利可得自動(dòng)焊機(jī)商業(yè)計(jì)劃書

1、利可得自動(dòng)焊機(jī)商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一章 項(xiàng)目總論 . 2一、項(xiàng)目名稱及承辦單位 . 2二、項(xiàng)目擬建地址 . 2三、項(xiàng)目主要內(nèi)容 . 2四、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式 . 3第二章 項(xiàng)目融資者基本情況 . 3一、項(xiàng)目融資發(fā)起人 . 3二、項(xiàng)目融資公司概況 . 3三、公司近兩年來(lái)主要業(yè)績(jī)指標(biāo) . 3第三章 項(xiàng)目建設(shè)必要性和可行性分析 . 3一、項(xiàng)目實(shí)施的必要性 . 3二、項(xiàng)目實(shí)施的可行性 . 5第四章 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 . 10一、項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 . 10二、項(xiàng)目SWOT分析 . 12第五章 項(xiàng)目公司概況 . 14一、項(xiàng)目公司選址 . 14二、項(xiàng)目公司股權(quán)結(jié)構(gòu) . 14三、項(xiàng)目公司管理架構(gòu) . 15四

2、、項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì) . 16五、項(xiàng)目的人事計(jì)劃 . 17第六章 項(xiàng)目主要產(chǎn)品介紹 . 18一、通用焊機(jī)系列 . 18二、專用焊機(jī)系列 . 21第七章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方案 . 41一、企業(yè)定位 . 41二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 . 41三、目標(biāo)客戶定位 . 42四、項(xiàng)目的生產(chǎn)組織方案 . 44五、項(xiàng)目的質(zhì)檢方案 . 45六、項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略 . 46第八章 項(xiàng)目建設(shè)方案 . 51一、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 . 51二、廠區(qū)內(nèi)部主要布置 . 51三、項(xiàng)目環(huán)境影響及治理措施 . 51四、勞動(dòng)安全衛(wèi)生 . 52五、節(jié)能 . 53第九章 項(xiàng)目進(jìn)度安排 . 54一、項(xiàng)目建設(shè)工期 . 54 1二、主要工作時(shí)間進(jìn)度安排 . 54第十章

3、項(xiàng)目融資說(shuō)明 . 54一、資金需求及使用 . 54二、資金來(lái)源 . 55三、運(yùn)營(yíng)方式 . 55四、出資方式 . 55五、投資者退出方式 . 56第十一章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 56一、未來(lái)三年公司主要成本預(yù)測(cè)（單位：元） . 56二、項(xiàng)目未來(lái)收入預(yù)測(cè) . 56第十二章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與控制 . 58一、資金不足風(fēng)險(xiǎn) . 58二、新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn) . 58三、能源與交通的制約 . 58四、產(chǎn)品價(jià)格的限制 . 58五、產(chǎn)業(yè)政策的限制 . 59六、投資者退出風(fēng)險(xiǎn) . 59七、核心人員離職風(fēng)險(xiǎn) . 59八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn) . 59第十三章 項(xiàng)目結(jié)論及建議 . 59一、項(xiàng)目名稱及承辦單位項(xiàng)目名稱：K公司自動(dòng)化焊接設(shè)備項(xiàng)

4、目承辦單位：K公司二、項(xiàng)目擬建地址本項(xiàng)目可供選擇地址（一）東莞市XX工業(yè)園（二）深圳市XX工業(yè)園三、項(xiàng)目主要內(nèi)容項(xiàng)目計(jì)劃融資500萬(wàn)元，在東莞市XX工業(yè)園或深圳市XX工業(yè)園租賃5000平米的廠房，用于創(chuàng)辦K公司，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自動(dòng)化焊接設(shè)備。 2四、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：第二章 項(xiàng)目融資者基本情況一、項(xiàng)目融資發(fā)起人二、項(xiàng)目融資公司概況三、公司近兩年來(lái)主要業(yè)績(jī)指標(biāo)第三章 項(xiàng)目建設(shè)必要性和可行性分析一、項(xiàng)目實(shí)施的必要性（一）焊接自動(dòng)化設(shè)備替代傳統(tǒng)焊割設(shè)備是必然趨勢(shì)焊接自動(dòng)化設(shè)備具有傳統(tǒng)焊割設(shè)備無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，國(guó)外有關(guān)技術(shù)發(fā)展相對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)成熟。焊接自動(dòng)化設(shè)備由于工作頻率高，響應(yīng)速

5、度快、焊接性能好、節(jié)能環(huán)保、有利于實(shí)現(xiàn)焊接自動(dòng)化等優(yōu)點(diǎn)，已被國(guó)內(nèi)用戶接受，具有廣闊的市場(chǎng)前景，應(yīng)用量不斷擴(kuò)大。隨著國(guó)家節(jié)能減排政策的強(qiáng)化，焊接自動(dòng)化設(shè)備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯，并結(jié)合焊割設(shè)備國(guó)際發(fā)展歷程來(lái)看， 3我國(guó)焊割設(shè)備將繼續(xù)保持快速發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而逐步取代傳統(tǒng)焊割設(shè)備。（二）焊接自動(dòng)化已經(jīng)成為我國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然要求目前自動(dòng)化焊接設(shè)備、焊接機(jī)器人以及焊接自動(dòng)化裝備已經(jīng)成為世界各國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的重要裝備。隨著我國(guó)裝備制造業(yè)技術(shù)水平的提升，焊接設(shè)備領(lǐng)域向規(guī)?；?、大型化、高參數(shù)化和精密化方向發(fā)展，傳統(tǒng)手工焊接已不可能滿足現(xiàn)代裝備制造技術(shù)要求。焊接自動(dòng)化已經(jīng)成為我國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然要求。（三）公司實(shí)現(xiàn)

6、新的發(fā)展的需要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和新技術(shù)的綜合應(yīng)用，現(xiàn)代制造業(yè)對(duì)焊割設(shè)備的要求也越來(lái)越高，焊割設(shè)備的總體發(fā)展趨勢(shì)是高效、優(yōu)質(zhì)、低成本、環(huán)保、適應(yīng)新材料、新結(jié)構(gòu)、新功能要求。公司要保持不斷的利潤(rùn)增長(zhǎng)，必須進(jìn)行焊割設(shè)備的擴(kuò)產(chǎn)及技術(shù)改造。（四）焊接自動(dòng)化設(shè)備需要有資金和技術(shù)的企業(yè)支持由于國(guó)內(nèi)焊接自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)廠商還處于起步階段，我國(guó)焊接自動(dòng)化設(shè)備的高端應(yīng)用市場(chǎng)基本上被國(guó)外廠商占據(jù)，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)面臨著巨大的市場(chǎng)替代空間。焊接自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)路線比較復(fù)雜，生產(chǎn)難度高于普通手工電焊機(jī)。企業(yè)需要在生產(chǎn)廠房、工藝設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、研發(fā)設(shè)施以及人員儲(chǔ)備方面進(jìn)行較大投資。特別是項(xiàng)目研發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng)，需要大量

7、的研發(fā)資金投入；同時(shí)，焊接專機(jī)和焊接機(jī)器人大都采用訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，需要大量的流動(dòng)資金，因此該行業(yè)有著較高的資金壁壘。珠海固得主要從事焊接機(jī)器人工作站系統(tǒng)和焊接專機(jī)等焊接自動(dòng)化系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。在未來(lái)的發(fā)展中，需要技術(shù)和資金的支持尤為迫切。（五）公司要提高規(guī)模效益近十幾年來(lái)，國(guó)外一些焊割設(shè)備制造企業(yè)紛紛在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，并加大在中國(guó)投資力度，對(duì)國(guó)內(nèi)焊接產(chǎn)業(yè)造成巨大沖擊。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)由于體制、技術(shù)和資金等原因紛紛走入困境，盡管有一些企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有了一定的進(jìn)步，但遠(yuǎn)不如國(guó)外知名企業(yè)在市場(chǎng)中的實(shí)力。為了使我國(guó)焊接企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，必須抓緊時(shí)機(jī)，優(yōu)化資源配置，組建一些具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

8、力，集焊材、焊割設(shè)備為一體的產(chǎn)品門類齊全、實(shí)力雄厚的知名大型企業(yè)；發(fā)展一些在某些具體產(chǎn)品門類具有相當(dāng)規(guī)模和較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和一些為上述企業(yè)提供配套的小型專業(yè)廠家，只有這樣才能保證我國(guó)焊接產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。公司以成為“全球自動(dòng)化焊接設(shè)備首席供應(yīng)商”為目標(biāo)，致力于引領(lǐng)焊割行業(yè)技術(shù)革新、提升民族焊割技術(shù)。未來(lái)公司將在持續(xù)專注于自動(dòng)化焊接設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)的同時(shí)抓住我國(guó)制造業(yè)和自動(dòng)化焊接設(shè)備行業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇，通過(guò)收購(gòu)、合作等方式實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張以及資源的優(yōu)化配置，從而為公司參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)，提升公司規(guī)模效益和整體競(jìng)爭(zhēng)力。二、項(xiàng)目實(shí)施的可行性（一）項(xiàng)目實(shí)施的有力因素1、國(guó)家政策支持200

9、9 年 5 月，我國(guó)提出裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，主要目標(biāo)是：裝備制造產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大；重大裝備研制取得突破；組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)等。焊接技術(shù)是裝備制造業(yè)中的核心技術(shù)之一，國(guó)家裝備制造業(yè)的振興，也必然會(huì)帶動(dòng)焊接設(shè)備領(lǐng)域的快速發(fā)展，為我國(guó)焊接設(shè)備生產(chǎn)企 5業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中與焊接工藝直接相關(guān)的有以下方面：加快實(shí)施科技重大專項(xiàng)，重點(diǎn)研發(fā)新型焊接設(shè)備與自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備等主機(jī)產(chǎn)品；結(jié)合實(shí)施汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，重點(diǎn)提高汽車沖壓、裝焊、涂裝、總裝四大工藝裝備水平；結(jié)合實(shí)施船舶工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，重點(diǎn)提高焊接、涂裝工藝裝備水平；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面，重點(diǎn)支持新型元

10、器件等信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展，這對(duì)我國(guó)自動(dòng)化焊接設(shè)備的上游產(chǎn)業(yè)如 IGBT 的技術(shù)開發(fā)及市場(chǎng)普及有著重大的推進(jìn)作用，上游產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展會(huì)降低焊割設(shè)備的制造成本。2010 年 10 月 10 日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定國(guó)發(fā)201032 號(hào)文，其中提到“根據(jù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的特征，立足我國(guó)國(guó)情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，現(xiàn)階段重點(diǎn)培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)。” 良好的政策環(huán)境有利于自動(dòng)化焊接設(shè)備、焊接自動(dòng)化設(shè)備技術(shù)的進(jìn)步和行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。2、全球制造業(yè)持續(xù)向中國(guó)轉(zhuǎn)移隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，國(guó)家間經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已成為必然的趨勢(shì)

11、。中國(guó)產(chǎn)業(yè)配套齊全，擁有大量熟練工人，材料、人工成本低廉，具有較強(qiáng)的制造成本優(yōu)勢(shì)，全球制造業(yè)持續(xù)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)中國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展，使得制造行業(yè)的焊接作業(yè)量出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)焊割設(shè)備全行業(yè)的快速增長(zhǎng)。3、我國(guó)加快工業(yè)化進(jìn)程隨著我國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化的深入，以及城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)鋼材消耗量不斷增加，建筑、機(jī)械制造、車輛制造、管道等用鋼行業(yè)增長(zhǎng)迅速，對(duì)焊割設(shè)備的需求量也將呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)，并提供巨大市場(chǎng)。 6幾乎所有的產(chǎn)品，從幾十萬(wàn)噸巨輪到不足 1 克的微電子元件，在生產(chǎn)中都不同程度地依賴焊接技術(shù)。裝備制造業(yè)技術(shù)水平的提升促使焊接結(jié)構(gòu)向規(guī)?；⒋笮突?、高參數(shù)化和精密化方向發(fā)展。焊接已經(jīng)滲透到制造業(yè)的各

12、個(gè)領(lǐng)域，直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性、壽命以及生產(chǎn)成本。隨著焊接技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的材料使用焊接技術(shù)來(lái)連接，焊接的應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越廣。自動(dòng)化焊接設(shè)備以及焊接自動(dòng)化設(shè)備的快速發(fā)展已經(jīng)成為我國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化的必然要求。（二）項(xiàng)目的行業(yè)發(fā)展概況近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)開始進(jìn)入重工業(yè)化時(shí)代，重型機(jī)械、冶金機(jī)械、船舶制造、礦山工程機(jī)械、電站鍋爐、壓力容器、石油化工、機(jī)車車輛、汽車等以焊接工藝為主導(dǎo)的行業(yè)，已進(jìn)入世界同行業(yè)先進(jìn)行列。受上述行業(yè)快速發(fā)展的牽引，國(guó)內(nèi)焊接自動(dòng)化裝備行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，但是，和國(guó)外同類行業(yè)、企業(yè)相比，在焊接自動(dòng)化裝備的數(shù)量、焊接自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用等方面還有相當(dāng)大的差

13、距。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)企業(yè)勞動(dòng)力成本、環(huán)保要求的不斷提高，焊接技術(shù)工人的短缺，產(chǎn)品焊接工藝技術(shù)質(zhì)量、生產(chǎn)效率要求的不斷提高，以焊接為主導(dǎo)工藝的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)將焊接自動(dòng)化列為今后5年的重點(diǎn)技術(shù)改造目標(biāo)。1、行業(yè)規(guī)模大約有三分之一的鋼鐵產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)焊接加工，除了少數(shù)高端設(shè)備外，這些焊接加工設(shè)備我國(guó)基本能夠自行提供，我國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的焊接設(shè)備生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。目前，我國(guó)電焊機(jī)行業(yè)中企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型主要為民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)、中外合資企業(yè)及外商獨(dú)資企業(yè)。企業(yè)總數(shù)大約為700家左右， 7全年總產(chǎn)值大約100億元，其中年產(chǎn)值在1億元以上的企業(yè)有二十多家。目前，經(jīng)過(guò)“九五”到“十一·五

14、”的發(fā)展，電焊機(jī)行業(yè)大體上已經(jīng)形成了京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角和成都地區(qū)四個(gè)電焊機(jī)產(chǎn)業(yè)聚集地。2、行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)1） 國(guó)內(nèi)企業(yè)焊接加工現(xiàn)狀及焊接數(shù)字化、自動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)盡管國(guó)內(nèi)企業(yè)近年來(lái)對(duì)焊接自動(dòng)化裝備的投入較大，但是焊接自動(dòng)化的使用比例仍較低，企業(yè)現(xiàn)有自動(dòng)化焊接設(shè)備（含焊接機(jī)器人）占總焊接設(shè)備的比例為1015%。而國(guó)外同行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)焊接自動(dòng)化設(shè)備占焊接設(shè)備的比例為50%以上，部分已達(dá)到90%。因此，中國(guó)焊接自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。國(guó)外企業(yè)應(yīng)用的數(shù)字化焊接電源占全部電源的2530%，并且還有逐年增高的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)近年來(lái)剛剛開始使用數(shù)字化焊接電源，發(fā)展速度較快，國(guó)外主要數(shù)字化焊接電源企業(yè)三年期

15、間在中國(guó)銷售數(shù)量增加了3倍，盡管如此國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)用的數(shù)字化焊接電源占全部電源的比率仍低于5%。2）自動(dòng)化焊接設(shè)備所占比重逐步擴(kuò)大，向發(fā)達(dá)國(guó)家水平靠攏 自動(dòng)化焊接設(shè)備因?yàn)槠涔ぷ黝l率高而使焊割設(shè)備具有體積小、重量輕、節(jié)能、省材、動(dòng)態(tài)響應(yīng)快、效率高、焊接性能好、多功能、有利于實(shí)現(xiàn)焊接機(jī)械化和自動(dòng)化等優(yōu)點(diǎn)，正逐步成為焊割設(shè)備的主流。從我國(guó)自動(dòng)化焊接設(shè)備生產(chǎn)和銷售情況來(lái)看，自動(dòng)化焊接設(shè)備產(chǎn)量每年以大約 20%的速度增長(zhǎng),該發(fā)展速度大大高于傳統(tǒng)焊割設(shè)備的增長(zhǎng)速度，自動(dòng)化焊接設(shè)備替代傳統(tǒng)焊割設(shè)備的趨勢(shì)明顯。3）自動(dòng)、半自動(dòng)焊接設(shè)備將得到快速的發(fā)展焊接自動(dòng)化就是要通過(guò)先進(jìn)的焊接工藝、材料、設(shè)備、自動(dòng)化控 8制系

16、統(tǒng)和焊接夾具、裝卡定位及其運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的有機(jī)集成，實(shí)現(xiàn)對(duì)工件的高效率、高品質(zhì)、低成本的批量化規(guī)模焊接作業(yè)，以保證高品質(zhì)產(chǎn)品的一致、穩(wěn)定的批量產(chǎn)出。面對(duì)每年幾億噸鋼材需要焊接的龐大作業(yè)量和日益上漲的人工成本，追求焊接自動(dòng)化和高效焊接將成為下一步焊接創(chuàng)新的主要方向之一。4）專用焊接設(shè)備將保持良好發(fā)展勢(shì)頭專用焊接設(shè)備就是為用戶專門定制的焊接設(shè)備。近年來(lái)，焊接設(shè)備行業(yè)在專用成套焊接設(shè)備制造方面有了一定的發(fā)展，除繼續(xù)為汽車、冶金、石油化工、輕工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供所需焊接設(shè)備外，還部分承擔(dān)了國(guó)家重點(diǎn)工程焊接裝備的供貨任務(wù)，如西氣東輸工程中輸氣管道用的大直縫管焊接生產(chǎn)線的研制任務(wù)。此外，機(jī)器人焊接、切割已經(jīng)在汽車、

17、摩托車、工業(yè)電器、化工機(jī)械以及民用產(chǎn)品制造等眾多領(lǐng)域得到應(yīng)用。5）數(shù)字化焊接電源快速發(fā)展步入 21 世紀(jì)，在國(guó)外，數(shù)字化焊接已發(fā)展成一項(xiàng)成熟的技術(shù)，各種類型的數(shù)字化焊機(jī)已相繼研制成功，并逐步應(yīng)用于各種弧焊方法。3、對(duì)焊接自動(dòng)化裝備的需求預(yù)測(cè)根據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年我國(guó)的鋼產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到6.83億噸，同比增長(zhǎng)8.92%焊接裝備作為鋼鐵的裁縫，蘊(yùn)涵了巨大的市場(chǎng)需求。為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，我國(guó)新增4萬(wàn)億投資拉動(dòng)內(nèi)需，石化、造船、交通運(yùn)輸、能源等行業(yè)投資巨大，商機(jī)無(wú)限。今后5年，對(duì)焊接自動(dòng)化設(shè)備的需求量將明顯增加，尤其是鍋爐、壓力容器、船舶、鋼結(jié)構(gòu)、橋梁、汽車、機(jī)車、冶金設(shè)備、采礦機(jī)械、石油化工裝置

18、、家用電器、醫(yī)療設(shè)備和半導(dǎo)體器件等重點(diǎn)制造業(yè)都需要裝備自動(dòng)化程度高，性能 9優(yōu)良，可靠性好的各種自動(dòng)化專用成套焊接設(shè)備，焊接機(jī)器人工作站和焊接生產(chǎn)線，市場(chǎng)容量相當(dāng)大，發(fā)展前景樂(lè)觀，如果不考慮國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年的需求量將達(dá)到100億元以上。預(yù)測(cè)2012年后5年內(nèi)“中厚板結(jié)構(gòu)件焊接機(jī)器人”產(chǎn)品市場(chǎng)年總量將達(dá)到2,000臺(tái)左右，“焊接自動(dòng)化成套裝備” 產(chǎn)品年市場(chǎng)總量將達(dá)到22,500臺(tái)左右，“數(shù)字化弧焊電源”產(chǎn)品年市場(chǎng)總量將達(dá)到400,000臺(tái)左右。第四章 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析一、項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)焊接設(shè)備公司比較多，其中大型的公司也為數(shù)不少。盡管項(xiàng)目公司為初創(chuàng)，但我們的起點(diǎn)較高，目標(biāo)也較為長(zhǎng)遠(yuǎn)

19、，因此，在現(xiàn)階段，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將為：（一）廣州松興廣州松興電器有限公司是中國(guó)電焊機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)委員單位和中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)電焊機(jī)分會(huì)理事單位，位于廣州開發(fā)區(qū)云埔工業(yè)區(qū)內(nèi)，廠區(qū)占地15000平方米，總建筑面積約10000平方米，投資總額人民幣5000萬(wàn)元，員工人數(shù)120人。公司主要產(chǎn)品為電阻焊機(jī)、機(jī)器人系統(tǒng)、自動(dòng)焊專機(jī)等，通過(guò)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證和國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品（3C）認(rèn)證。目前，公司年生產(chǎn)電阻焊標(biāo)準(zhǔn)機(jī)約 1500臺(tái)，產(chǎn)品總體年銷售約人民幣8000萬(wàn)元。（二）深圳駿騰發(fā)深圳市駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備股份有限公司成立于1995年，是一家集科研、開發(fā)、制造、銷售為一體的全系列電阻焊機(jī)及自動(dòng)焊接專 1

20、0用設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)?？偛可钲谑序E騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備股份有限公司下轄深圳市駿騰發(fā)和(湖北)駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備有限公司及(武漢)新亞圖焊接裝備工程有限公司?，F(xiàn)公司擁有員工超過(guò)300人，專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有20多人，其中高級(jí)工程師超過(guò)30%，員工達(dá)到本科學(xué)歷以上的占25%以上。目前，其銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，包括深圳市駿航公司、無(wú)錫駿騰發(fā)、煙臺(tái)駿騰發(fā)、蕪湖駿騰發(fā)、上海駿騰發(fā)、寧波駿騰發(fā)、廈門駿騰發(fā)、天津駿騰發(fā)、沈陽(yáng)駿騰發(fā)、重慶駿騰發(fā)、東莞駿騰發(fā)等全國(guó)20多個(gè)辦事處。駿騰發(fā)在國(guó)內(nèi)遍地開花，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，特別在家用電器、汽車制造、五金加工等領(lǐng)域更是占了絕大部分市場(chǎng)，駿騰發(fā)牌子已在行內(nèi)擁有很大的聲望

21、。目前主要生產(chǎn)MD、DN、DR、DN2、FN全系列通用(中頻逆變點(diǎn)焊機(jī),三相次級(jí)整流焊機(jī),電容儲(chǔ)能點(diǎn)焊機(jī),固定式交流及移動(dòng)式懸掛點(diǎn)焊機(jī))電阻焊機(jī)、數(shù)控閃光對(duì)焊機(jī)、油汀焊接生產(chǎn)線、冰箱壓縮機(jī)焊接生產(chǎn)線、微波爐焊接生產(chǎn)線、高速鋼桶縫焊機(jī)、大功率中頻逆變電阻焊專機(jī),機(jī)器人焊接系統(tǒng)以及汽車焊裝生產(chǎn)線等自動(dòng)焊接專用設(shè)備系列產(chǎn)品，產(chǎn)品普遍使用在家用電器、航天航空、船舶軍工、汽車制造、五金加工、鎢鉬材料等行業(yè)。寧波方太廚具、美的空調(diào)、格力電器、科龍電器、燦坤電器、比亞迪、富士康、東風(fēng)汽車、宇通客車、南車集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)均是公司的客戶。此外，焊接產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷英國(guó)、加拿大及東南亞國(guó)家。（三）深圳鵬煜威科技深圳鵬

22、煜威創(chuàng)立于新世紀(jì)初，其主要產(chǎn)品為系列的交流脈沖式，電容儲(chǔ)能式以及精密臺(tái)式焊機(jī)、大功率三相二次整流焊機(jī)、全自動(dòng)專用焊接設(shè)備、中頻逆變焊機(jī)、全自動(dòng)氬弧焊設(shè)備等，涵蓋從電池業(yè)、微電子行業(yè)到金屬五金、家電、機(jī)箱、機(jī)柜、網(wǎng)線制造、汽車制造、 11制冷等廣泛領(lǐng)域。鵬煜威在深圳市坑梓鎮(zhèn)沙田工業(yè)區(qū)設(shè)有制造工廠，服務(wù)于國(guó)內(nèi)客戶，并且在上海、寧波、順德、東莞設(shè)有分公司和辦事處?。ㄋ模V州亨龍廣州亨龍，是電阻焊接專業(yè)制造廠商，擁有中頻逆變、電容儲(chǔ)能、三相整流、單相交流產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)， 專業(yè)制造并銷售：縫焊機(jī)；固定式點(diǎn)焊機(jī)（凸焊）；一體化懸掛式點(diǎn)焊機(jī)；閃光對(duì)焊機(jī)；機(jī)器人焊鉗、無(wú)鉚釘TOG-L-LOC金屬連接系統(tǒng)設(shè)備；動(dòng)

23、力夾具和夾持器。 公司目前擁有200多名員工、占地面積兩萬(wàn)多平方米。產(chǎn)品通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，取得了CE 認(rèn)證。公司具有自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、南美、歐洲，東南亞等地區(qū)。二、項(xiàng)目SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1、發(fā)起人及主要合伙人具有深厚行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。發(fā)起人XX以及總工程師兼合伙人XX均為國(guó)內(nèi)大型焊接設(shè)備企業(yè)資深人士，在行業(yè)內(nèi)從業(yè)10多年，不僅熟悉行業(yè)的各類產(chǎn)品、生產(chǎn)流程、質(zhì)檢方式，并對(duì)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷渠道等有全面的掌握和了解，能快速完成產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售以及品牌提升等工作。2、已經(jīng)具有創(chuàng)業(yè)激情的核心團(tuán)隊(duì)。目前，項(xiàng)目已經(jīng)由發(fā)起人XX及XX聯(lián)合業(yè)內(nèi)部分愿意一起創(chuàng)業(yè)的生產(chǎn)、質(zhì)檢

24、、采購(gòu)、營(yíng)銷等人員，項(xiàng)目的基本及核心人員已經(jīng)初步具備。3、項(xiàng)目擁有較為穩(wěn)定的客戶群。項(xiàng)目在發(fā)起人的努力下，前期已經(jīng)與部分客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，項(xiàng)目啟動(dòng)后，這部分客戶將快速成為項(xiàng)目的新的客戶群體，從而為公司的發(fā)展積累起第一批優(yōu)質(zhì) 12的客戶，促進(jìn)公司的發(fā)展。4、項(xiàng)目擁有核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目在發(fā)起人的努力下，其所屬公司已經(jīng)在焊接領(lǐng)域獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利，如銅管與壓縮機(jī)殼體電阻焊技術(shù)、壓縮機(jī)臥式三相次級(jí)整流焊機(jī)、壓縮機(jī)三相次級(jí)整流焊機(jī)、銅繩自動(dòng)焊機(jī) 、四軸聯(lián)動(dòng)水槽焊機(jī)、半自動(dòng)壺嘴專用點(diǎn)焊機(jī)、自動(dòng)盤圓機(jī)等，這些核心技術(shù)，將使公司擁有快速占領(lǐng)市場(chǎng)贏得客戶的資本。5、管理優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目的核心管理團(tuán)隊(duì)均來(lái)源于

25、行業(yè)內(nèi)大型焊接設(shè)備企業(yè)，擁有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目啟動(dòng)后，會(huì)引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立完善的企業(yè)管理制度，在銷售業(yè)務(wù)流程、內(nèi)控管理、品牌運(yùn)作與管理、財(cái)務(wù)管理、員工的績(jī)效考核管理、人力資源的開發(fā)利用等方面形成了自身獨(dú)特的業(yè)務(wù)流程及相應(yīng)的管理規(guī)范，這些先進(jìn)的適用于現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的制度將有效保障項(xiàng)目的順利實(shí)施。（二）劣勢(shì)本項(xiàng)目目前最主要的劣勢(shì)在于資金的缺乏，無(wú)法用有效的資金啟動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有效占領(lǐng)。（三）機(jī)會(huì)1、在“十二五”規(guī)劃中，國(guó)家重點(diǎn)加強(qiáng)了節(jié)能節(jié)約理念的貫徹執(zhí)行，而自動(dòng)化焊接設(shè)備具有節(jié)約成本、電等的優(yōu)勢(shì)，因而能為更多企業(yè)帶來(lái)節(jié)約，勢(shì)必能得到更多企業(yè)的青睞。2、國(guó)內(nèi)焊接設(shè)備行業(yè)經(jīng)歷了全球金融危機(jī)

26、之后，一些中小企業(yè)已經(jīng)被市場(chǎng)的風(fēng)浪淘汰，但市場(chǎng)的空間卻依舊在增大，從而為新的企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。3、發(fā)起人擁有的部分客戶十分信任發(fā)起人，希望能利用發(fā)起人自身的能力生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低價(jià)和優(yōu)質(zhì)保障。（四）挑戰(zhàn)盡管自動(dòng)化焊接設(shè)備已經(jīng)成為發(fā)展的趨勢(shì)，但由于部分大型企業(yè)對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的重視，使得其已經(jīng)用技術(shù)走在了發(fā)展的前列，這些都將為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的威脅。不僅如此，新的企業(yè)的進(jìn)入以及市場(chǎng)擁有的風(fēng)險(xiǎn)，都將使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。第五章 項(xiàng)目公司概況一、項(xiàng)目公司選址項(xiàng)目公司計(jì)劃重新注冊(cè)成立，注冊(cè)資金為500萬(wàn)元。公司選定于東莞或深圳XX工業(yè)園租賃廠房。選址理由：1、珠三角為我國(guó)四大焊接生

27、產(chǎn)基地，這一先決條件，決定了公司創(chuàng)辦于此，必將有水漲船高之勢(shì)，能夠引得更多客戶的認(rèn)同；2、公司各投資人的主要企業(yè)以及人脈資源等均處于廣東，在此創(chuàng)辦公司，必然能善用各種資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。3、作為焊接生產(chǎn)基地，公司創(chuàng)辦于此后，有較為完善的配套產(chǎn)業(yè)，能夠保證公司上下游產(chǎn)品得到持續(xù)穩(wěn)定的供貨。4、在金融危機(jī)之后，部分臺(tái)資和外資企業(yè)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)遷，造成大批的廠房空閑，致使廠房租賃資金較為低廉，有利于企業(yè)降低成本。二、項(xiàng)目公司股權(quán)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目公司的股東主要由投資者按照投資金額的多少確定。本項(xiàng)目開辦后，主要由XX負(fù)責(zé)：1、其為項(xiàng)目發(fā)起人，在所有投資者中具有較高的號(hào)召力和影響 14力；2、其為焊接行業(yè)多年的

28、從業(yè)者，已經(jīng)在此行業(yè)從業(yè)10多年，對(duì)行業(yè)環(huán)境、發(fā)展概況、生產(chǎn)建設(shè)以及營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)等有較為豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。3、其對(duì)此行業(yè)有較強(qiáng)的信心，對(duì)項(xiàng)目的成功有強(qiáng)烈的企盼，因而能時(shí)刻將項(xiàng)目公司當(dāng)成自己未來(lái)發(fā)展和成功的事業(yè)，時(shí)刻堅(jiān)定發(fā)展信念，以公司為家，推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展。三、項(xiàng)目公司管理架構(gòu)董事會(huì)結(jié)構(gòu)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)層組織結(jié)構(gòu)：各部門及崗位主要職責(zé)如下：總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作。總經(jīng)理助理：協(xié)助總經(jīng)理開展各項(xiàng)工作總工程師：由國(guó)內(nèi)技術(shù)專家擔(dān)任，對(duì)企業(yè)的研發(fā)思路等提出建議。 法律顧問(wèn)：由XX律師事務(wù)所律師擔(dān)任，對(duì)企業(yè)的法律事務(wù)進(jìn)行管理。綜合部：負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外行政事宜以及人事、招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬福利等。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)

29、企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)技術(shù)管理工作研發(fā)部：進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)部：產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)的開拓。質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)監(jiān)管企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。采購(gòu)部：原材料采購(gòu)。四、項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理：XX，項(xiàng)目發(fā)起人，在國(guó)內(nèi)多家大型焊接設(shè)備公司擔(dān)任過(guò) 16高層管理人員，后投資創(chuàng)辦了相關(guān)企業(yè)，目前，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。對(duì)焊接設(shè)備行業(yè)及產(chǎn)品有全面的了解和掌握?？偨?jīng)理助理：XX，國(guó)內(nèi)知名大學(xué)機(jī)械專業(yè)畢業(yè)，從事焊接設(shè)備工作長(zhǎng)達(dá)10年，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)以及發(fā)展有獨(dú)到見(jiàn)解?？偣こ處煟篨X，公司合伙人，在國(guó)內(nèi)多家大型焊接設(shè)備公司擔(dān)任過(guò)總工程師，對(duì)焊接設(shè)備的生產(chǎn)和工藝精深，能組建完成公司的各項(xiàng)生產(chǎn)和技術(shù)研

30、發(fā)工作。技術(shù)經(jīng)理：XX，國(guó)內(nèi)大型焊接設(shè)備公司擔(dān)任過(guò)技術(shù)經(jīng)理，對(duì)焊接設(shè)備的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有明晰了解和掌握。市場(chǎng)部經(jīng)理：XX，國(guó)內(nèi)大型焊接設(shè)備公司市場(chǎng)部副經(jīng)理，對(duì)全國(guó)焊接市場(chǎng)有全面了解，有豐富的人脈網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。生產(chǎn)部經(jīng)理：XX，國(guó)內(nèi)某大型焊接設(shè)備公司生產(chǎn)部副經(jīng)理，能獨(dú)立完成生產(chǎn)部門的構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)。五、項(xiàng)目的人事計(jì)劃1、主要部門人員第六章 項(xiàng)目主要產(chǎn)品介紹經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究和全面分析，初步確定公司未來(lái)生產(chǎn)和營(yíng)銷的主要產(chǎn)品為交流脈沖式，電容儲(chǔ)能式以及精密臺(tái)式焊機(jī)、大功率三相二次整流焊機(jī)、全自動(dòng)專用焊接設(shè)備、中頻逆變焊機(jī)、全自動(dòng)氬弧焊設(shè)備等，主要產(chǎn)品相關(guān)性能指數(shù)如下：一、通用焊機(jī)系列通用標(biāo)準(zhǔn)系列焊機(jī)，由于結(jié)

31、構(gòu)簡(jiǎn)單，制作周期短，能滿足客戶的急需，同時(shí)應(yīng)用廣泛。更換不同的焊接工裝，就可以滿足不同的工件的焊接。（一）交流脈沖式點(diǎn)焊機(jī)氣動(dòng)交流脈沖點(diǎn)焊機(jī)是利用焊接變壓器使單相380V電源變?yōu)榈蛪海?0V）高瞬間功率的焊接電源，輸出的低壓強(qiáng)電流，再經(jīng)電極送至被焊工件的接合部位，使接合部位產(chǎn)生高溫電阻熱并在壓力作用下達(dá)至熔接。項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)型焊機(jī)，功率有10KVA-300KVA可供選擇，有如下優(yōu)點(diǎn)：出力強(qiáng)大：采用日本高磁導(dǎo)率的矽鋼片精制焊接變壓器，焊接出力比同行同質(zhì)數(shù)機(jī)高15%，可焊接厚達(dá)7mm+7mm低碳鋼及不銹鋼板。三次放電：三段位放電，對(duì)特殊材料可作預(yù)熱、整形、回火處理，解決了多點(diǎn)凸焊中因電流分流而造成的虛焊、脫焊等缺陷，尤其對(duì)高碳鋼、特殊鍍層金屬板也能焊接自如。使用安全：24V低壓控制，嚴(yán)格按照歐共體CE安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，降低了事故率。適用行業(yè)：鐵線制品、五金燈飾、餐廚用具、汽車、