市場部年度規(guī)劃方案

1、市場部年度規(guī)劃方案一、工作年度目標(biāo)市場部組建培訓(xùn),在2019年2月底完成人員歸建，保證人盡其責(zé).市場部根據(jù)重慶市場拓展情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下: 市場占有率達到42%，進入本地同業(yè)前十名； 新產(chǎn)品平均利潤貢獻率達到12; 重點產(chǎn)品利潤貢獻率達到20。 品牌認(rèn)知度達到行業(yè)內(nèi)50%，對象消費群體達到28%二、第一步（平臺建設(shè))市場部人員需要完成以下幾方面的工作：(1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,并有針對性地拿出市場提升方案;(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;(3）引導(dǎo)市場做好線下體驗店建設(shè)，同時建立線上銷售渠道、和媒體平臺。(4）有針對

2、性地制定并組織實施促銷活動方案。（會員積分體系、秒殺、多人拼團、分銷、產(chǎn)品套餐、降價拍等)三、第二步品牌包裝為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，部門將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略.(1）品牌形象建設(shè)“四季秀堂”(不一定用這個民品名稱)品牌在消費者心目中的形象，例如采用打造二次元品牌形象,采用子母品牌營銷模式，通過品牌戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場的目標(biāo).（2)產(chǎn)品定位通過直觀品牌形象,根據(jù)品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位,進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們產(chǎn)品以“皮卡丘”為名牌名稱,品

3、牌定位是中、高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“熊本熊”品牌產(chǎn)品的定位是低價位，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。第三步、市場推廣（1）積極利用公司內(nèi)部資源和平臺及各種行業(yè)媒體宣傳企業(yè)及品牌。(2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊（播)登廣告和軟文，擴大品牌知名度.(3）積極參加行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。(4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量,利用B站、抖音等高流量平臺等進行全國性的戰(zhàn)略傳播。第四步、品牌營銷系統(tǒng)1、主要集合品牌意念、USP賣點訴求、形象設(shè)計、POP包裝設(shè)

4、計、POP展售貨架、目標(biāo)傳播廣告、多種花樣的促銷策略. 2、售后服務(wù)：重視“舍”與“得的結(jié)果.3、分銷維護:終端客情管理的溝通關(guān)系到品牌占有率是否生命力。 4、消費者服務(wù):消費者的需求是核心競爭力。 5、體驗門店、優(yōu)化設(shè)計：助長推與拉的上升力度。 6、新渠道的設(shè)計：多元化渠道設(shè)計，明修棧道暗渡陳倉。 第舞步、媒體策略-形成品牌消費群 1、媒體組合策略A整合媒體，全方位推廣，形成立體交叉宣傳推廣攻勢。 B找到市場有效需求,然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)有效需求. C品牌先導(dǎo)，形象跟進，品質(zhì)依托，性價比最終勝出。 D以預(yù)熱期為市場引導(dǎo)，公開期為廣告轟炸重點，配合銷售上升曲線不斷重拳出擊。 E借助

5、新媒體軟文+朋友圈廣告+紅人推薦+線上吃播等不斷制造熱點，借勢造市。 重點對象： 以政府機構(gòu)、渠道商、大型餐飲機構(gòu)、高端個人消費者輔助對象： 以普通消費群體為輔。 2、 媒體投資地理性策略 重點地區(qū)： 線下以重慶為主，不做線上推廣限制。 次點地區(qū)： 輻射重慶區(qū)縣地區(qū). （2)、媒體的選擇新媒體、微博: 表現(xiàn)-以健康、美味、性價比高的特點去表現(xiàn)， 其它媒體、廣告： 目的-加深品牌印象、表現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢表現(xiàn)-媒體組合效果更好四、工作進度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。2019年1月2019年12月完成部門組建用培訓(xùn)，及市場部2012年度費用預(yù)算報告2019年工作內(nèi)容的工作時間安排具體1第一

6、季度工作進度工作事項一月二月三月本地市場調(diào)研下旬中旬/品牌定位、產(chǎn)品定價/中旬上旬推出第二季度品牌及營銷方案/上旬完善搭建線上全部平臺、媒體/下旬上旬2第二季度工作進度工作事項四月五月六月協(xié)助線下體驗店建設(shè)、推出市場活動上旬上旬上旬參加全國性的行業(yè)展會一次/下旬上旬開展系列促銷活動中旬中旬中旬夏季文化衫的設(shè)計制作/下旬3第三季度工作進度工作事項七月八月九月上半年市場工作總結(jié)與評估上旬/夏季廣告宣傳工作計劃的落實中旬中旬中旬文化衫的發(fā)放上旬上旬上旬制作下線傳播廣告，強化宣傳力度下旬下旬下旬夏季市場推廣活動的開展中旬中旬中旬市場促銷活動下旬下旬下旬4第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月雙節(jié)促銷

7、的落實開展(中秋、國慶）上旬上旬上旬年末雙11、雙12活動促銷中旬中旬中旬做好全年工作的總結(jié)中旬中旬中旬下一年度市場費用預(yù)算下旬下旬下旬五、資源配置費用預(yù)算活動名稱時間 地點預(yù)算金額(元）小計活動門店開業(yè)活動待定門市營業(yè)廳6000080000元2019重慶展銷會6月216月23國際博覽中心30000廣告類型費用類型單位及數(shù)量預(yù)算金額(元）小計騰訊朋友圈廣告廣告投放200CPM200000萬3000048000元網(wǎng)絡(luò)紅人推薦（媒體)廣告投放1000/次10000T恤廣告服形象宣傳50件,20元/件1000禮品袋形象宣傳紙質(zhì)500個，1。5元/個750禮品盒形象宣傳500個，2。5元/個1250小禮品形象宣傳定期投入小禮品拉動消費5000平臺名稱費用類型服務(wù)單位預(yù)算金額（元)小計平臺建設(shè)微信、微博平臺年費年60014688元有贊平臺年費年費年12800無紙化發(fā)票服務(wù)年費年1288費用用途費用模式預(yù)算金額（元）小計市場費用搭贈促銷提升銷量、回饋消費者淡季做產(chǎn)品捆綁銷售,為期一個季度，按全年銷售總額0。5審核