你就是品牌讓你的事業(yè)更加成功

1、【你確實是品牌】一本足以讓你的事業(yè)更加成功的好書讓失敗者走向成功讓成功者走向卓越第一章什么緣故要打造個運氣牌正如你所知，現(xiàn)在的世界已與從前大不相同一一40年的工作 保障差不多是專門久遠的經歷了。 現(xiàn)在，企業(yè)毫無安全保障可言， 你可能會在最初的經濟動蕩中被解雇。 這可能確實是你獨立開辦 自己的公司的緣故吧。現(xiàn)在，不管你是孤身一人，依舊有一間小 小的辦公室及為數(shù)不多的幾個職員，一個新的問題擺在你面前： 如何樣使自己獲得安全感？在你給出答案之前，先回答那個問題：相關于你的名氣，有多少人真正地認識你？不論你是牙醫(yī)依舊宴會承辦人， 是自由作家依舊服裝設計師， 在你的職業(yè)領域中， 鮮有人認識你那個人。 他

2、們對你懷有期望， 了解 你的技能、怪癖和簡歷，然而你的這些客戶、供貨商、潛在客戶、企業(yè)聯(lián)系人和同事當中又有幾個曾和你一起飲酒、 一起吃飯，談 論工作以外的事呢？20%依舊10%？問題是，除了你的家人和朋友之外， 不人要緊是通過你的個 性、名譽以及過去的表現(xiàn)來認識你，也確實是講，你的個運氣牌 是你與人結識的橋梁?，F(xiàn)在回到上面的問題，如何樣使自己獲得安全感。 打造一個 強大的個運氣牌，以此來阻礙潛在客戶、雇員和決策者對你的看 法。一旦成功地做到這一點， 你的個運氣牌就會改變你的商業(yè)營 銷模式和增長模式。什么是個運氣牌你的個運氣牌給人一種清晰的、 強有力的正面形象，不人一想 到你，這種正面的形象就會

3、出現(xiàn)在他們腦海中。 它體現(xiàn)了你在不 人心目中的價值、能力以及作用，是你職業(yè)生涯中的第二個自我，阻礙著不人對你的看法， 把不人對你的看法變成機會。 它告訴你的聽眾三個方面的信息：你是誰。你做什么。什么使你與眾不同，或者講你如何樣為你的目標市場制造價值。也許在你并沒有刻意表現(xiàn)自己的時候，就差不多有專門多與你有職業(yè)上的往來的人了解你的這些品質，并以此為基礎，給予你專門高的評價。因此，想像一下，假如你能刻意打造你的個運 氣牌，把你的價值有力地傳達給那些你想與之合作的人，并通過他們阻礙不人與你合作，那么你將會獲得多么大的收益。正如一 首歌中所唱的那樣，打造個運氣牌幫你“突顯你的優(yōu)勢”。個運氣牌能做什么3

4、 / 316個運氣牌能夠產生阻礙力。它阻礙你的目標市場對你的看法。假如下工夫找出你的目標市場看重的特性，你就能反過來營造一種氛圍，使不人在和你談生意時感受舒服、自信。想要成功 地做到這一點，你的個運氣牌要喚起目標市場對你的三種差不多 認識：1.與眾不同。使自己脫穎而出能夠使不人覺得你見解獨到、有制造性是個運氣牌打造最重要的一個方面。 假如你不 能讓不人覺得你與眾不同，他們就會認為你是“墻上蘆葦，頭重 腳輕根底淺”，如此你就專門難抓住“市場份額”。2.出類拔萃。你的品牌要使不人相信，在你的領域中，你在某方面做得最好一一速度更快、服務更好、技術更先進等等。假 如你能被看做是自己領域中的領頭羊，那么

5、這對贏得那些與你沒有私交的人的信任是專門重要的。3值得信賴。偉大的個運氣牌是不兜圈子的。 你的品牌必須 建立在準確的信息之上一一你是誰，擅長哪一方面，喜愛工作的哪個部分一一并把這些信息傳達給你的目標市場。今天，聰慧的 消費者能夠看清那些膚淺的騙局， 就好比獵狗能夠專門容易地嗅 到狐貍的氣味。個運氣牌是一項承諾你的個運氣牌告訴潛在客戶，當他們與你交易時，能期望得 到什么，這也是什么緣故個運氣牌如此強大的緣故。它是服務供應商和客戶之間的默認契約， 是一項承諾，使客戶相信“假如我 買那個，就會得到那個”。從汽車到電腦所有的這些消費品中，你總能看到個運氣牌的影子。 人們購買某種商品，因為這一品牌 在他

6、們心中引起某種共鳴，他們的選擇專門少是理性的。 然而品 牌帶來期望，假如這些期望得到滿足， 人們會再次購買這種品牌 的商品。這確實是“品牌忠誠”。 假如這種品牌沒能滿足購買者 的期望，那么他們就會轉而購買不的商品。個運氣牌也是如此。它一刻不停地向不人傳達你的信息 你的性格、能力和表現(xiàn)，在他們心目中產生一種期望，使他們期 待與你合作會得到什么。 假如你的品牌傳達了正確的信息，告訴你的潛在合作者，與你合作他們確信會得到他們所期望的，他們5 / 316吉米巴菲特瑪格麗特生活方式的傳播者就會爭著上門，打爆你的電話關于個運氣牌承諾的巨大作用，查爾斯施瓦布的成功會給 你一些啟發(fā)?？赡苣阌谰靡部刹荒苤苯优c他

7、合作， 但他的個運氣 牌卻給我們如此一個承諾： 當我們通過他的公司進行投資時， 我 們會享受富人一般的待遇。 沃爾特迪斯尼的個運氣牌使我們更 加確信，在參觀迪斯尼公園、觀賞迪斯尼電影以及購買迪斯尼產 品時我們會得到什么樣的享受。一些當今最偉大的個運氣牌你如何樣明白一個人的品牌？當你想到他或她的時候， 假如 某一方面的印象掩蓋了所有的一切，那么這確實是個運氣牌。這 也是你在打造自己的品牌時要著力塑造的。下面是一些最優(yōu)秀的例子：邁克爾喬丹 有史以來最偉大的籃球運動員沃爾特克朗凱特一一全美最值得信賴的新聞記者麥當娜一一自我制造、自我提升的天才湯姆漢克斯聞名電影演員鮑勃維拉一一家裝之王科林鮑威爾- 卓

8、越的領導人和政治家品牌打造貫穿整個人類史盡管“個運氣牌打造”這一術語是現(xiàn)代文明的產物，然而這種基于名譽和舉止就枉下推斷的現(xiàn)象能夠追溯到人類交往的初期。即使是在原始社會，人們也是依照匆匆的印象評判不人，依照不可靠的感情因素來判定誰值得信任。現(xiàn)在，我們僅僅依照手中的表面信息評判不人。試想一下，7 / 316在一次雞尾酒會上， 你遇到某個人， 幾秒鐘之內你就推測出他的 教育程度、財產狀況及生活習性。假如過后你結識他，你可能會 改變自己對他的某些方面的看法， 但那些快速形成的印象專門難 抹掉。這確實是他的個人形象，個運氣牌的核心部分。因此，個運氣牌打造是人類社會自然、有機的組成部分。今 天也是如此，所不同的是我們學會了如何樣自己決定不人對自己 的看法。我們要講的是：塑造你的品牌，否則你的品牌就會塑造 你。個人形象并不是個運氣牌每個人都有自己的個人形象。它是人們所認同的一些品質