如何成長為一個優(yōu)秀的營銷人員

1、成長為一個優(yōu)秀的營銷人員特鋼銷售部趙承鎖優(yōu)秀營銷人員的十大特征肯定自己養(yǎng)成良好習(xí)慣計劃性工作深入工作建議顧客群持續(xù)性格做正確的事優(yōu)點學(xué)習(xí)法下面思考模式開朗的個人形象一、肯定自己先無條件接受自己、喜歡自己，因為自己就是商品的一環(huán)。若連你都嫌棄自己,卻指望顧客喜歡你,那實在太難為顧客了。二、養(yǎng)成良好習(xí)慣一件事情被重復(fù)執(zhí)行下去,就會變成習(xí)慣。有人習(xí)慣每天至少打50個業(yè)務(wù)電話,也有人每天打不到3個；有人將下班時間定為晚上9時,有的人下午5時30分一到就急著往外沖；有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永遠不知道今天早上該做些什么人們在不知不覺中養(yǎng)成習(xí)慣,也在不知不覺中造就或阻礙自己,這就是習(xí)慣的力量

2、。如果你是營銷人員或?qū)⒊蔀闋I銷人員,不妨問問自己有哪些“成功”的習(xí)慣。三、計劃性工作誰是你的顧客？他住哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？所謂計劃性動作,不只是最初定做100萬元的業(yè)績而已，如果只有目標(biāo)而沒有行動計劃,就像訂了一個無法執(zhí)行的計劃一樣,只流于空談而已。四、深入專業(yè)從事專業(yè)工作一定要具有其商品或服務(wù)的各種知識。在你的工作崗位上你夠?qū)I(yè)嗎？僅是知道是不夠的,還需要了解,更深入的了解,因為客戶也可能帶著各種情報而來。面對咨詢而無法提供完整或即時答復(fù)。你的價值馬上被打折扣。五、建立顧客群有位保險業(yè)的前輩，有一次一位記者到她辦公室拜訪,正巧有業(yè)務(wù)電話進來,只見她立即從身后柜子里抽

3、出這位顧客的資料,檔案中完整記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容,甚至還有紅筆附注“別忘記了談孫子”。果然保險談完,就聊起孫子來了。問她為什么業(yè)績會做得那么好,她順勢拉開檔案給記者看,“有了這600位客戶,我還怕做不好嗎？”六、持續(xù)性格被顧客拒絕一次,10個營銷人員中有5個會從此打住；被拒絕第二次,5個中又會少掉2個；再被拒絕第三次；就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。有家人壽保險公司的總經(jīng)理常用“50-15-1”原則來激勵同仁的持續(xù)精神。所謂“50-15-1”是指50個業(yè)務(wù)電話,只有15個對方有意和你談?wù)?這15個人里面只有1個人會向你買保單。沒有持續(xù)性,哪來的突出業(yè)績呢

4、？七、做正確的事業(yè)務(wù)工作有三種人,第一種人做正確的事,第二種人做對的事,第三種人不知道做什么事。既然入了業(yè)務(wù)這一行,你不能只做對的事,也不能不知道做什么事,只有第一種人才有長久的生存空間。顧客想買口紅,專柜小姐卻一個勁地推銷美白保養(yǎng)品?？腿嗣髅饕芽粗幸粋€皮包,售貨員仍自顧自地促銷另一個皮包。 站在其職務(wù)的立場,盡力推銷當(dāng)然不能說不對,可是卻沒有掌握“準(zhǔn)頭”八、優(yōu)點學(xué)習(xí)法想要成為強者,最快的方式就是向強者學(xué)習(xí)。同樣,想要成為超級營銷人員,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點也是最快的方法。優(yōu)點學(xué)習(xí)要即知即行,一旦你集成功優(yōu)點于一身,還怕不會成功嗎？九、正面思考模式失意、沮喪、盡疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的請將

5、這些負面的情緒整理打包一下,丟進垃圾桶里。切記沒有人可以打敗你,除了你自己之外。每一時刻都因我們主觀而存在,好與不好只是我們思維判斷后告知于意識的結(jié)果。當(dāng)你想著好的事情,幸運的事物就會來臨；當(dāng)你老往壞的方面去想,事情也絕對好不了。十、開朗的個人形象你給人的第一印象是什么？一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力實驗,安排衣著筆挺和穿沾滿油污的工作服兩個人,分別在紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯有較多的跟隨者,而穿油污工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”是一點也不假的。企業(yè)流行以企業(yè)識別體系,塑造(CIS)新形象,而個人未嘗不能導(dǎo)入個人識別體系(

6、PIS),以正確的理念、積極的行動和整齊清新的外貌塑造個人新形象。職業(yè)化的營銷人員優(yōu)秀的營銷人員不是天生的，是一步一步成長來的。什么是職業(yè)化職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事為什么需要職業(yè)化的銷售代表市場競爭市場競爭客戶需求客戶需求公司競爭力提高公司競爭力提高職業(yè)化客戶經(jīng)理職業(yè)化客戶經(jīng)理職業(yè)化的“核心概念”結(jié)果導(dǎo)向重視“細微” 個性要先適應(yīng)共性 以此為生就要精于此道 職業(yè)化表現(xiàn)中的常見問題發(fā)展方向不清，職業(yè)定位不明受挫后心態(tài)扭曲和情緒化為分清掌控、影響、失控三要素的比重短視的投入和產(chǎn)出伴隨企業(yè)成長伴隨企業(yè)成長伴隨崗位

7、成長伴隨崗位成長自我創(chuàng)業(yè)自我創(chuàng)業(yè)抓住商業(yè)機遇抓住商業(yè)機遇攀龍附鳳攀龍附鳳個人的成長方式：個人的成長方式：挫折感恐懼感飄飄然得過且過不自信疲憊感不耐煩茫然感氣憤抱怨怎么打哪？怎么打哪？成功道路上的九只“攔路虎”“驅(qū)虎”才能“上山”恐懼感不斷嘗試、準(zhǔn)備充分挫折感指標(biāo)轉(zhuǎn)化、調(diào)整預(yù)期疲憊感調(diào)整三法、每晚三問不自信對比優(yōu)點、關(guān)注收獲不耐煩辨證思考、廣泛撒網(wǎng)氣憤抱怨感恩的心、自我反省得過且過立即行動、樹立危機感飄飄然空杯心態(tài)、回憶失敗茫然感樹立新目標(biāo)、帶動新人成長的八大細節(jié)細節(jié)決定成敗，要成長為優(yōu)秀的超級營銷人員，必須從細節(jié)做起。轉(zhuǎn)變思路 許多營銷人員都是剛從學(xué)校畢業(yè)，或者是從生產(chǎn)、技術(shù)、管理等崗位轉(zhuǎn)行而

8、來，他們對營銷沒有任何的實踐，當(dāng)然更談不上有什么領(lǐng)悟了。在這種時候，首要的就是將思路轉(zhuǎn)變過來，真正符合市場需求。這是營銷人員成長過程中，必須關(guān)注的一個細節(jié)問題；如果營銷人員的思路沒有轉(zhuǎn)變過來，那么我們后面的一切工作都將無法開展，營銷人員也談不上任何的成長了。營銷人員的思路轉(zhuǎn)變第一，結(jié)果重于過程。營銷人員從事的是銷售工作，而銷售是務(wù)實而非務(wù)虛，沒有實際的業(yè)績，那么營銷人員的工資沒有來處，企業(yè)也無法生存。許多新手剛接觸營銷，總喜歡說“過程是美好的，結(jié)果無關(guān)緊要”；但是，從培養(yǎng)營銷人員出發(fā)，從市場環(huán)境出發(fā)，我們必須強調(diào)：結(jié)果決定一切！營銷人員必須很快接受并執(zhí)行這個“觀點”。第二，忘記過去，從零開始。

9、一些營銷人員從事銷售時，在口頭上總會表現(xiàn)得很謙虛，說是從零開始；但是，在更多的時候，他們往往忘記不了自己的高等學(xué)歷、忘不了自己的聰明才智、忘不了自己過去的輝煌“戰(zhàn)績”，他們并沒有真正從內(nèi)心接受現(xiàn)實，而是沉溺在以往的成功之中。營銷人員要想成長，必須徹底拋棄這種觀念。第三，營銷人員大多是年輕人，有激情，有闖勁；但是這些都取代不了必要的經(jīng)驗和閱歷，所以，營銷人員應(yīng)該抱著謙虛、學(xué)習(xí)的態(tài)度虛心求教；同時，對待自己的工作，絕對不能以一個新手的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。營銷人員的思路轉(zhuǎn)變，既有他自身的主動調(diào)整，也需要領(lǐng)導(dǎo)在旁邊多指導(dǎo)，讓他們真正懂得市場，不能麻痹大意。實踐出真知 “行勝于言”。這句話用在營銷領(lǐng)域是非常

10、適用的。營銷人員從事的工作是最基層的操作、執(zhí)行，他們現(xiàn)在需要的是結(jié)果，是實踐。從這個角度出發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該讓這些營銷人員早日接觸市場，直接到市場中去磨練、摸索，培養(yǎng)出真正適合企業(yè)發(fā)展需求的優(yōu)秀營銷人員。說到實踐，每個領(lǐng)導(dǎo)、營銷人員都明白；但是，如何實踐，這對于領(lǐng)導(dǎo)和營銷人員來說，都是大有學(xué)問的。首先，營銷人員在實踐前做好充分的準(zhǔn)備。這里就包括思路的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品的熟悉程度、營銷話術(shù)、操作技巧、企業(yè)營銷運營流程，等等。其次，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該安排老的營銷人員帶一下新人，雖然新的營銷人員經(jīng)過了一系列的培訓(xùn)，但是“紙上得來終覺淺”，有老的營銷人員帶隊，新人在熟悉整個市場狀況、學(xué)習(xí)與不同客戶進行談判方面會得到更直接的

11、感悟，這對于營銷人員成長無疑非常有利。第三，領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)該一下子將所有責(zé)任壓在營銷人員身上，尤其是營銷人員剛接觸市場不久，這時領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該放緩步伐，根據(jù)營銷人員的實際表現(xiàn)逐步加大責(zé)任；有些領(lǐng)導(dǎo)出于各方面原因，甚至將那些隱藏大量后遺癥的難題交給新手承擔(dān)，這種做法無疑對營銷人員成長頗為不利。財務(wù)防范 做市場的人最大的風(fēng)險不在于“銷售產(chǎn)品”，而在于防范財務(wù)風(fēng)險。營銷人員在成長過程中，對于財務(wù)風(fēng)險防范這塊，不可掉以絲毫的輕心。營銷人員，尤其是新手，在財務(wù)風(fēng)險防范上面，迫切希望得到領(lǐng)導(dǎo)和老的營銷人員的指導(dǎo)；我所了解的情況是，許多領(lǐng)導(dǎo)和老的營銷人員為了推卸責(zé)任，總會讓新的營銷人員承擔(dān)大量的財務(wù)風(fēng)險，表面上是對營銷

12、人員的重視，實際上呢？天知道！營銷人員要想健康、快速成長，必須在財務(wù)方面站穩(wěn)腳。首先，所有的合同、文書必須合法、完整，保存良好。凡是營銷人員做不了主的合作協(xié)議，必須得到領(lǐng)導(dǎo)的簽名認可，甚至營銷人員置之不理；凡是營銷人員插手做的事情，那么所有的合作條款必須清楚明晰，對方蓋章確認，自己保留原件?！霸谄湮唬\其政”，不是自己管轄的事情，營銷人員別插手。其次，嚴(yán)格控制好鋪貨額度（授信額度）。有些企業(yè)為了更快的覆蓋整個市場，搶占市場先機，會承諾給予各個客戶不同的鋪貨額度，這樣當(dāng)然存在相當(dāng)?shù)慕?jīng)營風(fēng)險。營銷人員必須嚴(yán)格控制好這其中的財務(wù)風(fēng)險。再次，詳細計算個人的投入產(chǎn)出比。現(xiàn)在市場競爭是越來越激烈，企業(yè)生存

13、狀況越來越窘困，在這種時候，營銷人員必須隨時計算自己的投入產(chǎn)出比。營銷人員在支出的同時還應(yīng)該考慮一下：自己這筆投入，未來將收益多少？營銷人員要想成長起來，必須在這關(guān)上把?。荷霞壗^對不會白白給你這筆錢的，他是要得到回報的。妥善遺留每個營銷人員接手新的任務(wù)，總會碰到各種遺留問題。大體來說，遺留問題主要有：前任承諾給客戶的返利；早期堆積在客戶庫房中的滯銷產(chǎn)品；客戶因為種種原因，尚拖欠企業(yè)大量貨款；營銷人員在成長過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，如何妥善處理這些遺留問題，實際上從一個側(cè)面反映了營銷人員是否真正成長起來。營銷人員當(dāng)然絕對不能將所有這些遺留問題全部“繼承”下來，一定要考慮清楚：在自己職

14、權(quán)范圍內(nèi)可以解決的，營銷人員可以答應(yīng)妥善處理，但是一定要讓客戶感覺自己是在幫他的“忙”，也就是說，客戶“欠”了自己的情，今后要“還”的；超過自己職權(quán)范圍、或者是一些無理要求的，營銷人員必須堅決拒絕，絕不能松口，否則麻煩又是自己惹的了。協(xié)調(diào)利潤與客戶營銷人員大多直接與各級客戶打交道，客戶就是營銷人員的“衣食父母”。營銷人員要想搞好與客戶的關(guān)系，最主要的方式有兩種：一是承諾給予客戶較高的回報，因為客戶是“惟利是圖”的。二是搞好廠商之間的客情關(guān)系，即通過感情來維系雙方的關(guān)系。不同的營銷人員有不同的操作手法來維系雙方的關(guān)系，總體而言，最好是以上兩種方式同時采用，針對不同的客戶，營銷人員可以在兩種方式中

15、選擇一種方式作為側(cè)重點。這里需要提示的是，營銷人員在協(xié)調(diào)兩者之間的關(guān)系時，必須把握好以下兩點：不能片面的認為客戶就是貪圖利潤的?？蛻艟媒?jīng)沙場，深悉“利潤與風(fēng)險成正比”的關(guān)系，隨著競爭的加劇，各個競爭品牌之間的營銷政策、返利程度大體上相差不大，所以不能將“利潤”神圣化。同時，營銷人員也不能因為自己客情關(guān)系做到位，每天都可以和客戶稱兄道弟，甚至幾個月不到市場去，每天只要打個電話就足夠了，甚至到客戶那里，就是讓客戶請客吃飯，卡拉OK瀟灑一番，等等。千萬別忘了，客戶本質(zhì)還是追求利潤的，如果他付出這么多，而沒有得到相應(yīng)的、或者是更高的回報，那么，你們美好的客情關(guān)系遲早要成“泡沐”。如果營銷人員能從客戶角

16、度進行“換位思考”，那么，我們可以說，營銷人員開始真正成長起來了！正確看技巧快速消費品“終端為王”的說法提出來后，在營銷界產(chǎn)生了很大影響，甚至成為近幾年來的營銷主聲潮。乍一看，確實是這么回事，因為終端營銷才會有實際的銷售，廠商才可能真正獲得利潤?！皼Q勝終端”理論一提出，伴隨的營銷技巧也受到更多人的熱寵，一時間，好象只要你掌握了營銷技巧，再差的產(chǎn)品也可以銷售得很好?！跋蚝蜕型其N梳子”就是一個典型的例子。話說回來，和尚買了梳子之后，回去一想，會不會感覺滿意呢？答案不言而喻，和尚絕對不會再買梳子，而且對那個向他推銷梳子的人產(chǎn)生極大的反感，這是人之常情。企業(yè)營銷絕對不是簡單的將現(xiàn)有產(chǎn)品推銷給顧客了事，

17、企業(yè)還需要繼續(xù)生存，還需要長遠發(fā)展，那靠什么？靠的是消費者持續(xù)不斷的購買企業(yè)產(chǎn)品。營銷人員作為企業(yè)一線人員，當(dāng)然也是需要有大量的忠實可靠的、持續(xù)不斷的消費群體吧。從這個角度出發(fā)，企業(yè)營銷，既要有現(xiàn)實的銷售，還需要有長遠的銷售，誠信營銷的提出也就不足為奇了。人是一種高級動物，總會將眼前利益與長遠收益結(jié)合在一起考慮；從營銷人員角度出發(fā)，這其實就是要求營銷人員正確對待誠信營銷與營銷技巧之間的關(guān)系。只重視營銷技巧的營銷人員永遠都長不大，盲目寵信誠信營銷的營銷人員養(yǎng)活不了自己，真正優(yōu)秀的營銷人員總會均衡協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系，這也是營銷人員是否真正成長的一個重要標(biāo)志。上級支持 在營銷領(lǐng)域，營銷人員畢竟還是

18、太“嫩”了點，他們的成長還必須獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的支持。領(lǐng)導(dǎo)的支持包括：根據(jù)營銷人員業(yè)務(wù)能力的嫻熟，給予營銷人員更高的職位，讓他接受新的挑戰(zhàn)?；蛘呤墙o營銷人員更大的權(quán)限，讓他承擔(dān)更多的責(zé)任，包括一些核心事件，都交給他處理，讓營銷人員在挑戰(zhàn)中不斷前進。另外，對營銷人員進行專門的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)、市場策略培訓(xùn)，等等，這些對營銷人員的成長肯定都是大有裨益的。營造一個學(xué)習(xí)的環(huán)境，組織營銷人員一起進行交流、學(xué)習(xí)，共同前進；甚至鼓勵營銷人員多學(xué)習(xí)營銷、管理等方面的知識，為營銷人員盡快成長起來打下堅實的基礎(chǔ)。排除以上支持，上級領(lǐng)導(dǎo)甚至只需要不時的針對營銷人員取得的成績，進行一些適當(dāng)?shù)墓膭?、夸?/p>

19、，往往都可以極大的激勵營銷人員自我成長，而且能創(chuàng)造出更佳的市場業(yè)績。營銷人員如何面對壓力銷售是一個高壓力、高要求的職業(yè)，銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績，必須能夠經(jīng)受挫折，并能不斷調(diào)整工作心態(tài)，以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對工作和生活。方法一：不要太顧面子早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人!項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否?越王鉤踐不要面子，臥薪嘗膽。面子何在?后東山再起，反敗為勝，其理乎?有的營銷人員做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味

20、，耐人尋味。王候?qū)⑾?，寧有種乎?談業(yè)務(wù)，找客戶，不論實力大小，利潤是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來利潤，是給你一個機會，時不再來，機不可失。你對我的到來應(yīng)歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態(tài)好了，人自信了，何嘗生意不成!工作中遭客戶責(zé)備，被領(lǐng)導(dǎo)批評，不能感覺沒面子，被責(zé)備，批評，是自己進步的一個機會。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語之。方法二：不要太注重得失往往因為談業(yè)務(wù)而談，太看重結(jié)果。到最后，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結(jié)果自然會好，沒有了過程，怎么會有一個好的結(jié)果呢?工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工

21、作做好了，自然一切都會好。待人接物關(guān)系也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。方法三：不可感情用事對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時的，風(fēng)雨過后往往都是彩虹。對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。如此循環(huán)，就成了候鳥，永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態(tài)，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發(fā)揮，自然就會影響工作。方法四：對生活，對人要寬容古人曰：君子坦蕩蕩，小人長戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太

22、在乎，憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活，對人寬容一點，也許天地就大了起來!方法五：換個角度思考業(yè)務(wù)談判中，學(xué)會站在客戶立場考慮問題，就能分析出客戶的心理，知己知彼，就能百戰(zhàn)百勝；在工作中，學(xué)會站在老板、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利于業(yè)務(wù)開展；在生活中，學(xué)會站在朋友的立場考慮問題，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了換位思考，心態(tài)就能明朗起來。實踐出真知面對現(xiàn)實的困難，突破重圍，結(jié)合江天公司的特點，以及前面的理論知識，談?wù)劗?dāng)前形勢下如何打造一支精干過硬的銷售團隊提素質(zhì)溝通能力正直良好的心態(tài)耐力、韌性的鍛煉，百折不撓的精神預(yù)見性

23、，避風(fēng)險的意識和能力（對大局的清醒認識和正確判斷）相關(guān)專業(yè)知識的積累（財務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、法律等）銷售技巧的培養(yǎng)如報價（把控報價前了解情況的程序，把報價放在了解全面情況之后）練內(nèi)功優(yōu)勝劣汰、逼出新水平一對一簡單的銷售時代早已一去不復(fù)返，通過勤奮，在生產(chǎn)、售后實踐中，提升業(yè)務(wù)人員的處理問題的綜合能力，培養(yǎng)復(fù)合型的銷售精英參加相關(guān)的各種培訓(xùn)和講座充電多與客戶溝通，多與競爭對手接觸，取長補短，增長水平。對于是要迎難而上的精神，不要回避，要勇于創(chuàng)出一條路來。要有意識鍛煉自己的單兵作戰(zhàn)能力上臺階不僅要勇于開發(fā)新客戶，也要學(xué)會如何收拾殘局。如何爭取訂單讓客戶知道我們已經(jīng)遠遠不夠了，如何說服客戶給我們參與競爭

24、的機會是體現(xiàn)營銷人員綜合能力的具體表現(xiàn)，不僅是拼體力，更是智力。如何爭取訂單客戶的選擇好的合作伙伴是成功的一半，選擇適合的合作用戶尤為重要。一般來說，客戶有以下兩種：傳統(tǒng)企業(yè)：以大國企為代表，特點是機構(gòu)全，速度慢，人際關(guān)系復(fù)雜現(xiàn)代企業(yè)：以民企、外資獨資企業(yè)為代表，機構(gòu)精干，動作快，人際相對簡單注：隨著市場競爭殘酷，企業(yè)效益下滑，資金回籠慢，資金風(fēng)險也在加大（以往認為大國企資金壓力大，風(fēng)險小，現(xiàn)在情況已經(jīng)悄然發(fā)生變化）對客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)：合作模式付款方式是否相適應(yīng)公司的實力設(shè)備能力和生產(chǎn)規(guī)模與我公司設(shè)備是否配套客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品原料是否是我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品注：根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)，在2014年的40余家用戶合作基礎(chǔ)上優(yōu)選出7個重點客戶。客戶的把控訂單的選擇質(zhì)量異議的處理如何收拾殘局訂單的選擇從我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品入手，小批試用待無誤后