房地產(chǎn)營銷工作鋪排一覽表(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上xx項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排專心-專注-專業(yè)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排一、 項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分包裝及形象推廣VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動(dòng)建立營 銷 工 作v 銷售隊(duì)伍組建v 廣告公司確定v 項(xiàng)目奠基v 售樓部選定v 產(chǎn)品建議v 推盤計(jì)劃v 媒體計(jì)劃及費(fèi)用v 進(jìn)駐銷售現(xiàn)場炒作v 開始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備v 沙盤、戶型模型v 部分銷售物料準(zhǔn)備v 價(jià)格方案v 價(jià)格體系v 認(rèn)籌方案確定v 客戶蓄水與梳理v 海天客戶俱樂部v 項(xiàng)目開盤方案v 營銷活動(dòng)方案v 價(jià)格方案確定v 價(jià)格體系確定v 具體策略由營銷部根據(jù)市場及項(xiàng)目情況具體制定營 銷 階 段籌備期20

2、12年5.76.255月1日2010年6月1日預(yù)熱期2012年6.257.25日認(rèn)籌期2012年7.25-8.25公開發(fā)售期2012年8.25 -9.25強(qiáng)銷持續(xù)期2012年9.25-10.25案 場 準(zhǔn) 備v 辦公用品采購v 現(xiàn)場管理制度v 銷售工具確定v 銷售人員進(jìn)場vv 項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)v 日常接待v 客戶積累v 客戶意向溝通v 認(rèn)籌工作展開v 合同認(rèn)購書準(zhǔn)備v 開盤演練v 開盤現(xiàn)場氣氛營造v 合同準(zhǔn)備v 客戶通知v 積累客戶跟蹤消化v物 料 準(zhǔn) 備v 項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)v 前期設(shè)計(jì)制作v 銷售物料設(shè)計(jì)制作v 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作v 沙盤制作v 部分銷售物料到位v 沙盤到位v 認(rèn)購書到位v 銷售

3、物料全部到位v 銷售證件辦理到位v 開盤物料v 根據(jù)項(xiàng)目銷售情況制作海報(bào)等臨時(shí)性物料品 牌 建 立企業(yè)及項(xiàng)目形象初步透露品質(zhì)訴求形象加強(qiáng)品牌及品質(zhì)名度全面提升企業(yè)形象及項(xiàng)目品牌形象積累二、 各階段的工作鋪排工作類別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時(shí)間負(fù)責(zé)人(部門)責(zé)任執(zhí)行人(部門)協(xié)助人項(xiàng)目產(chǎn)品確定方面項(xiàng)目建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部/出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖項(xiàng)目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定項(xiàng)目工程進(jìn)度由工程部提供給各個(gè)部門各樓棟交樓時(shí)間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時(shí)間項(xiàng)目地售樓部交工時(shí)間確定硬件設(shè)施完善，可以使用銷售方面人員確 定確定本項(xiàng)目案場主

4、管公司下文確定營銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理銷售隊(duì)伍培訓(xùn)銷售百問初稿/修改/確定5.17.1營銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計(jì)劃/安排培訓(xùn)5.1-營銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場5.1進(jìn)現(xiàn)場營銷經(jīng)理銷售隊(duì)伍組織管理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.15.15營銷經(jīng)理案場全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報(bào)表、客戶來訪來電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行5.15.15營銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、合同、置業(yè)計(jì)劃、購房流程與須知等等）整理/審定/執(zhí)行5.15.15營銷經(jīng)理例會(huì)制度確立每日開晨會(huì)，每周開周會(huì)整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購

5、買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件柜等）在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷售蓄勢整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開展下階段工作分階段安排營銷經(jīng)理策劃方面廣告公司選定聯(lián)系組織會(huì)議5月1日前項(xiàng)目奠基活動(dòng)執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)5.16.1在售樓盤監(jiān)測每季度提交市場分析報(bào)告每月監(jiān)測樓盤，季度匯總每季度項(xiàng)目銷售策略總體執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行

6、與跟進(jìn)6.1日前 認(rèn)籌實(shí)施方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行(5.28日為正式對(duì)外認(rèn)籌)6.16.15 項(xiàng)目一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（7.28日為項(xiàng)目開盤）6.1前 根據(jù)項(xiàng)目及市場情況對(duì)營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個(gè)銷售階段 項(xiàng)目二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及市場情況制定根據(jù)具體情況定 廣告設(shè)計(jì)方面項(xiàng)目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前 項(xiàng)目vi識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展5.156.15 導(dǎo)示系統(tǒng)5.156.15 推廣、包裝設(shè)計(jì)方案工地圍檔包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把控5.15日前 戶外廣告(選定、設(shè)計(jì)、制作)5.156.15

7、戶外影視、電視臺(tái)廣告談定6.15之前報(bào)紙廣告根據(jù)各月計(jì)劃 銷售宣傳物料三維動(dòng)畫制作(盡量滿足項(xiàng)目園林要求)6.157.15 折頁、海報(bào)、置業(yè)計(jì)劃書（設(shè)計(jì)制作）6.18.1 戶型單張、戶型手冊（設(shè)計(jì)制作）6.18.1 樓書（設(shè)計(jì)制作）6.18.1 各類促銷禮品設(shè)計(jì)視情況而定 售樓部方面臨時(shí)接待中心位置選定、簡單包裝、電話遷入5.15日前 售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)行施工、裝修完成,策劃部人員跟進(jìn)5.16.1 展板及效果圖文案、設(shè)計(jì)、初稿、修改定稿、發(fā)布5.156.1 項(xiàng)目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5.156.15氛圍布置方案、列清單、購買、擺放6.16.15 項(xiàng)目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前 售樓直線電話選定號(hào)碼接入銷售現(xiàn)場(3部)5.15日前綜合管理部樣板房方面樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.17.1 裝修公司選定洽談、確定方案6.15前樣板房裝修進(jìn)場、施工、竣工驗(yàn)收7.159.15施工單位飾品方案、列清單、購買、擺放7.17.15綜合管理部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗(yàn)收7.18.15施工單位銷售手續(xù)與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)用地批準(zhǔn)書現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜