醫(yī)院管理主管崗位職責(zé)說明書表格-營銷中心銷售部

1、醫(yī)院管理主管崗位說明書崗位名稱醫(yī)院管理主管崗位編號ZB-SC-XI-0所在部門市場營銷中心 銷售部崗位定員1直接上級銷售部部長所轄人員-直接下級-編寫日期2006-03-16崗位目的為實(shí)現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)，對終端市場（醫(yī)院）銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)醫(yī)院目標(biāo)管理及銷售情況，對市場銷售人員進(jìn)行銷售業(yè)績考核、計(jì)提核算提成及獎金；考察醫(yī)院市場銷售潛力、銷量變化和新產(chǎn)品新醫(yī)院開發(fā)的跟蹤管理；根據(jù)目標(biāo)任務(wù)管理跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，編制各項(xiàng)醫(yī)院銷售報(bào)表及市場銷售人員考核報(bào)表，及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤地反映出終端市場的銷售情況，為公司運(yùn)作提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。主要職責(zé)與任務(wù)職責(zé)1：負(fù)責(zé)市場銷售任務(wù)分配、分解的統(tǒng)計(jì)、核對（大區(qū)、地區(qū)

2、、個人、醫(yī)院） 工作任務(wù)根據(jù)公司制定的總體銷售任務(wù)，落實(shí)到地區(qū)、個人、醫(yī)院，審核統(tǒng)計(jì)各地區(qū)上報(bào)情況，制作任務(wù)統(tǒng)計(jì)表上報(bào)各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)制定月銷售任務(wù)分解表（大區(qū)、地區(qū)、個人），轉(zhuǎn)呈各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、轉(zhuǎn)發(fā)到各大區(qū)、地區(qū)，并將地區(qū)任務(wù)分解表轉(zhuǎn)發(fā)商業(yè)管理科及時(shí)與地區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通，做好新進(jìn)人員、離職人員的市場及任務(wù)調(diào)整，并將調(diào)整結(jié)果轉(zhuǎn)到各相關(guān)部門，反饋回各相關(guān)地區(qū)職責(zé)2：統(tǒng)計(jì)醫(yī)院及市場銷售人員實(shí)際銷售情況，對營銷人員進(jìn)行銷售業(yè)績考核，并跟蹤銷售計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度，考察醫(yī)院市場銷售潛力、銷量變化和核對商業(yè)庫存情況工作任務(wù)每月上報(bào)全國各地商業(yè)流向及醫(yī)院月度銷售明細(xì)表，審核并錄入醫(yī)院及市場銷售人員各品種銷售數(shù)據(jù)輸出各地區(qū)、

3、人員的醫(yī)院銷售統(tǒng)計(jì)表，下傳各地區(qū)核對確認(rèn)根據(jù)醫(yī)院任務(wù)管理及銷售情況，每月對營銷人員進(jìn)行銷售業(yè)績考核、排序編制營銷人員月、季銷售考核報(bào)表，大區(qū)、地區(qū)醫(yī)院銷售報(bào)表編制各品種醫(yī)院銷售報(bào)表，及時(shí)反映主要品種目標(biāo)醫(yī)院銷售情況將各項(xiàng)報(bào)表上呈各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱，地區(qū)、人員銷售業(yè)績考核排序經(jīng)營銷總監(jiān)簽字后下傳各地區(qū)監(jiān)督和審核市場新進(jìn)、離職人員醫(yī)院銷售情況，做好轉(zhuǎn)正和離職代表的銷售考核，并及時(shí)提供相關(guān)數(shù)據(jù)給人力資源部根據(jù)醫(yī)院銷售情況及公司需求，及時(shí)提供各種醫(yī)院銷售報(bào)表根據(jù)商業(yè)管理提供的銷售數(shù)據(jù)及醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)，每月制定商業(yè)庫存統(tǒng)計(jì)表，并跟蹤核對職責(zé)3：根據(jù)營銷管理原則審核統(tǒng)計(jì)市場銷售人員獎金計(jì)提比例，計(jì)提核算市場銷售

4、人員的月、季度提成和年終獎金工作任務(wù)根據(jù)營銷管理原則和公司銷售政策，做好市場人員的業(yè)務(wù)提成及獎金計(jì)提比例，作為市場銷售人員獎金提取的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。編制市場銷售人員業(yè)務(wù)提成及獎金計(jì)提比例表，上呈各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核，并轉(zhuǎn)發(fā)各相關(guān)部門根據(jù)銷售考核和計(jì)提比例計(jì)提核算市場銷售人員的月、季度提成和年終獎金報(bào)表，轉(zhuǎn)銷售財(cái)務(wù)審核和公司財(cái)務(wù)審核做好轉(zhuǎn)正和離職人員的提成獎金結(jié)算職責(zé)4：各地區(qū)調(diào)貨跟蹤及調(diào)整工作任務(wù)跟蹤核對各地區(qū)間調(diào)貨情況，督促各地及時(shí)辦理調(diào)貨手續(xù)，將調(diào)貨調(diào)整通知單及時(shí)轉(zhuǎn)到商業(yè)管理科職責(zé)5：市場銷售信息反饋工作任務(wù)保持與市場相關(guān)人員的日常聯(lián)系，回應(yīng)市場人員對醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)的查詢，業(yè)績考核查詢、任務(wù)查詢、提成獎金的查詢等，及時(shí)解答相關(guān)問題，做好服務(wù)職責(zé)6：醫(yī)院規(guī)模及相關(guān)資料收集、建檔工作任務(wù)收集錄入各醫(yī)院檔案資料，包括醫(yī)院類型、級別、病床數(shù)等，以備統(tǒng)計(jì)分析對新開醫(yī)院督促相關(guān)人員填報(bào)醫(yī)院基本情況檔案卡每月按時(shí)收集商業(yè)流向單及醫(yī)院月度銷售明細(xì)，整理歸檔保存，保存各類醫(yī)院銷售報(bào)表、地區(qū)報(bào)告等銷售資料，分類存檔備查主要權(quán)限財(cái)務(wù)權(quán)限： -人事權(quán)限： - 部門相關(guān)人員招聘、考核的建議權(quán)業(yè)務(wù)權(quán)限：- 對醫(yī)院管理模式的建議權(quán)- 市場人員任務(wù)分解的建議權(quán)-主要工作聯(lián)系內(nèi)部工作聯(lián)系公司各職能部門、各區(qū)域市場外部工作聯(lián)系-任職資格教育水平大學(xué)本科或以上