初級(jí)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題

1、初級(jí)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題1、單選（江南博哥）出現(xiàn)了新的代用品，顧客轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品，屬于產(chǎn)品（）。A.介紹期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期本題答案：D2、多選 影響農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇的基本因素有（）。A.商品的自然屬性B.商品的市場(chǎng)狀況C.農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)區(qū)劃D.農(nóng)產(chǎn)品銷售及服務(wù)能力E.農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)劣本題答案：A, B, D本題解析：影響農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇的基本因素有：農(nóng)產(chǎn)品商品的自然屬性。過大、過重、怕擠壓、易破損、鮮活易腐的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)盡可能減少中間環(huán)節(jié)，縮短銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品商品市場(chǎng)狀況。商品供過于求的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)采取廣泛多樣的銷售渠道，以最大限度擴(kuò)大推銷。農(nóng)產(chǎn)品銷售及其服務(wù)能力。

2、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)能力比較強(qiáng)，銷售渠道的選擇就可以適當(dāng)?shù)囟喽L(zhǎng)些。3、多選 從消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的過程來看可分的階段為（）。A.尋找商品階段B.購(gòu)買階段C.使用階段D.比較的階段E.評(píng)價(jià)階段本題答案：A, B, D, E本題解析：從消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的過程來看，大致可以分為：尋找商品的階段；比較的階段，主要是比質(zhì)量、比價(jià)格；購(gòu)買階段；評(píng)價(jià)階段，有的消費(fèi)者購(gòu)買商品后感覺比較滿意，可能再次購(gòu)買，成為"回頭客"。4、單選 市場(chǎng)增長(zhǎng)階段的產(chǎn)品適用（）促銷策略。A.廣告為輔B.廣告為主，配合人員推銷和公共關(guān)系C.改變廣告內(nèi)容形式，配以人員推銷等D.利用營(yíng)業(yè)推廣，采用少量提示性廣告

3、本題答案：B本題解析：市場(chǎng)增長(zhǎng)階段，促銷的目標(biāo)是引起消費(fèi)者的興趣，重點(diǎn)是宣傳牌號(hào)和產(chǎn)品特色，激起人們對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步需求，強(qiáng)化顧客對(duì)產(chǎn)品的信任，以促進(jìn)銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng)。根據(jù)這一目的，促銷的主要方式應(yīng)以廣告為主，同時(shí)配合人員推銷和公共關(guān)系等手段，擴(kuò)大銷售渠道，廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，便于顧客購(gòu)買。5、多選 不屬于產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)有（）。A.潛在顧客已經(jīng)很少B.促銷成本高C.銷售額增長(zhǎng)緩慢D.價(jià)格被壓到最低水平本題答案：B, D6、多選 提高運(yùn)輸工具使用效率和裝載技術(shù)的主要途徑有（）。A.改進(jìn)包裝技術(shù)B.使用單一運(yùn)輸工具，提高專業(yè)化C.大力組織雙程運(yùn)輸D.改進(jìn)裝載方式方法E.大力推行科學(xué)堆碼和

4、混裝、套裝等技術(shù)本題答案：A, C, D, E本題解析：提高運(yùn)輸工具使用效率和裝載技術(shù)的主要途徑有：改進(jìn)包裝技術(shù)；要根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品、不同包裝和不同運(yùn)輸工具的情況，大力推行科學(xué)堆碼和混裝、套裝等技術(shù)；改進(jìn)裝載方式方法；大力組織雙程運(yùn)輸，減少運(yùn)輸工具空駛，組織快裝、快卸，加速運(yùn)輸工具周轉(zhuǎn)；積極研制推廣對(duì)運(yùn)輸有特殊要求的農(nóng)產(chǎn)品如活畜、水果、毛竹等的專用運(yùn)輸工具，發(fā)展折疊式通風(fēng)集裝箱運(yùn)輸。7、多選 適合"實(shí)行分區(qū)產(chǎn)銷平衡，確定農(nóng)產(chǎn)品合理流向"的農(nóng)產(chǎn)品有（）。A.產(chǎn)地集中銷地分散B.產(chǎn)地分散銷地集中C.品種單一D.運(yùn)量大E.銷售規(guī)模小本題答案：A, B, C, D本題解析：

5、實(shí)行分區(qū)產(chǎn)銷平衡，確定農(nóng)產(chǎn)品合理流向，就是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷分布情況和交通運(yùn)輸條件，在產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上，按照近產(chǎn)近銷的原則，規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)運(yùn)區(qū)域，制定出農(nóng)產(chǎn)品合理流向圖，并用這種方法把產(chǎn)供銷關(guān)系和合理運(yùn)輸路線相對(duì)固定下來，使農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸制度化、合理化。它通常適用于產(chǎn)地集中、銷地分散，或產(chǎn)地分散、銷地集中的品種單一、規(guī)格少、運(yùn)量大的農(nóng)產(chǎn)品。8、多選 產(chǎn)品售后服務(wù)包括（）。A.提供給顧客多種可供選擇的服務(wù)價(jià)格和服務(wù)合同B.做好準(zhǔn)備，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地處理好各種詢問和意見C.進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研D.不能怕顧客提意見，把此看成搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要信息來源E.對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)顧客本題答案：A, B

6、, D本題解析：產(chǎn)品售后服務(wù)包括：做好準(zhǔn)備，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地處理好各種詢問和意見；必須有實(shí)效地解決顧客所提出來的實(shí)際問題，這比笑臉相迎更為重要；提供給顧客多種可供選擇的服務(wù)價(jià)格和服務(wù)合同；在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，可把某些服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給有關(guān)服務(wù)行業(yè)的廠家；不能怕顧客提意見，應(yīng)把此看成改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要信息來源。9、單選 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)至少包括（）。A.固定成本B.變動(dòng)成本C.全部成本D.生產(chǎn)成本本題答案：C本題解析：農(nóng)產(chǎn)品成本是價(jià)格的最低界限，如果按照農(nóng)產(chǎn)品成本價(jià)格銷售農(nóng)產(chǎn)品，那么農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品所獲得的收入僅能補(bǔ)償生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的費(fèi)用消耗，難以擴(kuò)大生產(chǎn)。因此，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格

7、應(yīng)至少包括全部成本。10、單選 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直至被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)不再生產(chǎn)為止的全過程。產(chǎn)品生命周期是以銷售額和經(jīng)營(yíng)者所獲得的利潤(rùn)額的變化來衡量的。以銷售量或利潤(rùn)額為縱坐標(biāo)，以時(shí)間作為橫坐標(biāo)，則產(chǎn)品生命周期可以用一條近似S形的曲線來表示。如圖7-1所示。根據(jù)上述材料，回答下列問題。使用降價(jià)、打折等促銷定價(jià)手段，一般應(yīng)用于產(chǎn)品的第（）階段。A.一B.二C.三D.四本題答案：C11、單選 處于（）階段的產(chǎn)品不宜采用廣告作為主要的促銷方式。A.介紹B.增長(zhǎng)C.成熟D.衰退本題答案：D本題解析：產(chǎn)品由成熟進(jìn)入衰退，市場(chǎng)上已出現(xiàn)優(yōu)于本品的替代商品。這時(shí)就不宜采用廣告作為主

8、要的促銷方式。12、單選 對(duì)于短途農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸，適宜選擇（）。A.汽車B.火車C.輪船D.運(yùn)輸快的運(yùn)輸工具本題答案：A本題解析：B項(xiàng)，對(duì)于大宗農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)程運(yùn)輸，適宜選擇具有運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低、運(yùn)行快、安全、準(zhǔn)確性和連續(xù)性較高的火車；C項(xiàng)，大宗耐儲(chǔ)運(yùn)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸，適宜選用運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低的輪船；D項(xiàng)，對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品，可根據(jù)鮮活性、成熟度，選擇具有相應(yīng)保養(yǎng)條件的運(yùn)輸快的運(yùn)輸工具和運(yùn)輸方式。13、多選 屬于滲透定價(jià)策略的有（）。A.高質(zhì)中價(jià)定位B.中質(zhì)低價(jià)定位C.低質(zhì)低價(jià)定位D.撇脂定價(jià)本題答案：A, B, C14、多選 屬于產(chǎn)品成熟期的具體營(yíng)銷策略有（）。A.品牌戰(zhàn)略的選擇B.促

9、銷手段C.重新設(shè)計(jì)包裝D.撇脂定價(jià)本題答案：B, C15 、單選 流通渠道通常是指（）。A.商品銷售途徑B.商品流通環(huán)節(jié)C.商品流通某個(gè)環(huán)節(jié)D.商品流通的場(chǎng)所本題答案：A本題解析：流通渠道即商品銷售途徑，就是把制成的產(chǎn)品從生產(chǎn)商送到最終消費(fèi)者手里的完整過程。它不僅是指商品實(shí)物形態(tài)的運(yùn)動(dòng)路線，還包括完成商品交換的價(jià)值形態(tài)變換等。16、多選 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品促銷策略的選擇說法正確的是（）。A.使用價(jià)格策略，選定合適價(jià)格B.選擇適宜的推銷技巧C.迎合消費(fèi)者的購(gòu)買心理D.分析消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣本題答案：A, B, C, D17、多選 中轉(zhuǎn)運(yùn)輸功能包括（）。A.加速運(yùn)輸過程B.分散

10、收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品可集中起來C.提高農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)挠?jì)劃性D.使農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸更合理E.轉(zhuǎn)移農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)本題答案：B, C, D本題解析：中轉(zhuǎn)運(yùn)輸通常是指農(nóng)產(chǎn)品集散地的批發(fā)機(jī)構(gòu)，將農(nóng)產(chǎn)品集中收購(gòu)起來，然后再分運(yùn)出去。中轉(zhuǎn)運(yùn)輸也是組織農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)囊环N必要方式，其主要功能有：可以把分散收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，再根據(jù)市場(chǎng)需要轉(zhuǎn)運(yùn)各地，有利于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)單位按計(jì)劃組織調(diào)撥；可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)、儲(chǔ)存情況和市場(chǎng)需求的緩急程度，正確編制運(yùn)輸計(jì)劃，提高農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸效率，使農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸更加合理化。18、多選 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品可分為（）階段。A.尋找商品B.比較C.購(gòu)買D.評(píng)價(jià)本題答案：A, B, C, D19、多選&#

11、160;促銷傳播途徑包括（）。A.贈(zèng)券B.產(chǎn)品包裝C.打折D.直接郵寄E.贈(zèng)送獎(jiǎng)品本題答案：B, D本題解析：傳播途徑是指顧客通過什么渠道獲得促銷的信息。一般傳播促銷信息的載體包括：廣告、產(chǎn)品包裝、直接郵寄、人員推銷等。ACE三項(xiàng)屬于促銷發(fā)送方法。20、多選 關(guān)于顧客購(gòu)買心理的分類，下列說法正確的有（）。A.理智型是對(duì)高檔、高價(jià)商品感興趣，認(rèn)為一分錢一分貨B.求新型是指追求時(shí)尚與款式，往往不問價(jià)格、質(zhì)量C.選價(jià)型是指注重商品性能和質(zhì)量，講究物美價(jià)廉D.求名型是指崇拜名牌產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格高低并不過多考慮E.習(xí)慣型是指形成一種使用某種商品的習(xí)慣。本題答案：B, D, E本題解析：顧客的購(gòu)買心

12、理的類型有：理智型。這類顧客具有一定的商品知識(shí)，注重商品性能和質(zhì)量，講究物美價(jià)廉。選價(jià)型。一是以價(jià)格低廉為選商品的前提條件，對(duì)"優(yōu)惠價(jià)"商品感興趣；二是對(duì)高檔、高價(jià)商品感興趣，認(rèn)為一分錢一分貨。求新型。這類顧客追求時(shí)尚與款式，往往不問價(jià)格、質(zhì)量。求名型。崇拜名牌產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格高低并不過多考慮。習(xí)慣型。顧客對(duì)某些廠家、商標(biāo)的商品熟悉、信任，形成一種使用某種商品的習(xí)慣。不定型。不常買東西，對(duì)市場(chǎng)情況和商品不熟悉，購(gòu)買時(shí)猶豫不決。21、單選 （）不隨產(chǎn)量或銷量的變化而發(fā)生明顯變化。A.固定成本B.變動(dòng)成本C.總成本D.機(jī)會(huì)成本本題答案：A本題解析：固定成本不隨產(chǎn)量或銷量的

13、變化而發(fā)生明顯變化。例如機(jī)器、廠房等的折舊費(fèi)等，不管是否生產(chǎn)和生產(chǎn)多少都會(huì)發(fā)生。22、單選 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直至被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)不再生產(chǎn)為止的全過程。產(chǎn)品生命周期是以銷售額和經(jīng)營(yíng)者所獲得的利潤(rùn)額的變化來衡量的。以銷售量或利潤(rùn)額為縱坐標(biāo)，以時(shí)間作為橫坐標(biāo)，則產(chǎn)品生命周期可以用一條近似S形的曲線來表示。如圖7-1所示。根據(jù)上述材料，回答下列問題。產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)歷的第二階段的特點(diǎn)是（）。A.銷售量很低且增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)利潤(rùn)也低，開發(fā)和促銷的成本高B.市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)C.市場(chǎng)需求趨于飽和，銷售額增長(zhǎng)緩慢，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降D.價(jià)格被壓到最低，產(chǎn)品銷售額

14、和利潤(rùn)迅速下降本題答案：B23、單選 下列各項(xiàng)屬于產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略的是（）。A.壓低價(jià)格B.增加新的花色品種C.大量廣告宣傳D.樣品試用本題答案：B本題解析：ACD三項(xiàng)屬于處于介紹期農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。24、單選 下列各項(xiàng)不屬于"多環(huán)節(jié)銷售型"的流通渠道是（）。A.代理商銷售B.批發(fā)商銷售C.零售商銷售D.企業(yè)自辦商店銷售本題答案：D本題解析：多環(huán)節(jié)銷售型是指生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給消費(fèi)者。一般有幾種形式：生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者；生產(chǎn)者-代理商-零售商-消費(fèi)者；生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者。D項(xiàng)屬于排除中間商-直銷型。2

15、5、多選 關(guān)于直線運(yùn)輸和直達(dá)運(yùn)輸，下列說法正確的有（）。A.直達(dá)運(yùn)輸解決的主要是縮短運(yùn)輸里程問題B.直線運(yùn)輸解決的主要是縮短運(yùn)輸里程問題C.直線運(yùn)輸解決的主要是減少運(yùn)輸中間環(huán)節(jié)問題D.直線運(yùn)輸解決的主要是增加銷售量的問題E.直達(dá)運(yùn)輸解決的主要是減少運(yùn)輸中間環(huán)節(jié)問題本題答案：B, E本題解析：直線運(yùn)輸和直達(dá)運(yùn)輸?shù)闹饕獏^(qū)別為：直線運(yùn)輸解決的主要是縮短運(yùn)輸里程問題，直達(dá)運(yùn)輸解決的主要是減少運(yùn)輸中間環(huán)節(jié)問題。在實(shí)際工作中，把二者結(jié)合在一起考慮，會(huì)收到雙重效果。26、多選 產(chǎn)品促銷的共同目的有（）。A.鼓勵(lì)顧客嘗試經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品B.建立經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品的知名度C.使顧客獲得回報(bào)D.樹立企業(yè)

16、形象本題答案：A, B, C27、多選 產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期的具體策略有（）。A.提高質(zhì)量創(chuàng)名牌B.增加產(chǎn)品的花色品種C.降低價(jià)格D.促銷E.提成本題答案：A, B, C本題解析：產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期的具體策略有：產(chǎn)品決策：提高質(zhì)量創(chuàng)名牌，同時(shí)增加產(chǎn)品的花色品種，并迅速組織大批量生產(chǎn)，以降低成本，提高效益；定價(jià)：隨著產(chǎn)品面臨直接競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格開始下降；營(yíng)銷決策：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找細(xì)分市場(chǎng)，以便擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。28、多選 （）不同，產(chǎn)品促銷方式也不同。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.企業(yè)類型C.產(chǎn)品生命周期D.消費(fèi)者數(shù)量E.市場(chǎng)性質(zhì)本題答案：A, C, E本題解析：經(jīng)營(yíng)者必須根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和自己的銷售目標(biāo)，選

17、擇和運(yùn)用適當(dāng)?shù)拇黉N方法。在選擇促銷方式時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮以下基本原則：促銷方式應(yīng)因產(chǎn)品性質(zhì)不同而不同；促銷方式應(yīng)因產(chǎn)品生命周期的不同而不同；促銷方式應(yīng)因市場(chǎng)性質(zhì)不同而不同。29、多選 不適合滲透定價(jià)策略的產(chǎn)品有（）。A.產(chǎn)品需求彈性較大B.產(chǎn)品突出顯示消費(fèi)者的地位和財(cái)富C.高價(jià)產(chǎn)品標(biāo)志高服務(wù)水平D.新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)本題答案：B, C30、單選 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直至被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)不再生產(chǎn)為止的全過程。產(chǎn)品生命周期是以銷售額和經(jīng)營(yíng)者所獲得的利潤(rùn)額的變化來衡量的。以銷售量或利潤(rùn)額為縱坐標(biāo)，以時(shí)間作為橫坐標(biāo)，則產(chǎn)品生命周期可以用一條近似S形的曲線來表示。如圖7-1所示。根據(jù)上述

18、材料，回答下列問題。當(dāng)產(chǎn)品生命周期表現(xiàn)出企業(yè)利潤(rùn)低，開發(fā)和促銷成本高的特點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)品生命周期處在（）。A.成長(zhǎng)期B.介紹期C.成熟期D.衰退期本題答案：B31、多選 產(chǎn)品的存在形式有（）。A.核心產(chǎn)品B.擴(kuò)展產(chǎn)品C.產(chǎn)品觀念D.物質(zhì)產(chǎn)品本題答案：A, B, C32、多選 滲透定價(jià)策略主要有（）。A.高質(zhì)高價(jià)B.高質(zhì)中價(jià)C.中質(zhì)中價(jià)D.中質(zhì)低價(jià)E.低質(zhì)廉價(jià)本題答案：B, D, E本題解析：滲透定價(jià)策略主要有：高質(zhì)中價(jià)定位。指企業(yè)在保證提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，價(jià)格卻定在中等水平上，使消費(fèi)者以中等價(jià)格，獲得高品質(zhì)的滿足。中質(zhì)低價(jià)定位。指企業(yè)以較低的價(jià)格，向消費(fèi)者提供符合一般標(biāo)

19、準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客以較低的價(jià)格，獲得信得過的產(chǎn)品。低質(zhì)廉價(jià)定位。產(chǎn)品沒有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，主要是靠低廉的價(jià)格留住一部分消費(fèi)者。33、單選 顧客購(gòu)買不同數(shù)額的商品獲得不同的折舊優(yōu)惠，該折扣為（）。A.交易折扣B.舊貨折扣C.分步折扣D.數(shù)量折扣本題答案：C本題解析：分步折扣指的是顧客購(gòu)買不同數(shù)額的商品，獲得不同的折扣優(yōu)惠。比如到書店購(gòu)書，對(duì)購(gòu)買50本的顧客，書店給予8.5折優(yōu)惠；對(duì)購(gòu)買100本的顧客，書店可能會(huì)給予7.5折的優(yōu)惠。34、多選 下列屬于農(nóng)產(chǎn)品一般管理費(fèi)用的有（）。A.原材料B.折舊C.工人工資D.保險(xiǎn)費(fèi)本題答案：C, D35、多選 下列（）市場(chǎng)可分檔定價(jià)。

20、A.市場(chǎng)可細(xì)分B.細(xì)分的市場(chǎng)需求強(qiáng)度不同C.商品不可能轉(zhuǎn)手倒賣D.高價(jià)市場(chǎng)無競(jìng)爭(zhēng)者本題答案：A, B, C, D36、多選 折扣定價(jià)策略包括（）。A.數(shù)量折扣B.促銷折扣C.運(yùn)費(fèi)免收D.舊貨回扣E.免費(fèi)試吃本題答案：A, B, D本題解析：折扣定價(jià)策略包括：數(shù)量折扣；現(xiàn)金折扣；交易折扣；季節(jié)折扣：舊貨回扣；分步折扣；促銷折扣。37、單選 潛在顧客的數(shù)量是選擇促銷手段時(shí)需要考慮的重要因素，潛在顧客多，（）就比較有效。A.廣告宣傳B.人員推銷C.商品展示D.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)本題答案：A本題解析：潛在顧客的數(shù)量也是選擇促銷手段時(shí)需要考慮的重要因素。潛在顧客多，廣告就比較有效，反之，人員推

21、銷方式就比較合適。38、多選 適合低質(zhì)低價(jià)定位的產(chǎn)品（）。A.無質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)B.主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)C.企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)D.目標(biāo)市場(chǎng)的顧客群對(duì)價(jià)格非常敏感，但又不希望質(zhì)量過于低劣E.迎合高收入階層本題答案：A, B本題解析：低質(zhì)廉價(jià)定位的產(chǎn)品沒有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，主要是靠低廉的價(jià)格留住一部分消費(fèi)者。采取這一定價(jià)策略主要是迎合一些低收入階層。39、多選 產(chǎn)品生命周期是以（）來衡量的。A.銷售額B.產(chǎn)品價(jià)格C.純利潤(rùn)D.利潤(rùn)額的變化本題答案：A, D40、多選 實(shí)行取脂定價(jià)策略，要有支持高價(jià)的商品特性，這些特性主要包括（）。A.產(chǎn)品需求彈性較大B.產(chǎn)品突出顯示消費(fèi)者的地位和財(cái)

22、富C.高價(jià)產(chǎn)品標(biāo)志高服務(wù)水平D.高價(jià)產(chǎn)品意味著高品質(zhì)E.產(chǎn)品生命周期一般處于產(chǎn)品衰退期本題答案：B, C, D本題解析：采取高價(jià)策略，要有支持高價(jià)的商品特性，主要包括：產(chǎn)品能突出顯示消費(fèi)者的地位和財(cái)富；高價(jià)產(chǎn)品應(yīng)該意味著高品質(zhì)；高價(jià)產(chǎn)品標(biāo)志高服務(wù)水平；高價(jià)產(chǎn)品代表高的產(chǎn)品檔次和形象。41、多選 產(chǎn)品生命周期是以（）的變化來衡量的。A.純利潤(rùn)B.銷售額C.產(chǎn)品價(jià)格D.利潤(rùn)額E.產(chǎn)品質(zhì)量本題答案：B, D本題解析：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直至被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)不再生產(chǎn)為止的全部過程。它是以銷售額和經(jīng)營(yíng)者所獲得的利潤(rùn)額的變化來衡量的，一般包括：介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。42

23、、多選 影響農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇的因素有（）。A.生產(chǎn)成本B.自然屬性C.市場(chǎng)狀況D.銷售及服務(wù)能力本題答案：B, C, D43、單選 市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)（）的一系列企業(yè)活動(dòng)。A.從生產(chǎn)者流向批發(fā)商或零售商B.從生產(chǎn)者流向批發(fā)商或消費(fèi)者C.從生產(chǎn)者流向零售商或消費(fèi)者D.從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或其使用者本題答案：D本題解析：市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或其使用者的一系列企業(yè)活動(dòng)。它的含義包括：滿足需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心；獲取利益是生產(chǎn)者進(jìn)行一切活動(dòng)的最終目的。44、單選 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)當(dāng)（）。A.低于含稅成本B.高于含稅成本C.等

24、于含稅成本D.是含稅成本加利潤(rùn)本題答案：B本題解析：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)高于含稅成本，使農(nóng)民能夠獲得一定數(shù)額的利潤(rùn)，使農(nóng)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)正常進(jìn)行45、單選 市場(chǎng)占有率與資金利潤(rùn)率（）。A.不一定相一致B.相一致C.相反變動(dòng)D.無任何關(guān)系本題答案：A本題解析：市場(chǎng)占有率并不一定與資金利潤(rùn)率相一致。有時(shí)候?yàn)榱嗽诟?jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額，必須在價(jià)格上作出一定犧牲，從而導(dǎo)致資金利潤(rùn)率的下降；相反，為了保持一定水平的資金利潤(rùn)率，又可能會(huì)以犧牲市場(chǎng)份額為代價(jià)。46、多選 經(jīng)營(yíng)者通常選擇的定價(jià)目標(biāo)主要有（）。A.以避免競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)B.以維持生存為目標(biāo)C.利潤(rùn)最大化為目標(biāo)D.銷售增長(zhǎng)率最大化為目標(biāo)E.市場(chǎng)份額

25、為目標(biāo)本題答案：B, C, D, E本題解析：經(jīng)營(yíng)者通常選擇的定價(jià)目標(biāo)有：以維持生存為目標(biāo)；利潤(rùn)最大化為目標(biāo)；銷售增長(zhǎng)率最大化為目標(biāo)；市場(chǎng)份額為目標(biāo)；以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)；以價(jià)格穩(wěn)定為目標(biāo)。47、多選 關(guān)于產(chǎn)品處于不同生命周期階段的促銷方式，下列說法正確的有（）。A.介紹階段的促銷重點(diǎn)是宣傳牌號(hào)和產(chǎn)品特色B.增長(zhǎng)階段的促銷重點(diǎn)是讓購(gòu)買者認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品性能和特點(diǎn)C.成熟階段的促銷重點(diǎn)目標(biāo)在于樹立消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的偏愛D.衰退階段不宜采用廣告作為主要的促銷方式E.衰退階段的促銷重點(diǎn)是大量采用廣告，力求鞏固原有市場(chǎng)本題答案：C, D本題解析：產(chǎn)品處于不同的生命周期階段選擇促銷方式也有所不同，具體

26、包括：介紹階段。新產(chǎn)品上市，促銷的重點(diǎn)是讓購(gòu)買者認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品性能和特點(diǎn)，以便刺激需求，作出購(gòu)買決策。成長(zhǎng)階段。促銷的目標(biāo)是引起消費(fèi)者的興趣，重點(diǎn)是宣傳牌號(hào)和產(chǎn)品特色，激起人們對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步需求，強(qiáng)化顧客對(duì)產(chǎn)品的信任，以促進(jìn)銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng)。成熟階段。促銷的重點(diǎn)目標(biāo)在于樹立消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的偏愛，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)。衰退階段。產(chǎn)品由成熟進(jìn)入衰退，市場(chǎng)上已出現(xiàn)優(yōu)于本品的替代商品，這時(shí)就不宜采用廣告作為主要的促銷方式。48、多選 整體產(chǎn)品觀點(diǎn)即產(chǎn)品的存在形式有（）。A.核心產(chǎn)品B.擴(kuò)展產(chǎn)品C.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)D.產(chǎn)品觀念E.產(chǎn)品品質(zhì)本題答案：A, B, D本題解析：產(chǎn)品的存在形式有：核心產(chǎn)品，每一

27、種產(chǎn)品都有一部分令顧客感到非要不可的核心利益-產(chǎn)品本身；擴(kuò)展產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的附加部分或某種擔(dān)保之類的東西；產(chǎn)品觀念。49、單選 不屬于產(chǎn)品介紹期的營(yíng)銷具體策略是（）。A.撇脂定價(jià)B.增加新的花色品種C.大量廣告宣傳D.樣品試用本題答案：B50、單選 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的成本，下列說法正確的是（）。A.單位或平均變動(dòng)成本隨產(chǎn)量或銷量變化而發(fā)生變化B.變動(dòng)成本隨著產(chǎn)量的增加而不斷增加C.固定成本隨產(chǎn)量變化D.單位或平均固定成本不隨產(chǎn)量變化本題答案：B本題解析：變動(dòng)成本是指隨著產(chǎn)量的增加而需要不斷增加的費(fèi)用。A項(xiàng)，單位成本也稱平均成本，等于單位固定成本加單位變動(dòng)成本，短期來看，單位變動(dòng)成

28、本是穩(wěn)定的；C項(xiàng)，固定成本不隨產(chǎn)量或銷量的變化而發(fā)生明顯變化，例如機(jī)器、廠房等的折舊費(fèi)等，不管是否生產(chǎn)和生產(chǎn)多少都會(huì)發(fā)生；D項(xiàng)，單位或平均固定成本會(huì)隨產(chǎn)量增加而下降，隨產(chǎn)量的降低而增加。51、多選 產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)包括（）。A.大量新顧客開始購(gòu)買B.開發(fā)成本高C.制造成本高D.利潤(rùn)隨銷售量上升而迅速增長(zhǎng)E.競(jìng)爭(zhēng)者紛紛進(jìn)入市場(chǎng)本題答案：A, D, E本題解析：產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)有：進(jìn)入成長(zhǎng)期，顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大；產(chǎn)品已具備大批量生產(chǎn)的條件，生產(chǎn)成本相對(duì)較低；銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，使同類產(chǎn)品供應(yīng)量增加，價(jià)格隨之下降。52、單

29、選 確定定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)是（）。A.固定成本B.變動(dòng)成本C.營(yíng)銷策略D.定價(jià)目標(biāo)本題答案：D本題解析：經(jīng)營(yíng)者必須依據(jù)一定的定價(jià)目標(biāo)作為確定定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。通常選擇的定價(jià)目標(biāo)主要有：以維持生存為目標(biāo)；以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)；以銷售增長(zhǎng)率最大化為目標(biāo)；以市場(chǎng)份額為目標(biāo)；以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)；以價(jià)格穩(wěn)定為目標(biāo)。53、單選 對(duì)于大宗耐儲(chǔ)運(yùn)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸，一般適宜（）運(yùn)輸。A.火車B.汽車C.輪船D.飛機(jī)本題答案：C本題解析：對(duì)于大宗耐儲(chǔ)運(yùn)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸，適宜選用運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低的輪船。A項(xiàng)，對(duì)于大宗農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)程運(yùn)輸，適宜選擇具有運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低、運(yùn)行快、安全、準(zhǔn)確性和連續(xù)性較高的火車

30、；B項(xiàng)，對(duì)于短途農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸，適宜選擇具有裝卸便利、機(jī)動(dòng)靈活、可直達(dá)倉(cāng)庫(kù)，對(duì)自然地理?xiàng)l件和性質(zhì)不同的農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)的汽車；D項(xiàng)，有些特殊急需的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸，可利用速度快的飛機(jī)。54、多選 促銷手段的構(gòu)成要素包括（）。A.獎(jiǎng)勵(lì)B.降價(jià)C.發(fā)送方法D.傳播途徑E.促銷對(duì)象本題答案：A, C, D本題解析：促銷手段的構(gòu)成要素包括：獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的通常做法是讓顧客節(jié)省金錢，或者給顧客提供免費(fèi)試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)等。發(fā)送方法，是經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的方法。它可以通過贈(zèng)券、打折、贈(zèng)送產(chǎn)品樣品和獎(jiǎng)品、競(jìng)賽等方法讓消費(fèi)者獲得獎(jiǎng)勵(lì)。傳播途徑。一般傳播促銷信息的載體包括：廣告、產(chǎn)品包裝、直接郵寄、人員推銷等。55、單選 產(chǎn)

31、品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直至被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)不再生產(chǎn)為止的全過程。產(chǎn)品生命周期是以銷售額和經(jīng)營(yíng)者所獲得的利潤(rùn)額的變化來衡量的。以銷售量或利潤(rùn)額為縱坐標(biāo)，以時(shí)間作為橫坐標(biāo)，則產(chǎn)品生命周期可以用一條近似S形的曲線來表示。如圖7-1所示。根據(jù)上述材料，回答下列問題。一般情況下，產(chǎn)品發(fā)展所經(jīng)過的四個(gè)階段依次是（）。A.介紹期-成長(zhǎng)期-成熟期-衰退期B.成長(zhǎng)期-介紹期-成熟期-衰退期C.介紹期-成熟期-成長(zhǎng)期-衰退期D.成熟期-成長(zhǎng)期-介紹期-衰退期本題答案：A56、單選 （）是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者進(jìn)行一切活動(dòng)的最終目的。A.滿足需求B.獲取利益C.保護(hù)環(huán)境D.實(shí)現(xiàn)交換本題答案：

32、B本題解析：獲取利益是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者進(jìn)行一切活動(dòng)的最終目的。只有能獲取利益，企業(yè)才能生存和發(fā)展。因此，高度關(guān)心消費(fèi)者的需要，并不意味著不應(yīng)該考慮企業(yè)利益57、單選 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直至被市 場(chǎng)淘汰，企業(yè)不再生產(chǎn)為止的全過程。產(chǎn)品生命周期是以銷售額和經(jīng)營(yíng)者所獲得的利潤(rùn)額的變化來衡量的。以銷售量或利潤(rùn)額為縱坐標(biāo)，以時(shí)間作為橫坐標(biāo)，則產(chǎn)品生命周期可以用一條近似S形的曲線來表示。如圖7-1所示。根據(jù)上述材料，回答下列問題。當(dāng)產(chǎn)品處于第四階段時(shí)，應(yīng)采用的產(chǎn)品決策是（）。A.品牌戰(zhàn)略、商標(biāo)的選擇B.提高質(zhì)量創(chuàng)名牌C.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)D.只要有需求，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品本題答案：D5

33、8、單選 經(jīng)營(yíng)者要擴(kuò)大自己的影響，必須搞好產(chǎn)品的（）。A.檔次B.售后服務(wù)C.質(zhì)量D.定價(jià)本題答案：B本題解析：經(jīng)營(yíng)者要擴(kuò)大自己的影響，必須搞好產(chǎn)品售后服務(wù)，包括：做好準(zhǔn)備，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地處理好各種詢問和意見；必須有實(shí)效地解決顧客所提出來的實(shí)際問題，這比笑臉相迎更為重要；提供給顧客多種可供選擇的服務(wù)價(jià)格和服務(wù)合同；在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，可把某些服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給有關(guān)服務(wù)行業(yè)的廠家；不能怕顧客提意見，應(yīng)把此看成改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要信息來源。59、單選 市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在顧客已很少，屬于產(chǎn)品（）。A.介紹期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期本題答案：C60、

34、單選 對(duì)營(yíng)銷渠道的基本要求，應(yīng)該是（）。A.多渠道，少環(huán)節(jié)B.少渠道C.多環(huán)節(jié)D.多渠道，多環(huán)節(jié)本題答案：A本題解析：產(chǎn)品的流通渠道構(gòu)成營(yíng)銷活動(dòng)效率的基礎(chǔ)，要提高營(yíng)銷效率，應(yīng)該以最低成本完成營(yíng)銷，對(duì)營(yíng)銷渠道的基本要求，應(yīng)該是多渠道，少環(huán)節(jié)。61、單選 利潤(rùn)目標(biāo)以資金利潤(rùn)率為定價(jià)目標(biāo)，易于計(jì)算，但往往受（）因素的影響。A.貸款利率B.市場(chǎng)變動(dòng)C.產(chǎn)品質(zhì)量D.產(chǎn)品成本本題答案：B本題解析：利潤(rùn)目標(biāo)以投資利潤(rùn)率或資金利潤(rùn)率為定價(jià)目標(biāo)，易于計(jì)算，但它往往受到市場(chǎng)變動(dòng)因素的影響。其計(jì)算公式為：。62、多選 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成包括（）。A.稅收B.利潤(rùn)C(jī).利息D.成本E.租金本

35、題答案：A, B, D本題解析：農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成各部分的貨幣形態(tài)，由成本、利潤(rùn)和稅收三部分構(gòu)成。63、單選 某地區(qū)2010年全年洗衣機(jī)產(chǎn)品銷售總額為8000萬元，某洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)上半年銷售額為12萬元，則該企業(yè)市場(chǎng)占有率為（）。A.0.15%B.0.3%C.1.5%D.3%本題答案：B本題解析：該企業(yè)市場(chǎng)占有率=。64、多選 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略有滲透定價(jià)策略、取脂定價(jià)策略和（）等。A.整數(shù)定價(jià)策略B.分檔定價(jià)策略C.季節(jié)定價(jià)策略D.折扣定價(jià)策略E.地區(qū)定價(jià)策略本題答案：A, B, D, E本題解析：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略包括：滲透定價(jià)策略；取脂定價(jià)策略；尾數(shù)定價(jià)策略；整

36、數(shù)定價(jià)策略；分檔定價(jià)策略；折扣定價(jià)策略；地區(qū)定價(jià)策略65、單選 生產(chǎn)商向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)，應(yīng)以（）的轉(zhuǎn)移為前提。A.商品所有權(quán)B.產(chǎn)品所有權(quán)C.勞務(wù)所有權(quán)D.流通環(huán)節(jié)本題答案：A本題解析：生產(chǎn)商向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)，應(yīng)以商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提。如生產(chǎn)商將其產(chǎn)品直接售給消費(fèi)者或用戶，不經(jīng)過中間商，這是直接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)。但在通常情況下，生產(chǎn)商都是經(jīng)過一系列中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶，也就是說，在流通渠道中要多次更替商品所有權(quán)，這是間接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)。66、單選 市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵主要是要建立（）。A.交換關(guān)系B.供需平衡C.需求平衡D.市場(chǎng)關(guān)系本題答案：A

37、本題解析：實(shí)現(xiàn)交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵主要是要建立交換關(guān)系，交換關(guān)系是建立買賣雙方自愿的基礎(chǔ)上的，只有互利互惠，雙方才可能自愿。生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品是建立交換關(guān)系的物質(zhì)基礎(chǔ)。67、多選 處于介紹期的產(chǎn)品決策主要有（）的選擇。A.品牌戰(zhàn)略B.營(yíng)銷渠道C.商標(biāo)D.銷售市場(chǎng)E.服務(wù)方式本題答案：A, C本題解析：處于介紹期農(nóng)產(chǎn)品的銷售對(duì)策應(yīng)該是盡量縮短介紹期間，讓新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。在介紹期，產(chǎn)品決策主要是品牌戰(zhàn)略、商標(biāo)的選擇。68、多選 產(chǎn)品觀念是關(guān)于產(chǎn)品的創(chuàng)意，包括（）。A.產(chǎn)品商標(biāo)B.進(jìn)貨渠道C.產(chǎn)品款式D.商譽(yù)E.銷售結(jié)構(gòu)本題答案：A, C, D本題解

38、析：產(chǎn)品觀念包括產(chǎn)品商標(biāo)、商譽(yù)、產(chǎn)品款式和包裝帶來的美感要素等。同核心產(chǎn)品、擴(kuò)展產(chǎn)品一樣，它也能帶給消費(fèi)者一種滿足。69、單選 不適合縮短銷售渠道的農(nóng)產(chǎn)品是（）。A.怕擠壓B.過重C.過大D. 供應(yīng)季節(jié)性強(qiáng)本題答案：D70、單選 （）是指將某種資源用于生產(chǎn)某種產(chǎn)品以后所放棄的該資源用于其他用途可能取得的最大收益。A.機(jī)會(huì)成本B.固定成本C.變動(dòng)成本D.管理成本本題答案：A本題解析：一般來說，企業(yè)所擁有的某種資源可以有多種用途。機(jī)會(huì)成本是指將某種資源用于生產(chǎn)某種產(chǎn)品以后所放棄的該資源用于其他用途可能取得的最大收益。例如，一頭牛用來拉車，一天可以獲得100元的收入，這就是用這頭

39、牛犁地的機(jī)會(huì)成本。71、多選 農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，（）是要考慮的重要因素。A.銷售區(qū)域B.運(yùn)費(fèi)C.保險(xiǎn)費(fèi)D.折扣本題答案：A, B, C72、多選 構(gòu)成促銷手段的三要素是（）。A.獎(jiǎng)勵(lì)B.發(fā)送方法C.傳播途徑D.銷售對(duì)象本題答案：A, B, C73、單選 某經(jīng)濟(jì)合作組織種植水稻100畝，總產(chǎn)量11000斤，物質(zhì)費(fèi)用總額4500元，人工費(fèi)用總額6000元。副產(chǎn)品稻草收入800元，則水稻主產(chǎn)品單位成本為（）元斤。A.0.04B.0.06C.0.88D.0.95本題答案：C本題解析：?jiǎn)挝怀杀疽卜Q平均成本，它等于單位固定成本加單位變動(dòng)成本。由題意，水稻主產(chǎn)品單位成本=（4500

40、+6000-800）/11000=0.88（元斤）。74、多選 滲透定價(jià)策略適用的情況有（）。A.產(chǎn)品需求彈性較大B.產(chǎn)品突出顯示消費(fèi)者的地位和財(cái)富C.高價(jià)產(chǎn)品標(biāo)志高服務(wù)水平D.新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)E.產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈本題答案：A, D, E本題解析：滲透定價(jià)策略主要適用于的情況有：新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，為了盡快打開局面，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈時(shí)，可以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；產(chǎn)品需求彈性較大，稍稍降價(jià)就會(huì)刺激需求時(shí)，可以通過降低價(jià)格，增加銷售總額和利潤(rùn)總量；大批量生產(chǎn)能顯著降低成本時(shí)，通過低價(jià)擴(kuò)大需求，從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模效益，降低單位成

41、本。75、多選 商品銷售對(duì)于企業(yè)和社會(huì)來說，具有的基本功能有（）。A.把商品推向消費(fèi)領(lǐng)域B.減少生產(chǎn)時(shí)間C.獲取利潤(rùn)D.實(shí)現(xiàn)交換E.維持再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行本題答案：A, E本題解析：商品銷售對(duì)于企業(yè)和社會(huì)來說，具有的基本功能有：將企業(yè)生產(chǎn)的商品推向消費(fèi)領(lǐng)域；從消費(fèi)者那里獲得貨幣，以便對(duì)商品生產(chǎn)中的勞動(dòng)消耗予以補(bǔ)償，維持再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。76、多選 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格由（）構(gòu)成。A.固定成本B.變動(dòng)成本C.稅收D.利潤(rùn)本題答案：A, B, C, D77、多選 下列關(guān)于產(chǎn)品處于不同市場(chǎng)范圍的促銷方式的說法，正確的有（）。A.市場(chǎng)范圍小，應(yīng)以人員推銷或商品陳列為主B.市場(chǎng)范圍廣，

42、廣告會(huì)更加有效C.中等規(guī)模的市場(chǎng)，可以一種促銷方式為主，兼用其他方式D.市場(chǎng)范圍小，廣告較為有效E.市場(chǎng)范圍大，潛在顧客多，人員推銷較為有效本題答案：A, B, C本題解析：市場(chǎng)范圍不同，促銷方式也應(yīng)該有所不同，具體包括：市場(chǎng)范圍小，產(chǎn)品只在本地市場(chǎng)銷售，則應(yīng)以人員推銷或商品陳列為主；市場(chǎng)范圍廣泛，如全國(guó)市場(chǎng)或世界市場(chǎng)，廣告會(huì)更加有效；中等規(guī)模的市場(chǎng)可以一種促銷方式為主，兼用其他方式，如一方面進(jìn)行人員推銷，另一方面在適當(dāng)范圍內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳。78、多選 農(nóng)產(chǎn)品的成本構(gòu)成按照其產(chǎn)量或銷售量之間的關(guān)系不同，可以將其分為（）。A.銷售成本B.生產(chǎn)成本C.固定成本D.變動(dòng)成本E.機(jī)會(huì)成本本題答

43、案：C, D本題解析：農(nóng)產(chǎn)品的成本按照其與產(chǎn)量或銷售量之間的關(guān)系不同，可以分為固定成本和變動(dòng)成本。固定成本不隨產(chǎn)量或銷量的變化而發(fā)生明顯變化；變動(dòng)成本是指隨著產(chǎn)量的增加而需要不斷增加的費(fèi)用。79、多選 適合采取高價(jià)策略的產(chǎn)品的原因有（）。A.高價(jià)產(chǎn)品意味著高品質(zhì)B.高價(jià)產(chǎn)品意味著高檔次和形象C.高價(jià)產(chǎn)品突出消費(fèi)者的財(cái)富D.高價(jià)產(chǎn)品意味著高服務(wù)水平本題答案：A, B, C, D80、多選 產(chǎn)品促銷的目的有（）。A.鼓勵(lì)顧客嘗試經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品B.提高經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品的知名度C.獲得顧客的長(zhǎng)期穩(wěn)定的支持D.樹立企業(yè)形象E.增加銷售額本題答案：A, B, C本題解析：產(chǎn)品促銷的目的主要有

44、：鼓勵(lì)顧客嘗試經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品；提高經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品的知名度；通過回饋顧客，獲得顧客的長(zhǎng)期穩(wěn)定的支持。雖然經(jīng)營(yíng)者無法保證顧客忠誠(chéng)度的永久性，但偶爾對(duì)顧客表示一下經(jīng)營(yíng)者的謝意還是必要的，如饋贈(zèng)一件小禮品將會(huì)獲得意想不到的效果。81、多選 農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)包括（）。A.多環(huán)節(jié)直銷型B.多環(huán)節(jié)銷售型C.直銷型D.單一環(huán)節(jié)直銷型E.分散銷售型本題答案：B, C, D本題解析：農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的類型包括：排除中間商-直銷型，指生產(chǎn)者不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)而把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者或用戶；單一環(huán)節(jié)直銷型，指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給消費(fèi)者（或用戶）；多環(huán)節(jié)銷售型，指生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層

45、次、多環(huán)節(jié)銷售給消費(fèi)者（或用戶）。82、多選 直銷型農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)包括（）。A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者E.監(jiān)管者本題答案：A, D本題解析：排除中間商即直銷型農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)是指生產(chǎn)者不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)而把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者或用戶，完成所有的營(yíng)銷活動(dòng)。其環(huán)節(jié)包括：生產(chǎn)者一消費(fèi)者（或用戶）。如送貨上門、郵購(gòu)、電話營(yíng)銷、企業(yè)自辦商店。83、多選 "排除中間商-直銷型"的流通渠道包括（）。A.送貨上門B.郵購(gòu)C.企業(yè)自辦商店D.電話營(yíng)銷E.超市本題答案：A, B, C, D本題解析：排除中間商即直銷型農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)是指生產(chǎn)者不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)而

46、把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者或用戶，完成所有的營(yíng)銷活動(dòng)。其環(huán)節(jié)包括：生產(chǎn)者一消費(fèi)者（或用戶）。如送貨上門、郵購(gòu)、電話營(yíng)銷、企業(yè)自辦商店。初級(jí)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷找答案（題庫(kù)版）1、單 項(xiàng)選擇題 顧客購(gòu)買不同數(shù)額的商品獲得不同的折舊優(yōu)惠，該折扣為（）。A.交易折扣B.舊貨折扣C.分步折扣D.數(shù)量折扣本題答案：C本題解析：分步折扣指的是顧客購(gòu)買不同數(shù)額的商品，獲得不同的折扣優(yōu)惠。比如到書店購(gòu)書，對(duì)購(gòu)買50本的顧客，書店給予8.5折優(yōu)惠；對(duì)購(gòu)買100本的顧客，書店可能會(huì)給予7.5折的優(yōu)惠。2、多選 下列關(guān)于產(chǎn)品處于不同市場(chǎng)范圍的促銷方式的說法，正確的有（）。A.市場(chǎng)范圍小，

47、應(yīng)以人員推銷或商品陳列為主B.市場(chǎng)范圍廣，廣告會(huì)更加有效C.中等規(guī)模的市場(chǎng)，可以一種促銷方式為主，兼用其他方式D.市場(chǎng)范圍小，廣告較為有效E.市場(chǎng)范圍大，潛在顧客多，人員推銷較為有效本題答案：A, B, C本題解析：市場(chǎng)范圍不同，促銷方式也應(yīng)該有所不同，具體包括：市場(chǎng)范圍小，產(chǎn)品只在本地市場(chǎng)銷售，則應(yīng)以人員推銷或商品陳列為主；市場(chǎng)范圍廣泛，如全國(guó)市場(chǎng)或世界市場(chǎng)，廣告會(huì)更加有效；中等規(guī)模的市場(chǎng)可以一種促銷方式為主，兼用其他方式，如一方面進(jìn)行人員推銷，另一方面在適當(dāng)范圍內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳。3、多選 影響農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選 擇的基本因素有（）。A.商品的自然屬性B.商品的市場(chǎng)狀況C.農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)

48、區(qū)劃D.農(nóng)產(chǎn)品銷售及服務(wù)能力E.農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)劣本題答案：A, B, D本題解析：影響農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇的基本因素有：農(nóng)產(chǎn)品商品的自然屬性。過大、過重、怕擠壓、易破損、鮮活易腐的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)盡可能減少中間環(huán)節(jié)，縮短銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品商品市場(chǎng)狀況。商品供過于求的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)采取廣泛多樣的銷售渠道，以最大限度擴(kuò)大推銷。農(nóng)產(chǎn)品銷售及其服務(wù)能力。農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)能力比較強(qiáng)，銷售渠道的選擇就可以適當(dāng)?shù)囟喽L(zhǎng)些。4、單選 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直至被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)不再生產(chǎn)為止的全過程。產(chǎn)品生命周期是以銷售額和經(jīng)營(yíng)者所獲得的利潤(rùn)額的變化來衡量的。以銷售量或利潤(rùn)額為縱坐標(biāo)，以時(shí)間作為橫坐標(biāo)，則產(chǎn)品生命周期

49、可以用一條近似S形的曲線來表示。如圖7-1所示。根據(jù)上述材料，回答下列問題。產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)歷的第二階段的特點(diǎn)是（）。A.銷售量很低且增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)利潤(rùn)也低，開發(fā)和促銷的成本高B.市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)C.市場(chǎng)需求趨于飽和，銷售額增長(zhǎng)緩慢，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降D.價(jià)格被壓到最低，產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)迅速下降本題答案：B5、單選 處于（）階段的產(chǎn)品不宜采用廣告作為主要的促銷方式。A.介紹B.增長(zhǎng)C.成熟D.衰退本題答案：D本題解析：產(chǎn)品由成熟進(jìn)入衰退，市場(chǎng)上已出現(xiàn)優(yōu)于本品的替代商品。這時(shí)就不宜采用廣告作為主要的促銷方式。6、多選 產(chǎn)品的存在形式有（）。A.核

50、心產(chǎn)品B.擴(kuò)展產(chǎn)品C.產(chǎn)品觀念D.物質(zhì)產(chǎn)品本題答案：A, B, C7、多選 屬于滲透定價(jià)策略的有（）。A.高質(zhì)中價(jià)定位B.中質(zhì)低價(jià)定位C.低質(zhì)低價(jià)定位D.撇脂定價(jià)本題答案：A, B, C8、單選 下列各項(xiàng)屬于產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略的是（）。A.壓低價(jià)格B.增加新的花色品種C.大量廣告宣傳D.樣品試用本題答案：B本題解析：ACD三項(xiàng)屬于處于介紹期農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。9、多選 產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期的具體策略有（）。A.提高質(zhì)量創(chuàng)名牌B.增加產(chǎn)品的花色品種C.降低價(jià)格D.促銷E.提成本題答案：A, B, C本題解析：產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期的具體策略有：產(chǎn)品決策：提高質(zhì)量創(chuàng)名牌，同時(shí)增加產(chǎn)品

51、的花色品種，并迅速組織大批量生產(chǎn)，以降低成本，提高效益；定價(jià)：隨著產(chǎn)品面臨直接競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格開始下降；營(yíng)銷決策：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找細(xì)分市場(chǎng)，以便擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。10、多選 滲透定價(jià)策略適用的情況有（）。A.產(chǎn)品需求彈性較大B.產(chǎn)品突出顯示消費(fèi)者的地位和財(cái)富C.高價(jià)產(chǎn)品標(biāo)志高服務(wù)水平D.新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)E.產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈本題答案：A, D, E本題解析：滲透定價(jià)策略主要適用于的情況有：新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，為了盡快打開局面，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈時(shí)，可以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；產(chǎn)品需求彈性較大，稍稍降價(jià)就會(huì)刺激需求時(shí)，可以通過降低價(jià)格，增加銷售

52、總額和利潤(rùn)總量；大批量生產(chǎn)能顯著降低成本時(shí)，通過低價(jià)擴(kuò)大需求，從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模效益，降低單位成本。11、單選 對(duì)營(yíng)銷渠道的基本要求，應(yīng)該是（）。A.多渠道，少環(huán)節(jié)B.少渠道C.多環(huán)節(jié)D.多渠道，多環(huán)節(jié)本題答案：A本題解析：產(chǎn)品的流通渠道構(gòu)成營(yíng)銷活動(dòng)效率的基礎(chǔ)，要提高營(yíng)銷效率，應(yīng)該以最低成本完成營(yíng)銷，對(duì)營(yíng)銷渠道的基本要求，應(yīng)該是多渠道，少環(huán)節(jié)。12、多選 農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，（）是要考慮的重要因素。A.銷售區(qū)域B.運(yùn)費(fèi)C.保險(xiǎn)費(fèi)D.折扣本題答案：A, B, C13、單選 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直至被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)不再生產(chǎn)為止的全過程。產(chǎn)品生命周期是以銷售額和

53、經(jīng)營(yíng)者所獲得的利潤(rùn)額的變化來衡量的。以銷售量或利潤(rùn)額為縱坐標(biāo)，以時(shí)間作為橫坐標(biāo)，則產(chǎn)品生命周期可以用一條近似S形的曲線來表示。如圖7-1所示。根據(jù)上述材料，回答下列問題。一般情況下，產(chǎn)品發(fā)展所經(jīng)過的四個(gè)階段依次是（）。A.介紹期-成長(zhǎng)期-成熟期-衰退期B.成長(zhǎng)期-介紹期-成熟期-衰退期C.介紹期-成熟期-成長(zhǎng)期-衰退期D.成熟期-成長(zhǎng)期-介紹期-衰退期本題答案：A14、單選 市場(chǎng)增長(zhǎng)階段的產(chǎn)品適用（）促銷策略。A.廣告為輔B.廣告為主，配合人員推銷和公共關(guān)系C.改變廣告內(nèi)容形式，配以人員推銷等D.利用營(yíng)業(yè)推廣，采用少量提示性廣告本題答案：B本題解析：市場(chǎng)增長(zhǎng)階段，促銷的目標(biāo)是引起消費(fèi)

54、者的興趣，重點(diǎn)是宣傳牌號(hào)和產(chǎn)品特色，激起人們對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步需求，強(qiáng)化顧客對(duì)產(chǎn)品的信任，以促進(jìn)銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng)。根據(jù)這一目的，促銷的主要方式應(yīng)以廣告為主，同時(shí)配合人員推銷和公共關(guān)系等手段，擴(kuò)大銷售渠道，廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，便于顧客購(gòu)買。15、多選 "排除中間商-直銷型"的流通渠道包括（）。A.送貨上門B.郵購(gòu)C.企業(yè)自辦商店D.電話營(yíng)銷E.超市本題答案：A, B, C, D本題解析：排除中間商即直銷型農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)是指生產(chǎn)者不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)而把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者或用戶，完成所有的營(yíng)銷活動(dòng)。其環(huán)節(jié)包括：生產(chǎn)者一消費(fèi)者（或用戶）。如送貨上門、郵購(gòu)、電話營(yíng)銷、企業(yè)自辦商店

55、。16、多選 屬于產(chǎn)品成熟期的具體營(yíng)銷策略有（）。A.品牌戰(zhàn)略的選擇B.促銷手段C.重新設(shè)計(jì)包裝D.撇脂定價(jià)本題答案：B, C17、多選 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品可分為（）階段。A.尋找商品B.比較C.購(gòu)買D.評(píng)價(jià)本題答案：A, B, C, D18、單選 （）是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者進(jìn)行一切活動(dòng)的最終目的。A.滿足需求B.獲取利益C.保護(hù)環(huán)境D.實(shí)現(xiàn)交換本題答案：B本題解析：獲取利益是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者進(jìn)行一切活動(dòng)的最終目的。只有能獲取利益，企業(yè)才能生存和發(fā)展。因此，高度關(guān)心消費(fèi)者的需要，并不意味著不應(yīng)該考慮企業(yè)利益19、多選 農(nóng)產(chǎn)品的成本構(gòu)成按照其產(chǎn)量或銷售量之間的關(guān)系不同，可以將其分為（）。A.銷售成本B.生產(chǎn)成本C.固定成本D.變動(dòng)成本E.機(jī)會(huì)成本本題答案：C, D本題解析：農(nóng)產(chǎn)品的成本按照其與產(chǎn)量或銷售量之間的關(guān)系不同，可以分為固定成本和變動(dòng)成本。固定成本不隨產(chǎn)量或銷量的變化而發(fā)生明顯變化；變動(dòng)成本是指隨著產(chǎn)量的增加而需要不斷增加的費(fèi)用。20、多選 產(chǎn)品售后服務(wù)包括（）。A.提供給顧客多種可供選擇的服務(wù)價(jià)格和