校園服裝店?duì)I銷方案計(jì)劃方案.doc

1、謝謝你的觀賞校園服裝店?duì)I銷方案_計(jì)劃方案性質(zhì)及內(nèi)容范B銷售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大 學(xué)生的服裝.校園運(yùn)動(dòng)服裝。市場(chǎng)背景謝謝你的觀賞在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就兒乎可以買到所有的東 西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空0。在這種背景下，面向?qū)W生開(kāi) 一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較 大。市場(chǎng)調(diào)査大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué) 生兒乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買衣服兒乎可以說(shuō)是家常便飯了；二是市區(qū) 離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購(gòu)物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)

2、：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮 流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的1W 況下銷售絕對(duì)有保障。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。五、營(yíng)銷方案當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些 促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿 舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù) 開(kāi)張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。六、店址選擇在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購(gòu)買的人

3、數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X購(gòu)買。七、投資金額分析，每月費(fèi)用分析初期費(fèi)用粗算房租：1500元/月裝修費(fèi):1000第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用:1000元八、投資收益預(yù)算經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人，再加上 校職丄教師，保守?cái)?shù)字可以定為2000人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo) 準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出, 計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是40000元/月O且從項(xiàng)U的風(fēng)險(xiǎn) 性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。九、組織形式及員工服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。十、選貨及進(jìn)貨的渠道1、選貨品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中 也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn).算 一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切?店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的 六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì)，而且周日桂林電子科技大學(xué)北 海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店