農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺構(gòu)建現(xiàn)狀

1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)構(gòu)建現(xiàn)狀摘 要：農(nóng)產(chǎn)品交易電子商務(wù)化形式逐漸受到人們的關(guān)注，農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)等方式已成為解決我國 “三農(nóng)” 問題中矛盾 的重要途徑， 但是電子商務(wù)平臺也存在很多亟待解決的問題和隱患， 以廣州地區(qū)為例，依據(jù)實際調(diào)研情況，列舉了農(nóng)產(chǎn)品種子市場、農(nóng) 產(chǎn)品有機(jī)蔬菜市場等的現(xiàn)狀， 并對電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀的發(fā)展進(jìn)行了 分析。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺；構(gòu)建；現(xiàn)狀；廣州地區(qū)中圖分類t=r.號：文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1001-3547 （ 2016）06-0030-041 研究背景和意義研究背景電子商務(wù)， 是指在全球各地區(qū)間進(jìn)行的， 依托于互聯(lián)網(wǎng)展開的，交易活動中消費者和商戶無需見面，

2、 即可通過網(wǎng)絡(luò)完成一系列的交易程序，最終實現(xiàn)消費者網(wǎng)上消費、商戶間線上交易的商業(yè)活動 1 。隨著政府在鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)等方面的基礎(chǔ)設(shè)施投資日趨完善，網(wǎng)絡(luò)使用的門檻、費用成本等降低，互聯(lián)網(wǎng)更加智能化和簡易化，移動網(wǎng) 絡(luò)終端將進(jìn)一步普及，使得居民對互聯(lián)網(wǎng)日漸依賴。隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，大數(shù)據(jù)、大信息時代到來，電商在解決三農(nóng)”問題中的“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的矛盾上將發(fā)揮巨 大的市場潛力。目前，電商已經(jīng)觸及食品、家電、服裝、圖書、數(shù) 碼產(chǎn)品、 化妝品、理財?shù)雀鱾€方面， 產(chǎn)品從小到大， 從虛擬到現(xiàn)實，已經(jīng)有逐漸取代傳統(tǒng)交易的趨勢。 國家統(tǒng)計局 2015年 1月 20日發(fā)布數(shù)據(jù)， 2014 年中國經(jīng)濟(jì)增長 %，

3、全年社會消費品零售總額30 0931%2 。億元，全年全國網(wǎng)上零售額 38 773 億元，比上年增長現(xiàn)今，已有數(shù)家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)成功涉足農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這一新行業(yè)，政府也對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化給予了十分巨大的支持。電子商務(wù)必將在解決全球農(nóng)產(chǎn)品激烈競爭、中國“三農(nóng)”問題方面探索出一條嶄新的出路。2015年 3月 5日，李克強(qiáng)總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念， “互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)”已經(jīng)成為熱門的話題，也將成為未來國經(jīng)濟(jì)板塊中分重要的部分。研究的意義如何如何讓農(nóng)業(yè)搭乘新時代的順風(fēng)車與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤， 如何讓電商普及到農(nóng)業(yè)和農(nóng)村， 如何讓農(nóng)產(chǎn)品走上網(wǎng)絡(luò)從而擴(kuò)大流通范圍， 加速農(nóng)業(yè)的大發(fā)展、 大進(jìn)步， 提高農(nóng)民收益

4、？構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù) 平臺對解決這些問題具有重要意義。 促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，解決“三農(nóng)”問題農(nóng)民增收的問題是三農(nóng)”問題中的核心問題。構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，將優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品 流通渠道，形成生產(chǎn)科技化、運作市場化、溝通多元化優(yōu)勢格局，對顯著提高農(nóng)民收入、壯大中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有極大促進(jìn)作用。豐富城鎮(zhèn)居民食品種類和特色，解決食品安全問題構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺， 可以減少流通環(huán)節(jié)和降低流通成本，從而平抑農(nóng)產(chǎn)品價格，極大地豐富城鎮(zhèn)居民食品種類， 改善和提高城鎮(zhèn)居民生活。另外， 構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺可實現(xiàn)直接由農(nóng)村供貨， 食品原材料質(zhì) 量得到保障，加工過程減少，提高食品安全系數(shù)，有效解決越來越 突出的食品安全問題。提高農(nóng)業(yè)

5、活動效率，降低運營成本電商使得銷售、訂單、產(chǎn)業(yè)都快速流通起來。 商戶通過互聯(lián)網(wǎng)來展示自己的農(nóng)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、加工過程、性能、價格、儲藏條件以及售前售后的所有條件，消費者通過電商平臺全面了解產(chǎn)品，確定訂單，付出款項。商戶通 過互聯(lián)網(wǎng)傳遞的訂單信息，安排相應(yīng)的加工、生產(chǎn)、發(fā)貨等一系列 步驟，使消費者成功拿到自己心儀的物品。此過程中，即時生產(chǎn)加工制造，貨物快速流通，減輕了庫存壓力等，極大地促進(jìn)了商品的流通速度，加快了商業(yè)運轉(zhuǎn)節(jié)奏，符合 互聯(lián)網(wǎng)時代的要求，成功使農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來。電商使企業(yè)與客戶及供貨方取得聯(lián)系，能及時、準(zhǔn)確、充分地獲得市場供求關(guān)系， 并對及時得到的市場反饋作出相應(yīng)的調(diào)整， 握

6、市場脈搏，降低了交易成本，節(jié)省了潛在開支，其中最大的利處在于， 使農(nóng)業(yè)和整個互聯(lián)網(wǎng)世界聯(lián)系起來， 能夠充分調(diào)動整個農(nóng)業(yè) 的農(nóng)業(yè)強(qiáng)國。行業(yè)及相關(guān)參與者的能量， 使農(nóng)業(yè)快速發(fā)展起來，讓中國成為真正據(jù)統(tǒng)計， 在傳統(tǒng)商務(wù)模式下， 商品從訂貨到售出過程中的物流費用占企業(yè)成本的18%- 20%國外企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費用比例降低到10%-12% 3 。2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺發(fā)展現(xiàn)狀我國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展情況近年來， 在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力和市場經(jīng)濟(jì)體制的多方影響下， 農(nóng)產(chǎn)品銷售增長點逐漸萎縮， 因而加深了向農(nóng)產(chǎn)品電商這一商務(wù)途徑進(jìn)軍的強(qiáng)烈需求?，F(xiàn)今我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的基本分類為B2B B2C與B2G模式，

7、后期的P2G2B （農(nóng)民to政府to企業(yè)）及C2C（個人to 個人）等模式是在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新改變而來的。2015 年中國農(nóng)產(chǎn)品電商平臺近 4 000 家，幾乎每天都有一家涉農(nóng)電商企業(yè)上線。據(jù)統(tǒng)計， 2010 年至今，阿里平臺上農(nóng)產(chǎn)品銷 售額的年均增速為 %，農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá) 37億元左右， 2014 年突破800億元。與此同時，在 B2C市場最為得意的淘寶網(wǎng) 2013年生鮮221%。產(chǎn)品（包括水產(chǎn)、水果和肉類）的增速高達(dá)%，居所有品類首位。201 3年全國生鮮電商交易規(guī)模130億元，同比增長2014年8月78日，中國網(wǎng)上糧食市場早稻交易會舉行了次線上平臺交易，交易量達(dá)億元，成品成交量萬t。同年，廣

8、西百色至北京果蔬綠色專列開出，標(biāo)志著 2014 年“南菜北運”全程冷 鏈果蔬綠色專列的正式運營， 同時也意味著農(nóng)產(chǎn)品的需求進(jìn) 大，物流行業(yè)極速發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展中存在的問題千網(wǎng)一面，大同小異 農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)中，很多趨同投資、重復(fù)投資等問題日漸嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競爭力，產(chǎn)品銷售模式也大同小異， 造成整個農(nóng)產(chǎn)品電商的無序發(fā)展， 企業(yè)虧損經(jīng)營，無法在一個領(lǐng)域取得較大的成績，比如永輝“半邊天”等熱門一時的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺已然下線。成本居高，貨運成虎 大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品商品價值較低，運輸成本較高，超過商品成本的 100%，甚至更多。中國物流行業(yè)發(fā)展處于基礎(chǔ)階段，貨物配送速度慢、 成本高、 不安全等因素導(dǎo)致電商

9、行業(yè)不能及時發(fā)展起 來，尤其是保鮮期短暫的蔬菜等方面的農(nóng)產(chǎn)品電商。標(biāo)準(zhǔn)不一，魚目混珠 農(nóng)產(chǎn)品的品種類別繁雜，標(biāo)準(zhǔn)不一，質(zhì)量無法定性， 同時國家法律法規(guī)對定價并未給出明文規(guī)定。 消費者并不能區(qū)分無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、中國地理標(biāo)志產(chǎn)品，其價值孰優(yōu)孰劣、標(biāo)簽孰真孰假也難以辨別，造成市場混亂bo波動較大，難成規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品受氣候、溫度、運輸時間等因素的影響較大，因此產(chǎn)量、質(zhì)量會降低，加上市場需求不同，緊俏 農(nóng)產(chǎn)品往往供不應(yīng)求。因此，供貨商或者農(nóng)戶為了規(guī)避風(fēng)險，從而 選擇小規(guī)模、 多種類種植等方式， 企業(yè)規(guī)模極難擴(kuò)大。 另外，農(nóng)戶、 企業(yè)、消費者訴求不同，難以形成協(xié)同關(guān)系，這也是企業(yè)難以做大

10、 的重要原因。產(chǎn)品質(zhì)量難以保證 由于土壤污染、水質(zhì)污染、農(nóng)藥殘留等不安全因素， 導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證， 從而在一定程度上降低了 消費者的認(rèn)可度， 影響了農(nóng)產(chǎn)品的線上交易量， 阻礙了農(nóng)產(chǎn)品電商 的發(fā)展。3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場調(diào)研及分析 筆者團(tuán)隊通過走訪、 問卷、調(diào)研、實地采訪、 親身參與等方式，了解種子市場、水果種植園、花卉市場、園林苗木市場、有機(jī)蔬菜 市場等發(fā)展?fàn)I銷情況以及電子商務(wù)的發(fā)展情況， 試圖分析出目前阻 礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的問題， 進(jìn)一步構(gòu)建出合適且成功的農(nóng)產(chǎn)品 電子商務(wù)運營框架，研究出適合農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民使用、農(nóng)民增收的 商業(yè)模式， 為廣大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者在選擇與優(yōu)化電子商務(wù)模式方面提

11、 供可行的建議。農(nóng)產(chǎn)品種子市場種子市場背景 國以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先。種子作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基本、最重要的生產(chǎn)資料，是穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 的最關(guān)鍵因素。同時依托目前，大部分種子公司仍然以直銷或代理經(jīng)銷商的形式進(jìn)行銷售，大型的種子公司通常有自己的種植基地和科研團(tuán)隊，開拓了高校和研究所等科研力量，積極進(jìn)行創(chuàng)新，開拓銷售市場，提高品 牌知名度。 部分種子公司在種業(yè)銷售量穩(wěn)中有增的基礎(chǔ)上， 農(nóng)藥、化肥等相關(guān)領(lǐng)域。在電子商務(wù)方面，個別公司開展了網(wǎng)上零 售的業(yè)務(wù)，大部分公司的官網(wǎng)僅用來展示產(chǎn)品及簡介公司情況。 種子行業(yè)自身特點 a. 市場結(jié)構(gòu)二重性， 準(zhǔn)入門檻高。在 2011年 4 月發(fā)布的國務(wù)院關(guān)于

12、加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見 中提出，鼓勵種子企業(yè)兼并重組，提高種子企業(yè)進(jìn)入門檻，加快提 高種子產(chǎn)業(yè)集聚度，形成壟斷競爭格局 4 。中國種子企業(yè)具有完全競爭市場和壟斷競爭市場的雙重特性，即具有二重性。一方面我國種子企業(yè)數(shù)量多、市場集中度低、產(chǎn)品差異化程度低，體現(xiàn)出完全競爭市場的特征；另一方面，種子企業(yè) 研發(fā)1個新品種需要510 a的時間且科研投資大，普通企業(yè)難以承受。b. 經(jīng)營難度大。 種子生產(chǎn)和銷售活動不在同一時段進(jìn)行， 當(dāng)年銷售的種子需提前一年安排生產(chǎn)。 產(chǎn)銷不同期， 增加了種子生產(chǎn)的 盲目性和銷售的不確定性，種子企業(yè)經(jīng)營難度大。c. 行業(yè)風(fēng)險高。種子企業(yè)在生產(chǎn)和銷售時受自然條件影響大

13、，具有很強(qiáng)的季節(jié)性。 風(fēng)調(diào)雨順則種子產(chǎn)量高、 質(zhì)量好，銷售盈利多； 遇到旱澇、蟲害等則產(chǎn)量低、品質(zhì)差、難銷售、庫存大，給企業(yè)帶 來一定的風(fēng)險。d. 需求價格彈性大。 農(nóng)戶不會因種子價格的小幅度波動減少購買量，其需求量彈性??；但是一旦遇到種子產(chǎn)量不足，而又無法馬生產(chǎn)時，種子價格會異常走高，又決定了其較大的供給彈性。種 子企業(yè)準(zhǔn)確掌握種子市場的需求變化，將有利于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。 營銷市場特點 a. 人口環(huán)境。種子的最終購買者是農(nóng)民，年紀(jì)輕的農(nóng)民容易接受新事物， 而年紀(jì)較大的則通常按照經(jīng)驗來購買 現(xiàn)階段，人們購買種子還是偏向于傳統(tǒng)品種和方式。b. 行業(yè)特點。種子質(zhì)量是一切糧食生產(chǎn)的保證，關(guān)系民生，行業(yè)

14、地位特殊且檢驗方式較為復(fù)雜。 種子銷售的不確定因素較多且風(fēng) 險高。行業(yè)的時間成本非常高，行業(yè)中任一環(huán)節(jié)出錯，都將造成連 鎖反應(yīng)，甚至關(guān)系公司的存亡 5 。如若種子生產(chǎn)商提供的種子出 現(xiàn)了問題，將會直接影響農(nóng)戶的產(chǎn)量，進(jìn)而影響收獲時的價格，造成市場混亂，甚至?xí)绊憞业募Z食安全。c. 市場不規(guī)范。品種主要競爭優(yōu)勢比較單一，營銷相對落后，市場監(jiān)管也不夠嚴(yán)格，導(dǎo)致存在種子私賣等一系列不規(guī)范問題。d. 銷售特點。大部分種子公司一般不直接將種子賣給農(nóng)民，而是通過經(jīng)銷商來銷售， 經(jīng)銷商從中賺取利潤，從而增加了農(nóng)民的購買成本。e. 種子商品化率低。由中商情報網(wǎng)發(fā)布的 2013-2018 年中國種子行業(yè)市場前

15、景調(diào)查及投融資戰(zhàn)略研究報告可知，受農(nóng)戶長期使用自留種（如小麥等作物）的種植習(xí)慣等因素影響，目前中國良 種商品化率還不到 50%，國際上種子商品化率平均可達(dá) 70%，而發(fā)達(dá)國家更高達(dá) 90%以上，我國在這方面同世界水平有明顯的差異。隨著國家對有自主知識產(chǎn)權(quán)品種的重視程度提高， 我國種子商品化rH步率仍有較大的上升空間， 未來隨著我國良種政策的進(jìn)一步實施， 子科技含量和商品化率都將有所提升， 我國種子市場規(guī)模將進(jìn) 擴(kuò)大。農(nóng)產(chǎn)品蔬菜市場（以有機(jī)蔬菜為例） 市場背景 有機(jī)蔬菜作為一種更高級標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品，其生產(chǎn)成本與產(chǎn)量決定其價格較高， 不可能在短期內(nèi)為大多數(shù)中國人所接 受。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，與 1999

16、 年相比， 2002 年法國的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品 銷售增長了 134%、英國增長了 130%、意大利增長了 90%、荷蘭增長了 80%、瑞士增長了 72%、德國增長了 50%、奧地利增長了 14%，整個歐洲市場增長了 64%，可見，歐洲年均增長率達(dá)到 %。據(jù)估計，對歐洲歐洲水果和蔬菜市場會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象， 這也意味著針市場的有機(jī)蔬菜出口將迎來重大機(jī)遇。 日本有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口額約為 9 000 萬美元，其中65%- 75%為有機(jī)水果和蔬菜，其中來自中國的有機(jī)加工蔬菜比重相對較高。有機(jī)蔬菜在美國、日本、韓國和中國香港很受居民歡迎。未來， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民對食品健康安全意識的提高，有機(jī)蔬菜將逐漸成為

17、市場主流。有機(jī)蔬菜特點 a. 品質(zhì)高。資料顯示，有機(jī)蔬菜比傳統(tǒng)蔬菜的營養(yǎng)價值高出很多，這也體現(xiàn)在色澤、柔嫩度等品質(zhì)方面6 。b. 入行門檻高。 生產(chǎn)商需要進(jìn)行一系列的前期建設(shè)， 這是所有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商需要面對的一個問題，而之后還有2 a 有機(jī)食品資 格認(rèn)證鑒定周期以及每年的抽檢費用， 這使得入行者長期處于入不 敷出的處境，因此對于入行者來說風(fēng)險極大。c. 價格高。 相比于普通蔬菜，有機(jī)蔬菜的價格一般為其十倍左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國家庭平均收入可承擔(dān)的范圍。d. 成本高。 有機(jī)蔬菜生產(chǎn)的種子資源絕大部分來源于國外， 施肥必須選用價格較高的有機(jī)肥，同時除草、除蟲也必須采用天敵、 火燒等生態(tài)措施，因此在整

18、個生產(chǎn)過程中成本巨大。以廣州為e. 風(fēng)險高。由于天氣、病蟲等多方面因素， 生產(chǎn)商的風(fēng)險很大，而大多數(shù)生產(chǎn)商還沒有足夠的規(guī)模和資金來做預(yù)防措施， 例，強(qiáng)臺風(fēng)對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物產(chǎn)量影響非常大。而在國外如美國，會 采取一些措施如安裝自動收縮雨篷。f. 銷售渠道單一。 相對于普通蔬菜， 大多數(shù)的有機(jī)蔬菜都不會以漢華公在小區(qū)菜場或者農(nóng)貿(mào)市場出售， 而是選擇特定人群銷售。司為例，漢華公司 2000 年成立，專做有機(jī)蔬菜，銷量主要集中在香港地區(qū)，且銷量穩(wěn)定，占整體銷量的70%以上，大陸則主要集中在大型超市如百佳，市場占有率很低。g. 相似性高，難以區(qū)分。普通消費者很難從味道、外觀和品質(zhì)上將有機(jī)蔬菜與普通蔬菜區(qū)分

19、開來， 即使是長期食用有機(jī)食品的消 費者也只能相信自己長期食用的品牌而很難憑借經(jīng)驗來鑒別。市場特點 a. 企業(yè)眾多，魚龍混雜，缺乏有效監(jiān)管。在廣州地區(qū)， 大型有機(jī)蔬菜種植基地只有漢華和東升， 很多小的生產(chǎn)商因 有機(jī)蔬菜的價格和利潤高， 會趁機(jī)將普通蔬菜當(dāng)作有機(jī)蔬菜進(jìn)行販 賣，從而破壞了有機(jī)蔬菜市場的正常販賣秩序， 損害了正規(guī)商家的 利益， 從而造成有機(jī)市場缺乏有效監(jiān)管機(jī)制、 顧客與生產(chǎn)商之間缺乏信任的不良市場環(huán)境， 造成大商家傾向于在中國香港及韓國等地銷售，而本地銷售則只限定在少量大型超市7 。b. 市場風(fēng)險高， 企業(yè)成活難。 我國從 20世紀(jì) 90年代開始引入有機(jī)的概念并開始培育和種植有機(jī)蔬

20、菜， 但是由于人民普遍的生活 水平以及對食品健康的意識較低， 最初做有機(jī)食品的幾家企業(yè)， 大多數(shù)因為銷量不如人意、 資金鏈斷裂或遭遇天災(zāi)等種種原因轉(zhuǎn)行 或不再進(jìn)行有機(jī)蔬菜的種植與銷售。其他農(nóng)產(chǎn)品電商在果品市場的發(fā)展 在果品行業(yè)中，大企業(yè)主要是以互聯(lián)網(wǎng)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)雙向的信息流，即以B2B為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付8。在現(xiàn)階段， 我國信用體系和網(wǎng)絡(luò)支付管理制度不健全的環(huán)境下， 種形式風(fēng)險小， 同時也適合果品質(zhì)量不能通過數(shù)據(jù)信息加以確定的 特點。而中小企業(yè)越來越多的選擇了 B2C模式，這種模式充分利用了網(wǎng)絡(luò)的普及性、快速性、方便性，讓顧客能更快、更準(zhǔn)、

21、更有效 地完成一系列購物行為，加速商品的流通速度，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。而果品在線上交易的主要難題在于， 企業(yè)對發(fā)展電子商務(wù)認(rèn)識不足，在資金、 人員、技術(shù)等方面投入不足， 多是在追求標(biāo)新立異， 跟隨市場潮流；水果的標(biāo)準(zhǔn)化體系無法確立，無法從色澤、質(zhì)量、 口感上形成統(tǒng)一定位；大部分水果保質(zhì)期極短，保鮮難度大，送貨 時間延遲難以保證客戶購買水果的質(zhì)量。 電商在園林方面的發(fā)展 目前，行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的信息化低，對電子商務(wù)的了解認(rèn)識程度低，是限制國內(nèi)行業(yè) B2B市場迅速發(fā)展的“瓶頸”。另外，會員費及廣告收入依然占到園林行業(yè)網(wǎng)站總營 收的90%以上，園林行業(yè)B2B電子商務(wù)盈利模式的發(fā)展也僅停留在 初級階段。隨著行業(yè)

22、網(wǎng)站對傳統(tǒng)交易過程的不斷介入，可以預(yù)見，收取交易傭金將成為行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)收入。園林行業(yè)中另一種模式B2C電子商務(wù)模式的主要形式是銷售花木類的網(wǎng)上花店。網(wǎng)上鮮花、盆栽、苗木的配送銷售等網(wǎng)站層 出不窮， 但整體效益依舊不夠樂觀， 其發(fā)展依然面臨很多的關(guān)鍵問題9，比如利潤低、服務(wù)水平低等。B2C模式的發(fā)展必須在解決信息流、產(chǎn)品流、資金流、物流等各環(huán)節(jié)問題的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)行業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)意識和功能，放大B2C模式的應(yīng)用范圍，才能使之成為園林行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的一個新的亮點。 電商在化肥方面的發(fā)展和應(yīng)用 化肥電商的主要運營模式集中在B2B及其衍生形式上，主要是“線上查看，線下聯(lián)系”的采購 方式。在

23、盈利模式上也較為單一，靠廣告宣傳和 VIP 模式來維持。主要的綜合信息服務(wù)網(wǎng)站代表有中國復(fù)合肥網(wǎng)， 但也有類似 “云農(nóng) 場”的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，通過不同的營業(yè)模式獲得了巨大的收益， 取得了一定的成績?；孰娚贪l(fā)展的瓶頸： 一是企業(yè)擔(dān)心電商渠道會對原有渠道產(chǎn)生沖擊；二是物流業(yè)不發(fā)達(dá)。 也正是因為這 2 個瓶頸長久難以解決， 賣方難以提供真實報價的化肥， 買方也因擔(dān)心運輸出現(xiàn)問題而遲遲4 結(jié)論 現(xiàn)今， 國家積極鼓勵發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)代化， 并支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的構(gòu)建，但是市場不容樂觀，以有機(jī)蔬菜和種子交易為例， 仍然面臨產(chǎn)品信任、惡性競爭、監(jiān)管不力等問題，消費者和生產(chǎn)者同時， 作都需要政府作為后盾去監(jiān)

24、管整個農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的運作。為生產(chǎn)者也要確保產(chǎn)品質(zhì)量， 共同營造一個良好的農(nóng)產(chǎn)品市場氛圍。參考文獻(xiàn)1 趙蘋，駱毅 . 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的案例分析與啟示以“菜管家”和Freshdirect 為例J.商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2011 (7): 19-23.2 晏國生，劉君，朱自平 . 特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺研究與應(yīng)用 J. 農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息， 2010（1）：72-73.中國商貿(mào)，3 李欣.B2C農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策研究J.2012（ 5）：111-112 ，114.4 謝茂華 . 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)國內(nèi)研究分析 J. 科技經(jīng)濟(jì)市場，2011（1）：42-44.5 牟靜 . 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式創(chuàng)新研究 J. 安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2011（25）：15 681-15 682.6 宋曙輝，王文琪，唐曉偉，等 . 有機(jī)蔬菜的營養(yǎng)成分分析J. 安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)， 201