深圳異聯(lián)項目說明

1、 第一章：企業(yè)簡介 第二章：異聯(lián)模式第三章：異聯(lián)模式整體運(yùn)作第四章：異聯(lián)網(wǎng)站商城知識第五章：深圳管理中心團(tuán)隊文化建設(shè)第一章：企業(yè)簡介 要想融入一個企業(yè)，前提是對這個企業(yè)的高度認(rèn)同。而這個認(rèn)同是建立在對企業(yè)的深入了解基礎(chǔ)之上。以下是關(guān)于異聯(lián)企業(yè)的系統(tǒng)梳理。關(guān)于異聯(lián)公司杭州異聯(lián)商務(wù)有限公司（簡稱異聯(lián)公司），成立于2008年。在此之前，公司的前身是杭州異聯(lián)電子商務(wù)研究中心，致力于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能開發(fā)以及應(yīng)用。目前公司獨創(chuàng)了一套具“劃時代”意義的電子商務(wù)模式，我們叫“異聯(lián)模式”，目前已經(jīng)全面推廣落地。關(guān)于異聯(lián)模式？如何運(yùn)作？后面詳細(xì)講。這里有幾個要點：1、異聯(lián)是從事網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)事業(yè)的，不是從事傳統(tǒng)行業(yè)的

2、，電子商務(wù)代表未來的發(fā)展方向，成長力巨大。2、我們獨創(chuàng)了具時代意義的電子商務(wù)模式異聯(lián)模式，具備劃時代意義，后面會全面闡述。3、目前，這個模式已經(jīng)全面落地。異聯(lián)公司目前要做的事業(yè)，就是普及我們的“異聯(lián)模式”，而這就是我們大家要做的事情。關(guān)于異聯(lián)公司的創(chuàng)始人張?。寒惵?lián)公司的總裁。王洪濤：異聯(lián)系統(tǒng)的創(chuàng)始人，公司董事長。 注：王洪濤關(guān)于杭州異聯(lián)商務(wù)有限公司.廣東深圳管理中心異聯(lián)的總體架構(gòu)：杭州異聯(lián)商務(wù)有限公司（總部）管理中心（省級代理），全國發(fā)展：108家、商業(yè)中心（市級代理），全國發(fā)展：3000家推廣商聯(lián)盟商（發(fā)卡商）。我們就屬于108家管理中心的其中之一：“深圳管理中心”，我們負(fù)責(zé)“異聯(lián)模式”在廣

3、東省的推廣工作，我們下面還要開發(fā)“商業(yè)中心”即“市級代理”，負(fù)責(zé)市、縣級的異聯(lián)模式推廣工作。任何事業(yè)都要依托公司來運(yùn)作，深圳異聯(lián)商務(wù)管理中心的公司載體是深圳佰富盈科技發(fā)展有限公司，這是我們自己注冊成立的公司，未來佰富盈專門運(yùn)作電子商務(wù)項目。關(guān)于深圳異聯(lián)管理中心 記住，我們團(tuán)隊是深圳異聯(lián)管理中心。 從異聯(lián)整體組織架構(gòu)中可以看到，管理中心下面設(shè)立市級商業(yè)中心，而我們是深圳異聯(lián)管理中心（省代理），負(fù)責(zé)廣東省“異聯(lián)模式”的整體運(yùn)作。我們現(xiàn)在這個深圳佰富盈科技發(fā)展有限公司是廣東省代理，是直營的。商業(yè)中心也可以加盟。 關(guān)于異聯(lián)商城電子商務(wù)都需要一個網(wǎng)絡(luò)平臺，比如淘寶網(wǎng)，就是一個電子商務(wù)平臺，它開創(chuàng)了B2C

4、電子商務(wù)模式。B2C是英文Business-to-Consumer(商家對客戶)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。Totow2. 我們異聯(lián)公司開創(chuàng)了一個異聯(lián)電子商務(wù)模式，這個異聯(lián)商城就是這個新的異聯(lián)模式的網(wǎng)絡(luò)平臺。域名是www.YL。關(guān)于這個平臺，后面有具體介紹。異聯(lián)卡、異聯(lián)POS機(jī)、廣告機(jī)、燈箱等異聯(lián)的會員卡，有儲值、充值、積分、可以自由轉(zhuǎn)賬等功能。-給大家看一下實物。異聯(lián)卡好推廣，因為是消費(fèi)后行為，引領(lǐng)“消費(fèi)后時代”。目前，很多企業(yè)也在辦會員卡，但是都是消費(fèi)前的行為，辦了卡才能消費(fèi)。但是，異聯(lián)卡的推廣是消費(fèi)后行為，你消費(fèi)了就可以為你免費(fèi)辦一張異聯(lián)卡，并贈送價值：20萬元的中國人壽保險，再得

5、到同等值的消費(fèi)積份,消費(fèi)者用積分到異聯(lián)網(wǎng)站商城放大十倍，可以換購或拿走同等價值自己滿意的商品，實現(xiàn)消費(fèi)1000元送1000元，讓消費(fèi)者1000元當(dāng)2000元使用。為什么不辦呢？異聯(lián)的標(biāo)識 關(guān)于異聯(lián)模式目前的進(jìn)展目前異聯(lián)已經(jīng)在全國各地全面落地。1、異聯(lián)已經(jīng)在全國各省份設(shè)立了108家管理中心，基本上覆蓋了所有的省份。管理中心就是省級代理商，都是交納了注冊費(fèi)的。年注冊費(fèi)：333萬每年。2、2011年1月1日起，異聯(lián)已經(jīng)和中國銀聯(lián)達(dá)成了合作。銀聯(lián)還專門針對異聯(lián)推出了（商銀通）無記名儲值消費(fèi)卡，該卡可以在全國有銀聯(lián)POS機(jī)的地方使用；3、2010年，異聯(lián)項目參加了上海世博會，2010年10月26日，異聯(lián)

6、項目在上海世博會上榮獲“聯(lián)合國千年發(fā)展目標(biāo)金獎?！?4.異聯(lián)模式網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)搭建好了，已經(jīng)有很多全國性名優(yōu)商品進(jìn)入平臺，這大家可以去網(wǎng)絡(luò)上看，當(dāng)然很多功能還在進(jìn)一步完善中。異聯(lián)模式已經(jīng)全面落地，目前的發(fā)展十分迅猛。我們要做的不是把一個理想變成現(xiàn)實，而是把已經(jīng)是現(xiàn)實的理想進(jìn)一步推廣壯大，并最終實現(xiàn)我們的目標(biāo)，就是像馬云的淘寶網(wǎng)一樣，又開創(chuàng)一個新的電子商務(wù)時代。 異聯(lián)的發(fā)展規(guī)劃：異聯(lián)項目會議說明會舉辦標(biāo)準(zhǔn)要求第二章：異聯(lián)模式 命題一：電子商務(wù)是未來發(fā)展趨勢 其實已經(jīng)不用多解釋，網(wǎng)絡(luò)絕對是未來的發(fā)展趨勢，而傳統(tǒng)商業(yè)模式和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，走入電子商務(wù)時代也必定是未來的發(fā)展趨勢。 別的不說，看看馬云，就在順應(yīng)

7、這個發(fā)展潮流中，開創(chuàng)了一個時代，也實現(xiàn)了他的個人價值。什么是異聯(lián)模式？ 注：異聯(lián)模式三角圖-理念架構(gòu)講解 一切的前提和起點是，商家愿意打9折，這才有了所有的故事。 一個消費(fèi)者走進(jìn)“吉象地板”，跟老板買1000快的地板，如果是平常，老板不打折，消費(fèi)者也是拿到價值1000塊的地板。但是，現(xiàn)在，“吉象地板”的老板覺得，咦，生意不太好做嗎？我打個9折吧，做做促銷吧。在平常，他可能就把這個折扣打給消費(fèi)者，返還100塊錢給顧客。當(dāng)老板有了這個打9折的想法，而異聯(lián)模式又出現(xiàn)時，一切就不同了。這樣子，老板你本來想要返還給顧客的100塊錢，不要給顧客了，你給到我們異聯(lián)。給異聯(lián)？憑啥，他是傻子。當(dāng)然不是，這只是交

8、換，老板給異聯(lián)100塊錢，異聯(lián)按照給“吉象地板”老板價值1000元錢的電子購物券，而老板可以拿這1000元的電子購物券給到消費(fèi)者。消費(fèi)者可以拿著這價值1000元電子購物券到異聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)商城里去消費(fèi)。這樣，通過導(dǎo)入異聯(lián)模式，產(chǎn)生的所有化學(xué)反應(yīng)就一目了然了：首先，對于吉象老板您，您只是打了9折，花了100元錢，就給顧客兌現(xiàn)了買1000元，送1000元的促銷承諾。您的促銷力度是不是大了很多倍，您是不是能吸引更多的顧客往您的店里來購物呀。而更為重要的是，如果平常促銷，您買1000送1000，這樣的促銷您肯定搞不了很久吧，但是現(xiàn)在只是實際花打9折的成本，您是不是可以把促銷搞成常態(tài)化呀，這樣，顧客也會覺得，

9、還可以買1000，送1000，有這樣的好事，是不是他就會成為您的老客戶，并且還會向身邊的親朋好友幫您宣傳呀。這樣，老板愿意打9折的這個前提條件就很容易實現(xiàn)了。即使老板本來不想打折，或許，通過對異聯(lián)模式的理解，也愿意嘗試呢。而對于消費(fèi)者，這個化學(xué)反應(yīng)就不用說了。我買1000元，還可以得到基本等值的1000元的電子優(yōu)惠券，有這樣的好事，不是天上掉下的餡兒餅嗎，拿1000元的電子優(yōu)惠券到異聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商城里任意挑選東西去。當(dāng)然，細(xì)心的人也會發(fā)現(xiàn)，咦，不對呀，吉象老板拿打9折，花100元換回了1000元的電子購物券當(dāng)做 促銷工具，送給消費(fèi)者，消費(fèi)者拿這1000元電子購物券到異聯(lián)商城去當(dāng)1000元人民幣花。那

10、異聯(lián)商城不是虧了，異聯(lián)商城的用來賣給顧客的東西從哪里來？呵呵，不用著急，謝謝您為異聯(lián)著想，異聯(lián)不會虧。是這樣子。異聯(lián)還有另一條線，用來籌集這些用來兌換顧客手中的電子購物券的商品，這就是廣告置換。羅馬瓷磚老板最近有點煩惱，他剛剛拿到了深圳地區(qū)的代理權(quán)，產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)在深圳市場上，消費(fèi)者都還不知道？怎么辦？打廣告唄。不行，我在深圳特區(qū)報上整10個版。我先查一下廣告報價：么么，深圳特區(qū)報A疊，出了一版之外的普通版，2010年，彩色整版價格：138900，接近14萬哦，羅馬瓷磚老板得冒汗了吧。10個版，那就是將近140萬哦。就算死皮賴臉的他們說說，打個8折吧，那也是112萬呀。不行，沒辦法呀，沒得選擇呀

11、，投吧，這基本上可是一手交錢一手交貨的呀。簽張112萬的支票交給深圳特區(qū)報，然后把設(shè)計好的廣告發(fā)給他們。然后怎么辦？只有等吧，守在電話前等客戶電話。140萬等來幾個電話呀？會不會打水漂了呀？看來這個羅馬瓷磚的老板還是得提心吊膽。但是，現(xiàn)在有了異聯(lián)廣告體系，化學(xué)反應(yīng)又將產(chǎn)生了?，F(xiàn)在羅馬瓷磚老板和異聯(lián)達(dá)成了廣告置換協(xié)議，簽訂了價值10萬的廣告置換合同。但是，異聯(lián)不是像深圳特區(qū)報一樣，跟羅馬瓷磚老板要現(xiàn)金支票，而是跟他要價值10萬元的瓷磚。而且，瓷磚還是擺在他自己的倉庫里，只是拍成照片，放到我們的異聯(lián)商城網(wǎng)站上，供顧客用電子優(yōu)惠券來兌換。這樣是不是，異聯(lián)商城就有產(chǎn)品來源了。當(dāng)然，老板提供了產(chǎn)品，異聯(lián)

12、也要幫羅馬瓷磚老板做廣告呀，履行合同呀。這就通過我們的異聯(lián)視頻廣告發(fā)布系統(tǒng)來完成，異聯(lián)專門有視頻播放機(jī)，放在各個和我們合作的商家的店鋪里，這就相當(dāng)于電梯門口的分眾傳媒。只要羅馬瓷磚老板簽訂了廣告置換協(xié)議后，我們會把它的廣告拍成視頻，然后放在10家和我們合作的商家的店鋪里播放。而且，這10個商家店鋪的選擇會根據(jù)購買瓷磚的客戶群體的特點來選擇，比如，放在理想裝飾公司里呀等。廣告里會告訴大家你的店鋪有地址，也會告訴大家，可以到異聯(lián)商城里去，用電子購物券去購買。這樣的，化學(xué)反應(yīng)也是很明顯呀，首先，羅馬瓷磚老板做廣告，不用掏現(xiàn)金。第二，不用先把現(xiàn)金就掏出去，在異聯(lián)，羅馬瓷磚老板他只有在客戶在其他店里看到

13、他的廣告，然后顧客用電子購物券在異聯(lián)商城里購買時，才產(chǎn)生支出。第三，我們給你發(fā)布的視頻廣告，播放地點的選擇很有針對性，而你在春城晚報上座 廣告，都是漫無目的的打。這里還有一個問題，羅馬瓷磚老板會不會質(zhì)疑，就放了10家店鋪，這個 廣告會不會其效果呢？不用擔(dān)心了，不是說了嗎，沒有效果，沒有人在商城里用購物券買你的東西，你沒有支出呀。而且，這10家店鋪經(jīng)過挑選，顧客都是針對性的呀。而且，你們覺不覺的這是個好東西，如果是好模式，會不會有很多人成為我們的會員，持我們的異聯(lián)卡，是不是會有很多會員上我們的網(wǎng)站去挑選東西，我們網(wǎng)站的流量會不會很大。你放在網(wǎng)站上的商品會不會有更多的人來關(guān)注。而且，可以告訴大家，

14、就我在媒體行業(yè)從業(yè)多年，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告效果絕對比傳統(tǒng)媒體性價比強(qiáng)大。就比如，招聘，我們花300塊錢在都市時報做一個小豆腐塊的廣告，接到4個電話，1個來面試，但是我在廣東招聘網(wǎng)，花450塊錢，招了3個月，每天收到的簡歷20多份。效果誰來的好。網(wǎng)絡(luò)這是一個趨勢。何況，我們異聯(lián)的廣告體系實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和線下的結(jié)合。如果你正確的看異聯(lián)系統(tǒng)，他本身也就是一個新媒體，起到和報紙電視一樣的功效，更類似于分眾傳媒和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合體。什么是媒體？比如路邊的一個小路牌，經(jīng)過的人多了，他就是一個媒體，經(jīng)過的人多，看得人多，你在這個路牌上打上一個廣告，就起到傳播效果，這就是媒體。而網(wǎng)絡(luò)，異聯(lián)商城，只要我們的模式得到認(rèn)可，關(guān)

15、注的人多，這個電子商務(wù)平臺就會成為一個潛力巨大的媒體。只是，以前，很多人把做廣告的錢投在報紙、電視上這些傳統(tǒng)媒體上，以后你可以把產(chǎn)品投入在異聯(lián)這個新的網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)相結(jié)合的新媒體身上。而且這個媒體是根據(jù)效果付出，不用現(xiàn)金，而且成本非常低。這就是異聯(lián)模式。異聯(lián)模式的好處總結(jié)異聯(lián)模式對商家的好處：1、實現(xiàn)“買1000，送1000”的承諾，讓商家的生意從此不再難做，讓商家可以把促銷進(jìn)行到底，你促銷我買單，讓羊毛出在牛身上。2、實現(xiàn)實體店鋪與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，有效拓展了客源。3、共享異聯(lián)體系會員資源、4、成本低廉，付出和效果成正比，并可以控制。為什么說異聯(lián)模式具有劃“時代”意義？什么是異聯(lián)？異聯(lián)就是：異業(yè)聯(lián)盟。

16、（360行的聯(lián)盟）為什么說異聯(lián)模式具有劃時代意義？關(guān)鍵在于它解決了什么時代性問題。1、解決商業(yè)模式時代問題這里，我們先分析一下異聯(lián)的商業(yè)模式。原來是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，就是開一家店，老板從代理商進(jìn)貨，代理商從廠家進(jìn)貨，老板進(jìn)貨后等客戶上門消費(fèi)。這是傳統(tǒng)商業(yè)階段。從廠家代理商店鋪消費(fèi)者。但是網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式受到了極大的沖擊。馬云的淘寶網(wǎng)，實現(xiàn)了B2C，就是繞開了代理商、繞開了實體店鋪等中間環(huán)節(jié)，貨物由商家通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接到達(dá)消費(fèi)者。所以，馬云開拓了一個時代。不僅節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，也拜托了傳統(tǒng)商業(yè)模式需要實體店鋪的依托，也給很多創(chuàng)業(yè)者提供了一個創(chuàng)業(yè)平臺。所以上面也不光是廠家，還有很多創(chuàng)業(yè)者

17、自己進(jìn)貨，不需要實體店鋪，只需要網(wǎng)絡(luò)上開個店鋪，就實現(xiàn)成交。淘寶網(wǎng)最大的競爭力就是依托網(wǎng)絡(luò)平臺，擺脫了傳統(tǒng)商業(yè)模式的實體店鋪束縛，節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了很多成本。所以，他解決了時代命題，也就開創(chuàng)了一個時代。但是馬云開創(chuàng)的這個電子商務(wù)模式就完美嗎？難道就是電子商務(wù)模式的最高發(fā)展階段，再也沒有可以進(jìn)化的可能了？當(dāng)然不是，如果完美的話，現(xiàn)在我們身邊所有的店鋪都關(guān)門了，所有的商業(yè)地產(chǎn)項目都不用做了，全部用網(wǎng)絡(luò)代理了。顯然，事實并不是如此。這就說明，這個商業(yè)模式肯定不可能是完美的，也不可能解決所有問題。那它解決不了哪些問題？1、 傳統(tǒng)逛街購物的行為習(xí)慣不能代替。逛街購物行為，除了購物本身目的以外，對

18、于很多人來說，它還是一種休閑體驗，這點女生最清楚。淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購物不能代替現(xiàn)實的逛街購物體現(xiàn)。這是傳統(tǒng)店鋪依然存在，并將長期存在的理由。2、 淘寶網(wǎng)購物，只能是看照片買東西。3、 淘寶網(wǎng)購物，快捷性顯然還是存在問題。因為淘寶網(wǎng)大部分是異地購物，大家沒有看到淘寶網(wǎng)有地區(qū)分類把。4、 淘寶網(wǎng)購物，運(yùn)費(fèi)是一個很大的成本。買個小東西，十多塊的運(yùn)費(fèi)。5、 淘寶網(wǎng)，將一些需要上門消費(fèi)的行業(yè)，如餐飲企業(yè)、娛樂行業(yè)，排除在外。大家沒有看到有餐飲企業(yè)在淘寶網(wǎng)上開店把，除非老板腦子進(jìn)水了。為什么淘寶網(wǎng)解決不了這些問題呢？這就因為他是一個單純的網(wǎng)絡(luò)平臺，沒有地域性，也沒有和實體店鋪相結(jié)合。你在淘寶上買東西，不可能去

19、實體店里看看把，很多都是在外地。大家知道把，目前，電子商務(wù)發(fā)展的有一個趨勢就是同城網(wǎng)購。同城網(wǎng)購可以解決淘寶網(wǎng)沒有解決的一些問題。比如在西方，已經(jīng)很習(xí)慣，要什么東西，上上網(wǎng)，點一下鼠標(biāo)，馬上就可以送到，都不用打電話?？旖?。而且，你有空了，你可以先在網(wǎng)上看，然后到網(wǎng)絡(luò)店鋪對應(yīng)的實體店鋪里去看看。這就是同城網(wǎng)購的優(yōu)勢，能解決淘寶網(wǎng)沒有解決的一些問題。目前，很多城市的同城網(wǎng)購做得不錯，如長沙有個同城網(wǎng)購網(wǎng)站，一年利潤就是上千萬。但是，目前制約“同城網(wǎng)購”能夠迅速成長的就是同城網(wǎng)購宣傳推廣很難，地域小，人少，如果名氣不大，商家在網(wǎng)上開了個店鋪，看的人很少，東西賣不出去，就沒辦法，網(wǎng)站無法良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

20、異聯(lián)模式就可以解決淘寶網(wǎng)沒有解決的一些問題，也可以解決同城網(wǎng)購存在的一些問題。他的核心競爭力就體現(xiàn)把網(wǎng)絡(luò)和實體店鋪相結(jié)合。異聯(lián)商城按照地區(qū)分類，大家上商城去看，你廣東深圳上，自動進(jìn)深圳站。相當(dāng)與是同城網(wǎng)購，可以解決淘寶網(wǎng)存在的運(yùn)費(fèi)、快捷、看實物，還可以針對餐飲、娛樂企業(yè)等問題。而且，這個同城網(wǎng)購是和線下配合的。我們發(fā)行異聯(lián)卡，持卡的會員會成為網(wǎng)站的客戶。他去實體店鋪買1000塊的東西，得到了1000EC,自然會到網(wǎng)絡(luò)上去找自己要的東西。解決同城網(wǎng)購模式推廣難度問題。2、解決商業(yè)競爭時代問題目前的商業(yè)時代，我們叫做，“商戰(zhàn)紅海”時代?！凹t?！?，什么是紅海？紅海與藍(lán)海對應(yīng)。這是商業(yè)學(xué)術(shù)術(shù)語。紅海，

21、由于污染，有機(jī)物很高，海藻大量繁殖，缺氧，破壞了生態(tài)平衡，死了，漂浮在海面上把海水染成了紅色，這就是紅海。在商業(yè)上，現(xiàn)在，市場經(jīng)濟(jì)越來也繁榮，競爭越來激烈，出現(xiàn)惡性競爭。比如，搞價格戰(zhàn)，惡意打折促銷。但是，異聯(lián)模式，可以解決“商戰(zhàn)紅海時代”問題。在異聯(lián)模式中，商家賣給消費(fèi)者，1000元產(chǎn)品，還是賣了1000元，商家不用打折促銷，搞價格戰(zhàn)。而是引進(jìn)一種新的促銷模式，不是惡意的價格戰(zhàn)。異聯(lián)模式不僅能有效避開“商戰(zhàn)紅海時代”，還可以為商家開創(chuàng)一個促銷新時代，為商家提供很好的促銷工具。商家只要花1折的代價，就可以實現(xiàn)“買1000，送1000的承諾”，不僅有效吸引新客戶，也能長期穩(wěn)定老客戶群體。3、順應(yīng)

22、商業(yè)模式網(wǎng)絡(luò)化時代發(fā)展趨勢網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢勢不可擋，未來財富的再分配，必將通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，未來的商務(wù)一定是電子商務(wù)時代，這一點其實都不用多說。能夠解決這兩個時代性的命題，為商家開創(chuàng)一個新的促銷時代，迅速打造企業(yè)的核心競爭力，而且，又順應(yīng)并且引領(lǐng)未來的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)時代，顯然，具有時代意義。相信異聯(lián)模式能在馬云之后，開創(chuàng)又一個全新的電子商務(wù)時代。異聯(lián)模式的理論科學(xué)性探討或許，大家都和我最開始接觸異聯(lián)模式一樣，即使比較深入的了解了異聯(lián)模式，理清楚了異聯(lián)模式整體的來龍去脈，你可能找不出這個模式理論上的漏洞。但是仍然對異聯(lián)模式存在質(zhì)疑。如果你在再網(wǎng)絡(luò)上一看，對異聯(lián)還有一些負(fù)面言論，可能你的質(zhì)疑就更大了。網(wǎng)絡(luò)上

23、有人說這是在玩數(shù)字游戲？畢竟商家100塊錢購買了1000元EC,消費(fèi)者可以拿這1000EC,當(dāng)1000元使用，在異聯(lián)商城上使用，放大了10倍。這中間巨大的價值差如何來彌補(bǔ)。廣告置換得到的物品價值足夠擬補(bǔ)這中間的價值差嗎？該理論是否違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律？那么，我們再來進(jìn)行一下更深入的探討。廣告置換能夠擬補(bǔ)價值差-首先，我覺得，我們該完善一下三角圖,把廣告置換商也補(bǔ)上。會員：花1000元，得1000元商品,得到1000EC，商家得到1000元，付出了1000元商品，花出100元到異聯(lián)平臺，收入1000EC,花出了1000CP給會員，異聯(lián)平臺收入100 元，花出1000EC.其實，算下來異地聯(lián)平臺，則需要引

24、進(jìn)價值900EC的商品填補(bǔ)價值差。這個價值差由廣告置換商家來填補(bǔ)。廣告置換商家能夠填補(bǔ)900EC的商品嗎？首先這就取決于我國的廣告市場到底有多大，異聯(lián)平臺的廣告效果有多大？中國的廣告市場有多大？有沒有空間填補(bǔ)這個空缺。顯然，可以告訴大家，中國的廣告市場絕對很大。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年中國主流媒體(電 視/報紙/雜志)廣告花費(fèi)總額為5,970億元。單說分眾傳媒，就是一個電梯廣告，2008年數(shù)據(jù)，2008年營業(yè)額高達(dá)7億美元，近50億元人民幣。再說說深圳廣告市場，廣告市場也足夠大?？匆幌律钲谔貐^(qū)報2008年數(shù)據(jù)2008年1月-11月，8.7億元。顯然，當(dāng)廣告市場足夠大，說明商家的促銷欲望，促銷費(fèi)用

25、也足夠大，只要挖掘得夠，自然足夠彌補(bǔ)我們異聯(lián)三角上的價值差。當(dāng)然，這還得看我們的廣告體系效果足夠強(qiáng)大，商家都是看效果說話。首先，我們是網(wǎng)絡(luò)和線下的結(jié)合，我們的廣告機(jī)相當(dāng)于分眾傳媒，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺，我們的持卡會員，都是一個良性互動。而且，我們是根據(jù)效果付費(fèi)，不產(chǎn)生效果不付出，不用收現(xiàn)金。所以，廣告置換能夠銜接起所有環(huán)節(jié)，擬補(bǔ)價值差。異聯(lián)的廣告體系是一個創(chuàng)造價值的體系，相當(dāng)于一個媒體。深圳特區(qū)報發(fā)行，實際發(fā)行量最多就20萬，但是一年可以收入近10億。我們的異聯(lián)，全國持卡會員將有多少，這是網(wǎng)絡(luò)媒體的力量，再加上線下的廣告終端機(jī)，能夠創(chuàng)造很大價值。資源整合能實現(xiàn)價值增值異聯(lián)，異業(yè)聯(lián)盟。在異聯(lián)體系中，除

26、了廣告體系能創(chuàng)造價值，其他都不能創(chuàng)造價值。但是，這是一個聯(lián)盟。異聯(lián)，異業(yè)聯(lián)盟，傳統(tǒng)的是“羊毛出在羊身上”，但是異聯(lián)：是“羊毛出在牛身上”，這本身是一個資源整合的過程，當(dāng)資源在更大范圍內(nèi)整體流轉(zhuǎn)，自身也能創(chuàng)造出價值，進(jìn)一步擬價值差。 消費(fèi)刺激生產(chǎn)，創(chuàng)造價值異聯(lián)，其實本身通過送給消費(fèi)者EC,其實是消費(fèi)綁定，刺激消費(fèi)，你有了EC，你就會去買自己想要的東西，在異聯(lián)商城里面，有的是現(xiàn)金加EC的組合。消費(fèi)可以帶動生產(chǎn)，這其實也是創(chuàng)造了價值。異聯(lián)模式符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律異聯(lián)，其實歸根到底是一個商家聯(lián)盟。其實，市場上也出現(xiàn)一些聯(lián)盟，比如，價格聯(lián)盟，以前的電視機(jī)廠家就搞價格聯(lián)盟，相約一起不降價，但是最終還是破裂。為

27、什么？因為它違背是市場基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律價值規(guī)律。價值決定價格，市場供求關(guān)系造成價格波動，而不是你人為約定就可以實現(xiàn)的。但是異聯(lián)模式，違背了價值規(guī)律了嗎？沒有違背，我們沒有人為控制市場。異聯(lián)只是通過轉(zhuǎn)換一種商品流通模式，來實現(xiàn)商品更迅速的流通，在流通加速中創(chuàng)造更多的價值。資金只有流轉(zhuǎn)起來才能創(chuàng)造價值，大家知道的。 符合相關(guān)法律異聯(lián)模式，是經(jīng)過市場驗證的，也是通過研究所研究出來的，顯然，大家都會對該模式是否違背政府相關(guān)法律，進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)查。這也是異聯(lián)模式的科學(xué)性，現(xiàn)實性的基礎(chǔ)。如果違背相關(guān)法律，那一切都無從談起。異聯(lián)模式與傳銷模式有本質(zhì)區(qū)別。怎么區(qū)別傳銷模式，傳銷模式是利益相關(guān)。如果你的下級衍生出去

28、的整個鏈條都與你利益相關(guān)，那就是傳銷模式。但是異聯(lián)顯然無關(guān)。顯然，異聯(lián)的科學(xué)性，現(xiàn)實性已經(jīng)毋容置疑。異聯(lián)模式的成長力總結(jié)1、電子商務(wù)代表未來發(fā)展方向。阿里巴巴、馬云，我們從事的是和他們一樣的事業(yè)。網(wǎng)絡(luò)是未來發(fā)展的趨勢，沒人懷疑把。不是從事傳統(tǒng)行業(yè)的，電子商務(wù)是未來的趨勢。2、異聯(lián)模式的先進(jìn)性，科學(xué)性、可操作性。第三章：異聯(lián)模式整體運(yùn)作 異聯(lián)整體架構(gòu) 異聯(lián)總部（異聯(lián)平臺）管理中心（省級代理）注冊費(fèi)333萬每年商業(yè)中心（市級代理）33萬每年推廣商（9.8萬每年）發(fā)卡商（聯(lián)盟商）1.98萬每年。總部層面運(yùn)作異聯(lián)總部，就是先搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，提供設(shè)備支持，打好基礎(chǔ)后，在全國各省招代理商。也就是像我們這樣的

29、管理中心，招了管理中心后協(xié)助管理中心進(jìn)行運(yùn)營招商，定期培訓(xùn)，有講座。并且管理中心，商業(yè)中心的招商過程中，我們可以隨時帶客戶到杭州異聯(lián)總部參觀考察。管理中心層面運(yùn)作開拓商業(yè)中心，運(yùn)營直營商業(yè)中心，開拓了商業(yè)中心還要負(fù)責(zé)協(xié)助商業(yè)中心的運(yùn)營。第一節(jié)：廣東管理中心層面整體運(yùn)作 開拓聯(lián)盟商家管理中心負(fù)責(zé)把這個項目落地，打造商圈，去找商家加入（即聯(lián)盟商家，商業(yè)中心），聯(lián)盟商家和我們達(dá)成合作后，可以使用我們的這套系統(tǒng)，注冊費(fèi)1.98萬。（我們可以先給聯(lián)盟終端試用三個月）聯(lián)盟終端只要能夠打九折就可以和我們合作，它僅希付出一折的代價，即1000元，僅付出100元，購買100個積分也就是：100EP，送給消費(fèi)者（

30、消費(fèi)者拿積分在我們網(wǎng)上商城可以放大十倍，領(lǐng)取價值：1000元的禮品），搞促銷。他就可以利用我們這套系統(tǒng)來實現(xiàn)促銷，還可以發(fā)行異聯(lián)卡。發(fā)卡了還有長期1%的收益。會員拿著這張卡在全國只要有異聯(lián)的聯(lián)盟商家消費(fèi)都可以實現(xiàn)消費(fèi)1000元，送1000元的活動。成為聯(lián)盟商家流程：提供三證復(fù)印件（營業(yè)執(zhí)照、身份證、稅務(wù)登記證、農(nóng)行卡（我們的結(jié)算通過農(nóng)行進(jìn)行）、實體店面，與杭州異聯(lián)公司雙方簽訂一份合作協(xié)議，由銀聯(lián)來安裝好POS機(jī)、燈箱、臺卡，門貼），給開通帳號，我們這個系統(tǒng)每年注冊使用費(fèi)是1.98萬（現(xiàn)免費(fèi)試用三個月）。成為聯(lián)盟商家的好處：只要您愿意拿出10%的促銷成本，我們就可以承諾所有來你店里購買商品的消費(fèi)

31、者買1000元送1000元商品或服務(wù)，消費(fèi)者相當(dāng)于1000元當(dāng)2000元花，你說會不會顧客滿門呀。開拓推廣商家聯(lián)盟商家，升級為推廣商，注冊費(fèi)是9.8萬。這樣他就有推廣的資格，可以介紹其他商家成為聯(lián)盟商家，還可以享受注冊費(fèi)10%的提成。還有豐厚的長期收益哦，如果是他自己的會員到他自己推薦的聯(lián)盟商家消費(fèi)，有2%的收益，他的會員到其他推廣的商家里消費(fèi)有1%的收益。（消費(fèi)積分收益） 開拓廣告置換商家商業(yè)中心還需要打造自己的網(wǎng)絡(luò)商城上商城，找特約商家和廣告置換商家。廣告置換商家：比如，簽了1萬的合同，他提供1萬的商品，放到網(wǎng)站上，我們?nèi)缓蠼o他們拍廣告，放到和他不是同一行業(yè)，但是顧客群體相關(guān)的其他聯(lián)盟商家

32、的店里的我們的廣告機(jī)上。商家不需要付現(xiàn)金，而且是產(chǎn)生了效果才產(chǎn)生支出，當(dāng)客戶知道了信息，在網(wǎng)上下載購買才產(chǎn)生費(fèi)用。流程：1、首先要從采購商家獲得一些特色商品或服務(wù)；2、向商家免費(fèi)索要一些商品，放上換領(lǐng)區(qū)，幫助商家納客。在客人領(lǐng)取商品的時間，（建議發(fā)放免費(fèi)商品或服務(wù)時，起碼要拖10分鐘以上），引導(dǎo)客人關(guān)注其他商品和服務(wù)，產(chǎn)生新的消費(fèi)。3、當(dāng)采購聯(lián)盟商家有規(guī)模后，可以開始啟動發(fā)卡商家，掛燈箱。4、廣告商品放入換領(lǐng)區(qū)，商品換領(lǐng)后，可獲得EP的25%，業(yè)務(wù)員20%，商業(yè)中心5%。5、對于愿意注冊成為異聯(lián)聯(lián)盟商家的店鋪，開通正式賬號，配送廣告發(fā)布機(jī)，開通廣告發(fā)布系統(tǒng)賬號；否則，撤回試用賬號，維持本商家為

33、異聯(lián)網(wǎng)上商城店鋪。將試用賬號更換其他店鋪試用。開拓特約商戶商業(yè)中心還需要找特約商家，就是給商家開通網(wǎng)絡(luò)店鋪。讓商家以一個相對低的價格（團(tuán)購價）給到我們，我們幫他們賣，我們幫他們賣得更好，是因為我們網(wǎng)絡(luò)商城可以買多少送多EP。這樣賣得塊。我們中間賺取差價，商家實現(xiàn)銷量。這個商家不用交納注冊費(fèi)，也就不能給他自己實際店鋪里來購買東西的顧客承諾“買1000，送1000EC”了，起不到促銷作用，只可以起到增加銷量作用。流程：異聯(lián)會員點擊訂購異聯(lián)網(wǎng)上商場區(qū)的商品或服務(wù)，形成手機(jī)電子訂單，系統(tǒng)會發(fā)信息碼到手機(jī)上，到實體店去，商家輸入信息碼接單，發(fā)放商品。會員得到商品并驗貨合格后，異聯(lián)后臺付給供貨商結(jié)算價。

34、對特約商戶的好處：消費(fèi)者省去了物流費(fèi)，實體店增加了新顧客。實體店可以通過專業(yè)性的服務(wù)贏得新顧客，獲得增值收益。如果顧客不上門，實體店沒有任何損失，反而增加了一個網(wǎng)上宣傳的平臺，搭建了一個屬于自己的網(wǎng)上商店。（如果實體店自己開發(fā)網(wǎng)店，起碼在2000元以上，如果不進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，很難獲得網(wǎng)民的光顧。）具體方法:1） 商家提供產(chǎn)品的2個價格。A、結(jié)算價；B、市場價；C、異聯(lián)現(xiàn)金價=A*120%2） 該產(chǎn)品的異聯(lián)標(biāo)價E= A*120%+B（A*120%）ECEg: 一個包市場價B=100元，商店提供的結(jié)算價：A=50元,異聯(lián)的現(xiàn)金價C=50*120%=60元， 該產(chǎn)品的異聯(lián)標(biāo)價E=：50*120%+

35、100（50*120%）=60元+40EC商家如果單獨設(shè)立網(wǎng)店，需要費(fèi)用，搬到異聯(lián)的網(wǎng)上商城不需要費(fèi)用。需要注意：1、超出市場價的商品，不能上傳平臺，所以網(wǎng)絡(luò)上說我們價格虛假不成立。2、商場區(qū)第一個注冊的商業(yè)中心只是激活商場區(qū)，其他的商業(yè)中心可以在該商場區(qū)申請上傳賬號，確保全國采購商家市場全面形成.如何對接1）、上傳有商業(yè)中心給聯(lián)盟商家提供上傳賬號，自己上傳。如果不會，可以由商業(yè)中心的網(wǎng)管培訓(xùn)。2）、所有的相關(guān)價格由系統(tǒng)自動生成，價格如果超出市場價，將不能上傳到異聯(lián)平臺。網(wǎng)絡(luò)如何上傳：“商家”？1、 商業(yè)中心選擇所在區(qū)域的網(wǎng)上商場2、 在選定的網(wǎng)上商場設(shè)立一個上傳賬號，由商家自行上傳商品、商品

36、說明和價格3、 上傳商品時，必須選擇分類，沒有分類的并入其他品種少的店鋪可以不單獨設(shè)立網(wǎng)店，直接將商品放入商場區(qū)的換購或換領(lǐng)區(qū)深度分銷策略通過深度分銷策略，從眾多實體店鋪中選擇30家，作為免費(fèi)聯(lián)盟商家使用店鋪，配送異聯(lián)燈箱、臺卡、門貼、POS機(jī)、會員結(jié)算系統(tǒng)，免費(fèi)試用3個月，店鋪可以購買異聯(lián)卡以及積分鎖定會員，最后讓商家看到效果，發(fā)展成為聯(lián)盟商家。異聯(lián)招商政策注冊費(fèi)全國統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 發(fā) 卡 商（聯(lián)盟商家）：1.98萬元/工商戶/年免費(fèi)配置：1、廣告播放機(jī)1臺、會員POS機(jī)1臺；          

37、;          2、會員營銷結(jié)算系統(tǒng)和智能媒介發(fā)布系統(tǒng)軟件1套；                    3、異聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡10張；                

38、60;   4、異聯(lián)標(biāo)識（燈箱、門貼、臺卡）；                    5、贈送預(yù)儲值500EP（500EP=5000EC）。此標(biāo)準(zhǔn)2011年1月1日起執(zhí)行硬件配套特約商家合同、廣告置換商家合同、運(yùn)營商合同（推廣商家 商業(yè)中心 聯(lián)盟商家 合同）、系統(tǒng)帳號（聯(lián)盟商家?guī)ぬ?商業(yè)中心帳號）、廣告播放機(jī)、會員POS機(jī)；會員營銷結(jié)算系統(tǒng)和智能媒介發(fā)布系統(tǒng)軟件1套；異聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡；異聯(lián)標(biāo)識

39、（燈箱、門貼、臺卡）、宣傳資料。 第四章：網(wǎng)站商城系統(tǒng)知識 1、網(wǎng)絡(luò)商城構(gòu)架。 2、換領(lǐng)區(qū)、換現(xiàn)區(qū)、換購區(qū)區(qū)別。3、如果使用后臺系統(tǒng)，上傳商品。 4、會員、聯(lián)盟商家等角色在外商城里的使用，規(guī)則。 5、各個角色的EP兌換比例，在商城使用的價值，等。 該部分略，后期實際電腦培訓(xùn)。 第五章：深圳管理中心團(tuán)隊文化建設(shè) 前言 企業(yè)文化，企業(yè)是樹，文化是根。一個民族有一個民族的文化；一個企業(yè)，尤其是一個有活力的企業(yè)，也必須要有一個企業(yè)自身獨特的文化。中華民族為什么是中華民族？中華民族為什么，遭遇多少列強(qiáng)蹂躪，但屹立幾千年不倒，因為有上下五千年積淀的中華文化；海爾集團(tuán)為什么能如此迅速的成長壯大，因為海爾集團(tuán)

40、有企業(yè)自己獨特的企業(yè)文化。 什么是文化？可能還能多人覺得文化這東西很虛。錯了，文化這東西其實最實在不過。 就如中國文化，很多人覺得就是什么書法、繪畫、陶瓷之類的。那你對文化的理解還停留在很初級的水平。中國人為什么是中國人？你為什么是你？你為什么用漢語來思考，而不是英語？你為什么吃的是飯而不是面包？你吃飯為什么拿的是筷子而不是刀叉？其實，里面都是中國文化，只要你是中國人，你的每個動作其實都是中國文化。 而企業(yè)文化也是一樣。企業(yè)文化不是寫在公司簡介里的那幾個字而已。你們走進(jìn)異聯(lián)公司，所看到的，所聽到的都是企業(yè)文化的體現(xiàn)。異聯(lián)公司的辦公桌上物品如何擺放？異聯(lián)公司前臺如何跟您打招呼？異聯(lián)公司的人如何辦公？公司里面的氛圍是什么樣子的？這就是企業(yè)文化。 第一節(jié)：企業(yè)文化定義以及異聯(lián)文化 企業(yè)文化定義那么企業(yè)文化的定義是什么？書面定義：企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營管理過程中創(chuàng)造的具有企業(yè)特色的共同理想、核心價值觀、工作作風(fēng)、行為規(guī)范等精神財富的總和，是所有企業(yè)成員工作行為的內(nèi)在思想指導(dǎo)。行動由思想精神支配。在企業(yè)中，你的工作行為由企業(yè)文化支配，