商業(yè)保理融資模式與運(yùn)營

1、商業(yè)保理融資模式與運(yùn)營商業(yè)保理融資資金從哪來？這四大渠道你必須知道目前，我國已有政策支持保理公司進(jìn)行杠桿經(jīng)營。商業(yè)保理不具有銀行保理的資金優(yōu)勢，資金來源是制約商業(yè)保理公司發(fā)展的一個(gè)瓶頸。解決了資 金來源問題，可以為商業(yè)保理公司的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。比如天津市商業(yè)保理業(yè)試點(diǎn)管理辦法規(guī)定，商業(yè)保理公司的營運(yùn)資金 為公司注冊(cè)資本金、銀行貸款等間接融資、發(fā)行債券等直接融資，以及借 用短期外債和中長期外債。為防范風(fēng)險(xiǎn)、保障經(jīng)營安全，商業(yè)保理公司的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)不得超過公司凈資產(chǎn)的10倍。風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)（含擔(dān)保余額）按企業(yè)的總資產(chǎn)減去現(xiàn)金、銀行存款、國債后的剩余資產(chǎn)總額確定。預(yù)計(jì)未來銀行授信、P2P網(wǎng)貸平臺(tái)、私募基金以及資

2、產(chǎn)證券化將成為保理商的主要融資渠道。、商業(yè)保理與合作銀行模式解析商業(yè)保理與銀行的合作，可以采取授信額度或者再保理等方式。根據(jù)銀行 對(duì)商業(yè)保理公司的信用等級(jí)情況，可給予一定的授信額度。在授信額度內(nèi), 可以循環(huán)使用資金。（一）再保理模式再保理指的是保理公同將其受讓的賣方對(duì)買方的應(yīng)收賬款再次轉(zhuǎn)讓給銀 行，由銀行提供融資給商業(yè)保理公司，商業(yè)保理公司再將款項(xiàng)劃至賣方賬 戶行。應(yīng)收賬款到期后，賣方將收到的買方付款劃付商業(yè)保理公司，由后 者歸還銀行融資。再保理業(yè)務(wù)開展的過程中，銀行可以從商業(yè)保理公司準(zhǔn)人、基礎(chǔ)交易賣方 準(zhǔn)人、買方評(píng)估、交易背景真實(shí)性審核、回款賬戶設(shè)置、資金流向監(jiān)控等 風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行貸前

3、、貸中、貸后的全流程風(fēng)險(xiǎn)防范。再保理通常作為一種授信增信的模式存在于銀行和商業(yè)保理公司之間，是 保理公司的一種融資方式。本質(zhì)上是債權(quán)的再轉(zhuǎn)讓，即企業(yè)將其因貿(mào)易產(chǎn)生的應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓給保 理公司后，保理公司再將此轉(zhuǎn)讓后的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移給其他保理商的行為。銀行嚴(yán)格的風(fēng)控體系使得優(yōu)質(zhì)的應(yīng)收賬款得到再轉(zhuǎn)讓，保理公司的流動(dòng)資使得實(shí)金得到補(bǔ)充，營運(yùn)能力得到提高，并有能力進(jìn)一步開展保理業(yè)務(wù), 體經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)得到更多的服務(wù)。具體來說，銀行通常會(huì)再轉(zhuǎn)讓一些成熟保理產(chǎn)品中的債權(quán)，這些產(chǎn)品針對(duì) 特定的行業(yè)及細(xì)分行業(yè)，流程規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)可控。（二）雙保理模式國際保理通常為雙保理。在雙保理模式下，由出口商與出口國所在地的保

4、理商簽署協(xié)議，出口保理商與進(jìn)口保理商雙方也簽署協(xié)議，相互委托代理 業(yè)務(wù)，出口保理商根據(jù)出口商的需要提供保理服務(wù)。FCI發(fā)布的國際保理業(yè)務(wù)通用規(guī)則(General Rules For InternationalFactoring 簡稱GRIF )詳細(xì)介紹國際保理業(yè)務(wù)處理的規(guī)則。國內(nèi)保理商可以通過加入FCI或IFG稱為會(huì)員，開展國際保理業(yè)務(wù)。同出 口企業(yè)簽署保理協(xié)議后，保理公司向進(jìn)口保理商申請(qǐng)核推進(jìn)口商信用額度。進(jìn)口保理商一旦核準(zhǔn)進(jìn)口商信用額度，在核準(zhǔn)額度內(nèi)的有效應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險(xiǎn)由進(jìn)口保理商承擔(dān)，保理公司可以據(jù)此對(duì)出口商融資。但是，保理公司并不是就高枕無憂了。根據(jù)GRIF，進(jìn)口保理商有反轉(zhuǎn)讓應(yīng)收

5、賬款的權(quán)利，進(jìn)口保理商可以將已受讓的應(yīng)收賬款再次轉(zhuǎn)讓回來，并解除其對(duì)反轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款的所有義務(wù)。在雙保理模式下，即使已核準(zhǔn)應(yīng)收賬款,也不能保證進(jìn)口保理商承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)。因此，保理公司不能因?yàn)殡p保理而放松應(yīng)收賬款審查。為了降低由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)，保理公司應(yīng)了解貿(mào)易雙方，確保出口商的履約能力，避免因貨物質(zhì)量問題而使進(jìn)口商提出抗辯；同時(shí)，應(yīng)了解進(jìn)口商的資信和支付能力。因?yàn)?，進(jìn)口保理商作為出口保理商代理人和進(jìn)口商信用擔(dān)保人的雙重身份, 若進(jìn)口商有償付能力，則進(jìn)口保理商的利益與出口商一致，它會(huì)竭盡全力 爭取自己或出口商勝訴，以便根據(jù)判訣要求進(jìn)口商付款，避免或減少損失 若在訴訟前己經(jīng)獲知進(jìn)口商無償付能力，進(jìn)口保理

6、商就有可能站在進(jìn)口商 的一邊希望自己或出口商敗訴，達(dá)到解除賠付責(zé)任的目的。進(jìn)口商的償付 能力是進(jìn)口保理商行為取向的關(guān)鍵。因此，保理公司審核進(jìn)口商的償付能 力和進(jìn)口保理商的信用。（三）銀行代理模式由于資金實(shí)力不強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)較大，商業(yè)保理公司業(yè)務(wù)范圍受到限制，部分保 理公司業(yè)務(wù)集中于咨詢業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，甚至外賬催收業(yè)務(wù)，對(duì)于涉及資 金量大的業(yè)務(wù)，只能望洋興嘆。因此，在實(shí)際中，保理公司往往采取與銀行合作的策略。雙方可以形成一 種合作模式，即保理以銀行為主，保理公司作為銀行的代理機(jī)構(gòu)、分銷渠道進(jìn)行運(yùn)作，從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，實(shí)現(xiàn)雙贏。銀行開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，需要存貨質(zhì)押、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓或質(zhì)押等來控制 風(fēng)險(xiǎn)，但是銀

7、行沒有足夠的人力來監(jiān)管存貨和管理應(yīng)收賬款，銀行業(yè)也不 愿干這種費(fèi)力費(fèi)時(shí)的工作。保理公司根據(jù)銀行的需求，接受銀行委托監(jiān)管存貨和管理應(yīng)收賬款，為其 提供相應(yīng)服務(wù)，讓銀行專注做其信貸業(yè)務(wù)，通過分工合作加強(qiáng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控 制，提高業(yè)務(wù)效率，促進(jìn)對(duì)中小企業(yè)的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)保理公司和銀行雙 銀行（特別是股份制銀行）人力成本高，人員有限，不愿花費(fèi)精力開展前期調(diào) 查，希望直接和目標(biāo)客戶開展業(yè)務(wù)，同時(shí)銀行受經(jīng)營區(qū)域，不能對(duì)異地企 業(yè)辦理業(yè)務(wù)。保理公司根據(jù)銀行需求，作為銀行-種營銷渠道為銀行提供服務(wù)。了解銀行 保理業(yè)務(wù)的條件，根據(jù)銀行條件篩選客戶并進(jìn)行相關(guān)調(diào)查后，向銀行推薦 業(yè)務(wù)，銀行審核通過后直接辦理保理融資業(yè)務(wù)或

8、受讓保理公司應(yīng)收賬款辦 理再保理。通過保理公司的篩選推薦，銀行擴(kuò)展了營銷渠道，并提高了業(yè)務(wù)的通過率, 降低業(yè)務(wù)營銷成本，并可通過保理公司跨越經(jīng)營區(qū)域的限制。保理公司收 取中介費(fèi)用或差價(jià)，也突破資金來源的瓶頸。商業(yè)保理公司和銀行的最大區(qū)別就在于資金來源和規(guī)模。但是銀行嚴(yán)格的 投信控制以及與中小企業(yè)的信息不對(duì)稱使得銀行的保理業(yè)務(wù)開展相當(dāng)困難 和有限。因此，如果銀行能通過商業(yè)保理公司對(duì)保理先形成銀行可接受的產(chǎn)品或資 產(chǎn)，那么最后在保理業(yè)務(wù)中銀行還是最大的受益者。銀行在與商業(yè)保理公司合作時(shí)，首先將考慮除純粹借貸外的商業(yè)保理公司給銀行帶來的附加效益，如開戶、存款等指標(biāo);其次也將審查商業(yè)保理公司大一部分保

9、理公司選擇與P2P平臺(tái)進(jìn)行合作。自身資產(chǎn)的優(yōu)良性，如果業(yè)務(wù)合作走向縱深，還應(yīng)該對(duì)商業(yè)保理公司應(yīng)收 款壞賬率進(jìn)行核定。相比于銀行自己開展保理業(yè)務(wù)，銀行和商業(yè)保理公司的合作，是一種以點(diǎn) 覆蓋面的合作，放大效應(yīng)不言而喻。如果銀行只是單純地盯住傳統(tǒng)授信模 式，那么首先抑制了自我的創(chuàng)新能力，其次也會(huì)失去一些業(yè)務(wù)制高點(diǎn)。在與銀行的合作中，商業(yè)保理公司會(huì)先了解銀行保理業(yè)務(wù)的條件，根據(jù)其 條件篩選客戶并進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，隨后向銀行推薦業(yè)務(wù)，在銀行審核通過后 直接辦理保理融資業(yè)務(wù)或受讓保理公司應(yīng)收賬款辦理再保理。通過保理公司的篩選推薦，銀行拓展了營銷渠道，并提高了業(yè)務(wù)的通過率, 降低業(yè)務(wù)營銷成本，并可以通過保理公司

10、跨越經(jīng)營區(qū)域的限制。二、商業(yè)保理與 P2P平臺(tái)雖然保理公司從銀行獲取資金是最容易想到的途徑，但是在目前融資難的 大環(huán)境下，保理公司要想從銀行獲得資金、提高杠桿并不容易。因此有很保理公司和 P2P平臺(tái)的合作，主要是通過保理資產(chǎn)包的轉(zhuǎn)讓來實(shí)現(xiàn)的。以F兩個(gè)交易結(jié)構(gòu)圖大同小異，哪個(gè)更合理，取決于具體的保理產(chǎn)品。商業(yè)保理公司與 P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的合作模式主要是：企業(yè)將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保 理公司，形成保理資產(chǎn)后收益權(quán)再通過互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)向投資者出售，到期后保理公司負(fù)責(zé)回購。根據(jù)保理公司是否以自身名義直接作為P2P交易的資金借入方，P2P與保理的相處模式可分為兩類直接合作模式間接合作模式。（一）直接合作模式保理

11、公司以自身名義直接與投資人完成P2P交易的，為直接合作模式。根據(jù)交易標(biāo)的的不同，直接合作模式又可分為兩類，保理公司作為轉(zhuǎn)讓人在應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓模P2P平臺(tái)上向投資人轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款或應(yīng)收賬款收益權(quán)，即式和應(yīng)收賬款收益權(quán)轉(zhuǎn)讓模式。1、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓模式應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓模式，是指保理公司（轉(zhuǎn)讓人）將基于保理業(yè)務(wù)獲得的應(yīng)收賬款作為交易標(biāo)的，轉(zhuǎn)讓給P2P平臺(tái)上注冊(cè)的投資人（受讓人），附隨于應(yīng)收賬款的擔(dān)保措施（簡稱企業(yè)擔(dān)保，由企業(yè)或第三方提供）一并轉(zhuǎn)讓給 投資人，同時(shí)保理公司向投資人提供逾期回購安排的模式。2、應(yīng)收賬款收益權(quán)轉(zhuǎn)讓模式應(yīng)收賬款收益權(quán)轉(zhuǎn)讓模式，是指保理公司（轉(zhuǎn)讓人）將基于保理業(yè)務(wù)獲得的應(yīng)收賬款的收益權(quán)作為

12、交易標(biāo)的，轉(zhuǎn)讓給P2P平臺(tái)上注冊(cè)的投資人（受讓人），同時(shí)向投資人提供逾期回購安排的模式。3、模式解讀兩種直接合作模式下，都可以引入一個(gè)擔(dān)保責(zé)任兜底方保險(xiǎn)公司。由專業(yè)的信用保險(xiǎn)公司承保買家信用風(fēng)險(xiǎn)（買家即保理業(yè)務(wù)下應(yīng)收賬款的債務(wù) 人），在應(yīng)收賬款因債務(wù)人破產(chǎn)、無力償付債務(wù)以及拖欠貨款等各種導(dǎo)致 應(yīng)收賬款損失的情形時(shí)，信用保險(xiǎn)公司將對(duì)無法收回的應(yīng)收賬款進(jìn)行賠付。兩種直接合作模式下，投資人所獲得的擔(dān)保增信措施也稍有不同。在應(yīng)收 賬款轉(zhuǎn)讓模式下，投資人獲得的擔(dān)保主要來自于應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓后附隨的擔(dān) 保權(quán)利的轉(zhuǎn)移，包括但不限于抵押擔(dān)保、質(zhì)押擔(dān)保、保證擔(dān)?；蚧刭彴才?等。在應(yīng)收賬款收益權(quán)轉(zhuǎn)讓模式下，保理公司轉(zhuǎn)

13、讓給投資人的是應(yīng)收賬款的收 益權(quán)，應(yīng)收賬款的所有權(quán)仍然歸保理公司所有，但保理公司可以通過承諾 逾期回購的方式為其應(yīng)收賬款收益權(quán)轉(zhuǎn)讓向投資人提供增信。（二）間接合作模式P2P交保理公司自身不直接與投資人完成P2P交易，而是以其掌握的客戶資源向P2P平臺(tái)推薦優(yōu)質(zhì)企業(yè)，該等經(jīng)推薦的優(yōu)質(zhì)企業(yè)直接與投資人完成 易的，為間接合作模式。根據(jù)企業(yè)完成的交易類型的不同，間接合作模式又可分為兩類，企業(yè)作為借款人在P2P平臺(tái)上向投資人貸款或企業(yè)作為轉(zhuǎn)讓人在P2P平臺(tái)上向投資人轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款，即借貸模式和應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓 模式。1、借貸模式借貸模式，是指通過保理公司推薦的具有融資需求的企業(yè)，以自身名義向P2P平臺(tái)上注冊(cè)的投

14、資人直接貸款，以應(yīng)收賬款質(zhì)押或企業(yè)自身財(cái)產(chǎn)提供 企業(yè)擔(dān)保的模式。2、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓模式間接合作模式下的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓模式，是指通過保理公司推薦的具有融資 需求的企業(yè)（轉(zhuǎn)讓人），將基于基礎(chǔ)交易合同獲得的應(yīng)收賬款作為交易標(biāo) 的，轉(zhuǎn)讓給P2P平臺(tái)上注冊(cè)的投資人（受讓人），向投資人提供應(yīng)收賬款 逾期回購安排或以企業(yè)自身財(cái)產(chǎn)提供企業(yè)擔(dān)保的模式。3、模式解讀對(duì)投資人而言，保理公司在間接合作模式之中是看不見摸不著的隱形人。保理公司就相當(dāng)于是一個(gè)居間人，主要任務(wù)就是利用自身的客戶資源和業(yè) 務(wù)優(yōu)勢為P2P平臺(tái)篩選企業(yè)，將信用和還款能力俱佳的優(yōu)質(zhì)企業(yè)介紹給平 臺(tái)。也有保理公司會(huì)以擔(dān)保方的角色出現(xiàn)在間接合作模式中，為自

15、身引薦的企業(yè)向投資人提供擔(dān)保。間接合作模式下的借貸模式是P2P的常規(guī)交易模式, 間接合作模式下的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓模式是直接合作模式下的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓模 式的簡化版。雙方能夠達(dá)成的主要原因有兩點(diǎn)：首先，保理公司選擇 P2P網(wǎng)貸是因?yàn)槠脚_(tái) 募資能力強(qiáng)、門檻較低，通過合作協(xié)議，保理公司能夠快速地實(shí)現(xiàn)再融資 其次，P2P網(wǎng)貸選擇保理資產(chǎn)更多是因?yàn)榭粗斜＠碣Y產(chǎn)回款途徑多樣務(wù)人回款、原債權(quán)人回款、保理公司回購等）和平臺(tái)投資者對(duì)保理資產(chǎn)穩(wěn)定 性和還款期限的青睞。但是相對(duì)而言，在 P2P網(wǎng)貸平臺(tái)上的融資成本可能更高。根據(jù)各個(gè)網(wǎng)貸平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，與保理公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的A類平臺(tái)，一-般給予10% 15% 左右

16、。投資者的投資回報(bào)是年化10%左右，平臺(tái)收取的居間費(fèi)用大概是0.5%2%，甚至更高。所以保理公同的綜合資金成本為市場決定了這些成本很難降低，項(xiàng)目年化收益率不到10%，很難吸引投資者。2014年8月，深圳國投商業(yè)保理有限公司（下稱“國投保理”）與P2P網(wǎng)貸平臺(tái)禮德財(cái)富合作，首推P2P網(wǎng)貸創(chuàng)新型保理融資項(xiàng)目（禮德優(yōu)選一 保理 融資項(xiàng)目），年化收益率為 9%13%，還款周期為1 12個(gè)月。之后，許多保理公司與P2P網(wǎng)貸平臺(tái)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以P2P網(wǎng)貸平臺(tái)為主要的 再融資渠道。目前，P2P平臺(tái)上的保理項(xiàng)目都為大型核心企業(yè)的上下游供應(yīng)商，還款能力有保障。P2P網(wǎng)貸應(yīng)收賬款類產(chǎn)品的收益率基本處于8%12

17、%。方面,收益率受限于供應(yīng)商能夠承受的應(yīng)收賬款融資的成本。商業(yè)保理產(chǎn)品的投資期限較靈活，月前一般以16個(gè)月的短期項(xiàng)目為主。另一方面，商業(yè)保理業(yè)務(wù)是基于真實(shí)貿(mào)易背景的交易，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，因 此相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償也會(huì)降低。三、商業(yè)保理與第三方平臺(tái)；商業(yè)保理通過與電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，為商業(yè)保理業(yè)務(wù)的拓展提供了契機(jī) 第三方平臺(tái)的合作，可以提供對(duì)買賣雙方都有益處的商業(yè)保理業(yè)務(wù)。在電子商務(wù)中，為了避免買賣雙方的不誠信行為，出現(xiàn)了第三方支付機(jī)構(gòu)。買方購買商品，款項(xiàng)由第三方控制，待買方確認(rèn)收到貨物后，第三方將款 項(xiàng)支付給賣方。在這種情況下，應(yīng)收賬款期限短，風(fēng)險(xiǎn)低。如賣方有融資需求，保理公司只要與第三方支付公司合作

18、做好過程控制, 融資信用風(fēng)險(xiǎn)低。螞蟻小貸向淘寶商家提供訂單貸款，貸款基于賣家店鋪 已發(fā)貨、買家未確認(rèn)的交易訂單金額，買方確認(rèn)后自動(dòng)還款。15天左右。商業(yè)保理公司對(duì)航空公司應(yīng)收機(jī)票款進(jìn)行融資。旅客購買機(jī)票后，機(jī)票代 理人將票款經(jīng)過國際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)支付給航空公司，時(shí)間需要 在這期間，航空公司需要資金，保理公司與國際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)確認(rèn)應(yīng)收機(jī) 票款后，發(fā)放保理融資款，待收到機(jī)票款后收回融資。應(yīng)收賬款過程監(jiān)控業(yè)務(wù)模式需要得到第三方公司的密切配合，沒有第三方 公司提供應(yīng)收賬款信息、款項(xiàng)劃付至指定賬戶等，業(yè)務(wù)無法開展。與第三 方公司合作是這種業(yè)務(wù)模式的關(guān)鍵。四、商業(yè)保理與資產(chǎn)證券化保理資產(chǎn)證券化是指保理公司出

19、于融資需求，將從各個(gè)賣方手中受讓的缺 乏即期流動(dòng)性但具有可預(yù)期的、穩(wěn)定的未來現(xiàn)金收入流的應(yīng)收賬款集中起 來，形成一個(gè)應(yīng)收賬款的資產(chǎn)池，然后對(duì)這些資產(chǎn)進(jìn)行信用增級(jí)，將它們 轉(zhuǎn)變成可在證券市場上流通和出售的證券。（一）、保理資產(chǎn)證券化的交易結(jié)構(gòu)流程保理公司根據(jù)自身融資需求，將自身應(yīng)收賬款進(jìn)行篩選組合，組成將要進(jìn) 行證券化的基礎(chǔ)資產(chǎn)池;證券公司和基金子公司設(shè)立SPV,采取專項(xiàng)計(jì)劃資產(chǎn)證券化模式，對(duì)保理 公司經(jīng)營范圍、債務(wù)承擔(dān)、并購和重組進(jìn)行限制;保理公司將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給SPV,并保證達(dá)到法律上要求的“真實(shí)銷售”標(biāo)準(zhǔn);SPV設(shè)計(jì)出完善的交易機(jī)構(gòu)，并通過內(nèi)外部增級(jí)的手段強(qiáng)化證券的信用質(zhì)量，以便滿足不同投資者對(duì)償付的特殊要求;專業(yè)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、基礎(chǔ)資產(chǎn)信用質(zhì)量、交易結(jié)構(gòu)、管理與操 作風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，并向投資者披露評(píng)估結(jié)果;證券承銷商通過私募和公募的形式對(duì)ABS進(jìn)行發(fā)行，將所獲得的發(fā)行收入 作為基礎(chǔ)資產(chǎn)對(duì)價(jià)支付給保理公司;保理公司作為服務(wù)人