經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值企業(yè)管理培訓(xùn)課件：組合企業(yè)市場(chǎng)營銷策略_第1頁
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文檔簡介

4種促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn) 促銷方式 優(yōu)點(diǎn) 宣傳面廣，傳遞信息快，節(jié)省 人力，形象生動(dòng) 與消費(fèi)者直接面對(duì)，有利于了 解消費(fèi)者特點(diǎn)和需要，互動(dòng)性 強(qiáng)，有利于與顧客形成長期的 關(guān)系 容易吸引注意力，作用快速， 刺激性強(qiáng) 對(duì)消費(fèi)者來說真實(shí)、可信，容 易接受，有利于樹立企業(yè)形象 缺點(diǎn) 只能與消費(fèi)者進(jìn)行單向信息傳遞， 效果不能立即體現(xiàn)。有些媒體促銷 投入較高 人員編制大，推銷力量不易改變， 費(fèi)用高 廣告 人員推銷 營業(yè)推廣 效果通常是短期的，適用于短期促 銷行為 活動(dòng)牽涉面廣，并非企業(yè)可自行控 制的 公共關(guān)系 四、促銷策略 2促銷策略 （1）推動(dòng)策略 （2）拉引策略 實(shí)訓(xùn) n 假設(shè)你是一家校園超市的經(jīng)理，運(yùn)用營 銷組合策略詳細(xì)分析你的經(jīng)營策略。 項(xiàng)目小結(jié) n 本項(xiàng)目全面、系統(tǒng)地介紹了市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略和 戰(zhàn)術(shù)，對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng) 選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷 策略和分銷策略等營銷要素做了較詳細(xì)的闡述。 在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步介紹了消費(fèi)者需求、消費(fèi) 者購買行為、競(jìng)爭對(duì)手分析及競(jìng)爭對(duì)策、不同 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期階段的營銷組合策略。重點(diǎn) 講述了市場(chǎng)營銷組合策略和目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。

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