美容院100個行銷方法

1、100個行銷方法一、 美容會所類：1、 會員卡升級。原有資源消費升級。2、 通過會所改造推出超高端卡項，增加現(xiàn)金存入。3、 在報紙上印制免費療程使用券。4、 增加顧客到店率。到店并消費抽獎袋（幸運一把抓）：設計一個袋子，放在你的會所，里面有一折到九折的優(yōu)惠折扣券，全部是看運氣的。也可設立現(xiàn)金（不同顏色的彈球區(qū)別金額）一把抓。貨幣游戲5、 增加顧客到店率。每周營業(yè)平淡日，可贈送足道、身體等項目、100%小禮品等。并以此為借口要約。6、 增加顧客到店率。采用定期或明星會、假面舞會等，以此借口免費彩裝贈送，試裝會等，邀約高端潛力顧客。7、 增加顧客到店率。在淡季或周邊環(huán)境出現(xiàn)問題的情況下，推出單店的

2、階段性的贈送或小額返款促銷活動，以增加特定時期顧客的到店次數(shù)。8、 增加顧客到店率。篩選，橫向開發(fā)。為顧客開設定期檢測項目，并借機銷售高端項目。9、 開業(yè)方案：包裝會所宣傳物料，設立卡項每個月調(diào)整入會費，每個月增加美金100元。10、 引客入店。定期推出健康講座、美容專家講座，與有消費能力很強的單位（辦公室主任）進行聯(lián)誼，通過福利的形式，贈送體驗療程，然后篩選升級。11、 引客入店。在高端購物商場或奢侈名品店設展點：現(xiàn)場購物一次性達到一定額度及進行免費的抽獎，大獎可以是一張充值卡，大部分的會員都是獲得免費檢測或一個月的體驗療程。顧客名單獲得后交給顧問跟單拓展。12、 引客入店。在會所設立幸運禮

3、品樹，老會員帶新會員（或特別時刻）都可在幸運樹上摘取幸運果，幸運果內(nèi)藏有現(xiàn)金，會員卡，代金券，禮品等。13、 引客入店。在收入高的住宅區(qū)內(nèi)進行郵件投遞，并附上邀請卡及折扣券。14、 引客入店。老帶新。進行不同的會員“推薦計劃競賽”，提供給老會員及親的會員享用美味餐廳的機會或是一些禮品券為獎勵。15、 引客入店。在行銷活動中與商家合作，共同推出產(chǎn)品促銷。例如：與服裝品牌專賣店合作，如果500元產(chǎn)品，可以獲得一個免費療程；同時，如果會員推薦入會，也可以獲得品牌專賣店代金券。16、 引客入店。在當?shù)氐闹叨松碳曳胖妹麊嗡鸭校恳粋€登記者都可以獲得免費使用的到店贈券。17、 引客入店。寄發(fā)現(xiàn)金支票

4、給現(xiàn)有會員，如果他們帶新會員入會，這張支票馬上兌現(xiàn)。18、 美白套法：設定促銷，顧客購買美白套幾個療程可獲贈多少次，設定次數(shù)顧客一定用不完，但可贈送新顧客，以此引客入店。（可作為針劑的延伸推廣應用）（不許贈送現(xiàn)有會員）19、 引客入店。大型路演，收集顧客名單，贈送小面額代金券。20、 整形多科室療程會診開發(fā)。21、 整形多科室小單元橫向贈送。22、 引客入店。超低端卡項。設立98元包年卡項，限量審批銷售，入店后快速升級。23、 引客入店。老帶新可雙贈儲值。帶十贈一。會員轉(zhuǎn)介紹與被介紹會員，活動的前10天，可獲贈10%的代金券。24、 引客入店。特殊時節(jié)。持其它貴賓卡（如聯(lián)通白金卡可免費到店獲贈

5、一項服務）以短信通知。1861、1001。25、 階段主推項目折扣，并增加內(nèi)部獎勵額度。26、 增加客流量，每日現(xiàn)金全額返還，僅限本店，一單。27、 現(xiàn)金充值。購卡送等值現(xiàn)金券。部分用于消費店內(nèi)閑置儀器、項目等。28、 產(chǎn)品銷售。限時搶購（如瘋狂搶購60分，名號：所有產(chǎn)品進價銷售）。29、 老顧客保有。積分制的推廣。30、 單一療程項目橫贈其他嘗試單次。（美發(fā)開放日，設立10天開放日主題如“夏威夷狂歡”美發(fā)大工著花格裙店頭熱舞，吸引關注。并推買贈項目。）31、 橫掃千軍。持其它美容院卡，交5%可獲等額本店30%充值。32、 現(xiàn)金充值?！?00+1”活動，主要提升會所的短期現(xiàn)金流量，顧客只要充卡

6、100美金，再加一個美金，就能得到價值10美金的禮品。33、 “鬼子會”通過外籍產(chǎn)品導師駐店診斷銷售提高某項產(chǎn)品短期增量。34、 超值全餐：可以享有會員派對、所有項目的折扣。這是以一個折扣的本子，以派發(fā)的方式，派發(fā)給潛在會員，潛在會員可以拿著這個本子享受所有項目的折扣（即店慶手冊類似于肯德基折扣卷，通常是適用在多項目的會所）。35、 成內(nèi)部成交競爭活動：分組規(guī)劃銷售人員的銷售競賽，設立貼在黑板上的獎勵現(xiàn)金。36、 母親節(jié)促銷。在母親節(jié)可設立特別回饋計劃， 設立“關愛主題”，贈送家政小時的同時，推出針對家庭，或母子，母女的項目。37、 節(jié)日促銷。情人節(jié)促銷。情人節(jié)前20天推出“天長地久”等中面額

7、卡項，包裝，配贈玫瑰只對男士銷售，作為男士情人節(jié)特別禮物。521，299等。38、 兒童節(jié)期間，推母子雙行，子免行動。店頭設卡通合影，店內(nèi)送小玩具或?qū)W習機等。39、 會員卡充值后分群體抽獎，獎品可設立現(xiàn)金返款、寶馬轎車、等離子電視、手提電腦等。40、 免費推廣。提供給大學的運動性社團免費的服務機會，或是提供給社區(qū)（地區(qū)）的運動團隊免費會籍，讓他們?yōu)闀x務宣傳或派單。41、 聯(lián)店促銷互獲贈代金券或折扣卡。42、 沉睡會員喚醒，設立名目，原沉睡會員可前來領取紀念品或免費享受服務，后由顧問、工長跟單。43、 捆綁大單法。大型促銷，設計階段性大型卡項，并實施卡項捆綁產(chǎn)品設定、旅游營銷綁定。44、 思

8、蘭德升級法。單項訴求引客入店。入店后采用該項贈送橫向產(chǎn)品實現(xiàn)顧客嘗試。嘗試項目為單次療效型或單次高性價比型促使顧客單次深度感知并采用留余額策略促使顧客升級為小額綜合卡項。45、 思蘭德日化門店雙行線法。46、 夢圓皇宮會員護照法：儲值送增值，會員護照選免費項目。47、 女王積分法48、 會所收購法49、 舒因慈善捐助法50、 寶娜信用卡法二、 健身會所類：1 幸運抽獎：提供給加入的會員抽獎的機會，同時對于提供推薦名單的會員也提供抽獎的機會。抽獎的獎品可能是BMW的一年租賃權，或是到一個風景優(yōu)美的地方旅游的機會。2 進行不同的會員“推薦計劃競賽”，提供給老會員及親的會員享用美味餐廳的機會或是一些

9、禮品券為獎勵。3 對于學生或一些特定族群進行特殊會籍的銷售：6-9個月的會籍。4 提供百分之五十的入會費折扣。5 “ROLLBACK”：對于老會員續(xù)約提供“原價”優(yōu)惠。鼓勵老會員續(xù)約。6 “棒極了的一周”：規(guī)劃成一個七日的會所開放周，在這個時間內(nèi)加入的會員，可以享有折扣優(yōu)惠。7 慈善捐款：可以獲得免費的會籍。8 盛大重新開幕：在會所重新裝潢后，或是經(jīng)營層的改變，或是引進管理體系，都可以作為你重新隆重開幕的理由，并且規(guī)劃為折扣優(yōu)惠或是短期會籍優(yōu)惠。9 蒙地卡羅之夜：當晚免入會費，這是一個拉斯維加斯式的游戲，每個進行參觀使用的人，只需要付10元，并且可以獲得一張抽獎券，當晚抽出幸運得主可以獲得10

10、000元。10 在報紙上印制免費使用周券。11 22點：每種會籍都是8.8折，每個來賓都可以獲得22點以獲得8.8折的優(yōu)惠，這是以刮刮卡的方式進行的。12 在購物商場設展點：進行免費一周會籍的抽獎，大獎可以是一張年卡，大部分的會員都是獲得一周會籍。13 在收入高的住宅區(qū)內(nèi)進行郵件投遞，并附上邀請卡及折扣券。14 提供給網(wǎng)球俱樂部的會員免費的健康檢查。15 會員紅利計劃：這是一種升級項目，依據(jù)不同的會籍種類給予不同的紅利點數(shù)，可以用來讓會員折抵升級費用。（積分制）16 圣誕卡：寄出圣誕卡片及折扣券給會員，并且以電話跟進。17 與電視臺合作，進行電話CALL ln活動，如果看到CALL ln貼紙打

11、電話進來，并且報出貼紙的號碼，就有機會得到免費的一周會籍及參加抽獎。18 現(xiàn)場的電臺活動：邀請電臺到現(xiàn)場進行現(xiàn)場節(jié)目，并且設計抽獎，可由電臺主持人打電話出去進行突襲訪問并進行抽獎。（電臺或名人造勢）19 GET INVOLVED更上一層樓：設計一個網(wǎng)球教室只要美金35元，如果當日入會，可以折抵入會費。20 二人同行一人免費的集體健身方案。（老帶新）21 糖果罐促銷：有五十個名額提供給“會員所推薦的會員”，只要美金50元。（原價149）。（50個名額限制條件）22 小蜜蜂（FREE BEES）：這是一個利用英文的同音字所發(fā)展出來的點子，因為英文的免費禮物是Freebies!所以就有會員想到找人扮

12、演成二只“小蜜蜂”（或卡通人物的服裝套具），稱為“Free Bees”在路上散發(fā)免費禮物的宣傳單。23 電話邀訪：每個電話給予一個免費的一次使用券。（來登記即可領取）24 在行銷活動中與商家合作，共同推出產(chǎn)品促銷。例如：與運動品專賣店合作，如果購買運動鞋一雙，可以獲得一個免費會籍；同時，如果會員推薦入會，也可以獲得運動鞋一雙。25 提供給大學的運動性社團免費的會籍，或是提供給社區(qū)（地區(qū)）的運動團隊免費會籍，讓他們?yōu)闀x務宣傳。26 對于遲疑不決的潛在會員發(fā)出直效郵件，并加上刺激購買的誘因，例如：限期折扣優(yōu)惠。27 夏日的折扣促銷：99天只要99元美金。（淡季市場拉動）28 與其它非競爭性會所

13、團體合作，或是與車商的“車友會”合作，可以發(fā)展共同的行銷活動，例如每個網(wǎng)球俱樂部的會員可以獲得VIP的入會折扣優(yōu)惠。29 24小時的項目馬拉松賽：使用會所開放日，讓社區(qū)的人參加比賽，冠軍可以獲得大獎。（會員聯(lián)誼）30 提高服務的品質(zhì)，設定不同的價格。這樣可以提高價格。31 扔硬幣比賽：如果在扔硬幣比賽中獲勝者，可以獲得免費的健身教練課程。32 在一些錄像帶或視聽器材的專賣店，都有一些電視播放，你可以將會所內(nèi)的情形用錄像帶拍攝下來，然后與這些專賣店合作，這樣可以獲得免費的會所宣傳機會。（專題片）33 感恩節(jié)活動之一：在感恩節(jié)（十一月的最后一個星期四）后一天，進行感恩節(jié)的贈品活動，參觀者可以獲得價

14、值美金30元的贈品。34 名人網(wǎng)球賽或壁球賽。邀請名人到會所進行比賽性的活動。35 14個月只需要12個月的價格。36 夏天免費方案。（增加到店次數(shù)，提高淡季銷售）37 感恩節(jié)活動之二：十一月整月免費，并且有機會享用火雞大餐。38 開業(yè)方案：每個月調(diào)整入會費，每個月增加美金10元。39 圣誕節(jié)折扣：由12月1日開始到1月8日為止，可以享有75折優(yōu)惠。40 現(xiàn)在加入可以享有去個的價格。41 現(xiàn)在加入可以享有1965年的價格。（這真是比個不完）42 成交競爭活動：規(guī)劃銷售人員的銷售競賽，設立貼在黑板上的獎勵現(xiàn)金。43 二人入會，一人免入會費。44 年終或特別時刻提供紅利折扣券給會員。45 寄發(fā)支票

15、給現(xiàn)有會員，如果他們帶新會員入會，這張支票馬上兌現(xiàn)。46 入會費輕松付款項目：入會費也可以分期付款。47 抽獎袋（幸運一把抓）：設計一個袋子，放在你的會所，里面有一折到九折的優(yōu)惠折扣券，全部是看運氣的。也可設立現(xiàn)金（不同顏色的彈球區(qū)別金額）一把抓。48 限額的免費試用會員。49 在當?shù)氐纳碳曳胖妹麊嗡鸭?，每一個登記者都可以獲得免費使用的會籍。50 在會所或公共區(qū)（如公園）舉行尋寶活動，參與人為潛在顧客群，獎品為獎金，會籍，代金卡等。51 在會所設立幸運禮品樹，老會員帶新會員（或特別時刻）都可在幸運樹上摘取幸運果，幸運果內(nèi)藏有現(xiàn)金，會員卡，代金券，禮品等。52 “SHOW HAND”游戲：在會所設立“形象撲克牌”為會員發(fā)放，當會員積齊到相關的如“4個A”可得不同獎勵。53 在母親節(jié)可設立特別回饋計劃， 設立“關愛主題”，贈送家政小時的同時，推出針對家庭，或母子，母女的項目。54 在淡季或周邊環(huán)境出現(xiàn)問題的情況下，推出單店的階段性的贈送或小額返款促銷活動，以增加特定時期顧客的到店次數(shù)。55 “100+1”心動一夏活動，主要提升會所的短期現(xiàn)金流量，顧客只要充卡100美金，再加一個美金，就能得到價值10美金的禮品。56 在會所設備上貼紙標明在本臺設備上所創(chuàng)造的最高紀錄，會員如果要挑戰(zhàn)這個紀錄，可向會籍顧問申