房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前期工作計(jì)劃表

1、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全 機(jī)械工業(yè)出版社 余源鵬主編2.2.3房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前期工作計(jì)劃表具體工作事項(xiàng)開始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門協(xié)助部門 發(fā) 展 商 板 塊 工 作工程方面構(gòu)想：項(xiàng)目詳細(xì)方案、所有單位方案全部定案，在9月10日前達(dá)到以下效果：1.樣板區(qū)完成，2.人工湖和花園洋房的局部景觀完成，周邊工程進(jìn)度正常1、設(shè)計(jì)方面2006.5.12006.6.16發(fā)展商工程部售樓處、小高層單體建筑設(shè)計(jì)2006.5.22006.5.15會(huì)所建筑設(shè)計(jì)2006.5.22006.5.20別墅會(huì)所及門樓建筑設(shè)計(jì)2006.5.12006.5.15商業(yè)步行街單體建筑設(shè)計(jì)2006.5.12006.5.20幼兒園單體方案設(shè)計(jì)

2、2006.5.22006.5.30首期詳規(guī)設(shè)計(jì)2006.5.22006.5.20室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)前期工作2006.5.12006.5.20園林設(shè)計(jì)前期工作2006.5.12006.5.20首期詳勘2006.5.12006.5.20市政道路、給水、雨水、污水規(guī)劃設(shè)計(jì)2006.5.12006.5.20人工湖水處理方案2006.5.12006.5.20智能化設(shè)計(jì)工作2006.5.12006.5.202、工程方面工程發(fā)包市政工程人工湖工程首期場(chǎng)地填沙工程施工供電工程3、業(yè)務(wù)方面配合施工許可證的落實(shí)發(fā)展商工程部開發(fā)部商品房預(yù)售許可證的落實(shí)開發(fā)部備注：我司將根據(jù)以上進(jìn)度要求提交：1、公開發(fā)售前的工程形象要求

3、2、小高層的戶型和面積建議及戶型比例 策 劃 板 塊 工 作構(gòu)思：在五月份內(nèi)，利用奠基盛典的后繼影響，繼續(xù)以軟文形式炒作，從6月份開始，利用“形象大使”發(fā)動(dòng)周邊專業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群參加會(huì)員組織，舉辦一系列的活動(dòng)，以“直效營(yíng)銷”吸納目標(biāo)買家，在公開發(fā)售前，成功積累一大批實(shí)在的買家，從而達(dá)到一炮走紅的效果2006年5月2006.8.15日前1、在5月18日6月18日左右，對(duì)樓盤進(jìn)行系列軟文炒作，主要為四大內(nèi)容：2006.5.152006.6.18營(yíng)銷策劃部關(guān)于XX地產(chǎn)的炒作關(guān)于XX市的發(fā)展前景炒作XX地產(chǎn)為什么要選址湖塘？這塊土地有何吸引人之處及有什么市場(chǎng)價(jià)值？XX樓盤與其他大盤相比，優(yōu)勢(shì)在哪里？

4、2、在5月18日，利用“房地產(chǎn)交易展示會(huì)”平臺(tái)，宣傳達(dá)到阻擊市場(chǎng)、引起目標(biāo)買家關(guān)注的目的，進(jìn)行“直效營(yíng)銷”推廣，積蓄客源3、在5月18日6月18日，充分利用社會(huì)資源，如“推薦會(huì)”（或“團(tuán)購(gòu)會(huì)”）等活動(dòng)，根據(jù)政府的發(fā)展前景布局，對(duì)板塊進(jìn)行捆綁配合性炒作。 策 劃 板 塊 工 作具體做法：策劃完善的媒介炒作計(jì)劃，以采訪政府各部門為線，對(duì)湖塘的產(chǎn)業(yè)體系、交通體系、市政配套體系的未來五年內(nèi)發(fā)展作詳細(xì)的軟文報(bào)道，以突出湖塘在武進(jìn)和常州未來發(fā)展中的重要地位4、“新生活之旅”系列活動(dòng)主要針對(duì)項(xiàng)目品牌2006.6.182006.8.18 在對(duì)湖塘板塊進(jìn)行系列炒作，達(dá)到一定的市場(chǎng)聚焦后，開始啟動(dòng)項(xiàng)目的推廣營(yíng)銷，

5、為公開發(fā)售積蓄客源。具體工作如下：2006.6.102006.6.20日前營(yíng)銷策劃部a、6月19日20日刊登廣告，招聘“××陽光大使”b、6月2122日正式招聘，6月2729日對(duì)陽光大使進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。c、7月1日8月底，連續(xù)12周利用陽光大使對(duì)周邊專業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)買家進(jìn)行推廣發(fā)動(dòng)，以邀請(qǐng)參加“××會(huì)”為借口，開始對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介，以積蓄準(zhǔn)買家。6月下旬，借助大型活動(dòng)“新生活論壇”，宣布“××會(huì)”正式成立、“新生活俱樂部”成立，“新生活之旅”第一站BOSS新生活之旅，開始啟動(dòng)，同時(shí)利用陽光大使對(duì)周邊的專業(yè)市場(chǎng)客戶進(jìn)行“直效營(yíng)銷”發(fā)動(dòng)。內(nèi)容如

6、下：2006.6.182006.8.18營(yíng)銷策劃部、發(fā)展商a、組織各行商會(huì)到樓盤召開研討會(huì)或商務(wù)會(huì)議（財(cái)富論壇、家裝潮流研討會(huì)、房地產(chǎn)研討會(huì)等）b、組織各行商會(huì)、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等到XX地產(chǎn)的樓盤參加系列活動(dòng)（如高爾夫之游等）c、BOSS的高級(jí)商務(wù)PARTY7月份“新生活之旅”第二站教育新生活之旅a、籍暑假期間，舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)，達(dá)到“挾天子以令諸侯”的目的，捕捉目標(biāo)準(zhǔn)買家（如全國(guó)知名的教育家孫云曉講座、北師大王校長(zhǎng)講座等）b、組織準(zhǔn)買家及其子女到樓盤學(xué)校參加各種公開課觀摩，與本地中學(xué)、幼兒園做姐妹學(xué)校c、借暑假之機(jī)，由××組織準(zhǔn)買家小孩參加主題夏令營(yíng)活動(dòng)，如參加×&#

7、215;組織的少先隊(duì)干部夏令營(yíng)活動(dòng)等8月初“新生活之旅”第三站健康新生活之旅a、與XX市大醫(yī)院聯(lián)手，到各鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行巡回式的免費(fèi)綜合檢測(cè)b、籍暑假家長(zhǎng)帶子女出外旅游之機(jī)，和旅行社聯(lián)手，組織到北京、上海旅游c組織準(zhǔn)買家到樓盤參觀、度假并進(jìn)行廣州一日游8月中旬，“新生活之旅”第四站商貿(mào)新生活之旅a、邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家舉辦比如“經(jīng)濟(jì)帶，誰領(lǐng)風(fēng)騷”的研討會(huì)b、邀請(qǐng)知名的企業(yè)家舉辦各種“財(cái)富論壇”c、舉辦各種企業(yè)管理培訓(xùn)班、吸納目標(biāo)買家參加“戶外拓展訓(xùn)練班”策 劃 板 塊 工 作其他活動(dòng)：“XX推廣系列活動(dòng)”a、在市區(qū)以“形象大使”的形象一邊發(fā)展會(huì)員，一邊選擇目標(biāo)客戶，通過“直效營(yíng)銷”的實(shí)務(wù)推廣不斷積蓄越來越多的

8、客源，為項(xiàng)目龐大的貨量鋪墊市場(chǎng)，搭建龐大的客戶平臺(tái)。2006.5.12006.8.16前營(yíng)銷策劃部發(fā)展商b、針對(duì)周邊鎮(zhèn)區(qū)或企事業(yè)單位集體推廣介紹c、參與或贊助XX“端午節(jié)”的龍舟賽5、“光輝的城邦”系列推介活動(dòng)2006.8.162006.9.10營(yíng)銷策劃部發(fā)展商1第一站 光輝的城邦（三地塊的整體形象推介）A、在XX開展“我心中的光輝城邦”投票活動(dòng)；投票者將有機(jī)會(huì)獲得“光輝城市”的免費(fèi)旅游B、召開“光輝城邦”論壇，公布投票結(jié)果，將項(xiàng)目三地塊的整體形象（結(jié)合規(guī)劃）予以推介。當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行選票抽獎(jiǎng)，抽中者將獲得免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)，并能享受購(gòu)買本項(xiàng)目的額外優(yōu)惠條件2第二站 通過“光輝城邦的描述”推出“中央湖區(qū)概

9、念”在現(xiàn)場(chǎng)/外賣場(chǎng)開展“世界湖區(qū)藝術(shù)展”；宣傳本項(xiàng)目的“中央湖區(qū)概念”3第三站 XX一期產(chǎn)品推介會(huì)項(xiàng)目開盤前的產(chǎn)品推介會(huì)（結(jié)合一期的產(chǎn)品）；以“中央湖區(qū)”概念為起點(diǎn)，融合其他賣點(diǎn)6、開盤期系列活動(dòng)2006.9.102006.10營(yíng)銷策劃部發(fā)展商A、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心/樣板區(qū)開放B、開盤活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)/外賣場(chǎng)）C、根據(jù)工程進(jìn)度，安排意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀（湖景/會(huì)所區(qū)參觀）備注：我司將提交有關(guān)操作的方案如下： 1、“陽光大使”的招聘方案提交 2、“新生活之旅”系列操作方案 3、“新生活論壇”執(zhí)行方案 4、“光輝城邦”推介活動(dòng)方案 5、開盤活動(dòng)方案 4、標(biāo)準(zhǔn)化介紹資料（概念樓書，包括××的開

10、發(fā)理念、建筑、園林等設(shè)計(jì)理念介紹） 5、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作方案 6、公開發(fā)售部署方案 7、多層小高層洋房?jī)r(jià)格建議 8、貨量推廣部署建議 9、根據(jù)不同時(shí)段、不同板塊、不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并提交有關(guān)分析報(bào)告 廣 告 板 塊 工 作構(gòu)思：廣告策略及具體執(zhí)行完全配合銷售的步驟、節(jié)奏，達(dá)到高度的整合傳播效果1、廣告、平面設(shè)計(jì)方面實(shí)用樓書的設(shè)計(jì)和制作2006.7.31前模型、展板的設(shè)計(jì)和制作效果圖、規(guī)劃圖、單張、概念樓書和禮品的設(shè)計(jì)和制作2006.5.31前戶外展場(chǎng)設(shè)施的準(zhǔn)備和制作2006.5.30前戶外廣告牌的制作2006.5.1前2、宣傳方面常州市幾大媒介（報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)）配合各大活動(dòng)的在炒作20

11、06年5月2006.8.31前對(duì)武進(jìn)湖塘板塊的炒作對(duì)“××地產(chǎn)”、“××陽光大使”的炒作對(duì)“新生活之旅”進(jìn)行炒作,對(duì)光輝城市的炒作3、現(xiàn)場(chǎng)包裝方面售樓部銷售大廳的設(shè)計(jì)和完工2006年4月2006.8.31前廣告公司/制作公司營(yíng)銷策劃部看耬車的包裝2006年5月2006.6.10日前廣告公司/制作公司營(yíng)銷策劃部備注：希望廣告公司提交： 1、盡快完成2006年512月份的廣告費(fèi)用的安排預(yù)算（其中包括報(bào)紙、電視、路牌、公關(guān)、電臺(tái)廣告的投放比例建議） 2、提出廣告主題語建議（建議召開“頭腦風(fēng)暴討論會(huì)”） 3、盡快完成對(duì)項(xiàng)目訴求目標(biāo)客戶的調(diào)查分析，以配合下階段工作

12、 4、盡快完成2006年××廣告營(yíng)銷計(jì)劃（全年的營(yíng)銷推廣核心策略、推廣主題、各階段的廣告營(yíng)銷策略、主題、各階段 的新聞熱點(diǎn)主題，廣告的表現(xiàn)形式及推廣部署安排） 5、盡快完成項(xiàng)目的VI系列設(shè)計(jì) 6、盡快完成項(xiàng)目推廣中的規(guī)劃理念包裝方案，如各場(chǎng)所、組團(tuán)、道路標(biāo)志性建筑等的命名建議概念提交 7、提交現(xiàn)場(chǎng)包裝方案（外圍環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境）總體方案 銷 售 板 塊 工 作總體構(gòu)思：計(jì)劃以利用“XX會(huì)”屬下的“新生活俱樂部”，由“陽光大使”對(duì)周邊的目標(biāo)客戶群進(jìn)行“點(diǎn)射”挖掘，將其細(xì)分為洋房、別墅客源，利用“陽光大使”，借發(fā)動(dòng)參加“××會(huì)”組織的一系列“新生活之旅”活動(dòng)，

13、對(duì)周邊的專業(yè)市場(chǎng)客戶不斷挖掘，以口碑傳播形式加深其對(duì)樓盤的認(rèn)識(shí)，從而成為項(xiàng)目的追捧者成功地在公開發(fā)售前夕積蓄一批實(shí)在的買家，從而使銷售一炮走紅，計(jì)劃利用五十名“陽光大使”在十二周內(nèi)完成至少3000至4000名意向客戶的積蓄工作（陽光大使工作時(shí)間為周六、周日，要求每人每天至少挖掘35名實(shí)在的意向買家）2006年5月2006年9月底前營(yíng)銷策劃部1、銷售部署安排陽光大使的招聘、培訓(xùn)、管理注：陽光大使的招聘、培訓(xùn)計(jì)劃和制定日常的管理方案及條例銷售人員的組織管理注：組建銷售團(tuán)隊(duì)，并形成有效的管理方法和模式，合理分工及安排各人員的崗位5月7月的銷售部署安排注：分階段性地制定每月的工作主題并以文字提交給發(fā)展

14、商2、銷售物料方面2006年6月2006年7月30日前代理商營(yíng)銷策劃部各階段銷售范圍的確定注：推出貨量 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)須結(jié)合工程的實(shí)際情況，再選取有沖擊力的單元 公開發(fā)售時(shí)根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)的有效數(shù)據(jù)為支持，將單元合理分階段向市場(chǎng)推出總體均價(jià)、各階段均價(jià) 的制定，和第一階段貨量的價(jià)格制定注：以6月9月份的市場(chǎng)摸底為參考，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況而指定科學(xué)的價(jià)格銷售資料的制定注：認(rèn)購(gòu)書、按揭、認(rèn)購(gòu)須知、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、工程圖紙、戶型面積、宣傳單張、價(jià)目表、戶型圖冊(cè)等的范本確認(rèn)完善項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化綜合資料，編寫銷售培訓(xùn)內(nèi)容注：概念樓書、標(biāo)準(zhǔn)看樓路線的設(shè)定、沙盤示范單位參觀團(tuán)介紹、觀光看樓車的講稿根據(jù)相關(guān)的情況決定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的時(shí)間和公開發(fā)售的時(shí)間注：密切和發(fā)展商各部門的溝通并根據(jù)實(shí)際情況決定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間和公開發(fā)售時(shí)間制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作方案的細(xì)則和流程注：制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的操作方案和各崗位認(rèn)購(gòu)的流程3、培訓(xùn)、跟進(jìn)方面將現(xiàn)有已經(jīng)登記資料的客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和跟蹤2006年5月2006年7月31日前營(yíng)銷策劃部注：1.將現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行分類及定期的跟進(jìn) 2.繼續(xù)發(fā)掘?qū)I(yè)市場(chǎng)及大型企業(yè)的準(zhǔn)