市場營銷學(xué)期末考試試卷及其答案

1、一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題1。5分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1。某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒,此時該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是（ )A。維持營銷策略 B.改變營銷策略C.降低營銷策略 D。刺激營銷策略2?！熬葡悴慌孪镒由睢彼w現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（ )A。生產(chǎn)觀念 B。市場營銷觀念C。銷售觀念 D。產(chǎn)品觀念3.某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10%，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0,該類業(yè)務(wù)屬于( ）A。問號類 B。金牛類C。明星類 D

2、。瘦狗類4。最富有靈活性，但是花費成本較高的調(diào)查方法是（ ）A。電話訪問 B。郵寄問卷C。人員訪問 D.試驗法5。進行市場預(yù)測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是（ )A。購買者意見法 B.銷售人員意見綜合法C.專家意見法 D。市場試銷法6.房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為( ）A。愿望競爭者 B.平行競爭者C。品牌競爭者 D。形式競爭者7.廣告公司在市場營銷中介中屬于( )A.供應(yīng)商 B。商人中間商C。代理中間商 D.輔助商8。按照馬斯洛的需要層次理論,最高層次的需要是( ）A。生理需要 B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要 D。社會

3、需要9.市場補缺者的制勝之道是（ ）A。有效的分銷策略 B。專業(yè)化經(jīng)營C。產(chǎn)品創(chuàng)新 D.促銷創(chuàng)新10.美國A時裝公司生產(chǎn)婦女時裝，分別設(shè)計成“樸素型”、“時髦型"、“知識型”和“優(yōu)雅型"等不同款式，該市場細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分,具體是（ )A.生活方式 B.人格C。社會階層 D。使用者情況11。無差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略主要適用的情況是（ ）A。企業(yè)實力較弱 B。市場同質(zhì)性C。市場競爭者多 D.消費需求復(fù)雜12。企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是（ )A.不斷降低產(chǎn)品的成本 B。設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性C。明確競爭對手和競爭目標(biāo) D。弄清消費者的需求差異13。人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品

4、是( ）A.洗衣機本身 B。清潔衣物的效用或利益C。終身保修 D。優(yōu)質(zhì)品牌14.某企業(yè)有5條產(chǎn)品線,它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是4、7、6、5、2,那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為（ ）A。5，7 B.11，13C。5，11 D。5,2415。產(chǎn)品生命周期指的是（ ）A.產(chǎn)品使用壽命 B.產(chǎn)品物理壽命C.產(chǎn)品合理壽命 D。產(chǎn)品市場壽命16。電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于( ）A。全新產(chǎn)品 B。改進產(chǎn)品C。換代產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品17。企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是（ ）A.競爭 B。固定成本C.需求 D.總成本18.北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價格分別為880元，

5、680元,480元,280元,180元不等。該定價策略屬于差別定價策略,具體為（ )A。產(chǎn)品部位差別定價 B。顧客差別定價C.銷售時間差別定價 D.產(chǎn)品形式差別定價19。中國服裝設(shè)計師李××設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場,每件“李××”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（ )A。聲望定價 B?；c定價C.招徠定價 D.需求導(dǎo)向定價20。生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè),一般情況下采取的分銷策略是（ ）A.獨家分銷 B。選擇分銷C。無店鋪分銷 D.密集分銷二、多項選擇題(本大題共6小題，每小題3分,共18分)在每小題列出的五個備

6、選項中有兩個至五個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分. 21。影響消費者購買行為的社會因素有( )A.參照群體 B。家庭C。社會角色 D。生活方式E。個性22。收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（ )A。觀察法 B。實驗法C。年鑒查閱法 D。調(diào)查法E。專家估計法23。通常供市場跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有（ ）A.緊密跟隨 B。距離跟隨C.選擇跟隨 D。不跟隨E.對立競爭24。測定廣告銷售效果的主要指標(biāo)，包括（ ）A。廣告費用占銷率法 B.廣告費用增銷率法C。單位費用促銷法 D。單位費用增銷法E。彈性系數(shù)測定法25。雜志是企業(yè)常用的平面廣告媒體，與其它廣告媒體相比，

7、它的優(yōu)點有（ )A.靈活 B。針對性強C。保存期長 D。觸及面廣E.信息量大26。企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法包括（）A.量力而行法B.全力以赴法C。銷售百分比法D。競爭對等法E。目標(biāo)任務(wù)法三、名詞解釋題（本大題共4小題,每小題5分，共20分）27.戰(zhàn)略計劃過程28.品牌擴展策略29。分銷渠道30。市場營銷組織四、簡答題(本大題共4小題,每小題7分,共28分）31.簡述選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需考慮的因素。32。簡述德爾菲法（專家意見法）的基本過程。33。簡述可供企業(yè)選擇的包裝策略。34.簡述影響分銷渠道設(shè)計的因素.參考答案：一單項選擇題（本大題共20小題，每小題1。5分,共30分）1。 D 2.D 3.C

8、 4。C 5。B 6.A 7。D 8.C 9。C 10。A11. B 12. B 13。 B 14。 B 15。D 16。 C 17。 C 18。A 19。 D 20. D二多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分)21. ABC 22。ABDE 23。ABC 24.ABCDE 25.BC 26。ACDE三、名詞解釋題(本大題共4小題,每小題4分，共16分)27.戰(zhàn)略計劃過程答案：戰(zhàn)略計劃過程就是通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的目標(biāo)和資源與迅速變化的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程.戰(zhàn)略計劃過程包括:規(guī)定企業(yè)使命、確定企業(yè)目標(biāo)、安排業(yè)務(wù)組合

9、、制定新計劃任務(wù)。28。品牌擴展策略答案：品牌擴展策略是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來推動改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出子新的包裝規(guī)格、香味和式樣等，以憑借現(xiàn)有名牌產(chǎn)品形成系列名牌產(chǎn)品的一種名牌創(chuàng)立策略。29。分銷渠道答案：分銷渠道是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中,取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。30。市場營銷組織答案：市場營銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結(jié)構(gòu)。它是以市場營銷觀念為理念建立的組織，以消費者的需求為中心，把消費者需求置于整個市場運行過程的起點，并將滿足消費者的需求作為其歸宿點。四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分,共28分)31.簡述選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需考慮的因素。（1）企業(yè)資源（2)產(chǎn)品的同質(zhì)性(3）市場同質(zhì)性（4）產(chǎn)品生命周期階段（5)競爭對手的戰(zhàn)略32。簡述德爾菲法（專家意見法）的基本過程。先由各個專家針對所預(yù)測事物的未來發(fā)展趨勢獨立提出自己的估計和假設(shè)，經(jīng)企業(yè)分析人員審查、修改、提出意見，再發(fā)回到各位專家手中,這時專家們根據(jù)綜合的預(yù)測結(jié)果,參考他人意見修改自己的預(yù)測，即開始下一輪估計,如此反復(fù)，直到各專家對未來的預(yù)測基本一致為止。33.簡述可供企業(yè)選擇的