房地產(chǎn)銷售個人發(fā)展規(guī)劃

1、房地產(chǎn)銷售個人發(fā)展規(guī)劃一份好的個人發(fā)展計劃書，能夠為未來的發(fā)展提供明確的方向， 房地產(chǎn)銷售行業(yè)同樣如此，下面是精心整理的房地產(chǎn)銷售個人發(fā)展 規(guī)劃，供大家參考。房地產(chǎn)銷售個人發(fā)展規(guī)劃篇1我于XX年02月份任職于XX公司，在任職期間，我非常感謝公 司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫 助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工 作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)一、銷售部辦公室的日常工作作為XX公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個 人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝

2、通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、 聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集， 為銷售部 業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行 按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾 期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的 日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做 到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但 是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律 效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜 集用戶資料時也比較簡單（包括

3、：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。? 在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通， 銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又 慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機 用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款 資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果 不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部 分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精 華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān) 于銀

4、行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。）三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的 工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān) 系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益， 我們要及時了解購機用戶 的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在 提報客戶到期應(yīng)收賬款明細表是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng) 導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。四、今后努力的方向半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方 面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛

5、剛接觸這方面的業(yè)務(wù) ；第二，加強自身的學(xué) 習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以 及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達、下情 上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與 企業(yè)共成長。房地產(chǎn)銷售個人發(fā)展規(guī)劃篇2市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷 努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能， 必須學(xué)會如何 制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。- 般來說，市場營銷計劃包括1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部

6、分快速 瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃 必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的 目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ？誰去做？什么時候做？費用 多少？7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述， 計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應(yīng)附在計 劃概要之

7、后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境 有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去 幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出， 而且還應(yīng)列出有 關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的

8、、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)， 找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu) 勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1. 機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右 企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動， 應(yīng) 把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān) 注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因 素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略， 公司的劣勢則是公司要改正的東西。3問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定 在計劃

9、中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目 標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策， 這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1. 財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定 的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2. 市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。 例如，如果公司想得180 萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價 20萬元， 則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的

10、標(biāo)準(zhǔn)；各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期 限。；各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。；如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo) 是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。房地產(chǎn)銷售個人發(fā)展規(guī)劃篇3在度過了緊張的2013年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上 的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了， 對房地產(chǎn)市場的情 況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。 我對房地產(chǎn)公司的 前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班！2014年是我們*地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于 一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的

11、新人來說， 也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇 與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任 意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部 的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作， 也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng) 紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：一、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù) 意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將 盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變 化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接

12、關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支 持）。三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本 人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解， 但距離 還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能 定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會 充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變 化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間， 部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分 利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司 人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方 式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會 迎來一個小小的高