最新營業(yè)員工作計(jì)劃范文.doc

1、第7頁/總共17頁最靳營業(yè)員工作計(jì)劃范文一、對(duì)營業(yè)工作的認(rèn)識(shí):Is不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單.與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話.任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;二、對(duì)營業(yè)工作的提高:Is制定工作R程表;2、天一小結(jié).一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率

2、;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4s每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶.每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂?可持續(xù)客戶:5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行 預(yù)約拜訪;7s提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8、通過電話銷售過程中了解

3、各盛市的設(shè)備儀器使用、釆購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤:1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;2s山西.陜西.江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;3、浙江省臨安市公路局.淳安縣公路段、昌化縣公路段.建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5s河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!一、對(duì)營業(yè)工作的認(rèn)識(shí):1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2s先友后單.與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)色自己朋

4、艮 達(dá)glj思想和情感上的交融;3s調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4s去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;二、對(duì)營業(yè)工作的提高:1、制定工作R程表;2、天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4s每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂?可持續(xù)客戶:5.

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去 與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市.縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行 預(yù)約拜訪;7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8s通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤:1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;2s山西.陜西.江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;3、浙江省臨安市公路局.淳安縣公路段、昌化縣公路段.建德縣公

6、路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5s河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!一、對(duì)營業(yè)工作的認(rèn)識(shí):K不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2s先友后單.與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作.每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4s去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;二

7、. 對(duì)營業(yè)工作的提高:K制定工作R程表;2、天一小結(jié)二単一大結(jié)月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4s每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂?可持續(xù)客戶:5s拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去 與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售

8、，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行 預(yù)約拜訪;7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8s通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤:K 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長.養(yǎng)護(hù)科曾科長;2s山西、陜西.江西.河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;3、浙江省臨安市公路局.淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4s山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!一、對(duì)營業(yè)工作的認(rèn)識(shí):K不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶

9、來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2s先友后單.與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作.每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4s去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話.任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;二、對(duì)營業(yè)工作的提高:K制定工作R程表;2、天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅(jiān)

10、持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶.每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂陕毼?、?quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去 與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行 預(yù)約拜訪;7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8s通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤:Is江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;2、山西、陜西.江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;3、浙

11、江省臨安市公路局.淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4s山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5s河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!一、對(duì)營業(yè)工作的認(rèn)識(shí):Is不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：豎戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待侮一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4s去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一

12、個(gè)營銷電話.任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;二、對(duì)營業(yè)工作的提高:Is制定工作日程表;2s天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4s每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂?可持續(xù)客戶:5s拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求.職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去 與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西盛山

13、西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行 預(yù)約拜訪;7s提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤:Is江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;2、山西、陜西.江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段.建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4s山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5s河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!一、對(duì)營業(yè)工作的認(rèn)識(shí):1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，

14、為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單.與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待侮一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話.任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;二、對(duì)營業(yè)工作的提高:1、制定工作R色表 2s天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

15、4s每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶.每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂?可持續(xù)客戶:5s拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求.職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去 與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市.縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行 預(yù)約拜訪;7s提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8s通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、釆購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤:Is江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供

16、機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;2、山西.陜西.江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:第M頁/總共17頁3、浙江省臨安市公路局.淳安縣公路段、昌化縣公路段.建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5s河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!一、對(duì)營業(yè)工作的認(rèn)識(shí):1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2. 先友后單.與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己

17、朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待侮一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4s去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;二、對(duì)營業(yè)工作的提高:1、制定工作R程表;2s天一小結(jié).一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶.展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4s每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜5s拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求.職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好

18、），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去 與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市.縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行 預(yù)約拜訪;7s提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8s通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、釆購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤:K 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長.養(yǎng)護(hù)科曾科長;2、山西.陜西.江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;第#頁/總共17頁3、浙江省臨安市公路局.淳安縣公路段、昌化縣公路段.建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4s山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河

19、南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!一、對(duì)營業(yè)工作的認(rèn)識(shí):2s先友后單.與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作.每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4s去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話.任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;二. 對(duì)營業(yè)工作的提高:K制定工作R程表;2、天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖

20、掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶.每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂?可持續(xù)客戶:5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位.權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去 與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市.縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行 預(yù)約拜訪;7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8s通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)

21、備儀器使用、釆購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤:K 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長.養(yǎng)護(hù)科曾科長;2s山西、陜西.江西.河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;二、對(duì)營業(yè)工怦號(hào)斷3、浙江省臨安市公路局.淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4s山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!一、對(duì)營業(yè)工作的認(rèn)識(shí):K 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2s先友后單.與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)

22、成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待侮一天工作.每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4s去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話.任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;K制定工作R程表;2、天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上第21頁/總共17頁的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂?可持續(xù)客戶:5、拜

23、訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位.權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去 與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市.縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行 預(yù)約拜訪;7s提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤:K 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;2、山西.陜西.江西.河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;3、浙江省臨安市公路局.淳安縣公路段、昌化縣公路段.建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;5、河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!一、對(duì)營業(yè)工作的