談魔獸與可樂聯(lián)姻后更多的異業(yè)合作

1、 談魔獸與可樂聯(lián)姻后更多的異業(yè)合作 目錄談魔獸與可樂聯(lián)姻后更多的異業(yè)合作3一、可樂與魔獸聯(lián)姻4（一）看魔獸喝可樂及其營(yíng)銷宣傳4（二）合作推廣后的收益情況5二、為什么飲料行業(yè)先與網(wǎng)游合作7（一）國(guó)家政策相關(guān)7（二）飲料業(yè)分析7（三）網(wǎng)游業(yè)分析7（四）消費(fèi)者群體分析8（五）用戶習(xí)慣8（六）更多飲料品牌攜手網(wǎng)游9三、異業(yè)合作與企業(yè)9（一）用戶認(rèn)同10（二）公司建立異業(yè)合作機(jī)制10（三）異業(yè)合作相關(guān)收益11四、開展異業(yè)合作的各階段11（一）召開新聞發(fā)布會(huì)12（二）媒體廣告推廣12（三）系列活動(dòng)推廣13（四）新伙伴加入或更換合作伙伴13五、異業(yè)合作失敗和誤區(qū)13（一）失敗個(gè)案13（二）合作誤區(qū)14（三）

2、合作的階段性15六、網(wǎng)游異業(yè)合作一覽15（一）網(wǎng)游異業(yè)合作的對(duì)象16（二）飲料業(yè)以外的異業(yè)合作16（三）重點(diǎn)關(guān)注廠商合作簡(jiǎn)介18七、網(wǎng)游異業(yè)合作展望19（一）游戲內(nèi)合作20（二）游戲外合作20（三）廣闊的市場(chǎng)前景20（四）異業(yè)合作展望21附錄異業(yè)合作大事記21談魔獸與可樂聯(lián)姻后更多的異業(yè)合作【內(nèi)容提要】異業(yè)合作是指兩個(gè)或多個(gè)跨行企業(yè)，利用各自領(lǐng)域中的銷售優(yōu)勢(shì)，面向相同的用戶群體，通過相互推廣宣傳以及開展合作活動(dòng)，達(dá)到雙贏局面的經(jīng)營(yíng)策略。近年來包括快消品、汽車、服裝、IT甚至于旅游業(yè)的不少知名品牌都向規(guī)模大、參與人數(shù)多、有良好口碑的網(wǎng)游伸出了橄欖枝，在網(wǎng)吧渠道、活動(dòng)贊助、用戶互動(dòng)等方面，與網(wǎng)游進(jìn)

3、行了全面而又深入的合作。異業(yè)攜手就像談一場(chǎng)戀愛，首要條件就是雙方要有交集，能夠互惠互利方能兩廂情愿。網(wǎng)游用戶在19到25歲的年齡段占到總用戶數(shù)量的43%，而學(xué)生、IT從業(yè)者、教育、傳媒人員以及信息產(chǎn)業(yè)人員則達(dá)到45%。不論從年齡還是從職業(yè)上看，主要網(wǎng)游玩家的共同特點(diǎn)都屬于新生代的媒體受眾，他們對(duì)傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、雜志、電視等媒介的依賴度降低，而與網(wǎng)絡(luò)傳媒卻保持較高的接觸，為此將網(wǎng)游看作新一代的宣傳媒介，具有更廣闊的前景。 魔獸世界與可口可樂的攜手合作可說是家喻戶曉，流行網(wǎng)游品牌+知名飲料品牌+流行歌手，成功打造出了“時(shí)尚、大眾”的品牌印象，并隨之帶來巨大的收益，達(dá)到雙贏目的。本文對(duì)魔獸與可樂合作

4、，及其后更多異業(yè)合作進(jìn)行分析和探索，希望通過了解和掌握異業(yè)合作的發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)多元化發(fā)展提供一些思路。一、可樂與魔獸聯(lián)姻2005年可口可樂聯(lián)手暴雪與第九城市，借助網(wǎng)游魔獸世界進(jìn)行品牌推廣，力圖依靠網(wǎng)游的魅力吸引更多消費(fèi)者；而九城則可以借助可口可樂的廣告效應(yīng)，將魔獸介紹給更多網(wǎng)游愛好者。為此可口可樂在上海拉開了“要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”的嘉年華派對(duì)，吸引了近萬名年輕人集聚新國(guó)際博覽中心。（一）看魔獸喝可樂及其營(yíng)銷宣傳首先第九城市與可口可樂建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，兩者在品牌、市場(chǎng)等領(lǐng)域展開了全方位合作。在網(wǎng)吧渠道、活動(dòng)贊助、用戶互動(dòng)等方面共同進(jìn)行合作推廣，其營(yíng)銷宣傳和銷售是相互關(guān)聯(lián)，并緊密結(jié)合在一

5、起，大致可分為以下幾個(gè)方面：第一，魔獸世界借助可口可樂的電視廣告將游戲形象傳播給廣大電視觀眾。在廣告中可口可樂形象代言人S.H.E喝下可口可樂后，變身魔獸中的正義形象，將變身獸人的老板打個(gè)落花流水。廣告的情節(jié)和畫面讓人印象深刻，魔獸世界被廣大電視觀眾所熟知。第二，網(wǎng)吧室內(nèi)的墻上，電腦外殼和桌面都貼有可口可樂宣傳海報(bào)?？煽诳蓸吩诤献骶W(wǎng)吧室內(nèi)到處張貼可樂人物的游戲宣傳畫，讓玩家在進(jìn)入網(wǎng)吧后多層面的接受到可口可樂的相關(guān)信息，玩家持續(xù)游戲時(shí)間越長(zhǎng)，可口可樂的品牌形象在玩家腦中就越發(fā)深刻。第三，可口可樂與網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者簽訂飲料銷售協(xié)議。凡是要經(jīng)營(yíng)魔獸世界的網(wǎng)吧就得與可口可樂簽訂飲料銷售協(xié)議?？煽诳蓸吩诰W(wǎng)吧設(shè)

6、立飲料專柜來銷售飲料。這樣玩家在網(wǎng)吧中的時(shí)間越長(zhǎng)其身體對(duì)飲料的需求就越大，從而推動(dòng)了可口可樂的銷量。第四，把可樂設(shè)計(jì)成游戲中的狀態(tài)道具，并在游戲中設(shè)立廣告牌和相應(yīng)NPC形象。 玩家在游戲中的角色隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，狀態(tài)效果會(huì)不斷的降低，這就要補(bǔ)充新的狀態(tài)道具（可口可樂）。這樣在一次次補(bǔ)充能量及廣告路牌，穿著可樂LOGO外衣的NPC多次出現(xiàn)，可口可樂品牌形象被一次次灌輸?shù)酵婕夷X中。第五收集可樂瓶蓋、兌獎(jiǎng)碼來兌換免費(fèi)游戲時(shí)間。瓶蓋兌換免費(fèi)時(shí)間活動(dòng)開始后，超市中出現(xiàn)很多學(xué)生拿著筆記本抄錄可樂罐底的兌獎(jiǎng)碼，很多公司的辦公區(qū)域也出現(xiàn)收集可樂瓶蓋的狂潮，該活動(dòng)深入人心并取得較好的推廣效果。（二）合作推廣后的收

7、益情況可口可樂“飲料+網(wǎng)游”的營(yíng)銷模式所帶來的結(jié)果，從可口可樂在2005年4月以后的銷售收入，銷售利潤(rùn)幾個(gè)方面來看：（資料來源：可口可樂公司2006年財(cái)務(wù)報(bào)表）銷售收入和銷售利潤(rùn)2004-2006年可口可樂公司銷售收入和利潤(rùn)（單位：百萬美元）從上面的資料我們可以看出，在活動(dòng)期間，可口可樂的銷量飛速增長(zhǎng)。其2005年的銷售收入和銷售利潤(rùn)分別增加6.3%和7.2%，同時(shí)可口可樂凈利潤(rùn)比2004年同期增長(zhǎng)15%，這不僅表明可口可樂和魔獸的合作是成功的，也為可口可樂之后的利潤(rùn)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從側(cè)面反映出飲料行業(yè)和游戲的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)有著無限的前景。第九城市魔獸世界付費(fèi)用戶數(shù)量2005年7月-2006年

8、3月魔獸世界付費(fèi)用戶數(shù)量（單位：萬）2005年6月7日九城代理的魔獸世界開始商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，在7月九城即與可口可樂攜手推廣合作，當(dāng)月魔獸付費(fèi)用戶達(dá)到150萬，4個(gè)月內(nèi)付費(fèi)用戶超過275萬，市場(chǎng)占有率、滲透率、知名度和保有率這四個(gè)基礎(chǔ)指標(biāo)全都排在第一位。魔獸世界高漲的人氣讓九城在2005年進(jìn)入一線游戲廠商的隊(duì)伍中，直至2006年魔獸的人氣依然火爆。魔獸世界給九城帶來的收入魔獸世界與可口可樂開始合作05年6月魔獸開始商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，在7月與可口可樂攜手異業(yè)合作后。通過合作魔獸世界取得令人驕傲的成績(jī)，也令代理運(yùn)營(yíng)商第九城市收入激增。上圖為魔獸世界運(yùn)營(yíng)5個(gè)季度內(nèi)的收益情況。其中在與可口可樂攜手合作的第三季度，

9、魔獸收益達(dá)到1.835億，而魔獸6月份的收益只有0.523億，乘以3也只有1.5億，遠(yuǎn)低于第三季度的實(shí)際收益。通過異業(yè)合作，使更多的玩家進(jìn)入游戲，使魔獸之后的幾個(gè)季度收益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于05年Q3的1.835億人民幣。魔獸世界合作活動(dòng)吸引玩家的參與魔獸世界和可口可樂開展合作后，通過各種活動(dòng)吸引玩家對(duì)游戲的參與。比如收集可樂瓶蓋或罐低的條碼兌換游戲時(shí)間，該活動(dòng)開放后，造成較多玩家養(yǎng)成收集瓶蓋的習(xí)慣，或者在超市中，很多學(xué)生摸樣的年輕人拿著筆記本抄寫罐裝可樂地下的條碼，足以證明該活動(dòng)的參與度較高，也受到了玩家的歡迎。二、為什么飲料行業(yè)先與網(wǎng)游合作網(wǎng)絡(luò)游戲與飲料業(yè)攜手合作可以看成網(wǎng)游合作與發(fā)展的成功突破，但

10、作為與網(wǎng)游合作的先行者為什么會(huì)是可樂飲料，或是緊隨其后的茶飲料、奶制品等，幾乎飲料行業(yè)中的大小成員都與網(wǎng)游結(jié)下了良好姻緣，為了更詳細(xì)了解這些合作背后的情況，我們從以下幾方面來進(jìn)行分析：（一）國(guó)家政策相關(guān)2004年4月國(guó)家廣電總局發(fā)布關(guān)于禁止播出電腦網(wǎng)游類節(jié)目的通知，凡涉及網(wǎng)游的節(jié)目或廣告都被要求停播。自此網(wǎng)游就只能在IT圈、游戲圈內(nèi)自我宣傳?？煽诳蓸冯娨晱V告片中出現(xiàn)網(wǎng)游魔獸世界的角色形象和LOGO，該廣告片在中央電視臺(tái)的幾個(gè)頻道及諸多地方電視臺(tái)密集播出。魔獸世界通過這種改變形式的宣傳，不僅突破了政策的限制，讓自己的形象得到廣泛傳播，而且也讓激發(fā)了更多的潛在消費(fèi)者。九城成功的實(shí)現(xiàn)了借助可口可樂的

11、力量對(duì)魔獸世界進(jìn)行大規(guī)模的非IT、游戲圈推廣。（二）飲料業(yè)分析飲料產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)含量不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿，且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)的空間不大。要維持某一品牌在同種產(chǎn)品上的長(zhǎng)期銷售是件困難的事情。飲料業(yè)通常會(huì)通過營(yíng)銷方式的創(chuàng)新（異業(yè)合作），不斷刺激消費(fèi)者的需求，以維持現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)和實(shí)現(xiàn)銷售增量；其次據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前擁有20多萬家網(wǎng)吧，上億消費(fèi)者，未來的消費(fèi)潛力、回報(bào)對(duì)各大飲料廠商來說都是巨大的誘惑。 （三）網(wǎng)游業(yè)分析目前網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式已經(jīng)確定，包括點(diǎn)卡、虛擬物品等等，但如果進(jìn)一步開發(fā)游戲的潛在價(jià)值，與其他領(lǐng)域的合作已經(jīng)成為不可缺少的一部分。異業(yè)合作可以將網(wǎng)絡(luò)游戲的影響力轉(zhuǎn)化為實(shí)際的

12、經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也為傳統(tǒng)企業(yè)樹立品牌、加快轉(zhuǎn)型找到了有效的營(yíng)銷渠道。此外網(wǎng)游企業(yè)可借合作廠商廣告為網(wǎng)游擴(kuò)大宣傳，一方面不會(huì)讓家長(zhǎng)產(chǎn)生反感情緒，另一方面又給網(wǎng)游制造廣闊的想象空間。（四）消費(fèi)者群體分析飲料和網(wǎng)游在目標(biāo)消費(fèi)者上有很大程度的重疊，都是面對(duì)年輕的消費(fèi)者，這也是二者在利益上的結(jié)合點(diǎn)。16歲到24歲的年輕人一直是可口可樂的主要目標(biāo)消費(fèi)群體，而這個(gè)年齡層也恰好是網(wǎng)游玩家的主要構(gòu)成人群?？煽诳蓸匪珜?dǎo)的消費(fèi)群體和網(wǎng)游的玩家都屬于同一交集的消費(fèi)群，他們接受新事物都比較快，這樣接受了網(wǎng)游就等于接受了飲料的概念和品牌；同時(shí)網(wǎng)游玩家由于游戲粘著度高，相對(duì)的忠誠(chéng)度也較高，這樣能夠有效的將他們都吸引到飲料的

13、品牌下。（五）用戶習(xí)慣在游戲時(shí)玩家養(yǎng)成了對(duì)飲料的消費(fèi)習(xí)慣，玩家的需求促成了飲料和網(wǎng)游的結(jié)合。大部分玩家一開始都是在網(wǎng)吧中接觸游戲的，而網(wǎng)吧中比較熱銷的產(chǎn)品主要為，飲料和食物，玩家對(duì)飲料的需求是根據(jù)在網(wǎng)吧中的時(shí)間而增加，所以網(wǎng)吧中的飲料銷售也往往和玩家的有著密切的關(guān)聯(lián)，飲料廠商在網(wǎng)吧中的銷售也是非常重要的一部分。而在其他地點(diǎn)進(jìn)行游戲的玩家，在游戲時(shí)對(duì)飲料的需求也同樣迫切的。（六）更多飲料品牌攜手網(wǎng)游所以在可口可樂與魔獸世界聯(lián)合推廣成功后，更多的飲料品牌和網(wǎng)游公司都成為了合作伙伴關(guān)系，其中較為知名的飲料品牌和網(wǎng)游廠商如下：誅仙與雀巢咖啡2007年誅仙與雀巢咖啡進(jìn)行了一系列的深入合作，將雀巢產(chǎn)品與游

14、戲贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)系在一起。與此同時(shí)，配合著活動(dòng)的推出，全新設(shè)計(jì)制作的雀巢電視廣告也火爆登場(chǎng)，把香濃的咖啡與誅仙游戲元素巧妙地融合到廣告片之中，擴(kuò)大了雙方產(chǎn)品在年輕時(shí)尚消費(fèi)一族中的影響力。劍俠世界與王老吉金山軟件與廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司達(dá)成合作伙伴關(guān)系，雙方將發(fā)揮資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的優(yōu)勢(shì)，在相互的推廣渠道進(jìn)行整合性市場(chǎng)行銷。除了共同推出印有劍俠世界LOGO和游戲畫面人物的專屬軟包裝飲料，還將同步在線上舉行相關(guān)活動(dòng)，把王老吉品牌與游戲內(nèi)容深入結(jié)合。魔獸世界可口可樂2005.06勁舞團(tuán)美年達(dá)2006.05激戰(zhàn)百事可樂2006.11誅仙雀巢2007.07夢(mèng)幻西游娃哈哈2008.07金山軟件王老吉20

15、08.09金酷游戲蒙牛2009.06網(wǎng)龍開心OL蒙牛2009.06久游和路雪2009.03永恒之塔可口可樂2009.06三、異業(yè)合作與企業(yè)網(wǎng)游現(xiàn)在已經(jīng)成為一種覆蓋面很廣的娛樂文化消費(fèi)品，其良好的互動(dòng)性及媒介性使新興網(wǎng)游行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)之間的合作越來越頻繁。異業(yè)合作往往基于共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，通過對(duì)市場(chǎng)的深入挖掘達(dá)到雙贏效果，這種方式不僅讓網(wǎng)游與現(xiàn)實(shí)生活建立起直接聯(lián)系，變得“亦真亦幻”，強(qiáng)化了游戲的影響力，同時(shí)也讓傳統(tǒng)企業(yè)找到了新的營(yíng)銷渠道，借助游戲拓展市場(chǎng)，為傳統(tǒng)行業(yè)注入鮮活的生命力。（一）用戶認(rèn)同在2007年的網(wǎng)游行業(yè)調(diào)查中，“保健品”成為中國(guó)網(wǎng)游用戶最認(rèn)同的異業(yè)合作行業(yè)，支持率達(dá)23%。而快

16、消品行業(yè)在與網(wǎng)游異業(yè)合作的受歡迎程度中占有明顯優(yōu)勢(shì)。對(duì)于25歲以下的年輕群體，尤其是學(xué)生群體來說，主要的消費(fèi)品具有快速消耗、流行時(shí)尚的特點(diǎn)。1.擴(kuò)大視角，轉(zhuǎn)變思維是當(dāng)今企業(yè)或行業(yè)的新出路。由于飲料行業(yè)技術(shù)含量不高，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。企業(yè)在建立了自己已有的品牌文化基礎(chǔ)上，如何打敗對(duì)手，在市場(chǎng)縫隙中擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)，就必須擴(kuò)大視角，站在宏觀的角度來看未來發(fā)展；轉(zhuǎn)變以往只依靠產(chǎn)品和服務(wù)上的改進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思維，積極跨行業(yè)，跨區(qū)域與不同的行業(yè)的企業(yè)合作。2.抓流行，做時(shí)尚，實(shí)現(xiàn)“眼球利潤(rùn)”。時(shí)尚都是短暫的流行，現(xiàn)有消費(fèi)者會(huì)通過口碑傳達(dá)給其他的消費(fèi)者，致使很多的“眼球”同時(shí)注視者這個(gè)流行的發(fā)展，這就是商機(jī)

17、和利潤(rùn)。企業(yè)或行業(yè)只要及時(shí)，敏捷的抓住它，創(chuàng)造消費(fèi)來促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。3.在消費(fèi)群體細(xì)分中，擴(kuò)大年輕消費(fèi)群體的比例。在中國(guó)最有購(gòu)買力，消費(fèi)水平最高的不是上班族，也不是工薪階層，而是出在家長(zhǎng)撫養(yǎng)下的年輕族們。企業(yè)在做市場(chǎng)的時(shí)候，只要能夠充分有效抓住年輕族，也就可以培養(yǎng)出持久的，大量的潛在群體。這個(gè)年輕群體者正好也是網(wǎng)游的主要針對(duì)人群。（二）公司建立異業(yè)合作機(jī)制目前較多企業(yè)已了擁有自己的互動(dòng)部門，在開展異業(yè)合作的挖掘、洽談、與協(xié)調(diào)等工作時(shí)，該互動(dòng)部門將起到主導(dǎo)和推動(dòng)的作用。雖然該互動(dòng)部門的職能與公司的公關(guān)較接近，但異業(yè)合作除了需要掌握商務(wù)交流溝通的經(jīng)驗(yàn)外，還要有敏銳的跨行業(yè)嗅覺。故在一些知名游戲

18、企業(yè)內(nèi)，都已建立了較正規(guī)的異業(yè)合作專屬部門，比如國(guó)內(nèi)的盛大，完美時(shí)空，日本世嘉等知名企業(yè)，異業(yè)合作在其游戲推廣中已成為了必不可少的手段和工具。異業(yè)合作職能崗位需具備前提條件包括：l 商務(wù)交流經(jīng)驗(yàn)和各種合作資源l 了解網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)情況，為各大區(qū)的異業(yè)合作業(yè)務(wù)開展提供支持l 跟進(jìn)合作項(xiàng)目的商務(wù)流程和執(zhí)行效果反饋l 跨行業(yè)商務(wù)洽談，促成異業(yè)合作項(xiàng)目（三）異業(yè)合作相關(guān)收益企業(yè)與網(wǎng)游公司達(dá)成異業(yè)合作，旨在共享雙方資源并帶來的額外收益，實(shí)現(xiàn)資源的效用最大化。這類合作可推動(dòng)擁有不同資源的廠商進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將給合作雙方帶來良性發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。仍以可口可樂和魔獸世界的合作為例子：1，經(jīng)濟(jì)利益網(wǎng)游業(yè)異業(yè)合作經(jīng)濟(jì)利

19、益放在首位，商家不做賠本的買賣。魔獸和可口可樂合作，雙方取得了雙贏。從魔獸世界的游戲輸入快速增長(zhǎng)?？煽诳蓸返匿N售量也大增就可窺端倪。這則成功的異業(yè)合作案例也被奉為經(jīng)典。成為之后網(wǎng)游企業(yè)競(jìng)相效仿的對(duì)象。2，企業(yè)品牌提升異業(yè)合作的雙方，各自的產(chǎn)品都必須具有足夠的美譽(yù)度。誰(shuí)也不希望找一個(gè)臭名昭著的品牌來搭配自己游戲，所以這兩個(gè)產(chǎn)品必須門當(dāng)戶對(duì)。可口可樂憑借上百年的歷史，口碑完全是其飲料品質(zhì)的保證；而魔獸世界也確實(shí)是一款好游戲，同時(shí)作為暴雪出品的游戲，也為該產(chǎn)品美譽(yù)度良好保證。在此次成功合作后，雙方企業(yè)的品牌形象在對(duì)方用戶的心目中得到了良好的提升。3，社會(huì)效益 魔獸世界在中國(guó)取得成功，獲得廣大玩家的支

20、持，這就是最好的結(jié)果。當(dāng)可口可樂的廣告在中央臺(tái)黃金時(shí)間播放時(shí)候，魔獸中的怪物形象也就深深的留在廣大玩家和潛在的魔獸玩家腦海里。魔獸世界在05年、06年黃金發(fā)展時(shí)期與這則廣告的影響力分不開。此外騰訊的“企鵝”、搜狐的“狐貍”、新浪的“大眼睛”、網(wǎng)易的“包子”，這些形態(tài)生動(dòng)而各異的“吉祥物”影響著一代網(wǎng)民，伴隨著他們成長(zhǎng)。四、開展異業(yè)合作的各階段異業(yè)合作從新聞發(fā)布會(huì)的召開，到合作推廣的逐漸深入分為多個(gè)階段，其合作效果也由不同合作的具體情況而結(jié)果不一，合作的目的，合作方式、途徑都會(huì)對(duì)最終的合作結(jié)果產(chǎn)生一定的影響，合作大體和分為四個(gè)階段，請(qǐng)參見下圖。正 式 運(yùn) 營(yíng)新 聞發(fā)布會(huì)合 作推 廣游戲內(nèi)宣傳合作

21、廠商宣傳媒體廣告宣傳網(wǎng)游公測(cè)活動(dòng)與獎(jiǎng)勵(lì)新伙伴加入（一）召開新聞發(fā)布會(huì)兩個(gè)或多個(gè)不同行業(yè)企業(yè)攜手合作推廣，其召開的新聞發(fā)布會(huì)即是第一次對(duì)合作伙伴和自身品牌的成功宣傳。發(fā)布會(huì)形式多樣，包括：媒體記者招待會(huì)，文藝晚會(huì)，嘉年華派對(duì)，明星代言見面會(huì)等。發(fā)布會(huì)作為一個(gè)良好合作的開端，其宣傳效果對(duì)之后的合作也會(huì)產(chǎn)生一定的影響，為了吸引更多的關(guān)注目光，合作新聞發(fā)布會(huì)早已不是簡(jiǎn)單文字新聞描述。廣場(chǎng)發(fā)布晚會(huì)，游輪發(fā)布會(huì)，明星見面會(huì)等，這些發(fā)布會(huì)強(qiáng)調(diào)了與玩家和觀眾的互動(dòng)，以深刻的印象和反響打動(dòng)玩家，并產(chǎn)生了一個(gè)之后玩家間繼續(xù)傳播的環(huán)境，達(dá)到較好的宣傳效果。新聞發(fā)布會(huì)召開的時(shí)間大多選擇游戲公測(cè)日，或公測(cè)開始一、兩個(gè)月

22、內(nèi)的這段時(shí)間，因?yàn)橛螒蚬珳y(cè)開始，合作廠商以對(duì)合作的游戲品質(zhì)有了一定了解，同時(shí)也可看到玩家對(duì)該游戲的部分反映，在此時(shí)選擇合作時(shí)機(jī)已較為成熟。（二）媒體廣告推廣在新聞發(fā)布會(huì)后，合作廠商即開始展開廣告轟炸，電視廣告，網(wǎng)吧廣告（宣傳畫），游戲內(nèi)廣告元素等，此階段是合作廠商間開始真正的廣告投入。從魔獸與可口可樂的合作中我們可以看到，可口可樂在此階段投入了上億的營(yíng)銷費(fèi)用，包括電視廣告，網(wǎng)吧中的投入（簽約贈(zèng)送冰柜）等，雖然此時(shí)投入較大，但也是宣傳效果最好的階段，在此期間游戲玩家與相應(yīng)廠商的消費(fèi)者對(duì)該合作的關(guān)注度將達(dá)到高點(diǎn)。（三）系列活動(dòng)推廣在異業(yè)廠商開展合作期間，如果僅僅通過廣告的宣傳，那么宣傳的效果還是有

23、限的，為了提升宣傳的效果，并激發(fā)玩家的參與度，相應(yīng)帶有獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)在此階段進(jìn)行開展。游戲廠商提供較多的是虛擬道具獎(jiǎng)勵(lì)，游戲幣，或特殊稱號(hào)、寵物、VIP卡等；合作廠商此時(shí)可以推出相應(yīng)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)惠券，或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。活動(dòng)及活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)可以說是對(duì)異業(yè)合作最有效的推動(dòng)，通過各種活動(dòng)的推出，玩家對(duì)游戲和相應(yīng)合作產(chǎn)品的關(guān)注度達(dá)到最高點(diǎn)，不但提升了游戲氣氛，也令合作廠商的美譽(yù)度達(dá)到較高水平。（四）新伙伴加入或更換合作伙伴經(jīng)過前幾個(gè)階段的合作推廣，異業(yè)合作的成果開始顯現(xiàn)，如果此時(shí)發(fā)現(xiàn)合作推廣沒有達(dá)到預(yù)期，就應(yīng)即刻查找合作失敗的原因，并實(shí)施相應(yīng)調(diào)整的措施。一旦終止異業(yè)合作推廣的話，就顯示該產(chǎn)品將可能會(huì)失敗，所以為了

24、避免大家都不愿意看到的結(jié)果，可以在異業(yè)合作的后期選擇邀請(qǐng)新的伙伴加盟合作，或是更換合作伙伴。及時(shí)總結(jié)失敗教訓(xùn)，并改正合作的錯(cuò)誤，也算是為了之后的成功做出適當(dāng)?shù)臓奚?，畢竟成功的結(jié)果才是大家合作的目標(biāo)。五、異業(yè)合作失敗和誤區(qū)不是所有的異業(yè)合作都能為網(wǎng)游玩家所欣然接受，網(wǎng)游異業(yè)合作要收到好的效果，需要從合作產(chǎn)品、合作方式、目標(biāo)受眾等多個(gè)方面充分考量，而不能盲目跟風(fēng)，除了合作雙方的共贏，還應(yīng)該真正使玩家消費(fèi)者獲得實(shí)惠。（一）失敗個(gè)案激戰(zhàn)和百事可樂的攜手合作激戰(zhàn)是一款與魔獸世界相近的歐美大作，但該所提倡的以公平競(jìng)技為主的游戲模式并沒有被習(xí)慣了韓式泡菜的中國(guó)玩家所認(rèn)同，同時(shí)激戰(zhàn)開發(fā)是暴雪的三位金牌制作人，

25、似乎有熱賣的保證。但隨著公測(cè)3個(gè)月以后激戰(zhàn)網(wǎng)通服務(wù)器的黯然關(guān)閉，這一次合作的失敗原因有以下幾點(diǎn)：1、切合點(diǎn)不同，激戰(zhàn)因?yàn)樽詣?dòng)更新系統(tǒng)，強(qiáng)競(jìng)技對(duì)抗等特性決定這不是一款適合在網(wǎng)吧推廣的游戲，而碳酸飲料和網(wǎng)游的合作網(wǎng)吧市場(chǎng)占有不可忽視的份額。2、草率決定，在激戰(zhàn)沒有熱賣之前百事就草率決定合作，使雙方蜜月期的大量活動(dòng)并沒有收到很好的效果，而等到游戲正式公測(cè)以后卻因?yàn)槊墼缕诮Y(jié)束造成活動(dòng)偃旗息鼓。該錯(cuò)誤的合作決定讓百事處于一個(gè)非常被動(dòng)的局面。3、合作不夠深入，與魔獸和可口可樂的合作相比，激戰(zhàn)和百事的合作顯得不夠深入，除了看到百事冠名激戰(zhàn)內(nèi)測(cè)發(fā)布會(huì)以及激戰(zhàn)首頁(yè)的藍(lán)色基調(diào)以外，似乎沒有看到雙方更多的活動(dòng)。奇跡

26、世界和康師傅合作奇跡世界擁有完美的畫面、震撼的音樂以及豐富的副本系統(tǒng)，在韓國(guó)擁有較多的忠實(shí)玩家。而康師傅作為近兩年一直致力于打造茶文化專家的飲料品牌，這一次在雙方合作的時(shí)機(jī)上也沒有操之過急，奇跡世界公測(cè)首日40萬玩家的數(shù)據(jù)讓康師傅最后下定決心進(jìn)行合作。在合作開始后雙方一直處于比較謹(jǐn)慎的合作嘗試期，除了“闖奇跡世界奪冰力大獎(jiǎng)”這個(gè)活動(dòng)以外還沒有任何動(dòng)作。并且玩家想?yún)⑴c該活動(dòng)時(shí)，需要通過發(fā)送短消息來確定是否中獎(jiǎng)，一瓶冰紅茶2.50元，為了知道是否中獎(jiǎng)需要額外再付0.6元（信息費(fèi)0.5+通信費(fèi)0.1），而這樣大費(fèi)周折以后可能得到的是和游戲毫無關(guān)系的“時(shí)尚手機(jī)鈴聲、圖片，其合作結(jié)果也可想而知。（二）合

27、作誤區(qū)網(wǎng)游異業(yè)合作的手段和模式選擇不當(dāng)，也是部分廠商走入誤區(qū)的重要原因。一部分網(wǎng)游廠商拘泥于網(wǎng)游作為長(zhǎng)線產(chǎn)品，而排斥與快速消費(fèi)品的合作，主觀認(rèn)為必須與長(zhǎng)線產(chǎn)品合作才能使自己得到一個(gè)公平的結(jié)果，這種寧愿抱著一棵樹吊死的錯(cuò)誤觀念導(dǎo)致網(wǎng)游廠商在合作手段上單一枯燥，缺乏創(chuàng)造，不但談不上達(dá)到節(jié)約資源、激發(fā)市場(chǎng)活力的目的，甚至還會(huì)帶來產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)和資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。異業(yè)合作最重要的不是合作產(chǎn)品，而是在于合作雙方有沒有一個(gè)切合點(diǎn)。所謂切合點(diǎn)，就是合作雙方是否存在市場(chǎng)和消費(fèi)者的共通性，或者雙方的消費(fèi)者是否具備相互轉(zhuǎn)化的條件。比如夏季眾多廠商對(duì)異業(yè)合作伙伴的選擇上就有高度的一致性，幾乎全部

28、選擇了時(shí)尚飲料企業(yè)。拋開季節(jié)性原因，更重要的是運(yùn)營(yíng)商在長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累下，明白網(wǎng)游異業(yè)合作的成敗關(guān)鍵是要抓住雙方是否具備合作切合點(diǎn)。消費(fèi)群體的重疊，青少年玩家群體的喜好，都是促成異業(yè)合作成功的原因。在合作手段上思路不應(yīng)該僵化，不能單純地認(rèn)為異業(yè)合作就是雙方經(jīng)濟(jì)上的合作。只要對(duì)雙方有益，異業(yè)合作也可以是沒有任何費(fèi)用的、單純的資源互換，甚至可以深入到雙方人力資源的互補(bǔ)性結(jié)合層面。異業(yè)合作定位不清，無法全面調(diào)動(dòng)網(wǎng)游公司的豐富資源。雖然網(wǎng)游中內(nèi)置廣告的模式經(jīng)過多年的努力，但真正具有含金量成為雙贏的屈指可數(shù)。目前代理商拘泥于系統(tǒng)在游戲內(nèi)的植入，以CPM或定制為標(biāo)準(zhǔn)向客戶收取費(fèi)用。但收費(fèi)、衡量標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一及

29、網(wǎng)游數(shù)據(jù)的隱秘及不可測(cè)性，導(dǎo)致目前的業(yè)績(jī)平平。（三）合作的階段性網(wǎng)游這種消費(fèi)產(chǎn)品雖然客觀上屬于長(zhǎng)線產(chǎn)品，但是在其推廣過程中同樣擁有快速消費(fèi)品的特征，一款網(wǎng)游必須經(jīng)過內(nèi)測(cè)、公測(cè)，在其正式運(yùn)營(yíng)過程中要需要進(jìn)行不斷的版本升級(jí)和更新，以及根據(jù)當(dāng)時(shí)內(nèi)外情況制訂的階段性市場(chǎng)方針。網(wǎng)游作為一個(gè)階段性產(chǎn)品，其推廣過程其實(shí)也是一個(gè)異業(yè)合作不斷進(jìn)行的過程，不斷地整合資源，根據(jù)特定的時(shí)間、活動(dòng)，找尋特定的合作伙伴。以運(yùn)營(yíng)天驕II為例，運(yùn)營(yíng)商目標(biāo)軟件在公測(cè)前與瑞星合作，其后與江民合作組建網(wǎng)游安全戰(zhàn)略聯(lián)盟，入夏以后又與統(tǒng)一集團(tuán)達(dá)成合作。其他幾乎所有在異業(yè)合作上做得比較成功的網(wǎng)游廠商比如九城和盛大，也都是在維護(hù)已有的異業(yè)

30、合作伙伴利益的前提下，每到達(dá)一個(gè)戰(zhàn)略階段，然后繼續(xù)尋求合適自己階段性戰(zhàn)略的新伙伴。六、網(wǎng)游異業(yè)合作一覽現(xiàn)在異業(yè)合作的方式已經(jīng)被眾多傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)游廠商所接受，這種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略使合作雙方在一些方面可以達(dá)到很好的互補(bǔ)效應(yīng)。將傳統(tǒng)行業(yè)與游戲產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)捆綁，可以為這些傳統(tǒng)企業(yè)打開新的產(chǎn)品宣傳與銷售渠道，同時(shí)異業(yè)合作也讓網(wǎng)游能吸引到更多的玩家人群，并增強(qiáng)其在現(xiàn)實(shí)生活中的影響力。目前除了飲料業(yè)與網(wǎng)游廠商的成功合作之外，有著更多的合作方式和項(xiàng)目。（一）網(wǎng)游異業(yè)合作的對(duì)象從上圖也可以看出，各個(gè)行業(yè)與網(wǎng)游的異業(yè)合作都有了相應(yīng)的接觸。由于異業(yè)合作在降低成本、提高效率和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益最大化等各方面具備相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，往往能

31、達(dá)到事半功倍的效果。所以異業(yè)合作將越來越受到其他行業(yè)的青睞，不過對(duì)于網(wǎng)游這一新興產(chǎn)業(yè)，異業(yè)合作還是一個(gè)新課題。異業(yè)合作一下子把合作的范圍拓展得過于龐大，如何取舍合作伙伴，如何衡量合作手段，就擁有了多種可能。（二）飲料業(yè)以外的異業(yè)合作分類廠商（游戲）合作廠商合作內(nèi)容合作評(píng)價(jià)網(wǎng)游與食品大唐風(fēng)云綠盛食品（牛肉干）2005年網(wǎng)游大唐風(fēng)云和攜手，游戲玩家可以在游戲中使用綠盛QQ能量棗虛擬道具，還能從虛擬食品店下單購(gòu)買印有大唐風(fēng)云游戲人物形象的真實(shí)物品。“網(wǎng)游+牛肉干”這一“R&V(現(xiàn)實(shí)虛擬)非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟”不僅給雙方帶來增值服務(wù)，而且建立起開放型的合作聯(lián)盟。游戲內(nèi)添加虛擬道具、游戲外借助影響互相推

32、廣（初級(jí)合作）華夏2統(tǒng)一（方便面）2006年網(wǎng)游華夏2公測(cè)之際與統(tǒng)一企業(yè)合作，推出“可以玩的方便面”系列，將真實(shí)物品和游戲獎(jiǎng)勵(lì)元素結(jié)合起來。在方便面的包裝上印有游戲的人物形象，而消費(fèi)者還有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得華夏2游戲周邊。游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）久游網(wǎng)雨潤(rùn)食品2007年，久游網(wǎng)攜旗下多款作品包括勁舞團(tuán)、超級(jí)舞者、超級(jí)樂者等網(wǎng)游，與雨潤(rùn)集團(tuán)食品各類產(chǎn)品進(jìn)行多渠道、全方位推廣，消費(fèi)者只要購(gòu)買雨潤(rùn)指定包裝商品，即可獲得久游網(wǎng)官方獨(dú)家提供的久游休閑幣，換購(gòu)各游戲時(shí)尚道具。贈(zèng)送游戲內(nèi)增值道具、游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）巨星恰恰怪U味購(gòu)買洽洽“怪U味”包裝內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送巨星金牌賬號(hào)一個(gè)！使用金牌賬

33、號(hào)登錄巨星即可參加抽獎(jiǎng)，贏取總額5萬元的ipod音樂大禮。贈(zèng)送VIP賬號(hào)、實(shí)物抽獎(jiǎng)、游戲外借助影響互相推廣（中級(jí)合作）完美時(shí)空康師傅從2009年4月20日至2009年6月10日，在廣州、深圳、佛山、東莞、中山、珠海、?？诘?個(gè)城市購(gòu)買“康師傅3+2”系列餅干的消費(fèi)者和玩家，都可獲得由完美時(shí)空提供的神鬼傳奇限量版“魔幻至尊卡”一張贈(zèng)送游戲內(nèi)增值道具、游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）猛將傳OL肯德基玩家在玩猛將傳OL時(shí)可獲得各種肯得基快餐相關(guān)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。第一期玩家在注冊(cè)猛將傳OL帳號(hào)后即可獲得肯德基快餐優(yōu)惠券。游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）網(wǎng)游與服飾久游網(wǎng)匡威服飾2006年，久游勁樂團(tuán)、勁舞團(tuán)

34、、超級(jí)舞者這三款音樂網(wǎng)游與匡威運(yùn)動(dòng)品牌達(dá)成合作，雙方用戶都以年輕時(shí)尚消費(fèi)群為主，也都具有運(yùn)動(dòng)休閑理念。除了游戲中植入匡威的產(chǎn)品形象和品牌形象，雙方還通過舉辦相關(guān)的一些線上和線下的活動(dòng)進(jìn)行深入宣傳。游戲內(nèi)添加虛擬道具、游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）龍與地下城特步龍與地下城online與特步的攜手充分利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)特步品牌與年輕人之間的溝通和聯(lián)系，同時(shí)拉近網(wǎng)游玩家與特步的距離，提升品牌親合力，而真實(shí)產(chǎn)品的線下促銷活動(dòng)也讓熱愛這款網(wǎng)游的玩家有更多機(jī)會(huì)體驗(yàn)龍與地下城Online魅力。游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）大航海時(shí)代OL李寧大航海時(shí)代OL在由盛宣鳴運(yùn)營(yíng)時(shí)期曾和李寧運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行了合作，活動(dòng)

35、期間玩家憑推出的“大航海李寧打折卡”可以在當(dāng)?shù)刂付ɡ顚幍陜?nèi)享受購(gòu)物優(yōu)惠，而在李寧專賣店還可以領(lǐng)到大航海免費(fèi)7天的體驗(yàn)卡。贈(zèng)送游戲內(nèi)增值道具、游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）網(wǎng)游與汽車春秋Q傳東風(fēng)日產(chǎn)2007年金山軟件戰(zhàn)略結(jié)盟大型汽車企業(yè)東風(fēng)日產(chǎn)，這次合作圍繞金山07年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品春秋Q傳展開，東風(fēng)日產(chǎn)為游戲提供豪華大獎(jiǎng)“騏達(dá)”與“驪威”兩款車型助陣，而金山也將汽車的品牌形象植入游戲，和游戲內(nèi)容緊密結(jié)合。游戲內(nèi)添加虛擬道具、游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）瘋狂飚車上海大眾久游網(wǎng)旗下賽車類休閑網(wǎng)游瘋狂飚車與上海大眾合作，在游戲中植入帶有上海大眾汽車品牌特征的汽車車型及相關(guān)配件等元素，同時(shí)整合

36、雙方的優(yōu)勢(shì)資源，在品牌推廣、市場(chǎng)開拓等方面展開一系列的深度合作。游戲內(nèi)添加虛擬道具、游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）網(wǎng)游與電子產(chǎn)品跑跑卡丁車三星手機(jī)世紀(jì)天成與三星電子進(jìn)行合作，推出了一款基于跑跑卡丁車設(shè)計(jì)的游戲主題手機(jī)Anycall M618。這款手機(jī)不僅內(nèi)置兩款跑跑卡丁車游戲，同時(shí)還擁有豐富的主題以及墻紙供用戶選擇，而內(nèi)置的跑跑卡丁車手機(jī)鈴聲更為用戶帶來不少樂趣。游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）網(wǎng)游與信用卡魔獸世界招行信用卡九城攜手招商銀行發(fā)行并聯(lián)合推廣魔獸世界聯(lián)名信用卡。這套信用卡共4張，分別由聯(lián)盟、部落的經(jīng)典人物和圖案構(gòu)成，功能設(shè)置上為魔獸世界玩家續(xù)費(fèi)、充值和兌換游戲點(diǎn)卡等方面帶來了

37、許多便利。與銀行間建立充值渠道、游戲外借助影響互相推廣（中級(jí)合作）魔域工行信用卡網(wǎng)龍與工商銀行合作推出的魔域信用卡設(shè)計(jì)上采用酷炫的精美游戲原畫，除了一般信用卡分期付款、刷卡消費(fèi)等功能外，玩家還可以通過信用卡申請(qǐng)獲得豐厚的游戲禮包，享受便利的游戲服務(wù)。與銀行間建立充值渠道、贈(zèng)送游戲內(nèi)增值道具、游戲外借助影響互相推廣（中級(jí)合作）網(wǎng)游與旅游業(yè)永恒之塔臺(tái)州龍穿峽旅游開發(fā)有限公司臺(tái)州龍穿峽旅游開發(fā)有限公司與盛大游戲有限公司達(dá)成合作，將時(shí)下最火的網(wǎng)絡(luò)游戲永恒之塔中經(jīng)典的建筑物“永恒之塔”落地天臺(tái)山龍穿峽景區(qū)。與旅游公司進(jìn)行票務(wù)合作，共同開發(fā)旅游項(xiàng)目、借助影響互相推廣（中級(jí)合作）網(wǎng)游與游戲外設(shè)盛大雷蛇用戶購(gòu)

38、買雷蛇盛大聯(lián)合活動(dòng)專供版“Razer煞魔蛇”套裝（內(nèi)含“Razer煞魔蛇”鼠標(biāo)一個(gè)，雷蛇盛大聯(lián)合活動(dòng)精品禮包卡一張，以下簡(jiǎn)稱“禮包卡”）即可獲得：10000積分+白金賬號(hào)+N多好禮。贈(zèng)送游戲內(nèi)增值道具、游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）世紀(jì)天成雷蛇2008 K1大賽世紀(jì)天成攜手雷蛇，雷蛇提供一些游戲設(shè)備。游戲外借助影響互相推廣（初級(jí)合作）（三）重點(diǎn)關(guān)注廠商合作簡(jiǎn)介公司名稱合作內(nèi)容合作時(shí)間合作展望完美時(shí)空完美時(shí)空與Intenl合作2007年4月完美時(shí)空主要和一些較知名的品牌廠商進(jìn)行合作，雖然合作的效果一般，但在以往的合作中已成功積累了較多的合作經(jīng)驗(yàn)。特別是在近兩年，完美時(shí)空頻頻開展各種形式的異業(yè)

39、合作，發(fā)展腳步也隨之加快。完美時(shí)空與雀巢咖啡合作2007年7月完美時(shí)空推出的赤壁與電影赤壁達(dá)成合作意向2007年8月完美時(shí)空口袋西游藍(lán)龍與蘇寧電器達(dá)成合作協(xié)議2008年12月完美時(shí)空與三星合作2008年2月完美時(shí)空與維達(dá)紙巾合作2008年11月完美時(shí)空與康師傅3+2合作2009年4月完美時(shí)空與中國(guó)亞洲方程式國(guó)際公開賽(簡(jiǎn)稱AGF)達(dá)成合作2009年5月完美時(shí)空聯(lián)合深圳美奇扭蛋基地推出誅仙扭蛋2009年5月盛大盛大夢(mèng)幻國(guó)度與百事可樂合作2005年7月盛大是幾個(gè)較早開展異業(yè)合作的網(wǎng)游企業(yè)之一，雖然起步時(shí)對(duì)異業(yè)合作的掌握不是很準(zhǔn)確，合作效果一般，但目前盛大已建立了獨(dú)特的異業(yè)推廣模式，特別在平臺(tái)合作道

40、路上已走在其他廠商之前。盛大與華特迪士尼合作2006年5月盛大與英特爾聯(lián)手推廣龍與地下城online2006年6月盛大網(wǎng)絡(luò)瘋狂賽車與先鋒公司合作2007年9月盛大與游戲外設(shè)雷蛇達(dá)成合作2009年4月盛大與浙江臺(tái)州龍穿峽旅游開發(fā)公司進(jìn)行異業(yè)合作2009年4月盛大永恒之塔與可口可樂合作2009年6月久游久游與上海好樂迪連鎖店展開合作2005年10月久游也是較早開展異業(yè)合作的廠商之一，雖然在異業(yè)合作的道路上也摸索了很久，但目前久游已有多次成功合作的經(jīng)歷，特別在與電視互動(dòng)節(jié)目的合作上做的較為成功。久游與中圣春秋影視文化(北京)有限公司共同投資2000萬元籌拍電視劇舞者2007年3月久游與上海大眾達(dá)成合

41、作協(xié)議2007年6月久游與雨潤(rùn)食品展開合作2007年10月久游與招行銀行推出聯(lián)名信用卡2007年11月久游與和路雪達(dá)成合作協(xié)議2009年3月九城九城魔獸世界與可口可樂合作2005年7月九城是最早獲得異業(yè)成功的廠商，但其異業(yè)合作的成果就和其代理的游戲一樣，經(jīng)典的成功案例不多，唯一值得驕傲的就是魔獸世界與可口可樂達(dá)成的合作成果。九城激戰(zhàn)與百事可樂合作2007年6月九城卓越之劍GE和天喔紅茶飲料合作2007年12月九城與招商銀行推出魔獸信用卡2008年6月九城與英特爾合作2009年3月九城與EA、adiads合作推廣FIFA OL22009年3月九城與康師傅飲品就奇跡世界達(dá)成異業(yè)合作2009年3月七

42、、網(wǎng)游異業(yè)合作展望我們看到了與網(wǎng)游的異業(yè)合作是多種多樣的，其中不同的產(chǎn)品參與到網(wǎng)游中的方式也是各有特色的，除了合作電視廣告、網(wǎng)吧共同營(yíng)銷、網(wǎng)游中內(nèi)置廣告等之外，還衍生出更多的異業(yè)合作方式，以下介紹幾種異業(yè)合作新類型：（一）游戲內(nèi)合作l 永恒之塔與可口可樂達(dá)成合作，在即將開放的新版本“深谷的回響”中，將加入為“零度可口可樂”量身打造的NPC，還將出現(xiàn)“零度雪晶水”、“零度翱翔之翼”等新物品，號(hào)召玩家完成線上采集兌換的新任務(wù)。l 英國(guó)路透社在第二人生（Second Life）游戲中派駐專職記者，并正式成立分支機(jī)構(gòu)，以文字、圖片、視訊等各種形式發(fā)布新聞，除了報(bào)道虛擬世界的新聞，也向居民報(bào)道真實(shí)世界的新聞。l 哈佛大學(xué)是第一家在“第二人生”（Second Life）開課的教育單位，提供遠(yuǎn)程教學(xué)課程。林登實(shí)驗(yàn)室也已創(chuàng)建了一塊校園島，免費(fèi)提供教學(xué)