市場開發(fā)部年度工作總結(jié)

1、市場開發(fā)部 2014 年年度工作總結(jié)去年年底，經(jīng)公司管理研討會研究決定，成立* 分公司， * 分公司市場開發(fā)部正式成立。 根據(jù)分公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是負責 * 分公司市場開發(fā)及對外投標工作；是負責公司新建及在建項目預算工作及各工程項目的成本測算作。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：收集建筑市場各項投標信息；負責資格預審文件的購買、編制及遞交工作；負責招標文件的購買，商務、技術(shù)、經(jīng)濟標書的編制及遞交，參 加業(yè)主招標會議等工作；根據(jù)預算做出合理的標前成本測算；同財務部做好投標保證金的交退工作；負責所有合作單位、重點八、客戶及業(yè)務相關(guān)部門的關(guān)系維護； 編制招投標預算及在建工

2、程施圖預算，準確提取每個工程材料用量及各項費用，配合做好成及時作。依據(jù)* 分公司成立以來企業(yè)市場環(huán)境極為被動，生產(chǎn)經(jīng)營各項本控制，以及督促項目部搞好在建工程經(jīng)濟簽證及設計變更單， 做好工程竣工結(jié)算工作，同時參與公司各項目的成本測算工 本部門工作內(nèi)容，現(xiàn)將年度工作作如下總結(jié)：、一年以來的主要工作置。工作均受到很大程度的影響，我們始終將經(jīng)營工作放在首要位一）信息的收集與跟蹤。市場開發(fā)工作離不開信息，及時確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證本部門首招標信先采用的是網(wǎng)上查詢包括鐵路工程建設信息網(wǎng)在內(nèi)的國內(nèi)主流 息發(fā)布媒體，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的 信息，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)

3、， 為分公司在項目投標工作追蹤信息報表”為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標性，其次是建立了分公司投標工作的外聯(lián)關(guān)系除了搜集外部信息外，本部門還及時整理了公司內(nèi)部資料，例如搜集整理了公司專業(yè)技術(shù)類人員學歷證書、資格證書、技術(shù)職稱證書提供了一定的基礎資料。在此基礎上，定期向公司上報“項目以及相關(guān)工程合同業(yè)績等，為投標工作打下了一定的基礎。二）投標工作除人1 標書編制工作重視每一份標書的制作，嚴把質(zhì)量關(guān)，消為因素造成的廢標現(xiàn)象。2、完善了投標工作包括投標文件編制及相關(guān)工作的基本流程，樹立合同風險意識，做好標前評審和合同評審工作。3、收集、整理和優(yōu)化公司歷年投標的書面及電子文檔資料含商務報價及技

4、術(shù)）；新增投標資料和新增書籍及時歸檔建檔；及時更新企業(yè)簡介及各項公司資信證明文件、材料，使投標系統(tǒng)隨時處于最佳狀態(tài)。4、保證投標工作順利進行，階段性總結(jié)經(jīng)驗教訓5、參加部分項目程的合同談判及合同簽訂等。改擴建都動車所改擴建工程。同時，積極參與部分非投標項目如廣珠鐵路斗門牽引變電今年 3 月份以來，在 多投標，中好標”的工作原則以及上級 公司市場開發(fā)部的指導下，累計完成投標項目廣州南動車運用所 工程、寧西鐵路小厲聯(lián)系線電氣化改造工程、西成客專成所高壓室室內(nèi)設備基礎變更工程的預算編制工 作。目前正在進行的烏蘭巴托圖拉河城市快速路項目投標工作，成綿樂房建項目部的王穎、 劉傳以及 * 分公司總工王永勝

5、參與 編制。部門三人各有各的分工，*負責投標總體安排， * 負責商 務資料的搜集以及商務標的編制，*負責部分項目具體組價及測 算工作，我們對待每一個項目都很認真，拿到招標文件后，認真閱讀，分析業(yè)主的要求，對照 * 分公司的實際情況，科學分析，精確計算，合理的配備資源，準確取費，在分公司各部門同事以及下屬項目部骨力量的積極配合下，力爭在每次投標中都能取 得一定的成效，為擴大分公司的知名度做了一定的努力。在這個過程中，我們也挖掘和發(fā)現(xiàn)了下屬項目部中的精比如劉傳、汪道飛這些剛參加工作不久的年輕在一次次的投標過認真程中得到歷練和學習，并充分展現(xiàn)出他們各有特色的技能和扎實 的態(tài)度。程經(jīng)濟工作及責任成本測

6、算檢查工作在項目部的配合下，完成了公司新開工項目西成客專成都動所項目施工圖預算工作及初步項目成本測算工作。此次成都動并以車所作為 * 分公司的新開工項目，項目初期，由分公司相關(guān)部門項目部配合，測算項目的實物工程數(shù)量及主要材料消耗，此為依據(jù)劃分項目勞務招標標段及包件內(nèi)容，準備啟動勞務招標任成本匯編成紀要發(fā)項目部，要求項目部嚴格執(zhí)行PDCA循環(huán)，已經(jīng)及材料招標工作。今年 4 月先后赴成綿樂項目部和杭長項目部檢 項目成本控制情況，并將主要問題和整改措施匯報給分公司責 管理領(lǐng)導小組，依據(jù)領(lǐng)導小組的決策，將檢查內(nèi)容和要求暴露的問題及時整改并反饋。四）員工培訓及再教育工作面對 2014 年施工生產(chǎn)實際情況

7、和市場經(jīng)營形式，結(jié)合各項 目部工程進度實際， * 分公司于 2014 年 5 月 10 日至 11 日， 在機關(guān)舉辦了為期兩天的 2014 年度工經(jīng)管理培訓班，成綿樂房 建項目部、杭長湖南段房建項目部及機關(guān)相關(guān)人員共6 人參加了培訓。此次工經(jīng)培訓班，是 * 分公司成立 8 個月后，根據(jù)分公司班。2014 年度員工培訓計劃的要求而舉辦的首期工經(jīng)人員培訓培訓班以進一步規(guī)范工經(jīng)人員工作思路為主題，以學習驗工計價及清概索賠知識、了解招投標工作流程及具體事項、增強全員工作積極性為主要內(nèi)容， 著眼于提高業(yè)務素質(zhì)，著眼于活躍本作。參加培訓學習的人員到學率高，學習認真，討論熱烈，效果明顯。2014 年 7 月

8、，市場開發(fā)部聯(lián)系湖北省造價總站，組織5名有造價員證的同志利用業(yè)主時間，完成了 30 個學時的網(wǎng)絡培訓，完成系統(tǒng)學習了建筑裝飾安裝工程計量與計價的相關(guān)知識，全部 了造價員續(xù)期注冊工作。、工作中存在的不足* 分公司市場開發(fā)部成立不久，市場開發(fā)工作一直依公司，部門成員基本都為公司新成員， 我們在認識和能力還存在一定的不足，主要體現(xiàn)在標書制作階段，熟悉并掌握商 務多，我投標后認真標、技術(shù)標、報價編制流程的人員很少，成果文件質(zhì)量瑕疵較 們基本上是在摸索中前進，逐步尋找工作方法，也在每次 總結(jié)投標過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題并吸取經(jīng)驗教訓，到熟練再到精高效的過程由于在開拓市場方面缺少的經(jīng)驗和相關(guān)人才，我部門在開拓

9、市場的工作上極為欠缺和被動。參與的國鐵投標工作基本 是次一次的投標實戰(zhàn)中，鍛煉編標的隊伍，逐步適應一個從入門我們失敗的情況。這也集中體現(xiàn)了我們市場開發(fā)部在平時的基礎資料搜集以及分類整理上存在的巨大問題，事后我們特意針對這個情 況在部門內(nèi)部開展了反思和整改工作。投標工作是一個謹慎細致的工作，稍有紕漏就以二公司市場開發(fā)部為主導，我們參與并負責其中部分內(nèi)容， 因為經(jīng)驗不足，也在工作中暴露了如工作不細致等很多問題。如在 10 月份參與的淮北平山電廠鐵路專用線投標報名工作中， 就暴露了商務資料準備不齊全，且出現(xiàn)重大瑕疵而導致報名會導致失敗，也是在這樣一個過程中，我們 的標書編制隊伍才逐步走向熟練化， 這

10、也十分感謝李兵部長及公司市場部的其他同事對我們基礎工作的悉心指導。工經(jīng)工作人手不齊，人員能力偏低。很多工程經(jīng)濟核算及測算工作均是由項目部主要人員編制完成，這一點集中體現(xiàn)出我們部門相關(guān)人員在業(yè)務水平推行全面后臺管理，公司部門作為主責層需要對項目部執(zhí)行層）業(yè)務功底，并有明確的工作思路和計劃?，F(xiàn)在我們采取多參與級部門提出指導及糾偏意見，這就需要本部門相關(guān)人員掌握扎實的工經(jīng)業(yè)務培訓的方式，逐步填補本部門在此項工作上的缺失。、市場開發(fā)部來年工作計劃1、基本思路做好每一份標書，提高預算驗工的水平，確保標書和驗工的針，制定針對* 分公司特色的管理手冊和作業(yè)指指導意見。量。全面推行中鐵股份公司和集團公司的項目

11、精細化管理方2、重點任務基層骨做好市場信息搜集，為領(lǐng)導甄別有價值的項目信息提供參考據(jù)；提高標書制作質(zhì)量，在保證確保中標率的前提下，多要求輪流參與此項工作。讓我們能更多地發(fā)掘人才，夯實基礎，提升投標團隊的力量。加強學習和內(nèi)部管理，加強培訓，規(guī)范各項管理制度，提高員素質(zhì)。不斷學習專業(yè)知識，提高業(yè)務水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎。加強部門間和上級公司、 兄弟單位之間溝通合作。 多向其他部門學習，加強聯(lián)系，緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團隊精神，用集體的力量促進全段生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展。加強部門人員的專業(yè)技能知識的學習，積累投標工作的有效 經(jīng)的工作效率。積極加強與社會各界建立良好的信息網(wǎng)，加強與其驗，適時的實行獎懲制度，調(diào)動人員的積極性，提高部門人員他建筑公司同行業(yè)間的聯(lián)系， 建立合作關(guān)系，利用一切可以利用關(guān)系網(wǎng)，從不同角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。程經(jīng)濟方面遵照精細化管理指導思路，完善招投標以及工程經(jīng)濟工作中的各項制度， 做好統(tǒng)計管理、成本管理等各信息平臺的“