營養(yǎng)俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書1.2

1、團隊負責人:聯系電話:團隊成員:專業(yè)班級:日期：林錦錦程吳曉宜楊敏璇2016級市場營銷（1 ）班2016.04.260.執(zhí)行總結.目錄1.1背景介紹.1.2俱樂部介紹1.3組織結構.1.4產品與服務1.5市場分析.1.6財務分析1.7市場營銷.背景介紹2.1 80.90后的時代背景2.2行業(yè)現狀.俱樂部介紹3.1項目概述3.2俱樂部管理3.3俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略二?3.4俱樂部宗旨與目標3.5俱樂部企業(yè)文化建設3.6人力資源建設3.7保險和安全措施.四. 產品及服務4.1服務定位 4.2服務項目4.3服務特色五. 市場分析5.1客戶群體定位 5.2技術現狀分析5.3產業(yè)環(huán)境

2、分析 5.4市場競爭分析 六. 市場營銷6.1產品策略6.2會員發(fā)展策6.3定價策略6.4市場策略6.5品牌策略七. 財務分析與評價7.1資金計戈j 7.2投資收益分析.7.3財務預測7.4風險投資的退出.八. 風險與危機管理8.1企業(yè)所面臨的風險8.2危機管理8.3危機預防8.4行業(yè)壁壘的搭建.九.附錄及備注9.1公司處罰和獎勵原則執(zhí)行總結1.1背景介紹當今社會的發(fā)展現狀可以概括為： 資本全球化、全球都市化、消費奢侈 化等。隨著社會的高速發(fā)展，當今社會將逐漸進入休閑時代。 而我國經濟科 技在近幾十年也飛速發(fā)展，緊跟時代步伐，綠色健康消費已將我國卷入世界 潮流。當今大眾人群在消費上正由發(fā)展型轉

3、向享受型。 休閑已經成為各階層人 士日常生活中必不可缺的一種理念、乃至一種生活態(tài)度，在眾多消費活動中， 享受型消費最能體現出人類生活品質的改善與提升，它所表現出來的文化意 義和社會意義，在社會發(fā)展中具有舉足輕重的地位。年輕人群中存在著龐大的休閑消費潛力，而這種潛力正隨著他們的消費 觀念的改變被慢慢釋放出來，其能量不可小覷。然而與年輕人群日益增長的 休閑消費需求所不相適應的是，整個社會，包括政府主體和商業(yè)主體在一些 方面還不能提供能夠更好滿足這種消費需求的產品，年輕人群的消費需求還 被很多的社會結構因素所限制而不能得到更好的釋放。目前網絡平臺大都以提供服務工具為主要目的， 存在較多問題?，F實交

4、友平臺幾乎尚未開發(fā)。并且網絡和實體有著各自的優(yōu)勢，兩者的結合體將有 巨大的發(fā)展?jié)摿Α?.2營養(yǎng)俱樂部介紹項目名稱：*營養(yǎng)俱樂部啟動時間：2017.04.22增重、塑形等產品主要服務：提供瘦身、目前進度:起步階段本科在讀本科在讀本科在讀主要管理者：林錦程吳曉宜楊敏璇研究與開發(fā)：營養(yǎng)俱樂部目前在中國正處于推廣階段， 國外已有比較成熟的體系，所 以營養(yǎng)俱樂部起步階段主要以引進已有的管理模式為主，再結合本地實際加 以運用，適當的引進成熟產品；目前，營養(yǎng)俱樂部的經營方式還處在推廣的 進程中，而國外的方式必須要有一定的“中國化”才能進入中國市場，因此 我們具有著一定程度的競爭優(yōu)勢。由于一些中大城市已存在為

5、數不多的營養(yǎng) 俱樂部的經營方式的既有事實，我們可以到這些營養(yǎng)俱樂部進行調研工作和 學習，并且商討合作意向。行業(yè)及市場：營養(yǎng)俱樂部的模式起源于墨西哥，現在已經在美國，日本，臺灣，韓國 等地推廣了數萬家，現在剛剛進入中國，在世界各地已經得到大力推廣與支 持；此經營模式在中國還擁有著巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。此模式是?009年才開始進入中國，發(fā)展趨勢還在不斷上升。競爭對手除了現有營養(yǎng)俱樂部， 還有一些本就存在的銷售減肥藥的商家和健身俱樂部。 我們的經營方式有著 合理的鍛煉計劃和膳食調理安排，并不會對會員本來的生活習慣造成太大的 影響，這種消費方式符合那些有這方面需求的絕大多數消費者的消費觀念。 因此相對

6、于其他競爭對手，我們有著很好的競爭優(yōu)勢。1.3組織結構1.4產品與服務營養(yǎng)俱樂部主要從事瘦身、增重、塑形等業(yè)務，并且在營養(yǎng)俱樂部發(fā)展 到一定程度的時候，會舉行一些會員活動，加強會員之間的溝通與交流，進 而為營養(yǎng)俱樂部留住一批忠實的顧客。1.5市場分析但缺少執(zhí)行途徑的群體，即中青年群體。從產業(yè)環(huán)境看，我們瞄準產業(yè)環(huán)境中相對空白的地帶，集合社交軟件、 俱樂部的優(yōu)點，實行“互聯網+實體”并行發(fā)展的模式。從目標市場來看， 我們的主要服務對象是有服務需求，1.6財務分析：3000元。2500元用于設備購置，房屋市場營銷等，另500元作為流動資金。營養(yǎng)俱樂部成立初期共需資金 裝修，員工培訓及招募，網站建設

7、，第一年估計盈虧7655元人民幣，資產報酬率為33.28% ;第二年估計 盈利24380元，資產報酬率為56.60% ;以后每年資產報酬率維持在 45%。 投資回收期為46年，采用連鎖營養(yǎng)俱樂部的發(fā)展方式比較適合此種經營 模式。1.7市場營銷營養(yǎng)俱樂部的目標群體是青年及中年群體， 而所提供的服務是給我們的 目標群體量身定做的，所以，我們的市場營銷方式也是新潮和與時俱進的。 營養(yǎng)俱樂部堅持“在合適的地點合適的時間給適合的人宣傳”的營銷理念， 具體營銷策略如下：總體營銷方案設計以提高營養(yǎng)俱樂部的營銷能力， 樹立營養(yǎng)俱樂部的品 牌形象，提升營養(yǎng)俱樂部知名度和美譽度，增強營養(yǎng)俱樂部競爭力為目的。采用傳

8、統(tǒng)營銷方式與現代營銷方式相互結合的有效方式，在營養(yǎng)俱樂部 發(fā)展的不同階段營銷方式的側重點不同。合理運用會員發(fā)展策略，壯大營養(yǎng)俱樂部的會員。通過樹立品牌，品牌推廣，延伸品牌策略，首先在廣東打造出自己的品 牌，從而推向全國。背景介紹2.180、90后的時代背景2.1.1社會背景當今社會的發(fā)展現狀可以概括為：資本全球化、全球都市化、消費奢侈 化等。隨著社會的高速發(fā)展，當今社會將逐漸進入休閑時代。 而我國經濟科 技在近幾十年也飛速發(fā)展，緊跟時代步伐，綠色健康消費已將我國卷入世界 潮流。當今大眾人群在消費上正由發(fā)展型轉向享受型。 休閑已經成為各階層人 士日常生活中必不可缺的一種理念、乃至一種生活態(tài)度，在

9、眾多消費活動中， 享受型消費最能體現出人類生活品質的改善與提升，它所表現出來的文化意 義和社會意義，在社會發(fā)展中具有舉足輕重的地位。年輕人群中存在著龐大的休閑消費潛力，而這種潛力正隨著他們的消費 觀念的改變被慢慢釋放出來，其能量不可小覷。然而與年輕人群日益增長的 休閑消費需求所不相適應的是，整個社會，包括政府主體和商業(yè)主體在一些 方面還不能提供能夠更好滿足這種消費需求的產品，年輕人群的消費需求還 被很多的社會結構因素所限制而不能得到更好的釋放。時代的迅猛發(fā)展帶來消費需求的增強。 生產力水平的提高，使人們的物 質生活更加豐富多彩；人們的生活水平與生活質量正在得到改善和提高； 伴 隨著生產效率的提

10、高，人們在生活與交流時更傾向于舒適、 愉快的方式，社 會開始步入休閑時代。隨著中國社會進入到總體小康社會， 物質的豐富、社會的進步使人們的 消費觀念發(fā)生了巨大的變化。人們已經從工作一一休息一一工作的定勢逐 漸轉向工作一一休閑一一娛樂的新理念、新追求?？傊?，在我國進入小康社會以后，伴隨著我國經濟總量的增加和經濟體 制的變化，人民群眾消費水平的提高和享受意識的增強，經濟的快速發(fā)展， 觀念的不斷更新，快節(jié)奏的工作環(huán)境讓人們越來越重視健康休閑的方式。2.1.2 80、90 后特征在這樣的時代背景下，以80、90后為主體的社會勞動力有鮮明的特征。80, 90后在出生時改革開放已經顯現出明顯成效，同時也是

11、中國信息 飛速發(fā)展的年代。所以80，90后可以說是信息時代的優(yōu)先體驗者。由于中 國計劃生育政策的影響，90后普遍為獨生子女。由于時代的發(fā)展和變化，80 后的消費務實而理性,90后強調個性，會為自己喜歡的東西買單。多數90后消費熱衷于追求個性、時尚，追求物質享受。隨著市場經濟的日趨發(fā)達、 經濟全球化向更高層次、更深入的階段發(fā)展，雖然大多數“90后”們還停留在校園之中，或者是剛剛走上工作崗位不久，在社會大舞臺上嶄露頭角， 還沒有成為引導經濟、政治或文化發(fā)展的中堅力量。然而，他們是承前啟后 的一代，他們最終要走向社會、深入實踐，成為中國社會的中流砥柱：毋庸 置疑的，他們是未來中國億萬消費大軍的主力軍

12、。從微觀的角度來說，“90后”的休閑消費不僅正在引導當前消費的發(fā)展方向，也正在對社會其他人群的消費習慣產生巨大的影響。而休閑健身消費是“ 90后”日常消費中重要 的組成部分之一?！?0后”們中間存在著龐大的消費潛力，而這種潛力正隨著他們的逐 漸走向工作崗位被慢慢釋放出來，其能量不可小覷。然而與“ 90后們日 益增長的享受消費需求所不相適應的是， 整個社會，包括政府主體和商業(yè)主 體在一些方面還不能提供能夠更好滿足這種消費需求的休閑健身產品，“90后”的休閑健身消費需求還被很多的社會結構因素所限制而不能得到更好的 釋放。“90后”們將會成為中國社會發(fā)展的主干力量，在經濟、政治、文化 等方面發(fā)揮中流

13、砥柱的作用，而隨著市場經濟進入更深層次、更高水平的發(fā) 展階段，人們的物質生活將會得到極大豐富、 恩格爾系數也會逐漸降低，他 們必然會將更多的收入用于休閑健身消費。2.2行業(yè)現狀2.2.1營養(yǎng)俱樂部行業(yè)簡介 行業(yè)簡介營養(yǎng)俱樂部是一種把全新的健康的生活理念帶給顧客，為顧客提供最健 康的飲食，最專業(yè)的營養(yǎng)搭配咨詢，體重控制方案，疾病營養(yǎng)調理等服務， 以及以營養(yǎng)為基礎的社區(qū)健康交友平臺。并同時提供顧客全面均衡的"三杯水"營養(yǎng)早餐！該模式在起源于墨西哥，現在已經在美國，日本，臺灣，韓國等地推廣 了數萬家，現在剛剛進入中國，在世界各地已經得到大力推廣與支持， 營養(yǎng) 俱樂部創(chuàng)業(yè)至今全球超

14、過62000家店面，09年03月進入中國已開設了 1000 家門店，目前大概發(fā)展到了 4000多家門店。反觀當今時代，經濟和社會環(huán)境的變化使得人們對自身的健康發(fā)展加大 了關注。因為我們只有身體素質好了，才能不斷地豐富自己、發(fā)展自己、擴 充自己。目前，社交活動一般在咖啡廳、社交軟件范圍內。制約、影響因素有： 閑暇時間、財務狀況等個人自身因素；能不能找到合適的人等人際因素；消費產品和服務的豐富程度；交通、信息等相關產業(yè)的制約。而營養(yǎng)俱樂部的 發(fā)展則可以使得人們在保持對自身的健康發(fā)展有一定關注的同時，還可以在營養(yǎng)俱樂部中和會員們形成一個社交圈，擴大交際圈。2.2.2相關行業(yè)狀況簡介2康寶萊，這是一家

15、全球領先的營養(yǎng)和體重管理公司，30多年來，康寶萊已在全球90多個國家和地區(qū)設立分公司，產品銷往世界各地?？祵毴R公 司成立于1980年，是紐約證券交易所上市公司，2011年零售額達54億美 元，全球雇員超過7400人?？祵毴R代餐產品在中國的市場占有率高達 91%, 并已連續(xù)7年市場份額保持在80%以上，遠遠領先于其他品牌。2深圳拓荒牛營養(yǎng)俱樂部有限公司成立于 2011年，拓荒牛”取名源于深 圳的象征，由多位杰出的資深專家、營養(yǎng)師及健康管理師共同組建， 一直致 力于食品安全領域發(fā)展和營養(yǎng)健康知識的傳播，擁有一個高效、專業(yè)的管理團隊；同時也吸引了行業(yè)內外眾多精英人士的加入， 相繼成立三大控股運營 子

16、公司：深圳拓荒牛商學院、深圳拓荒牛健康科技有限公司和深圳市谷香糧 油有限公司。重點打造健康教育、健康管理、健康產品三大業(yè)務版塊，為大眾傳播健康生活理念，倡導健康生活方式，打造健康產業(yè)生態(tài)鏈！助力健康 中國夢！三營養(yǎng)俱樂部介紹增重、塑形等產品本科在讀本科在讀本科在讀3.1營養(yǎng)俱樂部概述 項目名稱：*營養(yǎng)俱樂部 啟動時間：2017.04.22 主要服務：提供瘦身、 目前進度:起步階段 主要管理者：林錦程吳曉宜 楊敏璇研究與開發(fā)：營養(yǎng)俱樂部目前在中國正處于推廣階段， 國外已有比較成熟的體系，所 以營養(yǎng)俱樂部起步階段主要以引進已有的管理模式為主，再結合本地實際加 以運用，適當的引進成熟產品；目前，營養(yǎng)

17、俱樂部的經營方式還處在推廣的 進程中，而國外的方式必須要有一定的“中國化”才能進入中國市場，因此 我們具有著一定程度的競爭優(yōu)勢。由于一些中大城市已存在為數不多的營養(yǎng) 俱樂部的經營方式的既有事實，我們可以到這些營養(yǎng)俱樂部進行調研工作和 學習，并且商討合作意向。行業(yè)及市場：營養(yǎng)俱樂部的模式起源于墨西哥，現在已經在美國，日本，臺灣，韓國 等地推廣了數萬家，現在剛剛進入中國，在世界各地已經得到大力推廣與支 持；此經營模式在中國還擁有著巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α４四Ｊ绞窃?009年才開始進入中國，發(fā)展趨勢還在不斷上升。競爭對手除了現有營養(yǎng)俱樂部， 還有一些本就存在的銷售減肥藥的商家和健身俱樂部。我們的經營方式

18、有著合理的鍛煉計劃和膳食調理安排，并不會對會員本來的生活習慣造成太大的 影響，這種消費方式符合那些有這方面需求的絕大多數消費者的消費觀念。 因此相對于其他競爭對手，我們有著很好的競爭優(yōu)勢。3.2營養(yǎng)俱樂部管理 營養(yǎng)俱樂部剛剛建立的時候，由于市場還沒有開拓，客戶還沒有展開， 管理者缺乏經驗，我們實行集中直線式管理方法（內容管理），由總經理全 權負責，各部配合管理的方案。這樣可以有效控制成本，使組織具有很好的 凝聚力，具有較強的抵御風險的能力，保證營養(yǎng)俱樂部活動的順利開展。3.3營養(yǎng)俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略第一步，肇慶開拓本部營養(yǎng)俱樂部在肇慶設立，在運營管理中不斷積累經驗，不斷優(yōu)化營養(yǎng)俱 樂部結構，這是營養(yǎng)

19、俱樂部的品牌形象，同時也是營養(yǎng)俱樂部運營模式和市 場模式的探索階段，這一階段重在分析目標客戶，提高營養(yǎng)俱樂部知名度， 進一步確定目標市場和市場細分，這階段也是入不敷出的階段，營養(yǎng)俱樂部 既要大膽開拓，也要謹慎行事，要做好可行性分析，在初創(chuàng)期，一步走錯就 可能導致整個營養(yǎng)俱樂部以失敗告終。第二步，品牌打造有了營養(yǎng)俱樂部的初期運營經驗，相對積累了一定的資本和知名度，也 有了一定的穩(wěn)定客戶群。這個階段需要做的是提高服務質量，穩(wěn)定客戶群， 著力打造肇慶地區(qū)的知名品牌。第三步，廣東市場這是相對較遠的規(guī)劃，在做好之后，可以考慮其他城市的發(fā)展，愿景是 打造廣東知名品牌，做好營養(yǎng)俱樂部的領跑者。3.4營養(yǎng)俱樂

20、部宗旨與目標341宗旨構建一個高雅，時尚，健康的營養(yǎng)營養(yǎng)俱樂部。3.4.2目標初期階段，實施有效的管理，摸索到合適的經營模式，吸引到目標客戶。 中期階段，合理擴大規(guī)模，正規(guī)化走上穩(wěn)而快的市場發(fā)展，資金充足。終極目標，做中國最好的營養(yǎng)營養(yǎng)俱樂部。3.5營養(yǎng)俱樂部文化建設3.5.1營養(yǎng)俱樂部文化優(yōu)秀、誠信、團結信任并尊重每一個人舒適優(yōu)雅的工作環(huán)境積極參與、創(chuàng)建舞臺、自由發(fā)揮重視創(chuàng)新，保護專利產權3.5.2制度文化建立一整套行之有效的規(guī)章制度是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎，是塑造企業(yè)核心價值觀的保證。營養(yǎng)俱樂部將根據營養(yǎng)俱樂部的性質、 參與人員、營養(yǎng)俱樂部日常管理 做出合適的規(guī)章制度

21、。3.5.3營銷文化營養(yǎng)俱樂部提供獨特的服務，有獨特的產品。產品的功能是讓我們的客 戶感覺到自己內心對于自身需求的渴望以及實現之后精神上的快樂，這是很強大的力量。3.5.4人才文化人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，優(yōu)秀的產品和服務都是優(yōu)秀的人創(chuàng)造的。 營養(yǎng)俱樂部服務對象是當代優(yōu)秀的人才，他們有活力、有思想、對非物質方面要求較高，營養(yǎng)俱樂部人員要求形象好、知識面寬、學習能力強、交流技 能高、性格好、懂團結、會傾聽。3.5.5團隊文化營養(yǎng)俱樂部把團隊精神奉為員工合作的核心，倡導全體員工為共同的企 業(yè)目標和集體利益奮斗不息，拒絕背離團隊的行為和損害團隊效率的行為， 拒絕損害團隊整體性的個人英雄主義，但是營

22、養(yǎng)俱樂部將尊重員工的個人選 擇和私人空間，讓所有的成員都能從工作中得到成就感并享受工作。3.6人才資源建設人才是企業(yè)的根本，營養(yǎng)俱樂部會積極做好人才的招聘、晉級等相關注 意事項。主要通過以下渠道招募優(yōu)秀人才。校園招聘、合伙人、大學生兼職。營養(yǎng)俱樂部成員學習進步是營養(yǎng)俱樂部發(fā)展的促進劑， 也是保證，營養(yǎng) 俱樂部主要有針對新員工的崗前特訓和在職成員的職位特訓。 間歇性組織成 員探討學習，互提建議及改進措施。營養(yǎng)俱樂部為了激勵和約束成員將按 “獎懲分明、唯才是舉、輔之以物 質激勵”為主線的制度。營養(yǎng)俱樂部定期評出各種示范、優(yōu)秀個人。我們要的是合適的人才、不是最優(yōu)秀的人才。3.7保險與安全措施客戶是企

23、業(yè)的生命，是企業(yè)的主人，保證客戶信息的安全是我們首要的 責任?？蛻粼谶@里登記的個人信息會得到很好保護。同時，保證網絡信息安全也是營養(yǎng)俱樂部的職責，營養(yǎng)俱樂部將合理引用先進技術，確?？蛻粼诒?營養(yǎng)俱樂部網絡上的個人信息安全，不被用于其他途徑。四產品及服務4.1服務定位根據目前營養(yǎng)俱樂部的發(fā)展狀況，主要客戶群體為注重自身身體素質的 中青年人群，我們把營養(yǎng)俱樂部的服務定位為：個性，休閑，便捷。4.2服務項目本營養(yǎng)俱樂部是一個以搭建個性， 休閑，便捷為運營宗旨的俱樂部。為 了讓顧客們能在本俱樂部中坦然的與俱樂部人員交流并制定好一對一的營 養(yǎng)膳食計劃和健身訓練計劃，我們俱樂部將會開設以下服務項目：俄下服

24、務：俱樂部每天將在10:00-18 : 00開放，人們可到俱樂部向 工作人員尋求幫助并找到適合自己的膳食計劃；2線上推廣：開設APP,微信公眾號平臺，讓會員們可以直接在線上與 營養(yǎng)師進行交流，并直接在線上購買營養(yǎng)餐，節(jié)省會員個人時間.4.3服務特色1. 營養(yǎng)師的合理建議，使得會員們尋找到自己滿意的膳食方案，并在營 養(yǎng)師的指導下進行，最后既讓會員們覺得滿意效果，同時又感覺與俱樂部的 人員結交成了朋友，樂意向更多有需要的人介紹本俱樂部，自己也可能會融 入到這一氛圍中來，成為俱樂部的一份子。2. 俱樂部會不定時的在周末舉行一些活動，例如“棧道行”,“星湖跑”， 羽毛球比賽，等活動，加強俱樂部間的活躍

25、氛圍。五市場分析5.1客戶群體定位俱樂部目標群體是中青年人群，而所提供的服務是給我們的目標群體量 身定制的。特別以90后為主體的青年，對于自身形象的消費需求為典型。追求時 尚，崇尚個性，喜歡標新立異的現代青年，對于休閑健身文化的要求尤其嚴 格，時尚，休閑、雅致、個性化、多樣化。這對于營養(yǎng)俱樂部行業(yè)是個挑戰(zhàn)， 也是機遇。挑戰(zhàn)性，在于它的高要求，高標準，高難度，而機遇則在于這個 龐大的消費市場。5.2技術現狀分析隨著全民健身的火熱，營養(yǎng)餐這一概念也被從業(yè)者們熱炒，畢竟健康作 為全民關注的熱點，被推到風口浪尖也是難以避免?？墒聦嵣?，市場容量的 巨大誘惑下，從業(yè)者熱炒，卻仍然難以見到真正有行業(yè)領頭羊的

26、出現。真正能統(tǒng)領中國市場的企業(yè)之所以到現在仍然未能出現， 自然不是從業(yè) 者在吊消費者胃口，當然也不是消費者抵觸營養(yǎng)俱樂部。只是技術上有瓶頸 罷了?，F階段的營養(yǎng)俱樂部，已經完成了針對對象的位置、方向、基本姿態(tài)等 的跟蹤。這樣的營養(yǎng)俱樂部，已經可以給參與者極強的體驗，但這只是營養(yǎng) 俱樂部的開始，還遠遠不是未來。如果將營養(yǎng)俱樂部的發(fā)展分代的話，即使 部分歐美國家已經發(fā)展了一定的時間， 但這充其量也就是第一代而已，而中 國市場卻還遠遠沒有開發(fā)，現階段國內的營養(yǎng)俱樂部也只滿足了最基本的需 求：可以為會員制定一些營養(yǎng)餐，能提供一定范圍健身指導等等。而不像目真正的營養(yǎng)俱樂部，應該是：你給會員制定膳食計劃的同

27、時，還可以不 定時的追蹤會員的計劃進展給予鼓勵， 并且這種關系是朋友式的。 前的俱樂部僅僅提供營養(yǎng)餐給會員以賺取利潤為目的的盈利模式。在運營中結交朋友，尋找合作伙伴才是營養(yǎng)俱樂部發(fā)展的要義所在。5.3產業(yè)環(huán)境分析回顧互聯網和移動互聯網時代，以強調營養(yǎng)餐為核心的產品并不少， 其 間也誕生了不少大腕，康寶萊，拓荒牛等。營養(yǎng)俱樂部將成為全民健身打造 強壯體質的下一個風口。營養(yǎng)俱樂部將逐漸具有隨時隨地的方便特性， 除此 之外，還會不斷有結合垂直化需求的社交功能或者獨立 app出現，這些社 交網絡的出現和發(fā)展都離不開擁有相同愛好或者共同關注的話題的人， 而這 將創(chuàng)造巨大的市場需求。5.4市場競爭分析雖然

28、營養(yǎng)餐還在發(fā)展中，至今還存在瓶頸，并且需要大量資金投入，故 本行業(yè)競爭力較弱，不過面對原有的企業(yè)也有著一定的競爭， 而且營養(yǎng)俱樂 部需要高端技術人才進行各種營養(yǎng)餐的開發(fā)， 故人才方面需求高，這是個高 難度，高標準，高挑戰(zhàn)的技術。由于技術的不斷發(fā)展，“互聯網+”成為一個網絡收益的重要渠道，線上網站如康寶萊，拓荒牛等競爭能力大，在社交 軟件如QQ，微信，微博等的利用上也有一部分費者，線下有遍地開花，參 差不齊的俱樂部競爭。但現代人更趨向于追求新事物，適應新出產品，所以 新型的俱樂部模式將受到新一代人的熱捧。六市場營銷6.1產品策略6.1.1產品服務的特色主打產品為健康營養(yǎng)飲食（“三杯水”營養(yǎng)早餐）

29、、綠色“減肥藥”、營 養(yǎng)保健品，定時推出適合不同人群的飲食搭配單， 對于每一位中青年人士而 言，擁有著一個美好的外在形象，對于他們的事業(yè)可說是如虎添翼；對于年輕人而言，擁有健碩的身體，可以讓他們擁有更好的發(fā)展機遇。 我們的產品 就是給他們提供一個機會，并且在他們融入俱樂部的同時，通過與其他會員 的交流，他們可以互相提供各行各業(yè)的見解， 讓他們從中發(fā)現商機，發(fā)現機 遇。6.1.2要樹立產品的品牌本項目是服務性質的，樹立一個好的品牌，需做到以下幾點：保證服務高效周到，提供全方位服務。確保平臺的安全性可靠性，做到誠信經營合法經營。保證網站的及時更新，做到快速，準確提供資料。6.2會員發(fā)展策略6.2.

30、1第一批會員的發(fā)展第一批會員的發(fā)展對俱樂部的以后發(fā)展有著深遠的意義，因此顯得格外重要。讓開戶通過的人群，在其自愿下成為會員；6.2.2連帶會員發(fā)展鼓勵老會員發(fā)展新會員，讓老會員獲得更多的優(yōu)惠；6.2.3其他普通會員發(fā)展普通會員日常可以獲得一些會員活動的邀請VIP會員享受的權利如下：1. 優(yōu)先安排營養(yǎng)師或健身教練2. 可以任意參加俱樂部組織的社交活動6.3定價策略6.3.1瘦身增重計劃根據營養(yǎng)餐產品引進的建議售價和營養(yǎng)師的膳食計劃進行價格最終確定；632對于會員所要求的特殊安排，我們會有專門的設計，為用戶專屬， 定價根據現實確定633特定的健身增肌計劃需根據會員現有的體質進行定價6.4市場策略6

31、.4.1市場進入策略營養(yǎng)俱樂部的選址是經營的第一步， 俱樂部是以市場營銷為主，網絡營 銷為輔，而且我們需要技術人才，因此我們的選址應考慮以下幾個因素：1. 靠近技術園區(qū)（肇慶學院創(chuàng)業(yè)園）2. 交通狀況良好便利3. 市場容量能滿足俱樂部第一階段的發(fā)展6.4.2推廣戰(zhàn)略為了具體實施創(chuàng)業(yè)的總體戰(zhàn)略，在創(chuàng)業(yè)的前期，具體市場推廣步驟如下： 第一步，肇慶開拓本部俱樂部在肇慶開創(chuàng)首家門店，俱樂部在運營管理中不斷積累經驗，不斷 優(yōu)化俱樂部結構，這是俱樂部品牌的形象，同時也是俱樂部運營模式和市場 模式的探索階段，這一階段重在分析目標客戶，提高俱樂部知名度，進一步 確定目標市場和市場細分，這階段也是入不敷出的階段

32、，俱樂部既要大膽開 拓，也要謹慎行事，要做好可行性分析，在初創(chuàng)期，一步走錯就可能造成整 個俱樂部以失敗告終。第二步，品牌店有了俱樂部初期運營經驗，也已經積累了一定的資本和知名度，有了一 定的穩(wěn)定的客戶群。這個階段需要做的是提高服務質量， 穩(wěn)定客戶群，著力 打造肇慶地區(qū)的品牌。同時，在廣東開展多家分部，拿下廣東市場，并且開 始向省外擴展，逐步在國內擴展。第三步，全廣東知名品牌這是相對較遠的規(guī)劃，在肇慶做好之后，可以考慮其他城市的發(fā)展，愿 景是打造廣東知名品牌，做好營養(yǎng)俱樂部的領跑者。6.4.3.廣告及營銷策略1. 對內營銷通過俱樂部人員向親朋好友推薦產品， 給他們提供一些優(yōu)惠，充分利用 第一批會

33、員，帶動發(fā)展新會員新成員。2. 對外營銷傳單海報橫幅傳統(tǒng)宣傳：在俱樂部店址周圍拉上自己的橫幅，并且由我 們的俱樂部人員外出分發(fā)傳單。在高校內部的海報欄上貼上我們自己的海報， 并且在人員流動高峰期發(fā)放我們自己的傳單。 在各個社區(qū)的海報欄貼上自己 的海報，在上下班的高峰期針對目標市場人群發(fā)放我們的傳單。網絡營銷策略：網絡營銷在當今社會有著舉足輕重的地位， 用網絡吸引 我們的客戶群是我們俱樂部一個努力的方向。設置 APP,微信公眾號，定 時發(fā)布信息，充分的和網民互動6.5 品牌策略6.5.1樹立品牌策略定價策略:主要采用引用現有技術策略和自主研發(fā)策略相結合的方式時期品牌定位策略優(yōu)勢品牌成長初期引用現

34、有技術策略確定市場發(fā)展地位， 打卜市場基礎品牌成長中后期自主研發(fā)策略擁有自我特色， 避免產品雷同，具有 更好的競爭優(yōu)勢6.5.2品牌推廣策略階段年限推廣核心任務目標第一階段1奠定品牌競爭位置確定市場定位打卜市場基礎第二階段2-3注入品牌內涵增加品牌感召 力，逐步走向廣 東第三階段3年后擴大品牌影響 力，實現品牌“全廣東”目標打造廣東知名 品牌形象，完成“地方性”到“全省性”轉型七財務分析與評價7.1 資金計劃3000 元。據統(tǒng)計，2013年全球營養(yǎng)俱樂部行業(yè)銷售額已經達到75億美元，而俱樂部的起步階段投資相對較少，據此將投資資金計劃為7.2 投資收益分析在前期，對營養(yǎng)俱樂部的投資與收益呈正相關

35、的關系， 投資越多，收益 越大原因：未來營養(yǎng)俱樂部領域有著巨大的發(fā)展前景（I實體俱樂部領域Z社交平臺領域一一提升用戶的興趣和消費欲望盈利模式：通過營養(yǎng)師給顧客所提供的膳食計劃銷售各種營養(yǎng)餐賺取差1.價利潤；建立會員制制度，收取一定的入會費用；推出各種營養(yǎng)餐附屬產品；例如：懶人茶”系列，燃脂茶”系列;3.挖掘產品的增值利潤;4.2.推出健身教練指導服務，提供健康合理的健身計劃，5.銷售。7.3財務預測開辟線上銷售模式，運營APP,微信公眾號等進行產品推廣和成本費用分析（單位：元）項目原值備注運營費用2200 元（73.3% ）固定設備的采購與裝修市場推廣、研發(fā)500 元（16.7% ）傳單、橫幅

36、印制，車費平臺建設300 元（10%）APP,公眾號運營合計3000 元收入與利潤（單位：元）時間主營業(yè)營業(yè)外成本投利潤備注（俱樂部的業(yè)務收入收入入、稅收 支出、勞務規(guī)模發(fā)展）動力第一年8000023000-15000發(fā)展較慢第二年30000043000-13000處于上升趨勢第三年10000005000050000不斷壯大合計380000116000220007.4 風險投資的退出營養(yǎng)俱樂部打破了線上線下的界限，使得線上線下融為一體，但同時也 存在著很多問題：!如何分享，如何社群；?如何營銷，如何電商；可獲取咨詢及娛樂；營養(yǎng)俱樂部所需營養(yǎng)學知識，營養(yǎng)餐的開發(fā)要求特別高，費用大。八風險與危機管

37、理8.1俱樂部所面臨的風險8.1.1市場風險市場風險是指市場主體從事經濟活動所面臨的盈利或虧損的可能性和 不確定性。包括對市場需求量、市場接受時間、市場價格和市場戰(zhàn)略的錯誤 判斷和實施而引起的風險。8.1.2管理風險管理風險就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)因管理不善導致的風險，也是我們俱樂部需要面 對的核心風險之一。管理風險的大小由管理者的素質、 決策風險、組織風險 決定。其中決策風險是關鍵因素。8.1.3財務風險財務風險存在于財務工作的各個環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會給 俱樂部帶來財務風險，在我們的生產經營過程中，我們所面臨的財務風險主 要表現在：籌資安全，主要是在籌資過程中資本負債，危及償債能力等的問題； 投資安全，主要是不虧本，并且能夠按照預期盈利，如期收回投資； 擴張安全，主要是在擴張過程中資金緊張和投資失敗的問題。環(huán)境風險環(huán)境風險是指由于所處的社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外 災害發(fā)生而造成失敗的可能性。8.2危機管理轉化危機而采取的一系列維護企業(yè)生產經營 避免或減少企業(yè)