房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作流程匯總表

1、WORD格式房地產(chǎn)資源 整理資料 By ：雪 夜獨(dú)聽(tīng)風(fēng)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)程序和業(yè)務(wù)流程、我現(xiàn)行的房地產(chǎn)建設(shè)程序大階段、十個(gè)過(guò)程）階段程序項(xiàng)目建議書(shū)（申請(qǐng)報(bào)告）需準(zhǔn)備的資料行政管理部門備注提出項(xiàng)目建設(shè)的必要性和依據(jù)、擬建規(guī)模和地點(diǎn)、資源、條件、 投資估算和資金籌措、 建設(shè)進(jìn) 度發(fā)改委（計(jì)劃局）項(xiàng)目 前期 階段項(xiàng)目 準(zhǔn)備 階段項(xiàng)目 施工 階段項(xiàng)目 竣工 驗(yàn)收 階段項(xiàng)目選址方案安排、效應(yīng)分析。設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、投資計(jì)劃項(xiàng)目核準(zhǔn)或備案資料以計(jì)劃管理為主；規(guī)劃、土地、環(huán) 保、 水利、林業(yè)、旅游 等部門參與 選 址；初步設(shè)計(jì)（建設(shè)方案）施工圖設(shè)計(jì)、圖紙審查項(xiàng)目征地、報(bào)建、招標(biāo)組織施工（安全、監(jiān)理）驗(yàn)收、結(jié)算、備案資

2、料整理歸檔產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管理申請(qǐng)報(bào)告、 城市規(guī)劃意見(jiàn)、 地預(yù)審意見(jiàn)、 土保持方案、 藏環(huán)境影響評(píng)價(jià)、占用林地審核、壓覆評(píng)估等營(yíng)業(yè)執(zhí)照。辦土地使用證 同、 交費(fèi)證明等； 辦規(guī)劃許可證 改：土地出讓合：申請(qǐng)報(bào)告和發(fā)委批文、 用地規(guī)劃許可證、 土 地證、已審批規(guī)劃圖和建筑設(shè)計(jì) 圖； 辦施工許可證 許經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃、建設(shè)等部門參與 初步設(shè)計(jì)和方案 審批。建委（建設(shè)局）：土地證、 規(guī)劃 土地、環(huán)保、可證、 招標(biāo)確定施工隊(duì)、 施工 圖審查證明、質(zhì)量安全監(jiān)督手續(xù)等。質(zhì)量監(jiān)督記錄、分項(xiàng)（分階段） 工程質(zhì)檢報(bào)告、 錄等。驗(yàn)收備案資料竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、隱蔽工程驗(yàn)收記：驗(yàn)收備案表、驗(yàn)收原始文件、質(zhì)量檢測(cè)證明， 規(guī)劃、消防、

3、保驗(yàn)收證明、質(zhì)量保修書(shū)。專業(yè)資料整理消防、人防、規(guī)劃、建設(shè)等行政管理部門建設(shè)局建設(shè)、規(guī)劃、消防、環(huán)保等行政管理部門建設(shè)內(nèi)部資料室WORD格式專業(yè)資料整理辦產(chǎn)權(quán)證資料 證、 規(guī)劃許可證、 工：驗(yàn)土收地資使料用、權(quán) 面積測(cè)繪成果、 消 施工防許可證、 竣 和環(huán)保驗(yàn)收證明等。房地產(chǎn)管理局二、房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的內(nèi)部工作流程節(jié) 工作 主要工作內(nèi)容點(diǎn) 階段 主 項(xiàng)1分項(xiàng)工作部門 備 注 主辦 主辦 協(xié)辦WORD格式房地產(chǎn)資源夜獨(dú)聽(tīng)風(fēng)整理資料 By ：雪大類小類說(shuō)明部門 崗位部門地塊現(xiàn)狀圖況落實(shí)地塊具體位置及周邊情項(xiàng)目部土地信息收集 現(xiàn)場(chǎng)踏勘規(guī)性條劃設(shè)件計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件， 了解限制對(duì)是地否有塊現(xiàn)狀、 地

4、質(zhì)條件、地下埋藏物等影響開(kāi)發(fā)的因素詳細(xì)了解了解地塊周遍的商業(yè)、了解周邊配套情況通等情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對(duì)教育、交項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部研發(fā)部工程部研發(fā)部土地價(jià)值初判了解未來(lái)發(fā)展規(guī)劃后項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支撐同土地所有方進(jìn)行接觸，了解項(xiàng)目部項(xiàng)目部了解地塊的上市方土 地 獲 取 階 段式和土地款了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本地出讓方式和土地款， 以及調(diào)整了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀尽?政府收費(fèi)項(xiàng)目和具體情況項(xiàng)目部項(xiàng)目部銷售部了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式、開(kāi)發(fā)周期的安排現(xiàn)狀圖（四至電子文件）土地價(jià)值深判市場(chǎng)深度調(diào)研銷售部 ：參與市 場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行地 塊周邊及輻射范 圍內(nèi)的客戶 分析、產(chǎn)品分析、市 目部場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等；

5、 研發(fā)部 ：負(fù)責(zé)協(xié)助 行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研。 根據(jù)以往及周邊 項(xiàng)目成交客戶分 析和 產(chǎn)品分析等，對(duì)項(xiàng)目 產(chǎn)品分析等，對(duì)項(xiàng)目研發(fā)部 定位、客戶定位、產(chǎn) 品定位等，提出策略 性建議。銷售部研發(fā)部銷售部項(xiàng)目部工程部可行性研究報(bào)告項(xiàng)目最終定位成本測(cè)算：針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行初步成本測(cè)算、 利潤(rùn)率分析 及比選進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的方案設(shè)計(jì)和成本測(cè)算。 各部門會(huì)同研討：根研發(fā)開(kāi)發(fā)周期及付款計(jì)劃項(xiàng)目方案確定據(jù)土地的開(kāi)工條件、市場(chǎng)情況，共同制定開(kāi)發(fā)節(jié)奏?？偨?jīng)理成本控制部項(xiàng)目部銷售部工程部各部門各部門現(xiàn)金流測(cè)算財(cái)部務(wù)WORD格式分項(xiàng)工作部門備主辦主辦協(xié)辦注部門崗位部門主要工作內(nèi)容 節(jié) 工作主項(xiàng) 點(diǎn) 階段大類 小類 說(shuō)明獲取土地房地

6、產(chǎn)資源尋找合作資金投標(biāo)摘牌整理資料項(xiàng)目招商報(bào)告（前期階段）明確合作伙伴、 尋找合作方式（招商階段）項(xiàng)目引資商業(yè)計(jì)劃書(shū)）合作實(shí)施（實(shí)施階段）投方案標(biāo)投經(jīng)濟(jì)標(biāo)區(qū)域宏微觀市場(chǎng)研究項(xiàng)目招商文本中盈利能 力分析項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū) 合作伙伴確定 合作方案確定合作細(xì)節(jié)確定簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議續(xù)合作辦理公司成立及相關(guān)手項(xiàng)目方案確定確定土地上限By ：雪夜獨(dú)聽(tīng)風(fēng)制定項(xiàng)數(shù)目據(jù)財(cái)務(wù)制定合作方式、 投資回報(bào)方式、 草擬合同行政辦 ：協(xié)議蓋 章，存檔。財(cái)務(wù)部 ：協(xié)助辦 理股權(quán)、增資等 相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題；行政辦 ：工商局 辦理公司注冊(cè)。項(xiàng)目部財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部上報(bào)項(xiàng)目部Lionful項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部行政辦地獲簽訂

7、土地確定用地圖、樁點(diǎn)取出讓合同坐標(biāo)、用地條件階用地規(guī)劃段許可證準(zhǔn)備材料，辦證摘牌土費(fèi)交納等土地款、契稅、交易提交土地出讓合同和土地 出讓金、交易費(fèi)等交費(fèi)證明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地 上限、價(jià)格敏感性分析、 制定拍賣戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分 析、確定土地上限、價(jià)格 敏感性分析、 制定出價(jià)戰(zhàn) 術(shù)表辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)預(yù)審企業(yè)投資項(xiàng)目備案委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編 制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)提交申請(qǐng) 報(bào)告土地確權(quán)建設(shè)用地規(guī)劃許可證 原地上物土地證登 報(bào)聲明 土地補(bǔ)償費(fèi) 用費(fèi)） 土地出讓合同（原有土地證作廢）原戶主需交納的土地使核關(guān)定圖、用地圖、核定用地相核定土地邊界規(guī)劃地界坐標(biāo)圖交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用1: 500

8、現(xiàn)狀地形圖需準(zhǔn)備 3 份詳規(guī)專業(yè)資料整理行政辦法務(wù) ：合 同條款的草擬和 完善；財(cái)務(wù)部 ： 提供資金。行政辦 ：提供土 地出讓合同； 財(cái)務(wù)部 ：提供資 金繳納出讓金、 交易費(fèi)。研發(fā)部 ：協(xié)助提供相關(guān)項(xiàng)目資料資料室 ：提供土 地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙研發(fā)：委托設(shè)計(jì)詳規(guī)總經(jīng)理項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部行政辦研發(fā)部節(jié) 工作主要工作內(nèi)容點(diǎn) 階段主項(xiàng)分項(xiàng)工作部門 備 注 主辦 主辦 協(xié)辦WORD格式整理資料 By ：雪房地產(chǎn)資源夜獨(dú)聽(tīng)風(fēng)大類小類說(shuō)明部門 崗位部門土 地 獲 取證階辦土地土地出讓 合同交費(fèi)繳納土地費(fèi)用證明建設(shè)用地規(guī)劃許可證地籍圖 4 份薄膜圖）規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段土地登記

9、申請(qǐng) 書(shū)土地確權(quán)來(lái) 源證明文件土地權(quán)人證明材料房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目所在商圈 或臨近商圈現(xiàn) 狀調(diào)研（商業(yè) 部分）同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查（商業(yè)部分）公建部分?jǐn)M選 業(yè)態(tài)種類確定、 所選業(yè)態(tài)數(shù)量 確定市場(chǎng)定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位申請(qǐng)人主體資格證明、 人代表 證明或個(gè)人身份證明 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)的總政部：提供企業(yè)行相 關(guān)證明資料。供求現(xiàn)狀、價(jià)格水平等項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)詳細(xì)調(diào) 查項(xiàng)目周邊商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布特狀點(diǎn)、況、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)預(yù)期發(fā)展方向等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模、定位操作方式、 開(kāi)發(fā)周期等； 提取數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分 析、對(duì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)及周 邊進(jìn)行市場(chǎng)分析、 客戶

10、需求分析、產(chǎn)品 分析、已成交客戶分 析、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析等 針對(duì)重點(diǎn)商家，進(jìn) 行 專向訪談，同時(shí)組 織相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)論證。重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn)商家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的相關(guān)看法、同時(shí)了 解競(jìng)投資客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息 目的投資意向。 通過(guò)行業(yè)發(fā)展分析、 消費(fèi)需求分商業(yè)運(yùn)營(yíng)部 ：配合完析，確定可開(kāi)發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類供。求結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)類型物業(yè)狀況，確定所選業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)數(shù)成公建部分業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定依類據(jù)型控建規(guī)指標(biāo)， 提出產(chǎn)品 商業(yè)運(yùn)營(yíng)部 ：配合議，完成項(xiàng)目定位工作成公建類配套定位定位研發(fā)部商業(yè)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)部總經(jīng)理銷售部項(xiàng)目部研部發(fā)銷部售項(xiàng)目部商業(yè)運(yùn)營(yíng)部銷售部項(xiàng) 目專業(yè)資料整理WORD格式專業(yè)資料整

11、理經(jīng)濟(jì)測(cè)算逐步細(xì)化成本測(cè)算及利潤(rùn)率分 析，進(jìn)行現(xiàn)金流測(cè)項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告開(kāi)發(fā)計(jì)劃： 研發(fā)、銷售：根據(jù)宗地狀況、市場(chǎng)條件和公司回款要求，初步制定土地開(kāi)發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃； 研發(fā)、商業(yè)：結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀完成項(xiàng)目公建部分開(kāi) 發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)順序建議； 工程：按營(yíng)銷計(jì)劃和工程情況排定工期。 項(xiàng)目考核指標(biāo)初定： 組織討論，初步擬定的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì) 指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求資金流： 財(cái)務(wù) 各部 工程：根據(jù)工期制定工程款支付計(jì)劃； 項(xiàng)目：制訂配套費(fèi)及土地款支付計(jì)劃?？偙O(jiān)節(jié) 工作主要工作內(nèi)容工作部門備注點(diǎn)階段主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 主辦 協(xié)辦4及審批建筑方案報(bào)建圖及規(guī)劃指：參與制定交工說(shuō)明 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶需 求狀

12、況部交門 崗位標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)工的初訂和在銷樓盤(pán)熱銷產(chǎn)品分析， 對(duì)戶研發(fā)部型設(shè)計(jì)、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、 建筑風(fēng)格、 配套標(biāo)準(zhǔn) 等規(guī)劃設(shè)計(jì)提出改善性 制 意見(jiàn)。明確設(shè)計(jì)單位選擇標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)劃了解相 必要時(shí)，對(duì)設(shè)計(jì)單位銷售安部關(guān)設(shè)計(jì)院的價(jià)格行情。、景觀及建筑單體的進(jìn)行實(shí)地考察法務(wù)：合同文本審核成本對(duì)于初步測(cè)算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整售價(jià)，確保預(yù)期利潤(rùn)率指彩色標(biāo)）總平面圖（含經(jīng)濟(jì)（含配套場(chǎng)站點(diǎn)）報(bào)市政府本 指 標(biāo) ； 計(jì)任務(wù)書(shū)、交 工標(biāo)準(zhǔn)，：設(shè)計(jì)費(fèi)用審核研發(fā)：依據(jù)建筑規(guī)劃、景各部門共同商討成本指 標(biāo)，深化、細(xì)化。（上報(bào)市政府）各部門結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，度對(duì)客戶景觀需求、計(jì)方案提出合理化建議。主要

13、工作內(nèi)容節(jié)工作主項(xiàng)點(diǎn)階段大類小類說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)主要部 部門位做 本成 法、結(jié)構(gòu)方案、 部控制方案等提出建設(shè) 部性意見(jiàn)。 工程營(yíng)銷：結(jié)合項(xiàng)目 工部程地塊 部 的基本素質(zhì)、成 商 本測(cè) 業(yè) 算情況和預(yù)期銷 運(yùn)營(yíng)售 部 情況，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè) 計(jì)提出建議；工程：從施工角 度，對(duì)主要部位做法 提出建設(shè)性意見(jiàn)； 項(xiàng)目：提供各項(xiàng) 配套 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。研發(fā)：負(fù)責(zé)提供 圖紙意各部見(jiàn)：提供參考研發(fā)：負(fù)責(zé)提供 圖紙各部門結(jié)合項(xiàng)目 逐實(shí) 步 際，從不同角度提出合理化建議。研發(fā)：負(fù)責(zé)提供 圖紙研發(fā)：提供報(bào)建 圖紙從不同角景觀規(guī)劃設(shè)分項(xiàng)工作部門備主辦 主辦協(xié)辦 注部門崗位部門WORD格式專業(yè)資料整理房地產(chǎn)資源夜獨(dú)聽(tīng)風(fēng)整理資料 B

14、y ：雪項(xiàng)確目定成本指標(biāo)項(xiàng)目 指標(biāo) 確認(rèn) 營(yíng)銷、企劃：對(duì)銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行 討論確定； 商業(yè)運(yùn)營(yíng)部：結(jié)合不同業(yè) 態(tài)經(jīng)營(yíng)客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議； 項(xiàng)目、研發(fā)、工程、財(cái)務(wù)、成本等部：項(xiàng)目前期、 工程、配套、費(fèi)用等指標(biāo)落實(shí)。項(xiàng)確目定考核指標(biāo)年調(diào)度整考核指標(biāo) 營(yíng)銷：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項(xiàng)目自身狀況，協(xié)調(diào) 其他各部門制定項(xiàng)目的考核指標(biāo)體系； 工程：制定工期 營(yíng)銷：根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫(kù)存、新 增、新開(kāi)資源的數(shù)量制定公司年度考核指標(biāo)體系； 工程：制定工期考核標(biāo)準(zhǔn)。 成本控制部：配合研發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo)；施工圖、建筑 設(shè)計(jì)院選擇與 合同簽定 工程部：對(duì)結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評(píng)估；

15、法務(wù)：合同的審核。規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段制定建筑、綜 合管網(wǎng)、景觀 施工圖設(shè)計(jì)任 務(wù)書(shū)（交工標(biāo) 準(zhǔn)確定、建筑、 景觀限額指標(biāo) 確定）結(jié)構(gòu)方 案及設(shè)備選型 研討及確定按產(chǎn)品型式不同，提供建筑設(shè)計(jì)限額指標(biāo)、 景觀限額設(shè)計(jì)指標(biāo)： 營(yíng)銷 ： 結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷，參 與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定； 工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議。 成本：針對(duì)不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算，選優(yōu)； 工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討。 組織現(xiàn)場(chǎng)勘察，并提供地質(zhì)勘察報(bào)告 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖施工圖 設(shè)計(jì) 組織地質(zhì)勘察報(bào)告總平面 放線圖 樁位圖 施工圖報(bào)建圖 消防、人防報(bào)建圖 施工圖審查全圖及計(jì)算書(shū) 編制典型

16、樓座建安預(yù)算 施工圖會(huì)審 成本控制：參與施工圖會(huì)審，審核對(duì)成本影響較 大的項(xiàng)目，提出優(yōu)化意見(jiàn)； 工程：對(duì)施工圖的完整性、設(shè)計(jì)選材、選型的合 理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核。 施工圖全圖施工圖成果編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測(cè) 算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化：銷售：根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期銷售均價(jià)和利潤(rùn)率要求，根 據(jù)不同施工方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化； 研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更； 工程：對(duì)設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、 經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核。節(jié) 工作主要工作內(nèi)容工作部門備 注點(diǎn) 階段主項(xiàng)分 項(xiàng) 主辦 主辦 協(xié)辦WORD格式整理資料 By ：雪房地產(chǎn)資源夜獨(dú)聽(tīng)風(fēng)大類小類說(shuō)明部門 崗位部門規(guī) 劃 設(shè)

17、 計(jì)綜合管設(shè)網(wǎng)計(jì)方案 項(xiàng)目：提供各專業(yè)局設(shè)計(jì)條件施工圖設(shè)計(jì)組織建設(shè)工程規(guī)劃許可證景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)景觀施工圖成本測(cè)算、分析、 反饋并進(jìn)行圖 紙優(yōu)化規(guī)劃方案及市政方案送審建筑方案送審取得許可證 成本控制：成本核算及費(fèi)用控制 銷售：結(jié)合宗地狀況、項(xiàng)目定位和成本測(cè)算情況， 參與景觀施工的討論制定 研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更 工程：對(duì)選材、工藝做法提出專業(yè)性意見(jiàn)。 設(shè)計(jì)方案 （ 含總平面圖 ） 申研院的蓋章確認(rèn) 項(xiàng)目：提供土地出讓 合同、付款憑證 及相關(guān)圖紙 修建性詳細(xì)規(guī)劃 2 份，電子文件 1 份（注：審定前，提交 10 本 研發(fā)：提供所需圖紙 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，電子文件 申報(bào)單位（人）委托代理的，需 提

18、交授權(quán)委托書(shū)土地出讓合同建筑設(shè)計(jì)方案申報(bào)表1/500 現(xiàn)勢(shì)地形圖 1 份土地出讓合同投資計(jì)劃：配合提供設(shè)計(jì)1 份）研發(fā)：配合提供設(shè)計(jì)院的蓋章確認(rèn)項(xiàng)目：提供土地出讓 合同、付款憑證及相 關(guān)圖紙建筑設(shè)計(jì)方案 2 份（含建筑效 果、總平面、各層平面、立面、 剖面圖等）重要項(xiàng)目需提交 模型申報(bào)單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書(shū)投資計(jì)劃大配套小配套消防證明人防證明地名證明專業(yè)資料整理財(cái)務(wù)：提供資金財(cái)務(wù)：提供資金 保障消研發(fā)防：負(fù)責(zé)提供報(bào)建圖 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供 人防報(bào)建圖WORD格式專業(yè)資料整理節(jié) 工作主要工作內(nèi)容7工作部門備注房地產(chǎn)資源夜獨(dú)聽(tīng)風(fēng)大類分項(xiàng)小類說(shuō)明建設(shè)工程規(guī)劃許可證 規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖

19、及電準(zhǔn)備相關(guān)文件子文件準(zhǔn) 備 階 段現(xiàn) 場(chǎng) 工 程放線施工 許可 證企業(yè)投資項(xiàng)目備案開(kāi)工前期工作出放線報(bào)告現(xiàn)移場(chǎng)交保護(hù)與準(zhǔn)件備相關(guān)文施工圖審查質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)規(guī)劃成果大配套三通一平”施工組織方案首層平面圖按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告 施工單位配合做記錄、移交施工單位主辦部門整理資料 By ：雪主辦崗位研發(fā)：出圖及圖紙問(wèn) 題解決； 工程：現(xiàn)場(chǎng)配合。工程：配合勘測(cè)、清除現(xiàn)場(chǎng)障礙現(xiàn)場(chǎng)保護(hù) 工程：組織現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)研發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題，及時(shí)解決； 工程：組織交接。建設(shè)用地規(guī)劃許可證 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書(shū) 工程施工中標(biāo)通知書(shū)及經(jīng)過(guò)簽 證的施工合同 建設(shè)資金證明（銀行存款證明）

20、注：資金情況需滿足施工中標(biāo)價(jià) 的 1/3 以上 項(xiàng)目年度投資計(jì)劃（當(dāng)年計(jì)劃）質(zhì)量監(jiān)督登記表研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施工 圖及計(jì)算書(shū) 工程：配合辦理 工程：組織施工單位安全措施做好現(xiàn)場(chǎng)圍墻及現(xiàn) 場(chǎng)相關(guān)安全措施。安全施工措施登記表工程：配合現(xiàn)場(chǎng)安全臨水、臨電 工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量； 項(xiàng)目：協(xié)助臨時(shí)電送電、接入水接入； 財(cái)務(wù)：提供資金； 成本控制：審核相關(guān)費(fèi)用和成本。 場(chǎng)地平整 研發(fā)：配合工程部，負(fù)責(zé)提供所需的全部 資料； 成本：確定分包項(xiàng)目及各種特殊材料的檔 次價(jià)格樁基施工單位勘察單位研發(fā)：提供總規(guī) 劃圖等所需的全部資 料；監(jiān)理單位招投標(biāo)、簽訂合同成本： 配合招投 標(biāo)、測(cè)算成本；土建施工單位甲供材

21、、分包商沉降觀測(cè)法務(wù)：招投標(biāo)文 件的法務(wù)審核、合同 審核節(jié) 工作主要工作內(nèi)容8工作部門備注基礎(chǔ)驗(yàn)收備案監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、 現(xiàn)場(chǎng)觀感核對(duì)全部設(shè)計(jì)變更、 現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量量測(cè)和檢查簽證及基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收 各項(xiàng)扣款驗(yàn)研的收發(fā)增：減配項(xiàng)合造參價(jià)與。 簽定建筑工程分部工程（基 礎(chǔ)）驗(yàn)收表工程：提供全面 的現(xiàn)場(chǎng)簽證、水電扣 款等基礎(chǔ)性資料。節(jié) 點(diǎn)地產(chǎn)資源 獨(dú)聽(tīng)風(fēng)整理資料 By ：雪工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門大類主辦主辦協(xié)辦分項(xiàng)主體施工小類 審核施工方案、 施 工組織設(shè)計(jì)鋼程筋混凝土工配套管線預(yù)埋重要分項(xiàng)工程 及隱蔽工程質(zhì) 量驗(yàn)收說(shuō)明部門崗位部門施工單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單三證（材料出廠合格

22、證、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的取樣檢驗(yàn)證明、 建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證） 模板分項(xiàng)工程鋼筋分項(xiàng)工程 預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程 混凝土分項(xiàng)工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程 混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程工 程 建 設(shè) 階 段圖紙問(wèn)題解決核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一 層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋 地下室、裙樓、塔樓第一層的水暖電 管線預(yù)埋； 超高層建筑圈梁防雷工程、 避難層管線預(yù)埋。圖紙問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)及分析 研發(fā) ：配合分析問(wèn)題 設(shè)計(jì)變更 研發(fā) ：配合完成設(shè)計(jì)變更；成本 ：核定成本影響變更簽證工程款支付主體驗(yàn)收施工質(zhì)量問(wèn) 題、事故處 理設(shè)計(jì)變更工程變更工程進(jìn)度的確認(rèn)工程款申請(qǐng) 表審批工程款 支付主體驗(yàn)收備案響施工質(zhì)量問(wèn)題、事故的調(diào)查分析

23、研發(fā) ：配合分析問(wèn)題 處理方案的制定、審核、審批 研發(fā) ：配合制定方案； 成本：核定成本影 處理方案的實(shí)施 研發(fā) ：配合完成設(shè)計(jì)變更； 成本控制 ：核定變更成本影響。 工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析 研發(fā) ：配合技術(shù)分析； 工程變更申請(qǐng) 研發(fā) ：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行變更簽證； 成本 ：測(cè)算變更對(duì)成本的影響，對(duì)可行性判斷。 設(shè)計(jì)變更 研發(fā) ：配合完成變更；成本：進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析。成本：核定成本影 成本控制 ：按合同約定審核付款比例。 財(cái)務(wù) ：審核工程價(jià)款單及發(fā)票，付款。 施工單位自評(píng) 監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查 監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收 工程、研發(fā)、成本、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位參與簽定建筑工程分部工程（主體

24、）驗(yàn)收表10WORD格式節(jié) 點(diǎn)地產(chǎn)資源 獨(dú)聽(tīng)風(fēng)工作 階段主要工作內(nèi)容大類主辦小類說(shuō)明公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)國(guó)有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證年度投資計(jì)劃 （ 計(jì)委批文 ）準(zhǔn)備相關(guān)文件分項(xiàng)部門整理資料 By ：雪工作部門主辦崗位協(xié)辦部門銷售許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證工程施工達(dá)到辦 證要求的形象進(jìn)度公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獲取前期物業(yè)備案證明 基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù) 零及圖象文件按規(guī)定達(dá)到相應(yīng)的形象部位 （不同建筑形式，要求不一 樣）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙。物業(yè)：簽訂物業(yè)合同提供基礎(chǔ)驗(yàn)收證明。 工程：達(dá)到形象進(jìn)度工程：符合形象要求項(xiàng) 目 銷 售 階 段面積計(jì)算及圖紙獲取

25、面積計(jì)算成果表項(xiàng)目總平面圖要求，提供證明。 項(xiàng)目：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等；研發(fā)：提供全套的施工圖和總平面圖。 銷管：配合網(wǎng)上錄入項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明產(chǎn)品策略： 策劃：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目推廣策略， 對(duì)產(chǎn)品推廣排期、階段性重點(diǎn)聚焦提合理化建議； 研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型 圖、戶型賣點(diǎn)、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持、講解產(chǎn)品等。價(jià)格策略： 銷售：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝 向等因素，制定價(jià)格體系及制作銷 控； 成本控制部 ：提供產(chǎn)品成本，提出售價(jià)建議。推廣策略： 銷售：參與項(xiàng)目推廣策略的討論，提出 合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化； 研發(fā)：

26、提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理 念、產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持。招商策略： 商業(yè)運(yùn)營(yíng) ：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目 銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策略。廣告公司尋找及確定 銷售 ：參與研究討論廣告公司的選擇， 參與溝通。推盤(pán)策略確定制作公司尋找及確定策略公司尋找及確定 銷售 ：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的WORD格式專業(yè)資料整理確定外部資源培訓(xùn) 媒介公司尋找及確定活動(dòng)公司尋找及確定 銷售：活動(dòng)公司的溝通，各個(gè)階段活動(dòng) 組織的配 銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群合的協(xié)日調(diào)常，生活動(dòng)、過(guò)行程的實(shí)時(shí)關(guān)注，反饋調(diào)整 為習(xí)慣， 后期活選擇和確定有效的媒體形動(dòng)式營(yíng)，銷監(jiān)的控內(nèi)、容反。饋媒體實(shí)施的效果。11節(jié) 點(diǎn)地產(chǎn)資源 獨(dú)聽(tīng)風(fēng)

27、主要工作內(nèi)容整理資料 By工作部門：雪工作階段大類項(xiàng)目前準(zhǔn)備主小類說(shuō)明項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱分項(xiàng)主辦注主辦協(xié)辦項(xiàng)目推廣定位確定確定項(xiàng)目核心推廣理念Slogon 確定部門研發(fā) ：根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解 提出合理建議。銷售 ：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)客戶的 理解提出合理建議。崗位部門項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng) Logo 確定 確定VI 系統(tǒng)及延展方案確亮相前項(xiàng)目知識(shí)比較，系統(tǒng)培訓(xùn)銷售分賣場(chǎng)設(shè)立銷售道具準(zhǔn)備項(xiàng)建筑目知識(shí)，樓盤(pán)背景，賣點(diǎn)綜述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付款方式，法律手續(xù)， 銷售技巧等方面的綜 合培訓(xùn)為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最 大化，在合理地段設(shè)立商品房銷售展示中心現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)（亮相 版） 售樓處裝修裝飾及售樓處 內(nèi)外部指引包裝（精神堡單位銷管

28、：提供相關(guān)政策培訓(xùn) 法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn) 及統(tǒng)一口徑的法律審查； 研發(fā)：提供建筑設(shè)計(jì)單位、 景觀設(shè)計(jì)公司、 各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、 戶型賣點(diǎn)資料、 資料等；工程 ：提供施工材料、施 工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程 進(jìn)度、入住時(shí)間、交工標(biāo) 準(zhǔn)等資料。企劃 ：提供外賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、 包裝方案并協(xié)助完成，賣 場(chǎng)相關(guān)銷售道具制作。建筑風(fēng)格、 交工標(biāo)準(zhǔn)、 全部圖紙研發(fā) ：提供各單體戶型圖 和樓層平面圖、小區(qū)擺位 圖等 銷售：提出裝飾及指引系 統(tǒng)的合理化建議；工程：組織招標(biāo)確定施工 ，協(xié)助企劃部進(jìn)行售 樓處內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引 壘、工地圍檔、吊旗、道旗、系統(tǒng)的施工； 形象墻、指示牌、資料架、 成本控制 ：核算售樓處裝 展示架）

29、修成本，進(jìn)行合同審批和展示架）付款工作；財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所 需資金支持。 銷售：協(xié)商決定樣板間建 造的具體戶型； 研發(fā)：提供樣板間戶型的 詳細(xì)房型圖和尺寸； 工程：組織招標(biāo)確定施工 單位并施工，組織樣板間 施工和節(jié)點(diǎn)支持； 成本控制 ：樣板間裝修成 本核算及合同審批工作； 財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所 需資金支持 研發(fā)：提供規(guī)劃方案圖和 戶型圖，支持企劃部制作樣板間及樣板環(huán)境指示說(shuō)明系統(tǒng)沙盤(pán)（概念）模型、主力戶型單體模型概念沙盤(pán)和單體戶型； 銷售：與企劃部協(xié)商，選 定沙盤(pán)方案及主力戶型。WORD格式12專業(yè)資料整理WORD格式：雪主要工作內(nèi)容工作部門主辦協(xié)辦備節(jié) 點(diǎn)地產(chǎn)資源 獨(dú)聽(tīng)風(fēng)項(xiàng)工作 階段整

30、理資料 By大類主小類銷售道具準(zhǔn)備說(shuō)明入市前印刷品的設(shè) 計(jì)、（概念樓書(shū)、房型單、宣傳海報(bào)等）制作分項(xiàng)主辦注銷售階段項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備聯(lián)備動(dòng)工作的準(zhǔn)意向商家簽約確定項(xiàng)方目案亮相項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相銷售內(nèi)部資料項(xiàng)目周邊的主要道 路設(shè)置醒目指示系 統(tǒng)（ 意向 ） 派籌卡及紀(jì) 念禮品裝配備看房車及看房車包組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位 人員的培訓(xùn)和包裝進(jìn)駐意向書(shū)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 前準(zhǔn) 備答客戶問(wèn)客戶積累部門 銷售 ：各種印刷類銷售道 具制作的確定； 研發(fā) ：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)方面 資料的提供，如平面規(guī)劃 圖、景觀規(guī)劃圖、 房型圖、DM 人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等； 工程 ：提供工程進(jìn)度及交 工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工 工藝等相關(guān)方面的資料； 法務(wù)

31、 ：相關(guān)印刷文件的法 律審核以及合同的審核。行政：提供看房車及司機(jī)企劃：提供重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)單位 的包裝，相關(guān)銷售道具的 制作。法務(wù)：合同談判以及審核項(xiàng)目部、銷售部 ：參與討 項(xiàng)目形象表情、主題、 論，提出建設(shè)性意見(jiàn)。 創(chuàng)意表現(xiàn)確定項(xiàng)目亮相細(xì)化方案 確定項(xiàng)目亮相媒體法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法崗位部門確定項(xiàng)目形象出街， 媒介 組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、 電視、電臺(tái)、車體、電 梯）新聞媒體新聞信息亮相亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn) 品推介會(huì)的宣傳和 安排房型、房號(hào)及面積對(duì)照 表 銷控方案及銷控表客戶接待、客戶問(wèn)題匯 總及反饋（統(tǒng)一說(shuō)詞）意向卡銷售，客戶梳理，意律審核以及合同的審核。新聞中心 ：通過(guò)媒體擴(kuò)大 宣傳信息。研發(fā)：項(xiàng)目

32、研發(fā)設(shè)計(jì)資料、 研發(fā)設(shè)計(jì)專業(yè)人士支持； 銷售：項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作 的配合開(kāi)展，電話接聽(tīng)解 答，現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，活動(dòng) 的協(xié)同組織等。 研發(fā)：提供房型本冊(cè)、技 術(shù)支持； 銷管：提供房號(hào)及面積表向銷控制定， 客戶關(guān)系維護(hù)專業(yè)資料整理外賣場(chǎng) ：意向客戶推薦， 客戶關(guān)系維護(hù)。研發(fā)、工程 ：配 合解釋、 解決客戶提出的研 發(fā)及工程問(wèn)題。 銷管：意向卡銷售的組織 工作；13WORD格式專業(yè)資料整理地產(chǎn)資源獨(dú)聽(tīng)風(fēng)整理資料 By：雪工作階段主要工作內(nèi)容大類主辦工作部門主辦協(xié)辦小類說(shuō)明分項(xiàng)部門 崗位部門交工標(biāo)準(zhǔn)確定價(jià)格體系確定合同準(zhǔn)備房型附圖交工標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)擺位各部門聯(lián)動(dòng) ：討論并確定 項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)； 法務(wù)：法律風(fēng)險(xiǎn)提示

33、。 成本控制 ：牽頭制定項(xiàng)目 考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)目 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求； 銷售：對(duì)不同組團(tuán)、不同 樓座、不同樓層和戶型制 定合理的價(jià)格體系。 研發(fā)：提供所有房型附圖 研發(fā)：提供確定交工標(biāo)準(zhǔn) 法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng) 險(xiǎn)的提示和規(guī)避； 工程：審核合同 時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)。 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的中的交樓合同、附加協(xié)議等文本審查確定現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化 版及最終版總平面圖。 法務(wù)：商品房合同、附加 協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的 審查確定。研發(fā)：提供深化版房型圖 手冊(cè)及逐步落實(shí)形成最終 房型圖手冊(cè)。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)前銷售道具的準(zhǔn)備樓書(shū)，宣傳海報(bào)、折頁(yè)，物業(yè)管理公約研發(fā)：協(xié)助制作樓書(shū)、折頁(yè)等，提供技術(shù)支持； 物業(yè)：提供

34、物業(yè)管理公約 研發(fā)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房購(gòu)房須知，房型圖， 詳細(xì)價(jià)格表售樓處內(nèi)外展示道具統(tǒng)型圖，提供技術(shù)支持； 銷售：協(xié)助銷管制定項(xiàng)目 樓房的價(jià)格體系； 工程：提供工程進(jìn)度及交 工標(biāo)準(zhǔn)。更換 （ 道旗、吊旗、背 板等 ）研發(fā)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平 面圖，協(xié)助企劃制作沙盤(pán)，沙盤(pán)（細(xì)化景觀及外檐）樣板間、 樣板環(huán)境的提供圖紙和技術(shù)支持 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境 圖紙和技術(shù)支持指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新銷控表及銷控貼，認(rèn)銷管：協(xié)助企劃制作銷控 表、認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同袋等相 關(guān)銷售用具。購(gòu)書(shū)，合同袋項(xiàng)目形象的提升及深化開(kāi)盤(pán)信息告知銀行大簽協(xié)訂議的戶外媒體發(fā)布 （項(xiàng)目 形象及核心理念鍛造與 深化）報(bào)紙媒體發(fā)布 （項(xiàng)目 形象及核

35、心理念鍛造與 深化）小眾媒體及創(chuàng)新媒 體發(fā)布（項(xiàng)目形象 及核心理念鍛造與 深化）媒介組合應(yīng)用（戶外、 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車 體、電梯）財(cái)務(wù)中心：提供銀行WORD格式14專業(yè)資料整理WORD格式專業(yè)資料整理地產(chǎn)資源 獨(dú)聽(tīng)風(fēng)節(jié) 工作 點(diǎn)主要工作內(nèi)容階段大類主辦小類說(shuō)明開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化回款落實(shí)月度指標(biāo)分 解產(chǎn)品分析、 聚焦銷售重 點(diǎn)分項(xiàng)部門整理資料 By工作部門主辦協(xié)辦崗位部門銷售 ：開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)的 活動(dòng)形式 （演出說(shuō)明會(huì)發(fā)布會(huì)）組織配合，最大化接待、累與客會(huì)人戶員； （演藝名人專家學(xué)者）積物業(yè) ：積為開(kāi)盤(pán)慶典活告知途徑 （報(bào)廣海報(bào)門票 DM） 動(dòng)提供人力物力支持 財(cái)務(wù) ：收定金、購(gòu)

36、房款；明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶， 完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、 轉(zhuǎn)合銷售 ：簽訂購(gòu)房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)同工作。助合同、文件的簽署 銷售 ：按每月考核指標(biāo) 定時(shí)定額完成銷售量， 為回款落實(shí)提供支撐。根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn) 程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整來(lái)電客戶分析、來(lái)訪客戶分析、項(xiàng) 目 銷 售 階 段月度操作手冊(cè)的制定成交客戶分析、未成交客戶 分析、滯銷產(chǎn)品分析、 競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整日常銷售價(jià)調(diào)格整監(jiān)控及企劃 ：階段性項(xiàng)目 推廣 總結(jié)，根據(jù)庫(kù)存產(chǎn) 品現(xiàn) 狀，合理安排推廣 節(jié)奏 和推廣方向；銷售 ：根據(jù)庫(kù)存產(chǎn) 品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要 求，討 論協(xié)商調(diào)整價(jià)格

37、體 系，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的銷 售；外賣場(chǎng) ：協(xié)助銷售 進(jìn)行 產(chǎn)品、客戶分析， 根據(jù) 聚焦銷售重點(diǎn)，推 薦可根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)， 產(chǎn)品情況， 情況，制定月度的推廣策略、 售策略和重大節(jié)點(diǎn)成交客戶。 客戶 銷成本控制 ：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動(dòng)態(tài)調(diào)定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算，與銷售整售溝價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大通，根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品和聚焦銷化；售的銷售 ：根據(jù)階段性重點(diǎn)及市場(chǎng)形勢(shì)變化， 調(diào)產(chǎn)品整項(xiàng)目銷售情況和庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化狀，溝通協(xié)調(diào)銷管報(bào)紙媒體調(diào)整： 象樹(shù)，立項(xiàng)宣目?jī)r(jià)泄形格體系 目形象和銷 段性產(chǎn)品于宣項(xiàng) 產(chǎn)品賣點(diǎn)：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，：協(xié)泄點(diǎn)進(jìn)行溝通，月度推廣計(jì)劃的執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng) ：維系老客戶促 進(jìn)老帶新，制造新聞熱

38、點(diǎn) 烘托項(xiàng)目人氣客戶中心 ：通過(guò)公益性活 動(dòng)強(qiáng)化客戶品牌忠誠(chéng)度， 加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播效應(yīng)廣內(nèi)容銷售 ：結(jié)合階段性考核聚焦 指標(biāo)和項(xiàng)目銷售情況， 確定階段性節(jié)點(diǎn)的設(shè)置 確和定媒報(bào)體宣傳銷售 ：協(xié)助企劃進(jìn)行主 題營(yíng)銷活動(dòng)的組織和配 合工作銷售 ：通過(guò)與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動(dòng)，強(qiáng)化客戶忠誠(chéng)和樹(shù)立公司品牌 美譽(yù)度，逐漸形成項(xiàng)目 的獨(dú)特賣點(diǎn)。銷售道具支持：樓書(shū)、客戶通訊、 銷售 ：協(xié)同企劃制作各生活手冊(cè)折頁(yè)、道旗、吊旗種銷售道具15節(jié) 點(diǎn)地產(chǎn)資源 獨(dú)聽(tīng)風(fēng)清盤(pán)整理資料 By工作階段目 銷 售 階 段主要工作內(nèi)容工作部門大類小類主辦主辦協(xié)辦分項(xiàng)日常 銷銷售清盤(pán)客戶到訪及接待成交工作銷售費(fèi)用月度 付款計(jì)劃及支 付合訂作方合同簽銷售回款月度指標(biāo)考核清盤(pán)后項(xiàng)目各種資料移交項(xiàng)目銷售、招商工作問(wèn)題總 結(jié)、匯報(bào)并存 檔說(shuō)明 客戶資源利用大客戶， 社區(qū) 企劃：提供 DM 單， 海報(bào)、活動(dòng)，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦 樓書(shū)、