店鋪終端運營數(shù)據(jù)分析管理

1、管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列

2、設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件

3、管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 季節(jié)變動指數(shù) 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢

4、 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 損益分歧點簡易算法 經(jīng)營費用 毛利率 分歧點目標 固定費用 變動費用 營業(yè)額線 總費用線 固定費線 損益分歧點變動費用固定費用管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件17.99%16.88%-1.11%管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件同店跨年度分

5、析同期跨地域分析管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件銷售金額終端人數(shù)管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件銷售毛利終端人數(shù)管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件人工費毛利理想勞動分配率一般是1/2或1/3管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計

6、 視覺形象 管理軟件08年毛利3000萬,240人.09年毛利因金融危機縮小終端規(guī)模或打折,毛利計劃2400萬,人均工資下調(diào)15%請做出分析!(如果減員,減多少呢?)管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件終端銷售人員在一定時間內(nèi)創(chuàng)造的毛利潤額度.=毛利潤總額/終端總人數(shù)=(銷售業(yè)績/終端總人數(shù))x(毛利潤/銷售業(yè)績)=單人銷售額x毛利率=勞動時間x單位時間銷售額x毛利率管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件銷售金額終端面積管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件銷售毛利終端面積管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管

7、理軟件某品牌07年業(yè)績6000萬,有店50個,毛利2400萬.08年業(yè)績9000萬,有店80個,毛利3500萬.如何評判?管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 1)1)銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù) A-A-【銷售日報銷售日報】 B- B- 【銷售周報銷售周報】 C- C-【銷售月報銷售月報】 2) 2)進貨數(shù)據(jù)進貨數(shù)據(jù) 3)3)庫存數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù) 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件【店鋪銷售日報】是重要基礎【公司銷售月報】【公司銷售周報】來

8、客銷售統(tǒng)計競爭品牌銷售統(tǒng)計店鋪進銷存金額【公司銷售日報】 進貨/庫存統(tǒng)計 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件如何做好終端營銷的分析? 業(yè) 績 找出問題 改善終端 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 業(yè)績不好 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件某些店鋪的業(yè)績不好時,店長不能解釋為什么而搪塞. 我們作為管理者如何處理? 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件

9、Why?Why?嘗試嘗試: :管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件店鋪對比案例分析店鋪對比案例分析店鋪店鋪業(yè)績業(yè)績來店人數(shù)來店人數(shù)購買人數(shù)購買人數(shù)購買率購買率客單價客單價A A1750001750001000100035035035%35%500500B B1600001600001000100040040040%40%400400C C16200016200080080030030037.5%37.5%540540DD12800012800080080032032040%40%400400在商圈以及店鋪大小基本類似的情況下: 管理咨

10、詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件討論討論: :影響業(yè)績的影響業(yè)績的3 3要素要素可能受到了哪些問題的影響呢可能受到了哪些問題的影響呢? ?管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件終端營銷人員終端營銷人員: :要貨時要貨時“多多益善多多益善”! ! 調(diào)貨時調(diào)貨時“一毛不拔一毛不拔”! !頭痛嗎頭痛嗎? ?管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件Why?Why?嘗試嘗試: :管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件某月某月.ABC.ABC店完成業(yè)績目標分別為店完成業(yè)績目

11、標分別為20/24/3220/24/32萬萬. .ABCABC店月初庫存分別店月初庫存分別21/28/3521/28/35萬萬. .假設公司月庫存周轉(zhuǎn)率為假設公司月庫存周轉(zhuǎn)率為0.8.0.8.ABCABC店應該分別在此月進貨多少為合理店應該分別在此月進貨多少為合理? ? 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 A店 B店 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件款號品名N周N+1周銷售

12、總數(shù)店鋪庫存庫存周數(shù)倉庫數(shù)量總計庫存總庫存周N周vsN+1周LT03長T431236016013.32018015-72%LT08ST04JK15LP18JK25管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 對比法對比法10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 1010 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 +6 +6 +4 +4 +6 +6 -2 -2 +4 +4 -4 -4 -2 -2 +4 +4 -6 -6 -4 -4 -4 -4 -2 -2 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 平均法平均法10 16 20

13、 26 24 28 24 22 26 20 16 12 1010 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 13 13 15 15 18 18 19 19 21 21 21 21 21 21 22 22 22 22 21 21 20 20 19 19 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 以數(shù)量排名以數(shù)量排名 以貨值排名以貨值排名款款號號貨品貨品描述描述第第4 4周銷售周銷售數(shù)量數(shù)量店鋪庫存店鋪庫存數(shù)量數(shù)量店鋪庫存店鋪庫存周數(shù)周數(shù)店鋪店鋪數(shù)量數(shù)量每店銷售每店銷售數(shù)量數(shù)量A08A08長長T T2432437257253 355554.44.4D12D12

14、長褲長褲F11F11茄克茄克款款號號貨品貨品描述描述第第4 4周銷周銷售貨值售貨值店鋪庫存店鋪庫存貨值貨值店鋪庫存店鋪庫存周數(shù)周數(shù)店鋪店鋪數(shù)量數(shù)量每店銷售每店銷售貨值貨值A08A08長長T T36025360251087501087503 35555655655H03H03羊絨衫羊絨衫管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件o 必須注意事項管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 消化率分析消化率分析 消化量分析消化量分析管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件對新上柜一周

15、之內(nèi)的貨品進行觀察對新上柜一周之內(nèi)的貨品進行觀察, ,預測未來銷售走向預測未來銷售走向. .PART WEEKPART WEEK分析表分析表款款號號商品商品描述描述零售零售價價已上柜已上柜時間時間銷售銷售數(shù)量數(shù)量店鋪店鋪數(shù)量數(shù)量店均銷店均銷售數(shù)量售數(shù)量店鋪店鋪庫存庫存總倉總倉庫存庫存總庫總庫存周存周數(shù)數(shù)B02襯衫3003天1603353100274015.6管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 95 4 5 6 7 8 11 12 13 14 A B C D E F G 管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時尚培訓 陳列設計 視覺形象 管理軟件商品名稱商品變動數(shù)據(jù)平均每日出庫數(shù)量庫存天數(shù)期初結存入庫累計出庫累計期末結