婚車下半年婚博會(huì)發(fā)展計(jì)劃

1、凱撒婚車2012年下半年發(fā)展計(jì)劃婚博會(huì)發(fā)展計(jì)劃12021/8/2目錄（一） 銷售目標(biāo) 預(yù)計(jì)進(jìn)入地區(qū) 組織人員分工及職責(zé) 各區(qū)具體情況分析 進(jìn)入的方式 招聘方案 費(fèi)用的預(yù)算22021/8/2目錄（二） 操作模式之展臺(tái)搭建模式 操作模式之銷售團(tuán)隊(duì)組建模式 操作模式之營(yíng)銷模式 操作模式之宣傳模式 操作模式之調(diào)度模式 操作模式之所謂模式（標(biāo)準(zhǔn)） 辦公地點(diǎn)的確定與規(guī)劃（成立辦事處）32021/8/2操作模式之展臺(tái)搭建模式 由于公司采用了金色漸變的LOGO,所以展臺(tái)搭建以白色為主要基調(diào)。給客戶一種簡(jiǎn)潔、大方的感覺。42021/8/2操作模式之營(yíng)銷模式 品牌營(yíng)銷模式 根據(jù)地營(yíng)銷模式 加速度營(yíng)銷模式 自組織營(yíng)

2、銷模式52021/8/2操作模式之宣傳模式 電視廣告 互聯(lián)網(wǎng)廣告（通過公司官網(wǎng)發(fā)布我們參加各地婚博會(huì)的消息 通過當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站發(fā)布我公司參加婚博會(huì)的消息 由承辦單位在當(dāng)?shù)匕l(fā)布我公司參加婚博會(huì)的消息） 婚博會(huì)內(nèi)部宣傳廣告 DM廣告 其他印刷品、出版物上的廣告、 報(bào)紙雜志廣告62021/8/2操作模式之調(diào)度模式72021/8/2辦公地點(diǎn)的確定與規(guī)劃（成立辦事處） 目前我們的辦公地點(diǎn)還需要進(jìn)行實(shí)地考察。（預(yù)期需要50平方米左右的一個(gè)辦事處）82021/8/2目錄（三） 擴(kuò)張所帶來的風(fēng)險(xiǎn)92021/8/2銷售目標(biāo) 下半年的總銷售目標(biāo)，通過十場(chǎng)婚博會(huì)完成婚車的銷售1000萬 分配如下：102021/8/

3、2預(yù)計(jì)進(jìn)入地區(qū)上海北京南京天津杭州寧波蘇州無錫揚(yáng)州112021/8/2團(tuán)隊(duì)組成：1、負(fù)責(zé)人一名2、人事專員一名3、行政及后勤一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一名（在總部）122021/8/2總負(fù)責(zé)人職責(zé) 負(fù)責(zé)及主辦公的聯(lián)系及溝通 負(fù)責(zé)整個(gè)婚博會(huì)的協(xié)調(diào) 處理突發(fā)狀況 實(shí)現(xiàn)婚博會(huì)的銷售目標(biāo) 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作客戶的開發(fā)與聯(lián)絡(luò) 對(duì)談單人員的培訓(xùn)與管理132021/8/2人事專員職責(zé) 負(fù)責(zé)婚博會(huì)談單人員的招聘與培訓(xùn) 負(fù)責(zé)婚博會(huì)其他兼職人員的招聘與培訓(xùn) 負(fù)責(zé)所有人同的績(jī)效考核及激勵(lì)制定的制定、實(shí)施、執(zhí)行及管理 人員的分工及協(xié)調(diào) 獎(jiǎng)懲制度的制訂與考核 其他有關(guān)人事方面的內(nèi)容142021/8/2行政及后勤職責(zé) 負(fù)責(zé)展位的搭建及物料的

4、準(zhǔn)備 協(xié)助負(fù)責(zé)人開展工作 整理相關(guān)文件及資料 在展會(huì)期間負(fù)責(zé)所有后勤保證及供給 展會(huì)結(jié)束后處理工作的處理152021/8/2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職責(zé) 負(fù)責(zé)展前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣 負(fù)責(zé)展后網(wǎng)絡(luò)的宣傳與報(bào)導(dǎo)162021/8/2各區(qū)具體情況分析 分析人口情況、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、文化、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理 往年婚博會(huì)的情況，包括客流量等 主辦方情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 有可能合作的單位情況，異業(yè)聯(lián)盟分析 婚慶公司、酒店 婚車市場(chǎng)價(jià)格、利潤(rùn)、車型構(gòu)成172021/8/2上海182021/8/2北京192021/8/2南京202021/8/2各區(qū)時(shí)間分析比較212021/8/2日程安排執(zhí)行階段實(shí)施階段第一階段籌備階段222021/8/2

5、婚博會(huì)8月各地開展時(shí)間表上海 8月25日26日北京8月11日12日南京8月11日12日蘇州8月24日26日無錫8月 10日12日天津 8月25日26日杭州8月11日12日寧波7月底揚(yáng)州8月24日26日常州8月 17日19日232021/8/2242021/8/2252021/8/2262021/8/2272021/8/2標(biāo)準(zhǔn)在年底之前建立一套婚車服務(wù)流程體系，并向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申報(bào)在下半年的婚展活動(dòng)中，向新人征集服務(wù)要求，以些為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行編寫打造行業(yè)的服務(wù)規(guī)范，并引領(lǐng)行業(yè)執(zhí)行，樹立行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)風(fēng)范征求幾大汽車廠商的意見，并進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)行，以奔馳、寶馬兩家為主通過ISO規(guī)范的建立，進(jìn)一步推廣凱撒婚車的品牌，從而確定行業(yè)的地位282021/