老六說(shuō)：從零開(kāi)始學(xué)淘寶運(yùn)營(yíng),第四篇《落地實(shí)操直通車(chē)數(shù)據(jù)化選款

1、導(dǎo)讀】跟著直通車(chē)選款是不錯(cuò)的路，有錢(qián)人不差錢(qián)，愿意花錢(qián)開(kāi)車(chē)，他們也不是傻子，做生意哪里有持久吃虧的道理，短暫的低回報(bào)roi是為了長(zhǎng)期高回報(bào)，【他們擅長(zhǎng)找款，擅長(zhǎng)花錢(qián)，擅長(zhǎng)做爆款】跟著土豪走，有飯吃！大家好，我是老六，7月份快到尾巴了，8月份快開(kāi)始，要準(zhǔn)備的秋款的，好多店鋪都準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在也有不少人寫(xiě)文章，說(shuō)現(xiàn)在是做皮草丶羽絨服養(yǎng)賬戶質(zhì)量分的好時(shí)機(jī)了，作為中小賣(mài)家，如何來(lái)為秋冬款來(lái)選款？有同學(xué)問(wèn)老六，沒(méi)有錢(qián)來(lái)測(cè)款？沒(méi)有多少錢(qián)來(lái)養(yǎng)所謂直通車(chē)賬戶質(zhì)量得分？如何來(lái)做？如何把這些土豪找出來(lái)，如何來(lái)利用直通車(chē)來(lái)選款，老6手把手教選款不能盲目，先做市場(chǎng)分析，充分了解市場(chǎng)第一步第一步：先做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)調(diào)研，了解

2、市場(chǎng)，從數(shù)據(jù)分析開(kāi)始，睜開(kāi)你的天眼需要用到的工具生意參謀工具箱淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)魔方淘詞直通車(chē)流量解析看上圖，羽絨服基本上在國(guó)慶節(jié)就開(kāi)始有需求了，而皮草基本上都是也是國(guó)慶開(kāi)始有需求了我們來(lái)看看國(guó)慶前后都是誰(shuí)在關(guān)注【羽絨服&皮草】地域細(xì)分 從2013-09-01到2013-10-31，61天來(lái)搜索 皮草, 羽絨服 的消費(fèi)者我們都知道，皮草&羽絨服的利潤(rùn)高，好多賣(mài)家，c店都選擇做2季，夏季冬季，基本上在夏季都在開(kāi)始準(zhǔn)備養(yǎng)質(zhì)量分了，我們看看市場(chǎng)出價(jià)是怎么樣的2丶打開(kāi)直通車(chē)流量解析先看看市場(chǎng)出價(jià)這個(gè)時(shí)候，你會(huì)問(wèn)老六，如果我沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方怎么辦呢？怎么來(lái)找詞分析呢？

3、【注意干貨來(lái)了】告訴大家知道一個(gè)好的數(shù)據(jù)工具，好多大神忽略，或者好多人用過(guò)沒(méi)爆出來(lái)的數(shù)據(jù)工具生意參謀可以選擇pc的詞，又可以選擇手機(jī)端的詞選的詞對(duì)應(yīng)的商品，對(duì)應(yīng)的直通車(chē)出價(jià)全有了，牛逼吧請(qǐng)叫老六雷鋒吧！生意參謀大家把？阿里出的顛覆性工具，出的一個(gè)工具箱，把數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能也搞進(jìn)來(lái)了，詞還分pc&手機(jī)端，掉炸天沒(méi)有？有木有，有木有天貓跟c店均有，免費(fèi)工具再用流量解析來(lái)看看直通車(chē)出價(jià)：ppc開(kāi)始水漲船高;【出價(jià)低，這個(gè)時(shí)候選擇上車(chē)，可以養(yǎng)質(zhì)量得分】競(jìng)爭(zhēng)度：競(jìng)爭(zhēng)目前還沒(méi)有加劇競(jìng)爭(zhēng)；【競(jìng)爭(zhēng)度不高丶容易上分，競(jìng)爭(zhēng)度越小，相對(duì)分越高】點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：目前點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化偏低，仍有轉(zhuǎn)化，買(mǎi)的多為談小便宜的，買(mǎi)

4、反季的顧客;【淘寶指數(shù)已經(jīng)過(guò)濾刷單數(shù)據(jù)丶有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的話，能保持10的質(zhì)量得分，這塊大家就有千秋，我就不說(shuō)了】點(diǎn)擊率：目前偏低，基本上低于0.8%;【要保持長(zhǎng)久10分，保持長(zhǎng)久的點(diǎn)擊率，做法除了一張好的直通車(chē)，還有就是你懂的】第二步：洞察洞察1丶誰(shuí)在賣(mài)羽絨服？男女款，淘寶推薦比例是多少2丶什么款型好熱銷(xiāo)？3丶投直通車(chē)的賣(mài)家都是誰(shuí)？第一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)在賣(mài)羽絨服？男女款，淘寶推薦比例是多少我們可以通過(guò)淘寶指數(shù)的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)解決 羽絨服 的類(lèi)目分布如圖可知：70%為羽絨服女款，20%為羽絨服男款第二個(gè)問(wèn)題：什么款型好熱銷(xiāo)？第三個(gè)問(wèn)題：3丶投直通車(chē)的賣(mài)家都是誰(shuí)？如何把這些土豪找出來(lái)，如何

5、來(lái)利用直通車(chē)來(lái)選款，老六手把手教關(guān)鍵詞：羽絨服數(shù)據(jù)抓?。呵?頁(yè)得到以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平均價(jià)251.65最高價(jià)699最低價(jià)99.99銷(xiāo)量平均1233最高銷(xiāo)量10990最低銷(xiāo)量10我們這個(gè)時(shí)候選款，可以篩選2個(gè)指標(biāo)1丶按照收藏量從高到底篩選，選擇分析前8款；2丶按照成交量從高到底篩選，選擇分析前8款；3丶去重，把上面指標(biāo)的款款式去重，留下不重復(fù)的款高收藏款：創(chuàng)建時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)，喜歡人的人多，刷單遠(yuǎn)遠(yuǎn)比刷收藏的多的多，缺點(diǎn)不一定為今年主流款，高成交：創(chuàng)建時(shí)間有長(zhǎng)有短，多為最近商家自行刷單炒熱的款，容易被誤導(dǎo)備注：你會(huì)問(wèn)老六，如果是刷的呢？如何來(lái)判斷，多分析評(píng)價(jià)就知道了看圖實(shí)操做個(gè)數(shù)據(jù)表格，分析他們的數(shù)據(jù)，然后逐個(gè)分析他們的數(shù)據(jù)逐個(gè)分析出來(lái)   競(jìng)品 品牌 店鋪名稱(chēng) 創(chuàng)建時(shí)間 上下架時(shí)間 月成交額 月銷(xiāo)量 收藏量 標(biāo)價(jià) 折扣價(jià) 手機(jī)專(zhuān)享