模擬創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)教訓(xùn)課題(doc7頁)(精品版)

1、模擬創(chuàng)業(yè)方案閱讀563 評論3小研究性學(xué)習(xí)案例2009-01-08 10:39字號：大中學(xué)校：金清中學(xué)班級：高一（5 ）班組長：顏丁新雅成員：林煜茜、邢志文、陳小敏、陳彩芬、梁麗君、馬超群第一執(zhí)筆人：顏丁新雅指導(dǎo)老師：阮春花研究時(shí)間：2008.2-2008.6模擬創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)摘要我們選擇了模擬創(chuàng)業(yè)這個研究性學(xué)習(xí)課題進(jìn)行研究，來了解創(chuàng)業(yè)的過程。我們突破思維定勢, 積極認(rèn)真地在老師的引導(dǎo)進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)。在內(nèi)容的選擇上，利用教材、市場調(diào)查，上網(wǎng)和到圖書館搜集 資料。我們對市場潛力、風(fēng)險(xiǎn)性、選址、主力產(chǎn)品、市場定位、消費(fèi)群體、宣傳策略、入貨渠道、經(jīng)營特色、經(jīng)營策略、資金流等進(jìn)行具體分析，設(shè)計(jì)了土特產(chǎn)專

2、營店的創(chuàng)業(yè)方案。關(guān)鍵詞模擬創(chuàng)業(yè)、土特產(chǎn)一、課題開展的背景所謂創(chuàng)業(yè)，就是人們根據(jù)社會的需要，運(yùn)用自己的才能，從無到有，從小到大，創(chuàng)立某種事業(yè)或 為自己和他人創(chuàng)造就業(yè)崗位，或在原職業(yè)崗位上有所創(chuàng)造或創(chuàng)新。我們中學(xué)生是即將步入社會的人群，我 們對于創(chuàng)業(yè)的意識薄弱，沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，這對于我們將來步入社會后能不能就業(yè)會產(chǎn)生不利影響。于是, 我們便選擇了模擬創(chuàng)業(yè)這個研究性學(xué)習(xí)課題進(jìn)行研究，來了解創(chuàng)業(yè)的過程。二、課題開展的目的我們希望通過這次研究性學(xué)習(xí)了解如何創(chuàng)業(yè)，能根據(jù)自身的實(shí)際和市場情況，尋求合理的創(chuàng)業(yè)模 式和樹立合法經(jīng)營，積極創(chuàng)業(yè)的觀念。開發(fā)提高我們的創(chuàng)業(yè)潛能和基本素質(zhì)，具備初步的創(chuàng)業(yè)綜合能力， 是一

3、種創(chuàng)業(yè)能力的啟蒙教育，是一種創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。當(dāng)我們離開學(xué)校、走向社會時(shí)，能夠面對新問題、適應(yīng) 新環(huán)境、不墨守成規(guī)，敢于實(shí)現(xiàn)觀念上的突破，形成新思路、新對策，勇于到人才市場上去競爭，積極投入創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，把所學(xué)的知識和職業(yè)技能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，在為國家和社會作貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià) 值。三、課題研究方法和工具市場調(diào)查，上網(wǎng)和到圖書館搜集資料。四、課題開展的進(jìn)度1、第一階段：2008.04.28 2008.05.07 :進(jìn)行小組討論，決定研究的內(nèi)容和方式。2、第二階段:2008.05.08 2008.06.22 :小組各個成員采取適當(dāng)?shù)耐緩剿鸭Y料，進(jìn)行市場調(diào)查, 走訪專家，了解各種特產(chǎn)的質(zhì)量、價(jià)格。3

4、、第三階段:2008.06.23 2008.07.01 :小組成員把搜集的資料集中到一起，初步整理并分點(diǎn)列 出進(jìn)行資料整理，數(shù)據(jù)分析。4、第四階段:2008.07.02 2008.07.06 :回顧以前所做過的事，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善課題研究成果，制作研究報(bào)告。五、課題研究的成果類型：創(chuàng)業(yè)方案六、成果和結(jié)論：結(jié)題報(bào)告七、體會:從這次的研究性學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到很多書本上沒有的東西。這次模擬創(chuàng)業(yè)讓我們懂得了不少的相 關(guān)知識，豐富了自己的創(chuàng)業(yè)觀念，開闊了視野，也學(xué)會了合理分配資金，樹立了合法經(jīng)營，積極創(chuàng)業(yè)的觀 念。當(dāng)中，我們最享受小組討論時(shí)，同組組員之間相互合作、團(tuán)結(jié)一致的過程。讓我們深深體會到創(chuàng)業(yè)的

5、 艱辛和合作的樂趣及重要性。其實(shí)在這次模擬創(chuàng)業(yè)中也有很多的不足，需要以后我們?nèi)?shí)踐。但總體來說 有挑戰(zhàn)就會有成功，挑戰(zhàn)困難是前進(jìn)的力量，這次模擬創(chuàng)業(yè)給予了我們無限的膽量，使我們能切身于實(shí)際 去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想，因此，還要感謝這次難得的機(jī)會！希望我們有那么一天也能成就一番事業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生 價(jià)值。八、方案店名：土特產(chǎn)專營店1、市場調(diào)查:1）國家對農(nóng)村現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快發(fā)展，各地加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，廣大農(nóng)民迫切要 求提供各種經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、信息和聯(lián)合參與市場競爭的基地。使城市對農(nóng)村的土特產(chǎn)更有向往的需求。2）我們中華民族又是好客、友好的民族，經(jīng)常走親訪友或回家探親，要帶一些禮物，也喜歡帶些臺 州

6、的土特產(chǎn)。但目前，經(jīng)過我們的市場調(diào)查，專營臺州土特產(chǎn)的商店很少。2、市場潛力:隨著商品化經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏加快，但有很大一部分越來越注重身體健康，而我們 的特產(chǎn)店產(chǎn)于原產(chǎn)地，質(zhì)量好；對人的身體自然是有益的！現(xiàn)代的一部分人經(jīng)濟(jì)富裕，他們希望得到更多 的是具有高層次的消費(fèi)！某個地方的特產(chǎn)很有名，然后他們也很想去品嘗，嘗嘗鮮，對于沒有見過、吃過 的產(chǎn)品有好奇心和新鮮感是在所難免的！但是，特產(chǎn)遍布各地，想吃卻又要不遠(yuǎn)千里的去買，十分不易！ 在這快節(jié)奏的時(shí)代生活中這種消費(fèi)理念是與時(shí)代潮流所違背的！但是，我們特產(chǎn)店網(wǎng)羅了臺州各地知名特 產(chǎn)！自然會吸引大部分群眾，十分有市場的銷售潛力，十分有潛力

7、在市場激烈的競爭中，開拓一條光亮的 進(jìn)程路線.3、風(fēng)險(xiǎn)性:(1 )雖然有保鮮技術(shù)，但長期儲藏的水果會腐爛，還有一些特產(chǎn)的保管也有問題。(2) 現(xiàn)在市場上的水果攤比較相當(dāng)多，對于我們特產(chǎn)店的水果的營業(yè)額造成威脅，對競爭，土特產(chǎn)往往陷入血腥的 價(jià)格戰(zhàn)”與低檔化”運(yùn)作。(3) 由于特產(chǎn)都需要從當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸過來 ，所以途中會耽誤，會直接導(dǎo)致土特產(chǎn)不能及時(shí)的銷售給大眾。(4) 有些消費(fèi)群眾會難以習(xí)慣某些特產(chǎn)的口味，或者對特產(chǎn)的不認(rèn)識，產(chǎn)生恐懼，擔(dān)心特產(chǎn)的新鮮度和營養(yǎng)價(jià)值，于是消費(fèi)人群就會采取視而不見的態(tài)度(5) 由于特產(chǎn)種類的過多(品種多樣)，在裝修，擺設(shè)之際，有可能會產(chǎn)生品種的雜亂擺設(shè)，給消 費(fèi)者不好的印

8、象。(6)由于各種的天氣因素和交通方面的阻礙，可能直接導(dǎo)致售出的特產(chǎn)質(zhì)量。(7)員工對特產(chǎn)不熟悉，不能很好的把特產(chǎn)推薦給顧客，讓顧客充分的了解特產(chǎn)。4、選址：路橋客運(yùn)中心對面選址理由:1) 在客運(yùn)中心的消費(fèi)人群各色各樣，并且絕大多數(shù)都是走家訪友，難免要帶點(diǎn)有特色的禮物。2 )交通便捷，客流量大，配套設(shè)施齊全，是建設(shè)土特產(chǎn)批發(fā)綜合市場的黃金地段。5、主力產(chǎn)品介紹:1)三門青蟹產(chǎn)品特性：殼薄、膏黃、肉嫩、味美。產(chǎn)品功效：清熱、滋補(bǔ)、消腫等功效。2) 仙居三黃雞仙居三黃雞是我國著名的地方種雞，主產(chǎn)于浙江省仙居縣，在中國家禽志中排名首位，是典型的地方小型種雞，體形小巧、毛羽鮮亮，呈元寶狀，又被稱為元寶

9、雞”仙居雞具有產(chǎn)蛋率高、性成熟早、耐粗飼、肉質(zhì)細(xì)嫩、味道鮮美、營養(yǎng)豐富等優(yōu)點(diǎn)。3) 玉環(huán)文旦玉環(huán)柚，又名 楚門文旦”是蕓香科柑桔屬柚類的一個優(yōu)良品種。清光緒初年在玉環(huán)楚門山外張村開始種植，至今已有130多年的栽培歷史。玉環(huán)柚果品迥異于祖系和其他柚類而馳名中外，成為柚類中的珍品，在全國柚類評比中榮獲 八連冠”獲得國家原產(chǎn)地地理標(biāo)記注冊認(rèn)證，被中國國際貿(mào)易促進(jìn)會列為首批向歐盟市場推薦產(chǎn)品，并被評為浙江省十大”名牌柑桔。特色：形扁圓，肉嫩汁多，清甜適口，富含植物蛋白、鈣、鎂、鋅、銅、碳化物及胡蘿卜素等多種物質(zhì)和氨基酸，具有理氣化淤，潤肺、清腸，促進(jìn)消化等作用。4) 黃巖柑橘黃巖柑橘栽培歷史悠久，黃巖

10、蜜橘以其色、香、味”三絕，飲譽(yù)海內(nèi)外。每位品嘗過黃巖蜜橘的人,無不對之津津樂道。黃巖蜜橘不僅具有爽甜可口、甘美香冽的優(yōu)良品質(zhì)。特點(diǎn)：黃巖蜜桔皮薄，橙黃色有光澤，油胞小而密，平生或微凸，近腎形，囊衣薄，汁泡黃色，柔 軟多汁，風(fēng)味濃甜，香氣醇厚。黃巖蜜桔由于汲取狀元寶地之靈氣而具有獨(dú)特清香，聞之提神醒腦、沁人 心脾；食之唇齒留香、潤甜爽口?？胺Q桔中狀元、桔中珍品6、市場定位:土特產(chǎn)進(jìn)行銷售的商店在各地區(qū)分布很少，我店坐落在消費(fèi)人群眾多的地方，以品質(zhì)”說話，為消費(fèi)者提供新鮮美味的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者 吃上美味的鄉(xiāng)土特產(chǎn)，感受濃濃的鄉(xiāng)土情趣”相信，只要經(jīng)營得當(dāng)，我店能把各類土特產(chǎn)推向更廣闊的市場。7、消費(fèi)群

11、體：有土特產(chǎn)需求的人們。8、宣傳策略:(1) 在特產(chǎn)店的店面上標(biāo)上顯明的宣傳廣告語【例如:三門青蟹橫遍天下，特色產(chǎn)品進(jìn)萬家！”】(2) 在市場上發(fā)送傳單，擴(kuò)大市場影響力。(3) 給每一個消費(fèi)人群附帶上一張本特產(chǎn)店顯明的廣告。(4) 通過各種的媒體，進(jìn)一步的宣傳特產(chǎn)店的產(chǎn)品。(5)在不同的地方進(jìn)行不定期的宣傳，以便我們得產(chǎn)品得到準(zhǔn)確定位的市場定位，以及讓我們更好的銷售老百姓真正需要的特產(chǎn)。9、入貨渠道:聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營戶，以直接采購的方式進(jìn)貨，以求最低價(jià)的進(jìn)貨！在入貨中，我們選取最短的交通路線，以求最快速的上市，最有保證的質(zhì)量。10、經(jīng)營特色:（1 ）收羅各類土特產(chǎn)，提供各色產(chǎn)品供人們選擇，盡量滿

12、足人們的需求。（2）做到微笑服務(wù)，顧客至上。（3）產(chǎn)品高質(zhì)量，價(jià)格合理，使人們感覺到價(jià)廉物美，讓人們買得放心，嘗得開心。11、經(jīng)營策略:（1） 土特產(chǎn)品雖然以其 土”、特”吸引消費(fèi)，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能土”，也就是土其 味”而不能土其 形”。有很多消費(fèi)者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需 要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的土帽子”土特產(chǎn)的賣點(diǎn)不僅僅就一個土”字。（2 ）對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng) 新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土

13、特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。（3）包裝提升 要表達(dá)綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的 包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的 土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視 覺很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。（4）我店將始終包著 信譽(yù)為上，質(zhì)量為重”的理念，堅(jiān)持以合理的參考價(jià)格來出售土特產(chǎn)給消費(fèi)者。12、優(yōu)惠政策:在本店光顧的新老客戶將會采取舉辦土特產(chǎn)特別聚會試吃

14、。以土”、特”為核心向消費(fèi)群體展示我們的新創(chuàng)意！在本店消費(fèi)，消費(fèi)在一定的金額范圍內(nèi)（在當(dāng)天的基本銷售額的5% ）采取 多買多送”原則，以滿意顧客為宗旨，服務(wù)各類客戶。機(jī)不可失，失不再來。請廣大消費(fèi)者來親身體驗(yàn)一下我店的質(zhì)量與服務(wù)第一的特色土特產(chǎn)專營店。13、預(yù)期投資費(fèi)用:1 ）總投資：10萬2）資金來源：我們的項(xiàng)目得到了我們父母的認(rèn)同，向父母借款投資。3）各種費(fèi)用:租金一一3萬一年裝修一一1萬入貨資金5萬各種廣告費(fèi)用一一5000元備用資金1萬員工工資：1200元/月14、預(yù)期投資收益:有語文，更不缺少語文，而是缺少我們發(fā)現(xiàn)語文的眼睛，善于發(fā)問的心。讓我們在生活中，去尋找更有趣、更廣闊、更豐富1）每月產(chǎn)品銷售金額:10萬2）產(chǎn)品成本：7萬3）每月其它支出 一一1萬（包括員工的工資以及水電費(fèi)用4）每月產(chǎn)品銷售純利潤一一2萬面對著學(xué)習(xí)，你就要有毅力。因?yàn)槟憔腿缟碓诟珊档纳衬?，沒有水也沒有食物，你有的就僅僅是最后的那一點(diǎn)力氣和時(shí)時(shí)蒸發(fā)著的那一點(diǎn)微少的汗水，你在這種地境里，不可以倒下，要堅(jiān)強(qiáng)，要努力走出這個荒蕪的沙漠，找回生存的希望，僅此無他。在學(xué)習(xí)的賽跑線上，你就應(yīng)該有著這不懈的精神，累了，渴了，你仍要堅(jiān)持下去，因?yàn)榻K點(diǎn)就在不遠(yuǎn)的前方行路人，用足音代替嘆息吧！志士不飲盜泉之水，