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1、WORD格式蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃一、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展。在國內衛(wèi)生 巾市場，由于價格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力 較強的城市，國內和國際品牌平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部 分比重。（二）微觀環(huán)境分析雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈，如護舒寶、七度空間、高潔絲、ABC等等都是很強的競爭對手。但在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還是有很大的潛力可以挖 掘。據調查數據顯示，目前中國衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國等其他國家相比，還 是比較少，仍有很大的開拓空間。二、消費者分析（一）主要是女性消費群體女生一般會偶爾更換

2、品牌，大多數女生是通過電視廣告和雜志來了解這些品 牌信息，同時更傾向于使用者經驗交流來購買。（二）消費者行為分析專業(yè)資料整理三、產品分析一）蘇菲產品二）競爭對手的產品四、市場定位選擇覆蓋抗菌類的少女和年輕女性兩個細分市場。在地理范圍上，以大城市 為主要目標市場進入。少女市場：以活潑好動，運動型為主； 年輕女性市場特征：對外型美觀的要求較高，需要更清爽、吸收性更強的產 品。以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等特點為女性提供高品 質經期健康抗菌的衛(wèi)生巾，幫助她們樹立追求時尚，追求完美的“細節(jié)完美主義” 的生活品質和“完美主義”的消費態(tài)度。五、營銷策略（ 4P）（一）產品策略蘇菲堅持產品

3、的質量，以消費者為導向，設計符合女性審美的產品包裝，著 重研發(fā)更舒適更實用的產品。包裝中可以附贈一些小贈品。（二）價格策略蘇菲在市場中屬于中偏上檔次的衛(wèi)生巾品牌，所以定價不易過低降低品牌的 檔次，也不宜過高超過消費者的期望價值，可以事先通過市場調研再決定適宜的 價格。（三）分銷渠道策略由于蘇菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市進行鋪貨，占據貨架大 部分江山。公司需要加強對經銷商的支持，降低商品流通阻力，提高資金利用率。 當然亦可以在網上銷售，線上線下雙管齊下。（四）促銷策略由于我們的目標受眾是女性消費者，因此要在女性經常觸及到的媒介投放 廣告宣傳，如：網絡（聚美、唯品會等），戶外宣傳海報、時尚周刊及女性雜志 等。在關于女性的節(jié)假日，如女生節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)等等

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