保險(xiǎn)主管培訓(xùn)感悟總結(jié)

1、保險(xiǎn)主管培訓(xùn)感悟總結(jié)保險(xiǎn)主管培訓(xùn)感悟總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)各位優(yōu)秀的主管們:大家早上好!兩天的培訓(xùn)讓我對(duì)主管一職有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。根據(jù)以前的思想觀念，就主管一職來(lái)說(shuō)，實(shí)不相瞞，我以前是不屑 的。原因培訓(xùn)老師也說(shuō)過(guò)，做主管從個(gè)人來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么利益 可言，管理津貼也是基本變向降到?jīng)]有，還要上受壓力下受 氣。至此主管一職也是能不履行盡量不履行。所以至今我的 小團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有凝聚力可言，一直都是能做一點(diǎn)業(yè)績(jī)是一點(diǎn)， 其余盡可能我一人攬。說(shuō)起來(lái)很慚愧，對(duì)屬員沒(méi)有真正的關(guān) 心過(guò)，不管是盡量輔導(dǎo)還是技能輔導(dǎo)都是由陳春梅主管包 辦。從公司管理角度也說(shuō)，現(xiàn)在的二級(jí)主管在小團(tuán)隊(duì)也只是 起到陪訪和部分上傳下達(dá)的作用，并沒(méi)有真正意

2、義上的全權(quán) 管理，當(dāng)然原因是二級(jí)主管在小團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的威信，二級(jí) 主管也不會(huì)去理會(huì)和得罪那些所謂的老人。很少團(tuán)隊(duì)像楊彥 良團(tuán)隊(duì)一樣，大部分是自己的增員。然而通過(guò)兩天的課程，給了我很大的啟發(fā)，我拋棄了舊有的思想，也開(kāi)始懂得了什么叫擔(dān)當(dāng)，什么叫責(zé)任，什么叫 對(duì)公司負(fù)責(zé)。同時(shí)也讓我產(chǎn)生了一系列的想法，下面我就說(shuō) 說(shuō)我自己的初步想法:1. 現(xiàn)如今如果想要每次都完成日益增多的團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)，首要的就是增員。增員對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)也許沒(méi)有那樣的意 識(shí)，是份吃力不討好的差使， 但是我們要對(duì)公司對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。我計(jì)劃在 11 月底之前自己增員 2-3 名新人，同時(shí)督促屬員1+1 增員，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到 7 人以上。2. 現(xiàn)在

3、的二次早會(huì)都是由大主管統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，這樣不利于二級(jí)主管履行職責(zé)，二級(jí)主管對(duì)屬員的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)親和力 也會(huì)隨之下降，同時(shí)也會(huì)忽略了對(duì)屬員的關(guān)心和幫助。我建 議從現(xiàn)在開(kāi)始，除每周一二次早會(huì)由大主管主持，其余工作 日二早都由各自二級(jí)主管獨(dú)立主持，大主管可以自由旁聽(tīng)每 個(gè)小團(tuán)隊(duì)的會(huì)議內(nèi)容。3. 二早會(huì)議以前都是大主管一個(gè)人的舞臺(tái)， 沒(méi)有一個(gè)可行的二早會(huì)議流程，參加二早也沒(méi)有什么激情?，F(xiàn)培訓(xùn)之后 我們有了一個(gè)可以借鑒的流程，我想我們可以加以借鑒。通 過(guò)二早運(yùn)作流程，比如敬業(yè)時(shí)間，喜悅報(bào)道，分享與交流， 問(wèn)題解答和輔導(dǎo)，主管時(shí)間，呼喚出發(fā)等等達(dá)到激勵(lì)先進(jìn)， 督促后進(jìn)的目的。為伙伴展業(yè)留下一個(gè)很好的心情。4.

4、主管如何才能贏得屬員的尊重只有贏得屬員尊重， 整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)全力以赴。所以我們二級(jí)主管現(xiàn)在所做的就是要 在團(tuán)隊(duì)樹(shù)立威信。我個(gè)人建議首先要充分贏得屬員的心就是 要學(xué)會(huì)關(guān)心，在工作上我們要嚴(yán)格執(zhí)行主管輔導(dǎo)黃金流程，每天在二早上檢查屬員當(dāng)日工作安排情況?？赡軋?zhí)行會(huì)比較 困難，部分老人可能不會(huì)理你，但是我們的工作是我們自己 要求的，先對(duì)新人執(zhí)行，再慢慢從每日的關(guān)心和陪訪去感化 那些所謂的老人。5. 公司可以制定小型激勵(lì)方案， 以各自小團(tuán)隊(duì)竟?fàn)幍姆绞竭_(dá)到?jīng)_刺任務(wù)的目的。如果只談榮譽(yù)激勵(lì)伙伴達(dá)不到預(yù)期 效果，有錢(qián)人才會(huì)要榮譽(yù)。這樣的激勵(lì)方案由各二級(jí)主管把 任務(wù)目標(biāo)和激勵(lì)方案配套下發(fā)會(huì)有一定的效果和觸動(dòng)。從而

5、級(jí)主管也可以更好的追蹤各自屬員的工作狀態(tài)和工作進(jìn) 度。大主管在團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一名指揮官，是洞查全局的人物。如果成功執(zhí)行上述建議大主管也就可以比較輕松的管理團(tuán) 隊(duì)，也不會(huì)有人不愿意做大主管了。同時(shí)在團(tuán)隊(duì)管理方面應(yīng) 該會(huì)有一個(gè)很大的提升。把“能人變可靠，懶人變主動(dòng)，庸 人變可用”就是我們做主管的奮斗目標(biāo)。理財(cái)四部：周長(zhǎng)軍保險(xiǎn)主管培訓(xùn)感悟總結(jié)二我非常榮幸參加了這次初級(jí)主管的培訓(xùn)，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的機(jī) 會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)了 專業(yè)知識(shí)，而且讓我增加了自信心。為今后的壽險(xiǎn)事業(yè)打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這兩天的課程，我對(duì)如何作一個(gè)自動(dòng)自發(fā)的主管，如何確定屬員的目標(biāo)，如何經(jīng)

6、營(yíng)自己的團(tuán)隊(duì)等等有了深入了解， 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的一些數(shù)字法則以及營(yíng)銷(xiāo)的理念也有了深切的認(rèn)識(shí)， 更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的些缺陷。在日常的工作中，我自己也總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、自 我學(xué)習(xí)，但是總是沒(méi)有一個(gè)突破。通過(guò)這兩天的培訓(xùn)，我終 于明白了原來(lái)是自己根本沒(méi)有用到心，作業(yè)務(wù)，作團(tuán)隊(duì)還有 這么多自己不知道的知識(shí)，一個(gè)人的思想高度決定了一個(gè)人 的行為能力。尤其焦向麗老師講得那個(gè)“土豆”的故事，對(duì) 我啟發(fā)很大。我覺(jué)得我就是那個(gè)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變的人。通過(guò)這次培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)，還讓我增加了信心。在培訓(xùn)中我們有加分環(huán)節(jié)，每次都是宋在后面鼓勵(lì)我，讓我展示自己，也非常感謝宋，是她的鼓勵(lì)讓我找

7、到了自信。關(guān)于課程方面，這次培訓(xùn)有以下兩點(diǎn)對(duì)我感受最深:、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。我原來(lái)沒(méi)有參加過(guò)此類培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，培訓(xùn)的最好，在 于能使我們從中得到激勵(lì)，能使我們對(duì)生活的追求站得更 高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到'通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。、明確目標(biāo)，目標(biāo)是方向盤(pán)，目標(biāo)是發(fā)動(dòng)機(jī)。人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極 的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積 極、健康的茁壯成長(zhǎng)。我個(gè)人的生活目標(biāo)是就是今年無(wú)論如 何要為家庭增一個(gè)小員；工作目標(biāo)是到年底一定要學(xué)會(huì)獨(dú)立 展業(yè)，能陪訪增員?？傊?，這次培訓(xùn)收獲頗多