暴風魔鏡策劃案最終確定版

1、暴風魔鏡3plus2016年度校園元旦促銷活動策 劃 案 A組學校2015年11月22日星期日目 錄一、活動背景3二、活動目的3三、目標市場以及產品分析31、市場狀況：32、產品狀況：4四、目標人群4五、活動主題5六、活動推廣方式61、線上活動推廣方式62、線下活動推廣方式6七、活動方式7八、活動時間8九、人員安排與組織8十、費用預算8一、活動背景人類的電影從最開始的黑白默片到如今的3D時代，不斷地更新?lián)Q代，而大家的播放設備逐漸的從電影院變?yōu)殡娨曉僮優(yōu)殡娔X；隨著智能手機的出現(xiàn)，由于智能手機的方便性，所以手機變成為了很多年輕用戶看電影玩游戲的首選，但是因為手機是一種通訊工具，所以無法最好的給使用

2、者最佳的觀影以及游戲體驗，導致例如3D虛擬功能的缺失，無法真正做到像電影院一樣的視聽享受；很多年輕人想要獲得最好的視聽體驗就只能進入電影院或者是使用計算機的虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，然而電影院的可選擇性較小，計算機的虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)又顯得十分的笨重，無法做到像手機一樣隨時隨地播放，這使得一款手機的虛擬現(xiàn)實交互設備顯得至關重要，然而暴風魔鏡plus3便是一款在國內技術領先的手機vr（Virtual Reality，即虛擬現(xiàn)實，簡稱VR）設備，在此元旦佳節(jié)之際青島酒店管理職業(yè)技術學院暴風魔鏡plus3元旦促銷活動安排如下二、活動目的1、基本目的：為元旦佳節(jié)到來之際，讓產品進入校園，讓利消費者，贏取顧客；提高品牌知

3、名度；樹立良好企業(yè)形象。2、營銷目標：通過促銷手段引起消費者注意，激發(fā)其購買欲望，使其購買產品擴大銷售；突出產品的特點，使產品優(yōu)勢強化；提高企業(yè)聲譽，穩(wěn)定企業(yè)銷售。三、 目標市場分析及產品分析1、市場狀況： 本校現(xiàn)有在校學生9000余人，教師600余人，男女比例為7:3，其中工商管理學院人數(shù)最多，其次為酒店管理學院，大部分學生經濟狀況良好（學生家庭月收入8000，學生月均生活費1500元），喜愛追求新鮮事物；而且本校對面還有一所A學院，消費者人數(shù)眾多；根據(jù)市場調查了解，本校周邊并沒有大型數(shù)碼產品市場，僅有一家手機配件電腦耗材商店，周邊最近的大型商城需要半個小時至一個小時路程，市場情況良好，具有

4、良好的銷售空間，以及開拓價值。2、產品狀況： 暴風魔鏡3plus產品外型時尚，符合當下年輕人群的喜愛；功能強大，經過前期市場調研發(fā)現(xiàn)，目前市場并無類似產品；該產品經過前期線上銷售，消費者反饋質量情況良好，品牌深受消費者信賴；產品價格定位在300元以下，我院學生群體完全能夠接受；消費群體大多數(shù)為學生，其中還有少量老師（經過前期教師OA辦公系統(tǒng)問卷調研的方式，對于教師購買意向約占比15%），校園人口密度較高，而且學生對于電子產品需求量大，有較高的現(xiàn)實需求以及潛在需求另外本產品體積小巧，方便攜帶，適合手機群體使用；產品附贈品很多，讓度價值極大；適用人群廣泛，近視人群也可以不戴眼鏡使用；佩戴舒適，符合

5、人體工學設計，佩戴方便；軟件采用自主編寫的算法，系統(tǒng)更加完善；鏡片透光率高，能有效防藍光，降低對眼睛的傷害；搭配暴風APP，全3D系統(tǒng)界面，完全沉浸式操控。四、 目標人群經過前期調查研究發(fā)現(xiàn)，本校有9000余名在校學生，其中男女比例為3:7，教師600余人；在全校師生中，經常用手機看電影的人數(shù)約占總人數(shù)的80%，人數(shù)約8000人，其中近八成的顧客群體表示手機看電影不如去電影院效果好，但還是習慣于用手機看電影；本品可以從這6000余人入手，將本產品借機鋪滿整個市場，而且學生人群對于高新產品接受能力較強，完全能夠接受本品，本品的便捷性以及操作簡易性也是學生群體選擇時促使學生群體成交的重要因素；而且

6、本院教學樓以及圖書館覆蓋無線網絡，宿舍樓內有網線接口，學生可以通過筆記本電腦使手機連接無線，手機看電影使用率極高；結合本產品的特點以及市場調研的結果，本產品在本校銷售的目標人群應當為經常是用手機看電影的在校學生以及有需求的教師。五、活動主題本產品官方網站上以好奇者的新玩具為宣傳語，主打的產品概念就是新式而且本產品在整個行業(yè)中也處于技術領先的階段，很容易抓住學生人群的注意力，而且本品完全解放了雙手，對于手機用戶來說，操作起來如虎添翼，本產品主要提供的是全3D系統(tǒng)界面，完全沉浸式操控；因為本產品所有主要功能都是針對于視覺享受，所以我們本次活動的主題可以從官網宣傳語以及視覺的角度出發(fā)，而且在校大學生

7、年齡區(qū)間為18-22周歲之間，對于新鮮事物的追求十分強烈；而且本品在全世界范圍內技術領先，在手機VR（Virtual Reality，即虛擬現(xiàn)實，簡稱VR）方面代表了VR技術的一次創(chuàng)新，每一次的創(chuàng)新，都是人類的一次進步，每一次的創(chuàng)新也是夢想的實現(xiàn)，而大學生群體是最富有夢想以及熱忱的群體，我們將夢想和雙眼結合，拉近產品與學生間的距離，還有本產品與暴風APP有著親密聯(lián)系，暴風影院中的影片之中很多影片都與年輕人的拼搏，夢想有關，所以我們將本次促銷活動的主題定為：暴風魔鏡3plus，好奇者的新玩具。用雙眼解放夢想。六、活動推廣方式1、線上活動推廣方式：1、建立公眾賬號，全校范圍內推廣公眾賬號，使目標人

8、群了解本產品，引起目標是人群注意，灌輸VR系統(tǒng)的理念，使目標人群產生強烈好奇心，打好良好的市場基礎，為本產品后期活動做鋪墊；2、由于本產品與暴風影音APP內全3D系統(tǒng)界面配合使用能使用戶獲得最好的視聽體驗，所以提前在校園內推廣暴風影音APP，在APP內推廣本產品，介紹本產品的特性以及優(yōu)點，使目標人群對于本產品又最大限度的了解，使目標人群產生購買欲望；2、線下活動推廣方式： 1、為后期宣傳活動預熱，提高企業(yè)知名度，提高目標人群對本企業(yè)好感度，提前與校園領導溝通，申請活動場地以及在校園內拉橫幅何張貼宣傳海報的地點，并在下午將海報，橫幅張貼懸掛完畢；2、與校園超市協(xié)商，在校園超市內能夠長期出售本產品

9、，使產品在校園內銷售周期變長，有長期銷售量，增強產品在校園中的影響力； 3、與學院各二級學院協(xié)商，贊助其舉辦2016年元旦晚會，讓各二級學院為我公司進行宣傳，我公司為元旦晚會獨家贊助商，提高企業(yè)美譽度，增強品牌營銷力，從而為促銷活動擴大銷售量； 4、舉辦第一屆校園探尋夢想寶藏比賽，通過選手自由組隊，在校園內完成事先設置好的任務，達成用雙眼成就夢想的主題，達到增強企業(yè)影響，提高顧客美譽度，凸顯后期促銷活動主題，提高企業(yè)和本款產品的知名度。5、組織學生在各宿舍樓之間發(fā)放傳單，將傳單必須發(fā)送到每個宿舍，達到擴大活動影響力，擴大促銷活動知名度，提升企業(yè)影響力，增強消費者滿意度的效果；6、設立魔鏡體驗點

10、，免費體驗，提高消費者注意力，吸引一部分具有獵奇心態(tài)的消費者，引起其好奇心，使其產生購買意向，因為校園的特性，大學生通常采用在校住宿的方式，使得我們能夠通過小批量人群的傳遞，就能將產品信息傳遞向全校，利用低成本做到最大限度的宣傳，提高產品知名度，擴大企業(yè)影響力，為后期活動預熱，打下良好基礎；7、元旦晚會舉行之時，會場利用展板于大屏幕體現(xiàn)出用雙眼成就夢想的主題，節(jié)目開場之前播放本產品的宣傳片，讓觀眾提早入場，參與互動，將本產品深入人心。元旦晚會上臺致辭，并宣布為期三天的促銷返利活動，增加產品銷售量。并且前100名購買的贈送超值大禮包，并且還有相關折扣。8、促銷活動開始當天在活動現(xiàn)場加入游戲環(huán)節(jié)（

11、模仿奔跑吧，兄弟節(jié)目之中的指壓板接力賽，每組四個人，通過跳繩，翻越障礙，背人吃糖果三個環(huán)節(jié)，完成時間并在一分鐘之內的獲得本公司微信發(fā)出的紅包一份）9、在促銷活動之中推廣本商品在3e習商網進行同步促銷活動，并且向目標群體推廣本產品在3e習商網銷售，讓目標群體線上線下能夠同時購買，擴大產品覆蓋面積，擴大產品銷售。10、在校園內建立售后保障服務部，保證產品售后服務環(huán)節(jié)，使消費者放心，增強企業(yè)客戶滿意度，提升企業(yè)價值。七、 活動方式 1、在超市之中長期出售產品，促銷活動之后，產品可以適當打折，為本次活動提供良好的促銷環(huán)境，增大促銷銷售量； 2現(xiàn)場促銷：在東西餐廳門口以及超市門口設立促銷點，讓參與本公司

12、贊助的晚會演職人員以及公司專業(yè)銷售的人員一起進行銷售，在促銷現(xiàn)場發(fā)放便利貼，讓目標人群書寫夢想粘貼在背景板上，參與者關注微信公眾號后通過抽獎都可獲得本品電子代金券，以及暴風影音觀影魔豆，刺激消費者購買產品，或者使用暴風影音，通過暴風影音的線上宣傳使目標人群達成購買意見； 3、采用折扣，買送，以及饑餓營銷的手段，在促銷活動現(xiàn)場前一百名購買本產品的顧客，產品定價200元人民幣，并贈送?？疃鷻C以及暴風魔豆1500枚；一百名之后的顧客，產品定價249元，贈送暴風魔豆1500枚，通過以上策略來起到提高銷售額的目的； 4、銷售現(xiàn)場八、活動時間時間流程表：時間任務12月1日至12月5日進入校園，推廣公眾號，

13、推廣暴風影音APP。12月6日至12月15與學院領導以及二級學院負責人，超市負責人洽談活動使用地點，元旦晚會贊助投入，產品進駐校園超市的相關事宜12月17日14：0016:00將比賽所需要道具準備完畢，整理報名人員信息，做好第二天比賽的準備12月21日至12月15日在各宿舍間發(fā)放傳單12月27日展臺搭設以及活動現(xiàn)場布置12月28日至1月3日根據(jù)各二級學院元旦晚會的時間，進行晚會現(xiàn)場布置，突出用雙眼解放夢想的主題，早上9:30進行體驗活動以及促銷活動，晚會當場宣布促銷額度以及禮品贈送活動八、 人員安排與組織時間任務人員安排12月1日至12月5日進入校園，推廣公眾號，推廣暴風影音APP。推廣人員3名12月6日至12月15與學院領導以及二級學院負責人，超市負責人洽談活動使用地點，元旦晚會贊助投入，產品進駐校園超市的相關事宜營銷專員2名；公關人員三名12月六日張貼宣傳海報以及懸掛橫幅學生兩名12月17日14：0016:00將比賽所需要道具準備完畢，整理報名人員信息，做好第二天比賽的準備營銷人員一名12月21日至12月15日在各宿舍間發(fā)放傳單學生5名12月27日展臺搭設以及活動現(xiàn)場布置學生10名營銷人員兩名公關人員一名12月28日至1月3日根據(jù)各二級學院元旦晚會的時間，進行晚會現(xiàn)場布置，突出用雙眼解放夢想的主題，早上9:30進行體驗活動