產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案-3

1、XX產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案第一部分.XX產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀XXXXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園位于上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)，占地面積 240畝，總建筑面積87萬m2 19棟獨棟辦公、37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個充分結合周邊自然景觀和水系的生態(tài)科技、花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。第二部分.項目整體概況本園區(qū)為上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)政府和深圳XXZH聯(lián)手打造 XX-XXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園，以XX集團為運營主體，依托AB鎮(zhèn)政府，構建以研發(fā)創(chuàng)新為主體的高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個集XX智能研究院、時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關系為一體的產(chǎn)業(yè)商圈。第三部分.項目策劃方案一、項目優(yōu)勢1、政府主導開發(fā)項目，與 XXZH聯(lián)手打造 XX- XXZ

2、H上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園；2、上海南部科技創(chuàng)新中心核心區(qū)及張江高科政策輻射，聯(lián)動大紫竹；入駐企業(yè)可享受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋，以及園區(qū)基礎配套、生活配套、 工商稅務、財務、法律、政策服務、知識產(chǎn)權服務、人力資源服務、管理咨詢 服務、投融資服務等多種咨詢輔導代辦服務3、孵化器及加速器科技園實質是產(chǎn)業(yè)園的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受產(chǎn)業(yè)園的資源和政策同時能享受孵化器多有的功能及政策優(yōu)勢4、XX作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源5、地理優(yōu)勢園區(qū)周邊交通四通八達，現(xiàn)有公交：111路、15路；地鐵： 地鐵N號線、地鐵N1號線、 地鐵N8號線；毗鄰多條城市干道，距離人民廣場僅有15公里;另有地

3、鐵 N5號線（在建）-（WU路站），預計 2020年建成通車；6、區(qū)位優(yōu)勢隨著城市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，園區(qū)發(fā)展需通過構建高效的組織架構、產(chǎn)業(yè)鏈條、 服務集群，來提升園區(qū)的運營效率，從而增強園區(qū)的價值優(yōu)勢，打造及集政策 優(yōu)惠，產(chǎn)業(yè)聚集，人才聚集為一體的高端科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)；二、項目劣勢1、目前項目2家運營商的局面可能會造成惡意競爭的可能2、公司首次在上海運營此類項目，在本地品牌影響力不夠3、項目還存在諸多不確定因素，對招商及園區(qū)發(fā)展會有一定的影響4、招商團隊組建時間短，需要加強團隊建設及專業(yè)能力提升5、園區(qū)現(xiàn)狀相當于已對外招商狀態(tài)，但園區(qū)各配套項目未能及時跟上6、園區(qū)相關配套政策無任何優(yōu)勢三、項目機會1

4、、政府開發(fā)項目、園區(qū)環(huán)境及硬件配置對招商工作有一定幫助2、XX作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源四、項目威脅1、周邊各類型及規(guī)模的園區(qū)頗多競爭激烈，很多園區(qū)已經(jīng)在當?shù)剡\營多年，更有 在上海本地運營多個項目已有一定知名度的運營商2、如在初期對企業(yè)的準入門檻過高很可能會直接影響前期招商進度及園區(qū)辦公氛 圍的營造分析結論：1、面對競爭，明確定位，專為各類型企業(yè)量身定制2、充分利用各方資源，及現(xiàn)有招商渠道擴散并樹立企業(yè)及園區(qū)形象3、充分發(fā)揮政府開發(fā)項目的招牌作用4、利用孵化器及加速器功能，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)科技概念5、盡快建立完善的生活配套設施及完善的服務平臺6、短期內(nèi)提高渠道合作傭金7、提

5、供樣板房參觀五、項目招商目標1、1 3年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)功能完善，業(yè)態(tài)分布合理，集聚效應顯著的短期目標；2、3 5年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)規(guī)模效應大、輻射帶動強、綜合效益優(yōu)的中期目標；3、6 8年內(nèi)實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)標桿的榜樣型存在；第四部分.項目市場定位一、同類園區(qū)考察情況1、張江高科技園區(qū)張江科技園形成以科技技術、生的物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、低碳環(huán)保等為重點的主導 產(chǎn)業(yè)。以“新經(jīng)濟、新技術、新業(yè)態(tài)、新模式”為主體的集成電路和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持 年15%以上的增長。2、漕河涇浦江科技園漕河涇浦江科技園重點發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)；3、紫竹高新技術產(chǎn)業(yè)園紫竹高新技術產(chǎn)業(yè)園以集成電路、新能源、航空

6、、數(shù)字內(nèi)容、新材料和生命科學為主導產(chǎn)業(yè)；二、市場定位科技產(chǎn)業(yè) 是目前市場最熱的產(chǎn)業(yè)，高新技術研發(fā)實驗室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺；是鼓勵創(chuàng)新、鼓勵發(fā)展的生產(chǎn)力促進中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。園區(qū)定位主要包括時尚+、物聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+三大類，行業(yè)細分為電子信息、新能源、文化創(chuàng)意、高端研發(fā)、生物醫(yī)藥等，以孵化器為載體，實現(xiàn)生態(tài)體系鏈的全面完善；三、項目產(chǎn)業(yè)定位擬定XX科技產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位為：新一代信息技術產(chǎn)業(yè)新一代信息技術產(chǎn)業(yè)四、目標客戶定位及類型定位種子型科技企業(yè)和中小企業(yè)、企業(yè)分支機構、子（分）公司、生產(chǎn)研發(fā)基地、已成熟各園區(qū)內(nèi)因發(fā)展需要規(guī)

7、模擴大的企業(yè)等第五部分.項目營銷策略產(chǎn)品篇：從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“產(chǎn)業(yè)+科技”的概念，打造國家級科技孵化器，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身服務”提升園區(qū)服務增值1、項目實質是工業(yè)地產(chǎn)，為了凸顯項目特色，應大力提升地產(chǎn)附加價值，促進工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過“產(chǎn) 業(yè)+科技+金融+金牌服務”來形成園區(qū)的競爭優(yōu)勢。為此要強化、放大資源共 享、創(chuàng)新、培訓咨詢和融資功能資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡等公共設施實現(xiàn)資源共享培訓/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請技術專家、教授、學術帶頭人為名譽顧問，對企業(yè)研發(fā)中心的困難進行點對點幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術

8、、管理專題講座和培訓創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請各類科學基金外，園區(qū)可設立“創(chuàng)新基金”和“風險投資基金”，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2、金牌貼身物管，為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。價格篇：（略）建議：初期有監(jiān)管性的降低租金及準入門檻，快速聚集人氣及園區(qū)辦公氛圍招商篇：1、招商目標（略）2、招商對象中小型科技企業(yè) 企業(yè)分支機構、子（分）公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地力爭科技企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)比例達到7:33、推介主題賣點和二級賣點主題賣點：中小企業(yè)孵化器和加速器 二級賣點：產(chǎn)業(yè) +科技+金融+服務主題賣點和二級賣點互相構成園區(qū)價值點和利益點體系，全面系統(tǒng)同時又突出重點地展示園區(qū)的優(yōu)勢和特色4、招商步驟招商過程分為 3個階段：招商準備階段1、園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖2、招商計劃擬定3、組建招商團隊，明確工作職責4、制作招商所需道具5、制定部門工作流程，制作與流程相匹配的工作表單，擬定租賃合同招商初期階段1、開拓多元化招商渠道現(xiàn)場招商、廣告招商、網(wǎng)絡招商、政府招商、高校合作招商、客戶招商、中介招商、同行互助招商