也不大可能被人模仿。當(dāng)前， 我國房地產(chǎn)業(yè)形勢(shì)很好，正處于高增長、高需求、高品味的發(fā)展階段，同時(shí)，住 宅建筑質(zhì)量低、管理落后的矛盾也很突出。這“三高一低”的不協(xié)調(diào)狀況及房地 產(chǎn)市場激烈競爭的形勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，迫使房地產(chǎn)企業(yè)必須樹 立和增強(qiáng)品牌意識(shí)，開拓品牌經(jīng)營才能求得更大的發(fā)展。住宅，作為特殊的巨額耐用消費(fèi)商品，消費(fèi)者購買時(shí)比其他商品更需要品牌 的承諾來減少風(fēng)險(xiǎn)。住宅建設(shè)是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，具有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和高品位的服 務(wù)，體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)

7、和細(xì)節(jié)上，包括項(xiàng)目策劃、區(qū)位選擇、市場調(diào)研、設(shè)計(jì)規(guī) 劃、建筑安裝、市場營銷和物業(yè)管理，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，品牌就要受到影 響，企業(yè)只有樹立良好的品牌形象才能在競爭中取勝。從行業(yè)角度講，房地產(chǎn)品牌出現(xiàn)是大勢(shì)所趨，它能在一定程度上推動(dòng)房地產(chǎn) 市場的規(guī)范運(yùn)作，改善行業(yè)整體形象，對(duì)市場的健康發(fā)展與繁榮，產(chǎn)生積極的影 響。目前，房地產(chǎn)品牌仍然處在一個(gè)初級(jí)摸索階段， 真正名牌的出現(xiàn)是在住宅走 向產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化和市場化之后，還要經(jīng)歷一個(gè)發(fā)展過程。房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌競爭時(shí)代， 以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機(jī)制。擁有市場將會(huì)比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占 市場主導(dǎo)地位的品牌。從企業(yè)管理角度看，品牌資產(chǎn)是一系列的財(cái)產(chǎn)，包括品牌認(rèn)知、品