CRM系統(tǒng)如何高效管理銷售團隊？

1、CRM系統(tǒng)如何高效管理銷售團隊？在銷售團隊的管理上，團隊的領(lǐng)導總是會遇到這樣的問題，管的太松散了吧，團隊沒有凝聚力，戰(zhàn)斗力也不理想，管的太嚴厲了呢，則讓員工不適應(yīng)，怨聲載道的，容易造成大規(guī)模的員工離職。這其中，銷售團隊過程管理是重點。銷售管理者想要管理什么？不只是銷售，而是涵蓋售前對客戶的調(diào)查了解、電話約談、前期準備；中期拜訪安排、約談細節(jié)、拜訪成功與失敗；后期拜訪更進，機會把控分析，能否簽單。企業(yè)可以借助CRM規(guī)范銷售人員的工作，建立規(guī)范的銷售流程，假如企業(yè)有了更多的銷售人員，都可以按照CRM中已經(jīng)形成的規(guī)范進行操作，不僅管理好了銷售團隊，而且銷售人員的職業(yè)素質(zhì)也能全面提升，快速復制銷售人才

2、。只有培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)銷售人員快速成長，能提升銷售業(yè)績，增加企業(yè)盈利?！?我們需要一個CRM來統(tǒng)一管理客戶關(guān)系！”可能你已經(jīng)注冊了CRM帳號，設(shè)置了崗位和角色，導入了客戶信息，設(shè)置了銷售流程自動化，做了CRM表單放到了公司網(wǎng)站，設(shè)置了客戶自動分配對，但很少能把它作為一個銷售團隊戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行。CRM是管理團隊的利器，能幫助企業(yè)更好的提升銷售業(yè)績，因此，讓員工形成良好的工作習慣，形成標準化業(yè)務(wù)流程，這才能讓公司的各項業(yè)務(wù)更順暢。接下來L2Cplat就給大家介紹下我們的CRM是如何管理銷售團隊。標準業(yè)務(wù)流程優(yōu)化CRM可以實現(xiàn)復雜業(yè)務(wù)流程自動化，大幅提升工作效率。無論您是外勤銷售代表、還是內(nèi)部銷售代表，避免做

3、不停的查找整理客戶信息之類的重復性工作，通過L2Cplat銷售管理系統(tǒng)自動處理銷售進程的每一個動態(tài)，幫助銷售人員準確把握銷售時間節(jié)點，有效推進銷售流程。銷售商機上報處理借助CRM軟件，企業(yè)將所有銷售商機情報信息，從線索到現(xiàn)金，匯集于銷售管理系統(tǒng)中，讓銷售團隊的每個成員都能基于最新的信息來安排銷售工作；同時，銷售經(jīng)理可以給銷售人員分配任務(wù)，提醒銷售人員及時處理匯報，大大提高了工作效率。銷售過程任務(wù)管理L2Cplat的CRM軟件中管理可以幫助銷售人員詳細記錄工作計劃和事件，而且CRM軟件中的日報、周報和月報功能，使銷售管理者可以根據(jù)銷售人員的日程活動了解到銷售人員的工作計劃、工作情況、工作狀態(tài)、下一步的計劃等信息，從而給予及時的指導。智能統(tǒng)計、預(yù)測銷售業(yè)績L2Cplat/CRM銷售管理系統(tǒng)可以對銷售流程進行預(yù)測，快速、簡單、精確！CRM軟件系統(tǒng)通過多層級細致分析，按預(yù)計簽約時間、按銷售人員、按機會贏率、按行業(yè)等