孕嬰店夏季促銷活動方案

1、孕嬰店夏季促銷活動方案有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，每天有，各種各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟進展的今日，母嬰用品店如何搞好促銷呢?促銷的方式促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈便運用這些促銷方式，是需終端商按照當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應按照消費特點才干制定出有效的促銷方式。如進行現(xiàn)場試穿，在南方就能

2、取得愜意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才干做出好的促銷活動來。促銷需力度大貪廉價是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得勝利。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個一元買一套家居服的活動，由于優(yōu)待力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開頭營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，喧鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣揚品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，快速打開市場，為后續(xù)經營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟一、促銷計劃的制作普通一份基本的促銷計劃至少需要包括以下幾項內容前言：主要指容易的市場背景

3、分析，市場動態(tài)等。促銷時光：普通都是支配在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并按照促銷費用的大小靈便支配活動的周期。 促銷地點：終端商自有的終端店促銷目的：做事情總要有目標，促銷絕對是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作計劃時候必需強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?惟獨目的明確，才干使活動有的放矢。促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳揚，主題要短小精悍，能有效吸引消費者，利于宣揚。 促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的詳細內容是什

4、么，是采納什么樣的方式，必需在計劃里明確描述出來。執(zhí)行步驟：如贈品的陳設辦法，促銷pop的陳設辦法等，具體的還可制作一份日程表，支配好贈品制作周期等，以便準時開展促銷活動。二、促銷執(zhí)行促銷的執(zhí)行十分關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行的確就是不同的效果。假如能有一些廣告協(xié)作就更好。如協(xié)作媒體做一些宣揚廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應該先對執(zhí)行人員舉行系統(tǒng)的分工，惟獨各個工作人員明確職能，才干使促銷有條不紊地綻開，不然，如碰到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。三、促銷活動的效果反饋一場促銷活動的詳細效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商準時運用各種方式收集有

5、關信息，舉行效果分析，總結出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動愛我你就抱抱我——親子嬉戲嬉戲設計簡述：將lx標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個比賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參加終于最甜美的抱抱照評比。參加條件：1、現(xiàn)場購物，憑當日購物小票2、銀卡會員可挺直參加。效果預測：活動容易好玩，參加性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了lx品牌的宣揚，讓更多的人產生記憶。銷售促進(sales promotio

6、n)是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、創(chuàng)造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為研究范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)計劃在很大程度上打算著戰(zhàn)斗的勝敗一樣，一份系統(tǒng)全面的活動計劃是促銷勝利的保障。如何撰寫促銷計劃?筆者認為，一份比較完美的促銷活動計劃應由下述12部分組成：一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的舉行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，

7、還是提升品牌認知度及美譽度?惟獨目的明確，才干使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些挑選的正確與否會挺直影響到促銷的終于效果。三、活動形式  在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?挑選什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地拉虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更臨近于消

8、費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的陽光行動堪稱經典，它把一個簡容易單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不行借鑒。這一部分是促銷活動計劃的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自己的狗肉?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大

9、。但這種刺激也存在邊際效應，因此必需按照促銷實踐舉行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、活動時光和地點促銷活動的時光和地點挑選得當會事半功倍，挑選不當則會費勁不討好。在時光上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門交流好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時光效果會最好也要深化分析。持續(xù)時光過短，會導致在這一時光內無法實現(xiàn)重復購買，無數(shù)應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時光過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告協(xié)作方式一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。挑選什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)

10、手法?挑選什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期預備前期預備分三塊：1、人員支配2、物資預備3、實驗計劃在人員支配方面要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的交流?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出棘手，顧此失彼。在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保十拿九穩(wěn)，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，因為活動計劃是在閱歷的基礎上確定，因此有須要舉行須要的實驗來推斷促銷工具的挑選是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負。實驗

11、方式可以是咨詢消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行計劃等。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)爭力的保證，是計劃得到完善執(zhí)行的先決條件，在計劃中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施計劃過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點舉行調節(jié)，保持對促銷計劃的控制。九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體舉行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的陽光行動b方案以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面舉行預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范每次活動都有可能浮現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)舉行等等。必需對各個可能浮現(xiàn)的意外大事作須要的人力、物力、財力方面的預備。十二、效果預估預測這次活動會達到什么樣的