保險主管培訓(xùn)感悟總結(jié)

1、保險主管培訓(xùn)感悟總結(jié)保險主管培訓(xùn)感悟總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)各位優(yōu)秀的主管們:大家早上好!兩天的培訓(xùn)讓我對主管一職有一個重新的認(rèn)識。根據(jù)以前的思想觀念，就主管一職來說，實不相瞞，我以前是不屑 的。原因培訓(xùn)老師也說過，做主管從個人來說沒有什么利益 可言，管理津貼也是基本變向降到?jīng)]有，還要上受壓力下受 氣。至此主管一職也是能不履行盡量不履行。所以至今我的 小團(tuán)隊也沒有凝聚力可言，一直都是能做一點業(yè)績是一點， 其余盡可能我一人攬。說起來很慚愧，對屬員沒有真正的關(guān) 心過，不管是盡量輔導(dǎo)還是技能輔導(dǎo)都是由陳春梅主管包 辦。從公司管理角度也說，現(xiàn)在的二級主管在小團(tuán)隊也只是 起到陪訪和部分上傳下達(dá)的作用，并沒有真正意

2、義上的全權(quán) 管理，當(dāng)然原因是二級主管在小團(tuán)隊沒有足夠的威信，二級 主管也不會去理會和得罪那些所謂的老人。很少團(tuán)隊像楊彥 良團(tuán)隊一樣，大部分是自己的增員。然而通過兩天的課程，給了我很大的啟發(fā)，我拋棄了舊有的思想，也開始懂得了什么叫擔(dān)當(dāng)，什么叫責(zé)任，什么叫 對公司負(fù)責(zé)。同時也讓我產(chǎn)生了一系列的想法，下面我就說 說我自己的初步想法:1. 現(xiàn)如今如果想要每次都完成日益增多的團(tuán)隊任務(wù)目標(biāo)，首要的就是增員。增員對年輕人來說也許沒有那樣的意 識，是份吃力不討好的差使， 但是我們要對公司對團(tuán)隊負(fù)責(zé)。我計劃在 11 月底之前自己增員 2-3 名新人，同時督促屬員1+1 增員，將團(tuán)隊擴(kuò)大到 7 人以上。2. 現(xiàn)在

3、的二次早會都是由大主管統(tǒng)一經(jīng)營，這樣不利于二級主管履行職責(zé)，二級主管對屬員的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊親和力 也會隨之下降，同時也會忽略了對屬員的關(guān)心和幫助。我建 議從現(xiàn)在開始，除每周一二次早會由大主管主持，其余工作 日二早都由各自二級主管獨立主持，大主管可以自由旁聽每 個小團(tuán)隊的會議內(nèi)容。3. 二早會議以前都是大主管一個人的舞臺， 沒有一個可行的二早會議流程，參加二早也沒有什么激情。現(xiàn)培訓(xùn)之后 我們有了一個可以借鑒的流程，我想我們可以加以借鑒。通 過二早運作流程，比如敬業(yè)時間，喜悅報道，分享與交流， 問題解答和輔導(dǎo)，主管時間，呼喚出發(fā)等等達(dá)到激勵先進(jìn)， 督促后進(jìn)的目的。為伙伴展業(yè)留下一個很好的心情。4.

4、主管如何才能贏得屬員的尊重只有贏得屬員尊重， 整個團(tuán)隊才會全力以赴。所以我們二級主管現(xiàn)在所做的就是要 在團(tuán)隊樹立威信。我個人建議首先要充分贏得屬員的心就是 要學(xué)會關(guān)心，在工作上我們要嚴(yán)格執(zhí)行主管輔導(dǎo)黃金流程，每天在二早上檢查屬員當(dāng)日工作安排情況?？赡軋?zhí)行會比較 困難，部分老人可能不會理你，但是我們的工作是我們自己 要求的，先對新人執(zhí)行，再慢慢從每日的關(guān)心和陪訪去感化 那些所謂的老人。5. 公司可以制定小型激勵方案， 以各自小團(tuán)隊竟?fàn)幍姆绞竭_(dá)到?jīng)_刺任務(wù)的目的。如果只談榮譽激勵伙伴達(dá)不到預(yù)期 效果，有錢人才會要榮譽。這樣的激勵方案由各二級主管把 任務(wù)目標(biāo)和激勵方案配套下發(fā)會有一定的效果和觸動。從而

5、級主管也可以更好的追蹤各自屬員的工作狀態(tài)和工作進(jìn) 度。大主管在團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是一名指揮官，是洞查全局的人物。如果成功執(zhí)行上述建議大主管也就可以比較輕松的管理團(tuán) 隊，也不會有人不愿意做大主管了。同時在團(tuán)隊管理方面應(yīng) 該會有一個很大的提升。把“能人變可靠，懶人變主動，庸 人變可用”就是我們做主管的奮斗目標(biāo)。理財四部：周長軍保險主管培訓(xùn)感悟總結(jié)二我非常榮幸參加了這次初級主管的培訓(xùn)，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的機 會，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為這次培訓(xùn)不僅增長了 專業(yè)知識，而且讓我增加了自信心。為今后的壽險事業(yè)打下 堅實的基礎(chǔ)。這兩天的課程，我對如何作一個自動自發(fā)的主管，如何確定屬員的目標(biāo)，如何經(jīng)

6、營自己的團(tuán)隊等等有了深入了解， 對營銷的一些數(shù)字法則以及營銷的理念也有了深切的認(rèn)識， 更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的些缺陷。在日常的工作中，我自己也總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、自 我學(xué)習(xí)，但是總是沒有一個突破。通過這兩天的培訓(xùn)，我終 于明白了原來是自己根本沒有用到心，作業(yè)務(wù)，作團(tuán)隊還有 這么多自己不知道的知識，一個人的思想高度決定了一個人 的行為能力。尤其焦向麗老師講得那個“土豆”的故事，對 我啟發(fā)很大。我覺得我就是那個不會隨機應(yīng)變的人。通過這次培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)習(xí)到了新的知識，還讓我增加了信心。在培訓(xùn)中我們有加分環(huán)節(jié)，每次都是宋在后面鼓勵我，讓我展示自己，也非常感謝宋，是她的鼓勵讓我找

7、到了自信。關(guān)于課程方面，這次培訓(xùn)有以下兩點對我感受最深:、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。我原來沒有參加過此類培訓(xùn)，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，培訓(xùn)的最好，在 于能使我們從中得到激勵，能使我們對生活的追求站得更 高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵學(xué)滲入到每個人的心底。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到'通向成功其實就是這么簡單。、明確目標(biāo)，目標(biāo)是方向盤，目標(biāo)是發(fā)動機。人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極 的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積 極、健康的茁壯成長。我個人的生活目標(biāo)是就是今年無論如 何要為家庭增一個小員；工作目標(biāo)是到年底一定要學(xué)會獨立 展業(yè)，能陪訪增員?？傊?，這次培訓(xùn)收獲頗多