私立幼兒園籌建項目開辦計劃書0001

1、格式下載后可以編輯目錄一、工程簡介？2二、工程市場評估及前 景預(yù)測？2三、目標顧客及市場占 有率？3四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估？4五、前景規(guī)劃？6六、人員組織結(jié)構(gòu)？8七、 贏利目標預(yù)算？9八、開業(yè)成本及財務(wù)評估？14九、合作雙方責(zé)任義務(wù)？14十、實操運營方案內(nèi)容？15專業(yè)資料分享格式下載后可以編輯一、工程簡介1、 幼兒園命名：富瀚幼樂園（LOGO ）2、 幼兒園選址：位于天津武清區(qū)下朱莊碧溪春園25號，3、 占地面積 ：（400 m2 ）4、工程性質(zhì)：私立幼兒園5、 主要經(jīng)營范圍：（1 ）學(xué)齡前兒童看護；（2）學(xué)前教育；（3 ）特殊班（英語班或者藝術(shù)班）；（3 ）特長培訓(xùn)（英語、舞蹈、美術(shù)、鋼

2、琴、唱歌、書法等選修班）；（4）早教培訓(xùn)（業(yè)余班）；（5） 準媽媽培訓(xùn)班（業(yè)余班）6、幼兒園文化：7、 幼兒園定位：一年后成為華明鎮(zhèn)示范幼兒園，3 5年內(nèi)成為天津市東麗區(qū)知名幼兒園，6 10年內(nèi)成為天津市知名幼兒園，并設(shè)立分園。設(shè)立連鎖加盟機構(gòu)。二、工程市場評估及前景預(yù)測目前，80后已逐步成為家長一族，這一群體重視學(xué)前教育、消費理念超前，對孩子的教育更注重幼兒園的專業(yè)性、規(guī)范性，相信品牌的力量。工程地處東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的華明鎮(zhèn)。華明鎮(zhèn)，地處市中心區(qū)和“天津濱海新區(qū)”之間，總面積150.6平方公里，約占東麗區(qū)的三分之一。全鎮(zhèn)轄15個自然村，常住人口5萬余人。華明鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便捷暢達，周

3、邊環(huán)境良好本幼兒園工程選址在*小區(qū)。該小區(qū)共分春、夏、秋、卓、雅五個小區(qū)，可入住約6048戶居民，未來將開設(shè)三個幼兒園。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū)，可入住1260戶居民。三、目標顧客及市場占有率得益于華明鎮(zhèn)幼兒園選址交通便利的地理優(yōu)勢，幼兒園的目標客戶可地位為區(qū)域內(nèi)幾個小區(qū)的學(xué)齡前兒童。通過每周末的興趣班推廣、早早教育、孕婦班培訓(xùn)，逐步提高知名度，為培養(yǎng)客 戶群體做鋪墊。幼兒園主要招收3-6歲學(xué)齡前兒童（3歲以下幼兒的語言、行動、自理能力方面稍差，看護要求較高，暫不作為招收重點， 但可考慮開設(shè)業(yè)余托幼早早教班）。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、幼兒園小區(qū)及附近本地中產(chǎn)階級家庭。根據(jù)調(diào)查，華

4、明鎮(zhèn)高端幼兒園收費高達數(shù)千元，公立幼兒園雖然收費（400-600元）較低，但園內(nèi)孩子的吃、睡、教都普遍水平較低，尤其是在 早教方面較為落后，讓孩子在起跑線上就輸給了同齡人。2、華明鎮(zhèn)對幼兒園師資要求較高的家長。望子成龍、望女成鳳是每一位父母心目中的愿望。但由綜合來看華明鎮(zhèn)教育質(zhì)量好的幼兒園收費普遍較高，而公立幼兒園不能滿足這部分家長的需要。本幼兒園將以專業(yè)學(xué)前教育為最大特色，同時會在幼兒的安全、營養(yǎng)、個性服務(wù)等方面下功夫。目前，在附近有（）座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班（）個；公立幼兒園（）所，收費約在 300-500元之間，還有（2）所個人的托兒 所，收費200-300元均沒有證照， 衛(wèi)生條件和教案質(zhì)量

5、均不太好； 本幼兒園若要立足，從服務(wù)工程、安全、衛(wèi)生、園區(qū)文化和規(guī)范教案上要全面優(yōu)于現(xiàn)有園所，5年內(nèi)占有本地區(qū)20% 30%的學(xué)齡前兒童份額。四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)工程，區(qū)別于其他幼兒園。 同時，要利用好天時、地利、人和。1. 服務(wù)工程及價格為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、延時服務(wù)、珠心算特長班、書畫特長班、鋼琴班、聲樂班、舞蹈班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)工程的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務(wù)工程2. 選址除了在服務(wù)工程上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個

6、重要因素。我開辦的幼兒園地處公路旁邊，小區(qū)門口，緊鄰幾個小區(qū)，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠，不會影響附近居民生活，采用全封閉管理,家長和非工作人員不得入內(nèi)，身份驗證方可接送。3. 入學(xué)條件打造高檔校園，對學(xué)生和老師的高標準，營造優(yōu)雅的幼兒園文化很重要，所以，對學(xué)生的入學(xué)提出了要求。(1) 在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；(3) 與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；(4) 利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。(5) 到一些大的商場或者比較有影響力的企業(yè)社區(qū)

7、帶小朋友表演，這樣可以加大宣傳力度。(6) 舉辦游園活動(7) 各種比賽活動(8) 網(wǎng)站宣傳4. 規(guī)范教案取得辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。5. 經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園 也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入

8、托的兒童會逐漸增 加。來自競爭對手的風(fēng)險，如能在價格、辦園特色、教案質(zhì)量上 下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。五、前景規(guī)劃1. 裝修和園區(qū)文化學(xué)習(xí)國外幼兒園，如裝修方面，可以采用大氣的噴繪，凸顯 高檔，室內(nèi)設(shè)計和設(shè)施采用安全和新穎的，從細節(jié)著手，塑造園 區(qū)文化。2. 管理學(xué)習(xí)日本全封閉的管理，各部門的緊密聯(lián)系，職責(zé)分明。一 年內(nèi)形成自己的完善的管理模式。（1）職員管理，各職位的責(zé)任義務(wù)明確，賞罰分明，制定崗位管理制度；(2) 教案管理，按照示范幼兒園的要求，重點在培訓(xùn)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維模式、生活態(tài)度和尋找個人特長愛好。(3) 學(xué)生管理，建立學(xué)生檔案，各學(xué)期

9、體檢，并詳細記錄每個學(xué)生的檔案，每個班老師與老師建立的互動群等，實現(xiàn)家校合一的溝通暢通。(4) 安全管理，全封閉，嚴格確認接送孩子的人身份，跟蹤回訪。3. 蒙氏教育的教案瑪麗亞？蒙臺梭利(Maria Montessori 1870 1952 )被稱為20世紀最杰出的幼兒教育家。1896年她成為意大利第一位女醫(yī)學(xué)博士。她的第一份工作是在精神病治療所，后來成了智力障礙兒童學(xué)校的校長。1904年，她成了一位人類學(xué)教授；1907年在羅馬貧民區(qū)建立一所全日制幼兒園“兒童之家”。1909年蒙臺梭利根據(jù)對“兒童之家”經(jīng)驗的總結(jié)，寫出蒙臺梭利方法一書。此 書風(fēng)靡一時，被譯成二十多種文字在世界廣為流傳。蒙臺梭利

10、認為，“環(huán)境無疑在生命的現(xiàn)象中是第二位的因素，它能改變，包括助長和抑制，但它從來不能創(chuàng)造。”環(huán)境對人的智力、心理發(fā)展是舉足輕重的，絕不能忽視。注重感官教育，讀、寫、算的練習(xí)，實際生活練習(xí)。幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼7專業(yè)資料分享格式下載后可以編輯兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。 25年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩 子的增加，可擴辦幼兒園， 也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖 園，還可以增加特長培訓(xùn)工程等等。六、人員組織架構(gòu)（一）人員配備園長：1人主任：2人（教研主任和保育主任）財務(wù)：1人老師：執(zhí)教老師 6名，保育老師 6名營養(yǎng)

11、師：2名（負責(zé)早、中餐及其下午水果的安排）保安：2名 醫(yī)務(wù)人員：1名 附表2人員組織架構(gòu)表財務(wù)保育主任園長助理教研主任執(zhí)教組長特長班組長保育組長后勤組長七、贏利目標預(yù)算（一）幼兒園虧損的原因或幼兒園贏利不多的原因分析：1、工資過高2、房租（折舊）過高3、經(jīng)費過高4、生源過少5、收費太低6、環(huán)境不好7、教師素質(zhì)不高8、團隊不團結(jié)（二）對幼兒園定位按教育認知規(guī)律，把幼兒園定位為標準化，要完成如下三個任務(wù)：1、確定幼兒園收費標準：用三大成本的邊際成本計算法2、確定五覺教育環(huán)境標準：教育環(huán)境按標準設(shè)置3、訓(xùn)練成團隊標準：團隊培訓(xùn)（三）確定幼兒園收費標準（1）成本倒推法，確定幼兒園的價格定位法1、生均標

12、準工資成本幼兒園成本一般由工資、房租（或折舊）、辦學(xué)經(jīng)費三部分組成標準老師工資是：1個老師的工資 10個（教育局標準 7人）學(xué)生分攤?cè)缋蠋煹墓べY是每月2000元每位學(xué)生每月的工資成本為2000元勻0個學(xué)生=200 元/生/學(xué)期可以想象低于 900元/學(xué)期收費的幼兒園必須是公辦園，房屋是 免租金，辦學(xué)經(jīng)費是財政撥款的。2、生均房租成本標準房租：一個學(xué)生分攤7平方建筑面積（教育局標準7平方）按2011年二線城市辦公用房平均房租價10元/平方/月每位學(xué)生每月的房租（折舊）成本為7平方X10元/平方/月 =70元/生每位學(xué)生每學(xué)期房租（折舊）成本為：70元/生0 個月=420 元3、生均辦學(xué)經(jīng)費成本標

13、準經(jīng)費（包括公務(wù)費、教案設(shè)備購置費、修繕費、業(yè)務(wù)費）一個學(xué)生分攤的標準經(jīng)費約為工資和房租的一半每生每月的經(jīng)費成本為：（200元+70元）*2=135元/生/月每生每學(xué)期的經(jīng)費成本為：135 元 /生 /月 >6=810 元一般幼兒園的成本是三項成本各占三分之一附：幼兒園成本指標表三項成本合計每位學(xué)生每月的成本為月生均成本：200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/月每位學(xué)生每月的成本為學(xué)期月生均成本：900 元/生/月+420 元+810 元/生/月=2130 元/生/學(xué)期分析：幼兒園月邊際成本：按月收費的幼兒園，低于405兀收費的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標準的園

14、幼兒園學(xué)期邊際成本：按學(xué)期收費的幼兒園，低于2130元收費的幼兒園是虧損或五覺環(huán)境不標準的園注：隨各地老師工資和房租水平的不同，這兩個指標會隨之變化。個性化問題一：當實行小班制時，一個老師的成本沒有10個學(xué)生，成本還會上升，如何破解邊際成本？個性化問題二：當生源不足時，一個學(xué)生平均建筑面積會上升，成本也跟著上升，如何破解邊際成本？（三）完成五覺教育環(huán)境標準的教職工培訓(xùn)和裝修預(yù)算1、計算本園學(xué)期邊際成本和盈利狀況：過去每學(xué)期平均成本幼兒園現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)=本幼兒園每生的邊際成本收費標準一每生邊際成本0，幼兒園盈利收費標準一每生邊際成本v0，幼兒園虧損13專業(yè)資料分享格式下載后可以編輯2、按贏利目標：

15、對幼兒收費定價，提供四級幼兒園品質(zhì)定位一級標準園：實現(xiàn)標準VI、環(huán)境、教案、團隊四標準園（30萬元升級獲得園長、全國）培訓(xùn)，標準環(huán)境、標準課程、標準團隊訓(xùn)練一套。）二級標準園：實現(xiàn)標準VI、環(huán)境、團隊三標準園（10萬元升級獲得園長、全國）培訓(xùn)，標準環(huán)境、標準課程、標準團隊訓(xùn)練一套。）二級標準園：實現(xiàn)標準 VI、團隊二標準園（5萬元升級獲得園長、全國培訓(xùn)，標準團隊訓(xùn)練一套。）四級園；實現(xiàn)標準VI（ 1萬元升級，獲得園長培訓(xùn)）（四）完成贏利目標預(yù)算（結(jié)果導(dǎo)向管理法）幼兒園標準化指標及贏利目標預(yù)算表：責(zé)工責(zé)任內(nèi)容標準指標達標獎未達標每生成本任程勵處罰人單企企業(yè)年發(fā)增加每增每下降位業(yè)展速度（年20%

16、（或10%獎1% 扣責(zé)發(fā)終獎標準）學(xué)生總數(shù)勵款100任展或總收元人入）元1000專業(yè)資料分享WORD格式下載后可以編輯專業(yè)資料分享11指標員工收入增幅上升10% （以基本工資員工學(xué)期獎的2倍每少增1% 扣款10元工作責(zé)任按時上報計劃書、總結(jié)、庫存、報表及臨,z-r, Az基數(shù)） 周一月25日學(xué)期最后一周預(yù)算、對未遲 報過的、年終獎每遲一天扣10元時任務(wù)八大楷模習(xí)慣總結(jié)口形成工作習(xí)慣100元/年到期續(xù) 聘到期解聘，每少一項工作業(yè)績VIP 家長每位老師每招一扣10元/ 月每少一培養(yǎng)和補充新生源4名名 50元 或名扣50元或100元 100元 穩(wěn)定老生80%定位員工平崗位獎率 100%均獎的領(lǐng)取返返

17、園率園率的2倍獎12格式下載后可以編輯廠1!百分比b耳幼兒園教1:10 （司每少一每多職工與學(xué)機除外）名，每名，每生比月獎月扣10100元元接送車與1:60 （面每少一接送生學(xué)生比包30）部車，每月后口 JQA/r=T母月獎名，母100元月扣10元成成本年遞20%每 減每 增本減率（年終1% 獎1% 扣控獎標準）100元款10元制/年與水電、燃每生20每 減每 增120元/學(xué)期生料、電話等元/月10%獎10%扣均辦公費10元/款10元專業(yè)資料分享WORD格式下載后可以編輯用 教案用配每生1060元/學(xué)期每減每增加套物品環(huán)元/月 10%獎 10%扣境創(chuàng)設(shè)（每10元/款10元13專業(yè)資料分享生5元

18、/月）電器設(shè)備（固定資產(chǎn)）教職工工資/獎金（教師平2000 元 /月）優(yōu)勢獎（平均每月100 元)房租或折舊，及設(shè)備20每生200元/月（按1:10 )每生10每生100元/月（每標 本 折舊（10生10平10%獎10兀/10%獎10月/50元/元/月10%扣款10兀10%扣款10元每少10人生均增加10120元/學(xué)期1000元/學(xué)期60元/學(xué)期600元/學(xué)期元/平方）方）元成本其它費用主要是嚴格審每生1060元/學(xué)期（年審、接元/月控制餐批制度待費等）費、紅14包教材費每生10可考慮60元/學(xué)期元/月取消傳統(tǒng)教材標準疋幼兒園定每生405學(xué)期定學(xué)期定2430元/學(xué)期價價元/月價高于價低于24302430 元元盈利虧損目標利設(shè)100人目標定價學(xué)期定學(xué)期定目標定價潤設(shè)為的園，每學(xué)405+120價等于價低于2430+1200=212萬/期期增加 120 2=60536303630 元630萬寧元元達盈 不達標100=1200利目標元/期/生總價：達成贏利目標計算的關(guān)鍵是：第一步：先算出每生月或?qū)W期邊際成本第二步：設(shè)定升級后要增加的利潤，算出每生月或?qū)W期需要的學(xué)費第三步：確定新的價格定位目標利潤即可第四步：