零食店營銷策劃書

1、零食店營銷策劃書一、營銷目的：針對在校大學生的消費特征和作息時間，結合本營銷方案的實施，達到提高本零食店銷售額的目的。二、營銷對象：周邊在校大學生三、營銷方案：【營銷階段一：8月底、9月初開學階段】這一時期，將會有大量大一新生邁入校園，因此，通過營銷優(yōu)惠，拉攏新生，給新生留下深刻印象，讓新生成為老顧客，可起到幫助提高銷售額的作用。具體方案如下：1、在店鋪門口設立愛心新生、家長服務站，免費為報到新生提供水、綠豆湯等便捷服務。同時拿出部分本店特色零食，供新生免費品嘗。2、自學校接受新生報到之日起兩日內，新生憑錄取通知書，可以最低優(yōu)惠價格購買零食?！緺I銷階段二：開學初期】這一時期，是學生手中最有錢的

2、時期，如果這時能夠通過一些營銷策略，提高購買人數的話，效益應該會有較大提高。具體方案如下：1、開學初期一周內，店主可拿出一定比例的利潤購得部分大學生開學初期主需用品作為購物贈品。如店家每銷售15元盈利5元，店主可拿出2元，購買贈品，贈品可包括，飲料、紙巾、牙刷、毛巾（如果認為贈品比較無新意，可換為零食店代金券，其實大學生經常需要復印、打印大量學習資料，如果店主方便，可與附近復印社聯系，制作復印社代金券，這個比較實惠），根據在本店購買金額多少，分等級贈送不同贈品。2、累計會員卡：A類卡：單次購買10元以上，積一分，積滿10分送一斤。B類卡：單次購買8元以上，積一分，不同產品累積積滿8分，送一斤。

3、C類卡：單次購買88元以上，送特權會員卡，享受當季最低折扣1%折上折?！緺I銷階段三：五年店慶】大學生一聽說店慶，一般都會認為有較大讓利，五年風雨，一路有你！店家在這一時期應采取更多活動，促進銷售，具體方案如下：1、凡生日與本店開業(yè)日期相同，或姓名中與本店店名中某字同音，可免費獲贈一斤或半斤（視店家情況而定）特色干果。2、全場折扣促銷，價格低于其他零食店一些（如打8折）。3、五年店慶有5即送，凡購買15、25、35、45、55元整零食的朋友即可獲贈一定的零食或禮品。4、吉祥數字：學號尾數為5或開業(yè)日期（如10月1日開業(yè)，即學號尾數1001的同學），憑有效證件可享受5%的折上折（全場8折，吉祥數字7.5折）【營銷階段四：限時秒殺】1、利用大部分學生休息時間，進行超低價秒殺！如周五、六、日晚19:00起，秒殺前十單享受半價優(yōu)惠，每人限2斤。2、將周五或周六顧客較多的一天設為幸運日，幸運日當晚，確定十個購物小票流水號為幸運購物者，可于中獎日起10日內享受購物折扣。四、策劃總結：結合大學生月初有錢，月末錢緊的的特征，及晚上、雙休日大客流的特點，分時段、分時期采取不同營銷策略。在月初，采用小額