erp系統(tǒng)市場前景調(diào)查分析報(bào)告

1、你一定要堅(jiān)強(qiáng)，即使受過傷，流過淚，也能咬牙走下去。因?yàn)椋松?，就是你一個(gè)人的人生。=中國ERP系統(tǒng)市場前景調(diào)查分析報(bào)告千訊（北京）信息咨詢有限公司行業(yè)研究報(bào)告的定義行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競爭的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成一般來說，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)行

2、業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間；企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。行業(yè)研究的主要任務(wù)：解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度預(yù)測并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢判斷行業(yè)投資價(jià)值揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)為投資者提供依據(jù)中國ERP系統(tǒng)市場前景調(diào)查分析報(bào)告【報(bào)告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報(bào)告【交付時(shí)間】3-8個(gè)工作日，特殊要求另行約定【報(bào)告格式】PDF版WOR

3、D版紙介版（限一份）【售后服務(wù)】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費(fèi)提供內(nèi)容補(bǔ)充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù)【數(shù)據(jù)來源與研究方法】·對行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場資料；·對ERP系統(tǒng)產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；·ERP系統(tǒng)產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)、國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；·ERP系統(tǒng)行業(yè)公開信息；·ERP系統(tǒng)業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開信息；·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料；·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)；&

4、#183;對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對比，反映行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展趨勢；·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證。 報(bào)告簡介 主要內(nèi)容：ERP系統(tǒng)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價(jià)格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素、政策環(huán)境、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財(cái)務(wù)分析、競爭力分析）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析、市場前景預(yù)測及機(jī)會(huì)分析、以及相關(guān)的策略和建議。  

5、本報(bào)告分專業(yè)版（十三章）和資深版（十八章）兩個(gè)版本，報(bào)告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準(zhǔn)確掌握ERP系統(tǒng)市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手情報(bào)和市場發(fā)展前景，是企業(yè)投資ERP系統(tǒng)產(chǎn)品、代理ERP系統(tǒng)產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有ERP系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行市場研究時(shí)的重要參考依據(jù)。以下是報(bào)告的詳細(xì)目錄：中國ERP系統(tǒng)市場前景調(diào)查分析報(bào)告 （資深版）研究背景研究方法ERP系統(tǒng)的界定及分類第一章 行業(yè)發(fā)展概述    、國內(nèi)外ERP系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展概況        1全球ERP系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展概況

6、60;       2中國ERP系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀    二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導(dǎo)機(jī)制    三、ERP系統(tǒng)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位    四、ERP系統(tǒng)行業(yè)所處生命周期第二章 ERP系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展環(huán)境    一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境    二、國際貿(mào)易環(huán)境    三、宏觀政策環(huán)境  

7、  四、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境    五、工藝技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢第三章 市場需求分析    一、市場需求現(xiàn)狀    二、2011-2015年中國ERP系統(tǒng)市場規(guī)模及增速    三、影響ERP系統(tǒng)市場需求的因素    四、2016-2020年中國ERP系統(tǒng)市場規(guī)模及增速預(yù)測    五、市場需求發(fā)展趨勢第四章 區(qū)域市場分析  

8、60; 一、區(qū)域市場需求分布    二、重點(diǎn)地區(qū)需求分析（需求規(guī)模、需求特征）第五章 細(xì)分產(chǎn)品需求分析    一、ERP系統(tǒng)產(chǎn)品細(xì)分結(jié)構(gòu)    二、各細(xì)分產(chǎn)品需求概述（需求特征、需求占比）    三、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場前景預(yù)測第六章 生產(chǎn)分析    一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述    二、2011-2015年ERP系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)量及增速  &

9、#160; 三、2011-2015年ERP系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能變化情況    四、影響ERP系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素    五、2016-2020年ERP系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)量及增速預(yù)測    六、2016-2020年ERP系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢第七章 區(qū)域生產(chǎn)狀況    一、區(qū)域生產(chǎn)分布    二、重點(diǎn)區(qū)域生產(chǎn)分析（集群、特點(diǎn)、規(guī)模等）第八章 行業(yè)競爭分析    一、

10、競爭分析理論基礎(chǔ)    二、ERP系統(tǒng)行業(yè)競爭格局概述        1現(xiàn)有競爭者        2潛在進(jìn)入者        3上游供應(yīng)商議價(jià)能力        4下游買方議價(jià)能力     

11、   5替代品威脅    三、重點(diǎn)ERP系統(tǒng)企業(yè)市場份額    四、ERP系統(tǒng)行業(yè)市場集中度第九章 產(chǎn)品價(jià)格分析    一、ERP系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格特征    二、國內(nèi)ERP系統(tǒng)產(chǎn)品當(dāng)前市場價(jià)格評述    三、影響國內(nèi)市場ERP系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格的因素    四、主流廠商ERP系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略   

12、60;五、ERP系統(tǒng)產(chǎn)品未來價(jià)格變化趨勢第十章 ERP系統(tǒng)行業(yè)渠道分析    一、渠道形式及對比    二、各類渠道對ERP系統(tǒng)行業(yè)的影響    三、主要ERP系統(tǒng)企業(yè)渠道策略研究第十一章 進(jìn)出口分析    一、出口分析        1過去三年ERP系統(tǒng)產(chǎn)品出口量/值及增長情況      

13、0; 2出口產(chǎn)品在海外市場分布情況        3影響ERP系統(tǒng)產(chǎn)品出口的因素        4未來三年ERP系統(tǒng)行業(yè)出口形勢預(yù)測    二、進(jìn)口分析        1過去三年ERP系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)口量/值及增長情況        2

14、進(jìn)口ERP系統(tǒng)產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)        3影響ERP系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)口的因素        4未來三年ERP系統(tǒng)行業(yè)進(jìn)口形勢預(yù)測第十二章 ERP系統(tǒng)上游行業(yè)分析    一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀    二、上游行業(yè)生產(chǎn)情況和進(jìn)口狀況    三、上游行業(yè)近年來價(jià)格變化情況    四、上游行

15、業(yè)對ERP系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的影響第十三章 下游用戶分析    一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）    二、用戶需求特征及需求趨勢    三、用戶的其它特性第十四章 替代品分析    一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀    二、替代品對ERP系統(tǒng)行業(yè)的影響    三、替代品發(fā)展趨勢第十五章 互補(bǔ)品分析    一、互補(bǔ)品發(fā)展現(xiàn)狀 

16、;   二、互補(bǔ)品對ERP系統(tǒng)行業(yè)的影響    三、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢第十六章 重點(diǎn)企業(yè)研究    一、*公司        1企業(yè)簡介        2ERP系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)        3生產(chǎn)狀況    

17、;    4銷售及渠道    二、*公司        1企業(yè)簡介        2ERP系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)        3生產(chǎn)狀況        4銷售及渠道   

18、;     十、*公司        1企業(yè)簡介        2ERP系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)        3生產(chǎn)狀況        4銷售及渠道第十七章 投資機(jī)會(huì)及投資策略建議    一

19、、投資機(jī)會(huì)        1細(xì)分產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)        2區(qū)域市場投資機(jī)會(huì)        3產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會(huì)    二、投資策略建議        1產(chǎn)品定位與定價(jià)      &

20、#160; 2成本控制        3技術(shù)創(chuàng)新        4渠道建設(shè)與營銷策略第十八章 風(fēng)險(xiǎn)提示    一、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)    二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)    三、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)    四、市場風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告附件    規(guī)模以上ERP系統(tǒng)企

21、業(yè)信用狀況及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動(dòng)、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出主要圖表圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模及增速圖表：2016-2020年中國ERP系統(tǒng)

22、行業(yè)市場規(guī)模及增速預(yù)測圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)市場份額圖表：2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)圖表：2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)需求總量圖表：2016-2020年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)需求總量預(yù)測圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)需求集中度圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)需求增長速度圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)市場飽和度圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)供給總量圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)供給增長速度圖表：2016-2020年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)供給量預(yù)測

23、圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)供給集中度圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)銷售量圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)庫存量圖表：2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布圖表：2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)銷售渠道分布圖表：2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)主要代理商分布圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢圖表：2016-2020年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格趨勢圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)利潤及增長速度圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)銷售毛利率圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)銷售利潤率圖表：2011-2015年中

24、國ERP系統(tǒng)行業(yè)總資產(chǎn)利潤率圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)產(chǎn)品出口量以及出口額圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)出口地區(qū)分布圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)進(jìn)口量及進(jìn)口額圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)進(jìn)口區(qū)域分布圖表：2011-2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)對外依存度圖表：2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)投資項(xiàng)目數(shù)量圖表：2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)投資項(xiàng)目列表圖表：2015年中國ERP系統(tǒng)行業(yè)投資需求關(guān)系市場分析報(bào)告特色及用途  市場分析報(bào)告通過對指定產(chǎn)品進(jìn)行全面、深入的市場調(diào)查，結(jié)合國

25、家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點(diǎn)，重點(diǎn)分析該產(chǎn)品的市場狀況、競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員及時(shí)、準(zhǔn)確掌握市場數(shù)據(jù)和競爭情報(bào)，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級及市場戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)不可缺少的重要決策依據(jù)。 我司的市場分析工作注重吸收國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的研究經(jīng)驗(yàn)和最前沿的研究方法與分析模型。以下介紹一些在撰寫市場分析報(bào)告時(shí)經(jīng)常采用的市場分析模型。 一、CRMT分析模型 CRMT共四個(gè)基本項(xiàng)，這四個(gè)基本項(xiàng)分別是：市場容量（Capacity）、社會(huì)需求（Requirement）、消費(fèi)動(dòng)力（Motivity）、行業(yè)趨勢（Trend）。

26、 ·市場容量（Capacity）： （1）階段市場銷售量（額）； （2）權(quán)威預(yù)測市場未來增長速度； （3）消費(fèi)潛在人群分析數(shù)值； （4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較； （5）可能影響市場容量的相關(guān)因素，如：國家政策，能源價(jià)格、國際競爭環(huán)境變化等等 ·社會(huì)需求（Requirement）： （1）社會(huì)消費(fèi)能力變化； （2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場變化（如汽車與汽車零部件）； （3）國外社會(huì)需求變化，及其因素； （4）權(quán)威調(diào)查中消費(fèi)者對行業(yè)、產(chǎn)品的評價(jià)； （5）企業(yè)自身客服機(jī)構(gòu)獲得的消費(fèi)需求 ·消費(fèi)動(dòng)力（Motivity）： （1）產(chǎn)品應(yīng)用簡便、快捷化； （

27、2）時(shí)尚化、易用性； （3）文化特性； （4）集成化； （5）價(jià)格取向； ·行業(yè)趨勢（Trend）： （1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢； （2）競爭對手主要傳播訴求點(diǎn)分析； （3）國家政策主導(dǎo)方向； （4）國際市場技術(shù)與服務(wù)趨勢； （5）消費(fèi)導(dǎo)向； （6）可能對行業(yè)、市場造成影響的相關(guān)突發(fā)事件 二、波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model) 五力分析模型是邁克爾波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代初提出，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替

28、代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤潛力變化。 五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。 （1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量： - 供方

29、行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。 - 供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。 - 供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。 （2）購買者的討價(jià)還價(jià)能力 購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量： - 購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。 - 賣方行業(yè)由大量相對來

30、說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 - 購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。 - 購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。 （3）新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。 進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政

31、策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢 (如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊缕髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對大小情況。 （4）替代品的威脅 兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它

32、們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊娲穬r(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。 （5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體